創(chuàng)業(yè)策劃書(15篇)

創(chuàng)業(yè)策劃書(15篇)創(chuàng)業(yè)策劃書1一、產(chǎn)生背景當(dāng)今世界，國(guó)際國(guó)內(nèi)形式變幻莫測(cè)、經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機(jī)會(huì)層出不窮。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并寸。如何使自己在紛繁復(fù)雜的各種行業(yè)、項(xiàng)目中做出正確選擇，使自己贏在起點(diǎn)并且贏得未來，是每一個(gè)有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇。對(duì)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的個(gè)人來說：理清思路、找準(zhǔn)方向、把握機(jī)遇，再者就是創(chuàng)業(yè)知識(shí)的積累和人脈關(guān)系的擴(kuò)展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成?。?duì)現(xiàn)有企業(yè)老板來說：自己企業(yè)的發(fā)展方向是否符合未來的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)？公司管理和員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是否體現(xiàn)出公司先進(jìn)的企業(yè)文化？公司商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)如何將直接影響公司未來的成長(zhǎng)！你的公司是否經(jīng)得住世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的吹殘？個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、公司要發(fā)展，我們只有聯(lián)誼起來，因?yàn)槲覀儞碛?1世紀(jì)先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念而走到一起建立屬于我們的商務(wù)聯(lián)盟！為此聊城創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)誕生迫在眉睫。二、協(xié)會(huì)活動(dòng)范圍協(xié)會(huì)是為創(chuàng)業(yè)個(gè)人和企業(yè)成長(zhǎng)提供的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，因此協(xié)會(huì)針對(duì)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個(gè)人服務(wù)開展以下相關(guān)活動(dòng)：（1）創(chuàng)業(yè)講座：邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)個(gè)人提供有計(jì)劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo)；對(duì)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務(wù)員工管理和業(yè)務(wù)能力提升提供一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)。（2）創(chuàng)業(yè)交流會(huì)：邀請(qǐng)成功名人主持，協(xié)會(huì)會(huì)員交流創(chuàng)業(yè)心得，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展遇到的疑難問題給予排解，對(duì)有項(xiàng)目個(gè)人給予項(xiàng)目分析指導(dǎo)，給企業(yè)員工業(yè)務(wù)能力提升演講機(jī)會(huì)，介紹業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)提升業(yè)務(wù)能力知名度，同時(shí)是對(duì)自己公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)一種很好的宣傳方式。（3）商務(wù)沙龍：為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個(gè)人提供項(xiàng)目推廣和產(chǎn)品推廣平臺(tái)，增強(qiáng)企業(yè)老板業(yè)務(wù)聯(lián)系、鞏固業(yè)務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)，透視外界最新商業(yè)信息。（4）大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)：用嶄新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意理念培訓(xùn)具有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)觀念、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域高素質(zhì)能力類型人才。培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)人才；為企業(yè)提供高素質(zhì)業(yè)務(wù)以及經(jīng)理管理人才。（5）企業(yè)員工培訓(xùn)：協(xié)會(huì)組織成功培訓(xùn)人士對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)定期義務(wù)培訓(xùn)，包括：?jiǎn)T工高素質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)新理念，禮儀、銷售能力素質(zhì)提升等。（6）企業(yè)家俱樂部：成功學(xué)大師主持演講時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，透視時(shí)代前沿經(jīng)濟(jì)信息；企業(yè)家針對(duì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)話題提問質(zhì)疑；企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成功分享個(gè)人展示，企業(yè)名人塑造；建立成功學(xué)家和企業(yè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)聯(lián)系，提升企業(yè)產(chǎn)品出品率。（7）舉辦國(guó)際大型財(cái)富論壇：以協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力之名，申請(qǐng)籌劃國(guó)際大型財(cái)富論壇，讓成功指點(diǎn)聊城，讓聊城創(chuàng)業(yè)成就走出去，并且努力建立企業(yè)和成功學(xué)家項(xiàng)目指導(dǎo)關(guān)系。（8）協(xié)會(huì)項(xiàng)目研發(fā)部：為會(huì)員企業(yè)提供項(xiàng)目分析和相關(guān)義務(wù)服務(wù)，為會(huì)員企業(yè)和會(huì)員個(gè)人提供項(xiàng)目實(shí)施合作伙伴；結(jié)合信息行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)以及新類型行業(yè)研發(fā)適合協(xié)會(huì)會(huì)員賺錢的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并且指導(dǎo)實(shí)施。（9）創(chuàng)建屬于自己的創(chuàng)業(yè)體系，研發(fā)管理網(wǎng)絡(luò)體系。三、協(xié)會(huì)作用協(xié)會(huì)擁有企業(yè)會(huì)員與個(gè)人會(huì)員，因此協(xié)會(huì)本著幫助企業(yè)會(huì)員創(chuàng)收最大利益，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)人事業(yè)成功為協(xié)會(huì)最高宗旨。為企業(yè)和個(gè)人付出的一切服務(wù)都是協(xié)會(huì)的義務(wù)，幫別人取得了經(jīng)濟(jì)利益而為自己贏得了人脈是我們協(xié)會(huì)的口號(hào)。