房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測湖南工程建筑工程系徐小慧73課件講解

房地產(chǎn)市場

調(diào)查與預(yù)測湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系徐小慧房地產(chǎn)市場

調(diào)查與預(yù)測單元3

房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容單元3房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容

主要內(nèi)容3.1房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查3.2房地產(chǎn)市場需求和消費(fèi)行為調(diào)查3.3房地產(chǎn)市場供給和競爭情況調(diào)查3.4房地產(chǎn)市場營銷因素調(diào)查單元3房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容3.4房地產(chǎn)市場營銷因素調(diào)查

“4Ps”

營銷組合產(chǎn)品Product價格Price渠道Place促銷Promotion

1、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查（1）房地產(chǎn)產(chǎn)品屬性調(diào)查包括產(chǎn)品的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、物業(yè)管理等，特別是新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料在房地產(chǎn)產(chǎn)品上應(yīng)用情況。1、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查（2）房地產(chǎn)產(chǎn)品策略調(diào)查產(chǎn)品差別化策略產(chǎn)品品牌策略產(chǎn)品的組合策略1、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查（3）房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場反應(yīng)

主要是客戶或業(yè)主對產(chǎn)品的滿意度。反饋他們對樓盤的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見，從而指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改善工作2、房地產(chǎn)價格調(diào)查（1）影響房地產(chǎn)價格變化的因素調(diào)查（2）房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢需要調(diào)查房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢，從而把握未來房地產(chǎn)價格的走向。（3）房地產(chǎn)商品需求價格彈性和供給價格彈性高端物業(yè)彈性小，中低端物業(yè)彈性較大。短期供給彈性極小，長期內(nèi)具有一定的彈性。2、房地產(chǎn)價格調(diào)查（4）不同的定價方法對房地產(chǎn)銷售的影響

成本導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法市場比較導(dǎo)向定價

定價技巧：價格折扣與折讓、心理定價、差別定價和產(chǎn)品組合定價等。

定價方法

2、房地產(chǎn)價格調(diào)查（5）不同的價格策略對房地產(chǎn)銷售的影響低開高走策略：隨工程形象進(jìn)度和銷售情況有計(jì)劃地提高售價，多見于期房銷售或新產(chǎn)品上市。高開低走策略：在樓盤上市初期以高價開盤，再降價銷售尾盤，適用于高檔商品房銷售和處于衰退期時。穩(wěn)定價格策略：整個銷售期間售價適中保持相對穩(wěn)定2、房地產(chǎn)價格調(diào)查（6）價格變動后消費(fèi)者和競爭者的反應(yīng)（7）國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價格3、房地產(chǎn)銷售渠道調(diào)查（1）房地產(chǎn)營銷渠道比較調(diào)查

直接營銷渠道間接營銷渠道聯(lián)合一體銷售3、房地產(chǎn)銷售渠道調(diào)查

（2）影響房地產(chǎn)營銷渠道選擇的因素調(diào)查

房地產(chǎn)商品本身因素房地產(chǎn)市場因素房地產(chǎn)企業(yè)自身因素競爭因素中間商因素環(huán)境因素4、房地產(chǎn)促銷調(diào)查

（1）廣告促銷及績效調(diào)查（2）銷售促進(jìn)及績效調(diào)查（3）公共關(guān)系與宣傳及績效調(diào)查（4）人員推銷及績效調(diào)查1、公共關(guān)系進(jìn)行房地產(chǎn)促銷的主要目的是(D)。A.提高產(chǎn)品附加價值B.建立社會信譽(yù)C.便于銷售房地產(chǎn)D.著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展練習(xí)題：2、在住宅商品銷售中，對于購買住宅的用戶贈送停車位，這種做法屬于房地產(chǎn)促銷中(A)。A.營業(yè)推廣B.公共關(guān)系C.人員推銷D.房地產(chǎn)廣告練習(xí)題：3、房地產(chǎn)營銷渠道是(C)。A.房地產(chǎn)市場營銷規(guī)模B.房地產(chǎn)市場營銷規(guī)則C.房地產(chǎn)市場營銷方式D.房地產(chǎn)市場營銷區(qū)域練習(xí)題：1、房地產(chǎn)促銷方式可以分為人員推銷與非人員推銷兩大類，人員推銷具有(AB)等優(yōu)勢和特點(diǎn)。A.建立長期關(guān)系B.當(dāng)面洽談C.信息反饋D.影響面較廣2、房地產(chǎn)促銷的方式可分為人員推銷和非人員推銷，而非人員推銷則包括(AD)。A.公共關(guān)系B.營業(yè)推廣C.信息發(fā)布、反饋D.公益活動發(fā)布會練習(xí)題—多選題3、房地產(chǎn)營銷方式也就是房地產(chǎn)市場營銷渠道，房地產(chǎn)市場營銷渠道選擇是房地產(chǎn)市場營銷的重要內(nèi)容之一，營銷方式包括(AB)。A.房地產(chǎn)委托代理B.房地產(chǎn)直接租售C.房地產(chǎn)中介聯(lián)合D.房地產(chǎn)間接租售4、房地產(chǎn)定價策略包括(BCD)。A.市場競爭定價策略B.非價格競爭策略C.價格折扣與折讓策略D.單一價格與變動價格策略練習(xí)題—多選題5、營業(yè)推廣是一種刺激顧客采取購買行動的措施，在運(yùn)用時具有的顯著特點(diǎn)是(AC)。A.它實(shí)際上是向消費(fèi)者或代理商提供了一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力B.它著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，維持企業(yè)的贏利性和社會性之間的平衡C.在推廣的宣傳上注意處理好策略，因?yàn)椴蝗绱耍涂赡軙谙M(fèi)者心中降低房地產(chǎn)的聲譽(yù)，導(dǎo)致消費(fèi)者擔(dān)心上當(dāng)D.