市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)一、基本資料崗位名稱市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷部崗位定員１直接上級(jí)營(yíng)銷副總直接下級(jí)市場(chǎng)推廣、客戶經(jīng)理、訂單管理、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品規(guī)劃所轄人員１４崗位分析日期本職：組織開(kāi)展市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷售工作，完成公司的銷售任務(wù)和市場(chǎng)目標(biāo)二、職責(zé)與工作任務(wù)描述：職責(zé)一職責(zé)表述：組織擬定市場(chǎng)、銷售方面的管理制度、相關(guān)政策，并組織執(zhí)行工作任務(wù)組織擬定市場(chǎng)方面的管理制度，如市場(chǎng)調(diào)研管理制度、市場(chǎng)推廣管理制度、市場(chǎng)信息管理制度等組織擬定銷售方面的管理制度，如銷售政策的制定、銷售管理制度等負(fù)責(zé)市場(chǎng)、銷售方面的管理制度的匯總審核，并報(bào)公司批準(zhǔn)負(fù)責(zé)制度的組織執(zhí)行，并監(jiān)督執(zhí)行情況負(fù)責(zé)市場(chǎng)、銷售相關(guān)管理制度的不斷修訂和完善工作職責(zé)二職責(zé)表述：組織制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和工作計(jì)劃預(yù)算，并組織實(shí)施工作任務(wù)組織收集和整理市場(chǎng)信息、行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息參與公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定組織制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，報(bào)公司批準(zhǔn)根據(jù)公市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織制定市場(chǎng)營(yíng)銷部年度計(jì)劃和預(yù)算，（包括市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算、銷售計(jì)劃和預(yù)算、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃和預(yù)算等）報(bào)公司批準(zhǔn)組織將批準(zhǔn)的年度計(jì)劃進(jìn)行細(xì)分到季度和月度組織計(jì)劃的執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查對(duì)本部門(mén)工作計(jì)劃的完成情況定期進(jìn)行分析，完成工作總結(jié)，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)職責(zé)三職責(zé)表述：組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)品牌推廣、價(jià)格管理工作工作任務(wù)組織定期發(fā)放客戶需求調(diào)查表，對(duì)客戶需求情況進(jìn)行分析組織拜訪客戶，獲取第一手的客戶信息組織將獲取的信息及時(shí)傳遞給有關(guān)部門(mén)組織開(kāi)展產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣和宣傳策劃工作，如舉辦市場(chǎng)推廣活動(dòng)、刊登電視廣告、平面廣告等組織對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查分析，并審核分析報(bào)告組織開(kāi)展公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格管理工作，包括產(chǎn)品價(jià)格確定、執(zhí)行和調(diào)整等工作組織參加展會(huì)職責(zé)四職責(zé)表述：組織開(kāi)展產(chǎn)品的銷售工作工作任務(wù)組織開(kāi)展客戶拜訪、銷售合同談判工作監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行情況，負(fù)責(zé)重大的協(xié)調(diào)工作組織開(kāi)展銷售合同臺(tái)帳的建立，銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析工作對(duì)銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告進(jìn)行審核，及時(shí)傳遞給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)視情況，調(diào)整銷售政策負(fù)責(zé)組織開(kāi)展客戶維護(hù)工作以及重要客戶的公關(guān)工作職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的內(nèi)部組織管理工作工作任務(wù)制定部門(mén)工作計(jì)劃，并組織實(shí)施及總結(jié)擬定本部門(mén)財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，控制實(shí)際費(fèi)用支出根據(jù)公司的績(jī)效管理制度，參與制定本部門(mén)員工的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，并負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的績(jī)效考評(píng)負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)員工提供必要的工作指導(dǎo)，制定和實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)，培養(yǎng)和提高他們的工作能力，激發(fā)他們工作積極性和高昂的士氣職責(zé)六職責(zé)表述：組織對(duì)辦事處的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督檢查職責(zé)七職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作三、權(quán)力：市場(chǎng)、銷售相關(guān)管理制度的擬定權(quán)和執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查權(quán)銷售政策的調(diào)整建議權(quán)本部門(mén)員工工作情況的監(jiān)督檢查權(quán)授權(quán)范圍內(nèi)的銷售費(fèi)用審批權(quán)必要資料的索取權(quán)對(duì)下屬員工的考核評(píng)價(jià)權(quán)、調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免提名權(quán)本部門(mén)預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用使用權(quán)上級(jí)授予的其他權(quán)力四、工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系（內(nèi)部有密切的協(xié)調(diào)關(guān)系的部門(mén)及崗位：）公司內(nèi)部各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系（有經(jīng)常性協(xié)調(diào)關(guān)系的外部單位及部門(mén)：）客戶、新聞媒體機(jī)構(gòu)五、任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上學(xué)歷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、自動(dòng)化及相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)５年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，３年以上管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)、管理技能和談判技巧知識(shí)培訓(xùn)、公司產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、企業(yè)管理知識(shí)培訓(xùn)知識(shí)精通市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)、熟悉公司產(chǎn)品基本知識(shí)、掌握管理技巧和談判技巧、了解基本的企業(yè)管理知識(shí)能力較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、較好的判斷分析和解決問(wèn)題能力、很強(qiáng)的談判能