企業(yè)會(huì)員收益：（1）企業(yè)經(jīng)理和員工享受參加創(chuàng)業(yè)講座和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)能力利于公司發(fā)展；（2）根據(jù)公司需要享受協(xié)會(huì)提供的公司員工能力素質(zhì)培訓(xùn)；（3）協(xié)會(huì)為會(huì)員企業(yè)提供（輸送）高素質(zhì)招聘人才（經(jīng)協(xié)會(huì)培訓(xùn)），解決企業(yè)人才短缺難題；（4）協(xié)會(huì)為會(huì)員企業(yè)義務(wù)連接企業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布新產(chǎn)品推廣和招聘信息，擴(kuò)大企業(yè)宣傳力度；（5）為企業(yè)或者企業(yè)法人播放15分鐘業(yè)務(wù)或者傳記視頻，增強(qiáng)企業(yè)和個(gè)人知名度；（6）優(yōu)惠參加成功學(xué)家主持的國(guó)際大型財(cái)富論壇，優(yōu)先參與師企合作；（7）會(huì)員企業(yè)參與協(xié)會(huì)組織各項(xiàng)活動(dòng)并且給予理想化建議；（8）會(huì)員企業(yè)將享受協(xié)會(huì)對(duì)外推廣的“聊城商業(yè)聯(lián)盟”，增強(qiáng)自己企業(yè)海內(nèi)外聲譽(yù)；（9）會(huì)員企業(yè)隨時(shí)將自己的新項(xiàng)目說明會(huì)方案遞呈協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)義務(wù)為企業(yè)通過商務(wù)沙龍進(jìn)行推廣；（10）協(xié)會(huì)協(xié)助企業(yè)組織團(tuán)購會(huì)；（11）協(xié)會(huì)會(huì)員一起參與聊城商業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)?？傊瑫?huì)員企業(yè)聲譽(yù)美譽(yù)聊城地區(qū)，不但享受全面員工能力提升服務(wù)以及產(chǎn)品推廣等，而且將作為聊城商業(yè)聯(lián)盟協(xié)會(huì)成員之一推向海內(nèi)外。要發(fā)展，走團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略部署！個(gè)人會(huì)員收益：（1）享受成功學(xué)名師組織的系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座；（2）免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)交流會(huì)，實(shí)現(xiàn)成功學(xué)學(xué)習(xí)知識(shí)的實(shí)踐，對(duì)有項(xiàng)目學(xué)員得到項(xiàng)目可行性指導(dǎo)；（3）優(yōu)先參加協(xié)會(huì)組織的成功學(xué)培訓(xùn)，提供就業(yè)推薦；（4）享受協(xié)會(huì)為優(yōu)秀會(huì)員推薦播放15分鐘個(gè)人傳記視頻；（5）優(yōu)秀會(huì)員參與協(xié)會(huì)項(xiàng)目部規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，取得創(chuàng)業(yè)收入；（6）協(xié)會(huì)會(huì)員優(yōu)先參加協(xié)會(huì)組織自己的成功學(xué)演講團(tuán)隊(duì)，針對(duì)企業(yè)和培訓(xùn)開展業(yè)務(wù)，取得講師收入；（7）協(xié)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布協(xié)會(huì)會(huì)員詳細(xì)資料，作為協(xié)會(huì)內(nèi)部資料，只供協(xié)會(huì)會(huì)員作為人脈和個(gè)人推薦和企業(yè)名人推廣之用。四、協(xié)會(huì)理事組織原則會(huì)一切重大事宜要通過協(xié)會(huì)理事會(huì)決定，協(xié)會(huì)理事有重要企業(yè)會(huì)員和優(yōu)秀個(gè)人會(huì)員組成。五、創(chuàng)業(yè)共贏個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)沒有資金、又沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如何實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想？企業(yè)要發(fā)展沒有過厚的流動(dòng)資本，又怎么能禁得起經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的洗禮？21世紀(jì)是信息時(shí)代，也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代！單打獨(dú)干再也不能成就大事業(yè)；企業(yè)要發(fā)展，時(shí)代第一手經(jīng)濟(jì)信息是否掌握，是否擁有一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是否擁有自己不斷成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，……，這一切都決定企業(yè)發(fā)展前景！人脈就是錢脈！21世紀(jì)誰擁有的人脈網(wǎng)絡(luò)大，誰就擁有了時(shí)代的財(cái)富！我們聊城創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟協(xié)會(huì)就是想一切辦法吸收具有創(chuàng)業(yè)理念的人士，一起學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，豐富創(chuàng)業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，幫助具有宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)賺錢，幫助有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的個(gè)人創(chuàng)業(yè)起步。幫助別人賺了錢，我們收獲了人脈！是我們聊城創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展共贏戰(zhàn)略！創(chuàng)業(yè)策劃書2一、活動(dòng)目的：1、學(xué)習(xí)別人，完善自我。借鑒經(jīng)驗(yàn)，吸收教訓(xùn)。2、激發(fā)西北民族大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，在學(xué)習(xí)的過程中多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，3、為我們走入社會(huì)做好一些鋪墊，向別人學(xué)習(xí)做人的道理，做事的方法4、認(rèn)識(shí)更多的同學(xué)、朋友，讓中心成員有更多的交流機(jī)會(huì)，找到更好的資源5、增加大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中心對(duì)學(xué)生的影響力度，豐富中心文化，充實(shí)學(xué)生的課外活動(dòng)二、活動(dòng)宣傳1、通過大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資工作室宣傳，讓大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資工作室全體成員參加。2、綜合辦公室宣傳，邀請(qǐng)中心各工作室人員參加3、等論壇創(chuàng)辦成熟后，海報(bào)宣傳，張貼于宿舍樓下、餐廳前，擴(kuò)大論壇的影響力三、活動(dòng)開展1、【活動(dòng)時(shí)間】待定，提前一周通知2、【活動(dòng)地點(diǎn)】創(chuàng)業(yè)教育大廳3、【活動(dòng)形式】1）引言人宣布論壇議題2）發(fā)言環(huán)節(jié)，有引言人引出話題細(xì)節(jié)，然后同學(xué)發(fā)言3）經(jīng)驗(yàn)交流環(huán)節(jié)：老師，學(xué)長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽獲獎(jiǎng)?wù)叻窒斫?jīng)驗(yàn)等4）互動(dòng)環(huán)節(jié)（形式可多樣化，可問問題，可以是一個(gè)小活動(dòng)）5）活動(dòng)內(nèi)容總結(jié)，記錄人員做好記錄工作4、【嘉賓的邀請(qǐng)】1）邀請(qǐng)學(xué)校專業(yè)老師或公司老總（可有可無，盡最大努力去邀請(qǐng)）。3）大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中心各工作室主任，副主任。4）西北民族大學(xué)校甘肅省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的獲獎(jiǎng)?wù)?，校?yōu)秀團(tuán)隊(duì)。四、問題預(yù)測(cè)及解決1、嘉賓無法請(qǐng)到；2、由于時(shí)間安排不妥，在規(guī)定時(shí)間不能結(jié)束活動(dòng)；3、在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)沒有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過少；針對(duì)以上問題，制訂了相應(yīng)的應(yīng)急措施：1、活動(dòng)前多次與老師，嘉賓聯(lián)系，確保老師嘉賓可以按時(shí)參加；2、妥善的安排時(shí)間，若時(shí)間緊迫，可相應(yīng)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間（最多延長(zhǎng)10分鐘）；3、論壇前組織創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資工作室成員做好學(xué)習(xí)工作4、引言人要適當(dāng)調(diào)節(jié)活動(dòng)氛圍，鼓勵(lì)觀眾積極發(fā)言。附：話題環(huán)節(jié)（擬定）：話題一：最大的智慧存在于對(duì)事物價(jià)值的徹底了解之中（生活之中無處不智慧，而這些小智慧小技巧在工作中創(chuàng)業(yè)中更是屢見不鮮，請(qǐng)問各位老總，老師能否在處理人際關(guān)系或其他方面介紹一些自己的小智慧，讓大學(xué)生得到啟發(fā)）；話題二：機(jī)不可失，時(shí)不再來（大學(xué)生現(xiàn)在坦言不是他們沒有能力創(chuàng)業(yè)成功，是他們沒有遇到貴人或機(jī)遇，請(qǐng)問各位老總、老師、學(xué)長(zhǎng)是如何發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)遇的）；話題三：正確駕馭激情（有人說大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)就是激情高、熱情足，但這同樣帶來大學(xué)生做事的盲目性，請(qǐng)問各位老總、老師、學(xué)長(zhǎng)避免盲目的同時(shí)如何充滿激情的面對(duì)工作和人生）；話題四：創(chuàng)業(yè)所需的性格色彩（性格培養(yǎng)是當(dāng)今大學(xué)教育的熱門話題，請(qǐng)問各位老總、老師、學(xué)長(zhǎng)是否同樣認(rèn)為性格的差異將會(huì)對(duì)工作或個(gè)人發(fā)展帶來不同影響）。話題五：如何撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，在撰寫過程中應(yīng)該注意哪些？話題六：如果我想要進(jìn)入某知名公司，我在大學(xué)期間該對(duì)其做哪些了解？話題七：針對(duì)某一知名公司，或某一知名集團(tuán)CEO做深入的了解，大家互相分享自己的了解，共同學(xué)習(xí)知名企業(yè)文化話題八：針對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就每一個(gè)細(xì)節(jié)共同探討如何運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)策劃書3項(xiàng)目名稱：魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖項(xiàng)目地點(diǎn)：xxx村項(xiàng)目總投資：10萬元一、項(xiàng)目建設(shè)背景在盂縣委組織部對(duì)大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵(lì)下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心。二、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)必要性評(píng)價(jià)秋林村是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時(shí)期，解除這一瓶頸，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題。秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)問題，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。三、市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費(fèi)品，市場(chǎng)需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機(jī)，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)需求量將會(huì)逐年直線上升，后市一路看好。立足現(xiàn)實(shí)，著力于盂縣區(qū)域位置及市場(chǎng)特點(diǎn)。本地現(xiàn)今市場(chǎng)上的魚、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng)，運(yùn)輸費(fèi)用占產(chǎn)品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的大大提高，而且消費(fèi)者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費(fèi)者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品。因此，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬?。四、?xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模1、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養(yǎng)殖場(chǎng)地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。2、具體建設(shè)內(nèi)容（1）養(yǎng)殖場(chǎng)改建河汊修整及排水分流建設(shè)，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū)，預(yù)計(jì)投資1萬元。（2）養(yǎng)殖棚舍建設(shè)初步建設(shè)鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元。（3）其它費(fèi)用飼草種植費(fèi)2000元，購買雞、鴨、魚苗費(fèi)用6000元，飼料費(fèi)4萬元，防疫費(fèi)6000元，河汊承包費(fèi)8000元/年，租賃看護(hù)場(chǎng)所費(fèi)3000元/年，日常開支元1萬元，合計(jì)：7.5萬元前期投資總計(jì)：10萬元五、項(xiàng)目投資效益分析每只鴨收益5元，按成活率85%計(jì)算，預(yù)計(jì)每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2、1萬元每只雞收益7、5元，按成活率85%計(jì)算，預(yù)計(jì)每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1、24萬元預(yù)計(jì)養(yǎng)魚收益3萬元預(yù)計(jì)收益總計(jì)：5、3萬元六、資金來源養(yǎng)殖場(chǎng)和村民合資，個(gè)人投資4萬元，為使養(yǎng)殖場(chǎng)盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展。現(xiàn)急需資金6萬元，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持。綜上所述，該項(xiàng)目投資少，見效快，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，具有極強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性。在項(xiàng)目實(shí)施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神。創(chuàng)業(yè)策劃書4一、概要《chok游》休閑游戲店是一家以桌面游戲?yàn)橹鞯男滦托蓍e娛樂店，主要是為年輕人提供一個(gè)區(qū)別于網(wǎng)吧、唱歌、打牌、看電影等傳統(tǒng)的娛樂方式的場(chǎng)地，讓一大群年輕人可以有一個(gè)專門的家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通方式。桌游在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會(huì)友、交友。在國(guó)外，桌面游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。和幾位好友一起到桌游店點(diǎn)一杯飲料，選幾個(gè)游戲，在歡聲笑語中增進(jìn)同學(xué)、同事情誼，一起度過一個(gè)快樂的時(shí)光，將會(huì)成為更多年輕人選擇的休閑方式。二、我們的宗旨盡享chok游，讓你越chok越開心！三、《chok游》休閑游戲店簡(jiǎn)介《chok游》休閑游戲店是一家以桌面游戲?yàn)橹鞯男滦托蓍e娛樂店，主要是為年輕人提供一個(gè)區(qū)別于網(wǎng)吧、唱歌、打牌、看電影等傳統(tǒng)的娛樂方式的場(chǎng)地，讓一大群年輕人可以有一個(gè)專門的家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通方式。本桌游店的主題：“chok出你我新天地”。四、市場(chǎng)分析（一）行業(yè)分析桌游作為新型的行業(yè)，剛上市的時(shí)候可能沒什么人認(rèn)識(shí)桌游，但是隨著時(shí)間的推移慢慢地走進(jìn)人們的世界，桌游在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會(huì)友、交友。在國(guó)外，桌面游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。本世紀(jì)初它也登陸到國(guó)內(nèi)，風(fēng)靡白領(lǐng)群體。國(guó)外和國(guó)內(nèi)的桌面游戲可以說是百花齊放，游戲各種各樣，國(guó)外有德式桌上游戲、美式桌上游戲、棋類桌上游戲、牌類桌上游戲等等，國(guó)內(nèi)有三國(guó)殺、宿命、魔法古堡、百鬼夜行等等。其實(shí)在很久以前就發(fā)明的各種棋牌類游戲，如象棋、圍棋、軍棋、國(guó)際象棋、撲克以及大富翁游戲可以算是桌面游戲的前身，而現(xiàn)在桌游的品種和玩法更多種多樣，所以有人就開設(shè)了一些專門供人們玩這些游戲的場(chǎng)所，后來轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的桌游店，這種新型休閑吧也受到了廣大人們的喜愛。桌游店屬于第三產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)，專門的桌游店還處于行業(yè)成長(zhǎng)期，這個(gè)行業(yè)的前景也還是不錯(cuò)的，但是問題在于有許多“偽桌游店”，有許多的奶茶店、咖啡店、甚至開在住宅里的都有，這些“偽桌游店”給專門的桌游店帶來了不小的沖擊，搶占了不小的市場(chǎng)。經(jīng)過調(diào)查，更多的消費(fèi)者更愿意去“偽桌游店”進(jìn)行消費(fèi)，原因是消費(fèi)者們會(huì)玩的桌游并不多，只有那兩三款游戲，而這幾款游戲在普通的奶茶店、咖啡店這些“偽桌游店”都有得玩，而他們到了專門的桌游店后，除了那幾款熟悉的游戲會(huì)玩，其他更多的游戲缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，使得很多的消費(fèi)者都不會(huì)去拿來玩。因?yàn)樽烂嬗螒虻晡磥頃?huì)越開越多，而生產(chǎn)廠商每過一段時(shí)間都會(huì)出很多新的游戲，隨著桌面游戲的種類越來越多，現(xiàn)在的消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者都會(huì)更多地接觸桌面游戲，而且每一款游戲制作都很精美，價(jià)格也是不菲的，并不是每一位消費(fèi)者都可以單獨(dú)承受的，所以大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)選擇和朋友一起到桌游店玩游戲。因?yàn)閲?guó)外的桌游市場(chǎng)并不是上升的態(tài)勢(shì)，而是比較穩(wěn)定，如果沒有什么突發(fā)性的事件，基本不會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)性的增長(zhǎng)。所以根據(jù)分析后，我們判斷國(guó)內(nèi)桌游店未來的前景還是非常樂觀的。（二）消費(fèi)者分析1接受度：我們的主要目標(biāo)顧客群是20歲~35歲的青年人，這些青年人都是80、90后，容易接受新鮮事物，有一定的消費(fèi)能力，在日常工作生活之余喜歡和三五知己或同事同學(xué)一起放松、娛樂，但是傳統(tǒng)的娛樂方式比如唱K、看電影等對(duì)于一般的學(xué)生、工薪階層、甚至白領(lǐng)的錢包來說都不是常?？梢匀サ?，而低價(jià)格、高享受的桌游店卻是不錯(cuò)的新選擇；每天上課、上班身心疲憊，在晚飯后，和幾位好友一起到桌游店點(diǎn)一杯飲料，選幾個(gè)游戲，在歡聲笑語中增進(jìn)同學(xué)、同事情誼，一起度過一個(gè)快樂的晚上，將會(huì)成為更多年輕人選擇的休閑方式。2需求：雖然目前有很多娛樂休閑的方式和場(chǎng)所，但是隨著消費(fèi)者的需求不斷擴(kuò)大，一些傳統(tǒng)的娛樂方式滿足不了現(xiàn)在的新新人類，現(xiàn)在的年輕人非常需要一個(gè)專門的、愉快的、輕松的家庭聚會(huì)、朋友聚會(huì)的地方，所以桌游店是他們新的選擇。3問卷調(diào)查分析：我們給一些消費(fèi)者派發(fā)了問卷調(diào)查，共有95位路人接受了問卷調(diào)查，其中有3份作廢。在這里我們主要分析其中三個(gè)主要問題，（1）你有聽說過桌游嗎？有聽說過的占21%，沒有聽說過的占79%；（2）你是否現(xiàn)有的娛樂方式缺乏新鮮感？回答是的占61%，回答不是的占39%；（3）假如有一種新的既可以放松身心，又可以鍛煉大腦的娛樂方式，你是否愿意嘗試？回答愿意的占92%，回答不愿意的占8%。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：因?yàn)樽烙蔚赀€是屬于一個(gè)比較新的經(jīng)營(yíng)方式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不算多，我們可以參照他們的經(jīng)營(yíng)方式等各方面進(jìn)行創(chuàng)新、改進(jìn)，調(diào)查他們的經(jīng)營(yíng)情況等各方面的資料，并根據(jù)這些資料制定我們的營(yíng)銷策略。2潛在對(duì)手分析：除了專門的桌游店，目前更多的是一些奶茶咖啡店兼營(yíng)桌面游戲，他們的主要經(jīng)營(yíng)手段是提供免費(fèi)的桌面游戲供客人娛樂，靠飲品和小食獲取利潤(rùn)，他們對(duì)消費(fèi)者的誘惑可能更大一些，對(duì)分散我們的客源起到不可忽視的作用。3優(yōu)勢(shì)：屬于新型行業(yè)，所需成本低，風(fēng)險(xiǎn)較小，有廣闊市場(chǎng)，并且有前車之鑒，對(duì)于未知的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大減低，對(duì)比一些免費(fèi)提供桌游的奶茶咖啡店來說，我們的專業(yè)性更強(qiáng)，提供的游戲品種更豐富，服務(wù)更周到。4劣勢(shì)：門檻低，盈利模式單一，未來會(huì)有越來越多相同或類似的桌游店如雨后春筍般生根發(fā)芽，未來的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，而且新開張的店利用“低價(jià)格”拉人、“挖墻腳”現(xiàn)象嚴(yán)重，如果我們不能不斷創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者的話，很有可能會(huì)被分流大量顧客，從而影響我們的營(yíng)業(yè)額。5機(jī)遇：通過前景的分析，桌游行業(yè)在經(jīng)過KTV、休閑娛樂場(chǎng)所等的經(jīng)營(yíng)方式，不僅能讓我們桌游在這新的行業(yè)當(dāng)中預(yù)示著新的商機(jī)，應(yīng)時(shí)代之勢(shì)，做行業(yè)英雄。集思廣益，去其糟粕，取之精華。6挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)在于如何做好宣傳，如何黏住玩家并不斷拓展新的玩家，如何搶占現(xiàn)有市場(chǎng)，并在未來越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)時(shí)，如何鞏固自己已經(jīng)開拓的市場(chǎng)，同時(shí)要隨著群體取決的娛樂方向進(jìn)行改進(jìn)，做好相對(duì)的應(yīng)對(duì)措施。（四）風(fēng)險(xiǎn)分析桌面游戲店投資規(guī)模并不大，但是由于是新型行業(yè)，并未形成規(guī)模，國(guó)家也沒有出臺(tái)新的法律法規(guī)，難以界定其經(jīng)營(yíng)范圍，也缺乏相關(guān)管理規(guī)范，由于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所可能涉及到工商，稅務(wù)，衛(wèi)生，消防，文化等相關(guān)部門，這讓不少有興趣進(jìn)入這一行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人裹足不前。但更多情況是，先斬后奏，茶坊，咖啡店兼營(yíng)桌游的尚屬比較好的；將桌游吧開在商住樓的次之；而更多的是開在居民樓里面的，這種情況擾民甚至高于“群租”。在桌游市場(chǎng)的洗牌在所難免，而棋牌室的執(zhí)照申請(qǐng)起來又非常的困難。即便工商文化部分注冊(cè)能解決，但經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地還要面臨公安，消防相關(guān)部門的審核，現(xiàn)在的多數(shù)桌游吧都很難做到“沒有問題”。廣告宣傳，對(duì)于多數(shù)桌游吧來講，都是開張前被嚴(yán)重忽略的重要環(huán)節(jié)。由于桌游入門門檻非常低，甚至3—5萬都能開出桌游吧，在之前的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)和折扣寶網(wǎng)站數(shù)據(jù)中顯示新增加的玩家，新增長(zhǎng)的剛性消費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上新開張桌游吧的數(shù)量。桌游市場(chǎng)肯定會(huì)被規(guī)范，文化部門管理，則靠近棋牌類，目前這種執(zhí)照時(shí)作為特殊就業(yè)方式，在一些區(qū)已經(jīng)不再辦理；如果提供飲料，則涉及衛(wèi)生部門；無論最終方式如何，公安消防是一定要管到的，那對(duì)場(chǎng)地的要求就會(huì)比較苛刻，這些都是開店前務(wù)必要考慮仔細(xì)的。五、營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)定位主要的消費(fèi)群體是16-25歲的年輕人；在不同的年齡段中有不少的群體都會(huì)組織一些同學(xué)聚會(huì)或者同事聚會(huì)，這樣我們不僅能在市場(chǎng)上供他們多一項(xiàng)選擇，也讓他們能更好的了解一下桌游世界。正因?yàn)槲覀冏烙伟纱蟪叨鹊慕?jīng)營(yíng)，還能吸引到一些商務(wù)人員到此進(jìn)行他們的商務(wù)談判，我們不僅只有大廳，還有單獨(dú)的VIP房間，所以我們所經(jīng)營(yíng)的方式是通過大規(guī)模的吸收，融入其中。（二）營(yíng)銷4P策略1產(chǎn)品：我們提供的主要以服務(wù)為主，桌游必備游戲，也提供一些飲料和小食。2價(jià)格：6人卡座8元/每小時(shí)，10人大圓桌12元/每小時(shí)，VIP房120元/5小時(shí)；各式飲料和小食4~15元。3分銷：第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費(fèi)用，其主要收入來源依然是餐飲點(diǎn)單收費(fèi)。第二、桌游吧以出售游戲盈利。第三、桌游吧采取按時(shí)計(jì)價(jià)，一般免費(fèi)供應(yīng)飲品。4促銷：凡遇到節(jié)日（如元旦節(jié)、圣誕節(jié)等）我們都搞一些主題活動(dòng)日，搞一些桌游有獎(jiǎng)比賽等，平時(shí)有顧客在生日當(dāng)天帶上身份證光顧本店，會(huì)有8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮物。（三）廣告宣傳策略1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用QQ、微博、BBS、電子郵件等方式發(fā)布廣告；在百度、谷歌等搜索引擎發(fā)布競(jìng)價(jià)排名廣告；最后建立屬于我們自己的官方網(wǎng)站。2廣告宣傳：做宣傳海報(bào)，派發(fā)宣傳單，給一些學(xué)?；騿挝桓慊顒?dòng)時(shí)提供贊助。3活動(dòng)宣傳：組織我們自己的專業(yè)隊(duì)伍，聯(lián)系市內(nèi)比較有名的桌游吧，邀請(qǐng)他們的常駐隊(duì)伍來我們店內(nèi)打表演賽；也可以讓一些顧客自己組隊(duì)，由我們舉行一些表演賽或積分賽，以培養(yǎng)一些我們的忠誠(chéng)客戶。六、財(cái)務(wù)預(yù)算（一）資金來源：我們六人合伙，每人出資2萬，共12萬。（二）成本估計(jì)：店鋪?zhàn)饨穑ㄒ荒辏┘s1.5萬，裝修費(fèi)約2萬，購買店內(nèi)所需各種設(shè)備及桌椅等費(fèi)用約3萬，宣傳費(fèi)用5千，開業(yè)初期員工工資及預(yù)計(jì)虧損2.5萬，剩余2.5萬作為流動(dòng)資金，用于本店開業(yè)后產(chǎn)品的采購、日常水電費(fèi)、活動(dòng)舉辦以及店鋪維護(hù)等。（三）經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)開業(yè)初期大概有3個(gè)月的營(yíng)業(yè)虧損，在3個(gè)月后開始盈利，大約一年后收回成本，之后開始進(jìn)入投資回報(bào)階段，投資人按所持股份進(jìn)行分紅。創(chuàng)業(yè)策劃書5一、活動(dòng)名稱:招新.二、活動(dòng)目的及意義:豐富學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系,讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì),同時(shí)也響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,讓校園走向社會(huì)化.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展注入新的活力,增強(qiáng)協(xié)會(huì)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí),通過擴(kuò)大招新活動(dòng)的規(guī)模,積極爭(zhēng)取與社會(huì)的互動(dòng)來提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力.三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月20,21,29日.四、活動(dòng)地點(diǎn):校園主干道.五、舉辦單位:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì).六、參與人員:xxxxxx,xxxxxxxx,xxxxxx.七、活動(dòng)內(nèi)容:1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:制作黑板報(bào),對(duì)協(xié)會(huì)的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門職能的介紹.制作宣傳單和報(bào)名表格.2.活動(dòng)中期宣傳工作:理事會(huì)成員兩個(gè)人一組去寢室宣傳.調(diào)查大一新生對(duì)協(xié)會(huì)的了解情況及其加入?yún)f(xié)會(huì)的意向.以便于我們招新工作的具體進(jìn)行.3.正式招新工作:在校園主干道上擺設(shè)工作臺(tái),電腦,音箱,宣傳板報(bào)等設(shè)備.對(duì)過往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會(huì)方面的內(nèi)容,輔助他們填寫報(bào)名表.4．面試:第一輪筆試為填寫報(bào)名表.第二輪為口試,現(xiàn)場(chǎng)回答問題.八、工作分配.1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負(fù)責(zé)在女生寢室.衛(wèi)楚,陳俊負(fù)責(zé)3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負(fù)責(zé)5a5b.7a7b棟.焦穩(wěn),趙鵬負(fù)責(zé)8a8b棟.2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛(wèi)楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩(wěn),何芬在主干道招新.3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報(bào)名表.初步確定部門人數(shù),協(xié)會(huì)總?cè)藬?shù).4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩(wěn),趙鵬,汪凱負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序.衛(wèi)楚為總指揮.5．理事會(huì)會(huì)議.商議面試的最終結(jié)果,人員的確定.協(xié)會(huì)招新工作結(jié)束.九．經(jīng)費(fèi)預(yù)算:1．會(huì)旗50元.2．照片8元.3．彩帶10元.4．宣傳單、報(bào)名表30元.創(chuàng)業(yè)策劃書6（一）企業(yè)介紹XXXX（名字待定）婚慶公司經(jīng)營(yíng)理念1、創(chuàng)意婚慶服務(wù)帶動(dòng)道具發(fā)展，道具發(fā)展提升創(chuàng)意婚慶服務(wù)質(zhì)素。2、把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿意度上3、從顧客的終身價(jià)值來獲取利潤(rùn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)1、市場(chǎng)方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場(chǎng)占有率或在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到的地位；2、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對(duì)改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施；3、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。4、物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；5、利潤(rùn)方面的目標(biāo)：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤(rùn)率。6、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得、培訓(xùn)和發(fā)展，管理人員的培養(yǎng)及其個(gè)人才能的發(fā)揮。7、職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對(duì)職工激勵(lì)，報(bào)酬等措施。8、社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響。（二）計(jì)劃摘要管理者及其組織1、管理者2人2、財(cái)務(wù)部2人3、采購部3人4、生產(chǎn)部10人5、技術(shù)部5人6、配送部20人主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍1、婚慶2、綠植盆栽3、干花4、絹花5、開業(yè)花籃6、婚慶花藝7、酒店用花8、會(huì)場(chǎng)花禮布置9、喜糖市場(chǎng)概貌1、專業(yè)化是發(fā)展方向（1）婚慶服務(wù)專業(yè)程度越來越高。（2）業(yè)務(wù)分工越來越細(xì)。（3）服務(wù)質(zhì)量顯著提高。2、個(gè)性服務(wù)成新趨勢(shì)（1）從某種意義上說，婚慶服務(wù)經(jīng)營(yíng)的是創(chuàng)意，婚慶服務(wù)公司不斷推出的新穎服務(wù)項(xiàng)目，不僅為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場(chǎng)創(chuàng)造了新的賣點(diǎn)（2）高科技婚慶服務(wù)項(xiàng)目也粉墨登場(chǎng)，使新人的婚禮驚喜不斷。3、建立標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)規(guī)范（1）婚慶服務(wù)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（2）近些年，婚慶服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)中同樣也存在個(gè)別商家不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在不履行承諾，價(jià)格疊加，以次充好等方面。（3）服務(wù)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)混亂也是不容忽視的問題。（三）營(yíng)銷策略婚慶一直是諸多企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)時(shí)，希望能夠切入的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。這不僅僅是因?yàn)榛閼c過程中，對(duì)某類產(chǎn)品所需求的“量”大，更是因?yàn)榛閼c的含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費(fèi)者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。1、項(xiàng)目主題定位：（1）建立起完備的設(shè)施配套；（2）擁有完備的客戶資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；（3）擁有全面的服務(wù)項(xiàng)目；（4）擁有全面的娛樂服務(wù)項(xiàng)目；2、運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：首先，我們進(jìn)入到硬件設(shè)施的建設(shè)：（1）實(shí)景影棚推廣：（2）婚慶娛樂項(xiàng)目推廣：下面我們進(jìn)入到軟件項(xiàng)目建設(shè)上：（1）季節(jié)性推廣：（2）個(gè)性婚典項(xiàng)目：（3）幸運(yùn)婚侶項(xiàng)目：3、商業(yè)品牌推廣策略：（1）旅行社推廣（2）婚慶消費(fèi)貸款推廣（3）婚慶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推廣（4）一年一度的婚博會(huì)推廣（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹1、產(chǎn)品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。2、主要產(chǎn)品（1）婚慶（2）綠植盆栽（3）干花（4）絹花（5）開業(yè)花籃（6）婚慶花藝（7）酒店用花（8）會(huì)場(chǎng)花禮布置（9）喜糖3、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速，但我們又不得不清楚地認(rèn)識(shí)到，婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發(fā)達(dá)城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會(huì)館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。時(shí)下，很多新人的消費(fèi)需求都有很大提升，但消費(fèi)觀念還沒完全轉(zhuǎn)變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設(shè)之類有形的東西進(jìn)行對(duì)比，那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競(jìng)爭(zhēng)。一家好的婚慶公司最大的含金量和競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在創(chuàng)意上，如何讓消費(fèi)者心甘情愿為好的創(chuàng)意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點(diǎn)?；閼c行業(yè)潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)，開創(chuàng)昆明婚慶市場(chǎng)百花齊放的好光景。5、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析（1）極度新產(chǎn)品計(jì)劃（2）成本分析6、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告”主要依據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)支持，通過相關(guān)市場(chǎng)研究的工具、理論和模型，由中商情報(bào)網(wǎng)的資深專家和研究人員的分析，報(bào)告主要對(duì)婚慶行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研分析，主要分析了婚慶行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)對(duì)婚慶行業(yè)的未來做出分析預(yù)測(cè)，為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據(jù)。中商情報(bào)網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)權(quán)威的行業(yè)分析研究咨詢機(jī)構(gòu)，本機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告保證報(bào)告的質(zhì)量、數(shù)據(jù)的客觀性準(zhǔn)確性，為確保您所購買報(bào)告的準(zhǔn)確以及真實(shí)性，請(qǐng)直接從中商情報(bào)網(wǎng)購買即可，同時(shí)中商情報(bào)網(wǎng)還提供婚慶項(xiàng)目可行性報(bào)告，婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編寫服務(wù)。7、產(chǎn)品的品牌和專利（1）品牌sweethouse（2）專利藍(lán)精靈花籃（五）行業(yè)分析1、該行業(yè)發(fā)展程度及現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝。2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著很重要的角色當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向?；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為新人操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮服務(wù)，發(fā)展到規(guī)范服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊(duì)、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導(dǎo)等等。3、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。（六）市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，越來越多的人們，特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操辦。大多數(shù)認(rèn)為，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來專業(yè)的婚慶隊(duì)伍，有充足的經(jīng)驗(yàn)。二來非常方便不需要自己操心，非常省時(shí)。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有1000萬對(duì)青年人結(jié)婚，全國(guó)婚慶消費(fèi)市場(chǎng)額度約為2840億元。規(guī)模巨大的婚慶消費(fèi)支出，給我國(guó)的房產(chǎn)、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來無限商機(jī)。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現(xiàn)狀如何？婚慶消費(fèi)滿地鋪金這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結(jié)婚喜宴額，接待60對(duì)新人，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢(shì)，兩家四星級(jí)酒店每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價(jià)格已被市場(chǎng)淘汰。與之相呼應(yīng)的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得整天圍著新人轉(zhuǎn)。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個(gè)月預(yù)約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成。蕭山的婚慶消費(fèi)勢(shì)頭可以用一句成語概括：如火如荼。來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對(duì)。又據(jù)記者對(duì)登記的30對(duì)新人調(diào)查，97%的家庭都要舉行婚慶?；閼c之時(shí)，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價(jià)數(shù)百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個(gè)的喜宴，有的還送商場(chǎng)購物卡、送旅游機(jī)票、送健身器材等等。婚慶的檔次也有較大提升。婚車檔次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。近期一對(duì)新人在蕭山辦喜宴，化7000元請(qǐng)名主持人做司儀，化18000元進(jìn)行餐廳布置，請(qǐng)4位攝像師全方位制作，對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽花名軒狂世緣心愿婚慶富麗紗婚慶4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)（1）目標(biāo)顧客80、90在上海郊區(qū)居住的打算結(jié)婚的年輕人（2）目標(biāo)市場(chǎng)20十幾歲的青年，上海郊區(qū)，消費(fèi)水平中高層次的人群5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位功能多中高層次（七）營(yíng)銷策略1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇采用直營(yíng)式營(yíng)銷、地區(qū)經(jīng)銷。2、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理公司經(jīng)過選拔挑選出合適的營(yíng)銷人員按照一定的規(guī)則組建營(yíng)銷組織。建立嚴(yán)格的管理制度。3、促銷計(jì)劃和廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告、海報(bào)4、價(jià)格決策根據(jù)行情進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳舷虏▌?dòng)。（八）財(cái)務(wù)規(guī)劃1、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備2、流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。3、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表通過這些表可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。（九）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面基本的風(fēng)險(xiǎn)。（1）當(dāng)前行業(yè)上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴(yán)峻的開拓市場(chǎng)的考驗(yàn)。同時(shí)也面臨著沒有顧客源的風(fēng)險(xiǎn)；（2）網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的落后，以及黑客的攻擊；（3）缺乏經(jīng)驗(yàn)。2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？（1）大力發(fā)展我公司的創(chuàng)意，以此來吸引更多的顧客群體；（2）聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員來建設(shè)網(wǎng)站以及對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)；（3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個(gè)更多的經(jīng)驗(yàn)。3、你的公司的附加機(jī)會(huì)，由于公司面向的顧客群體是上海郊區(qū)的人群。大量的婚慶公司都集中在市區(qū)，對(duì)我公司來說是個(gè)很好到潛力市場(chǎng)。4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展一開始僅僅是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)。等到占有了一定的市場(chǎng)以及顧客群體，在對(duì)方公司進(jìn)行擴(kuò)張。5、在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后在最好和最壞情形下，制定一個(gè)五年計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)策劃書7一項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：?jiǎn)?dòng)時(shí)間：準(zhǔn)備注冊(cè)資本：項(xiàng)目進(jìn)展：（說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）二管理層2。1成立公司的董事會(huì)：（董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話）2。2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）2。3激勵(lì)和約束機(jī)制：（公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。）三研究與開發(fā)4。1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析4。1。2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)4。1。2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析4。2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）4。3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）4。4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）4。5技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說明合作方式。）4。6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）四行業(yè)及市場(chǎng)5。1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）5。2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù)。）5。3目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）5。4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）5。5市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策）5。6SWOT分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）5。7銷售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額）五營(yíng)銷策略6。1價(jià)格策略：（銷售成本的構(gòu)成，銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策）6。2行銷策略：（請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法）6。3激勵(lì)機(jī)制：（說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法，對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制）六產(chǎn)品生產(chǎn)7。1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）7。2生產(chǎn)人員配備及管理七財(cái)務(wù)計(jì)劃9。1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）9。2資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）9。3投資回報(bào)：（說明中小企業(yè)融資后未來3—5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）9。4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)八風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策11。1主要風(fēng)險(xiǎn)：（請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。）11。2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：（以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策。）創(chuàng)業(yè)策劃書8在創(chuàng)業(yè)開始之前要寫寫一份漂亮的創(chuàng)業(yè)策劃書這樣你才能吸引投資者來投資你的新公司。所以一份創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該包含什么內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)策劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。即指創(chuàng)業(yè)者在正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，基于前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研、策劃的成果，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面說明的計(jì)劃性文件。創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容通常，創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)包括如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類、項(xiàng)目概況、市場(chǎng)分析、SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃、行銷策略、資金規(guī)劃、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、投資人結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理規(guī)劃、銷售、財(cái)務(wù)預(yù)估報(bào)表等。創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果是以創(chuàng)業(yè)策劃書來申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位?？赡茱L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)策劃書中不可缺少的一項(xiàng)。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等等。創(chuàng)業(yè)策劃書91、公司介紹1.1概述公司的的性質(zhì)是一家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。主要的是向市場(chǎng)消費(fèi)者銷售具有自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產(chǎn)品分為兩大類：一類是空白實(shí)物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等；另一類則是具有創(chuàng)意性的精美圖畫?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的喜好搭配空白實(shí)物與精美圖畫。但是，公司的業(yè)務(wù)并不僅僅是向大眾銷售成品，它的特殊性在于，它同時(shí)向大眾收購具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，開創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”理念，征集好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，同時(shí)評(píng)選部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)高手為本網(wǎng)站的特殊網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，可以享受一定的分紅。詳細(xì)的介紹將在后文中展開。1、2業(yè)務(wù)描述公司的業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)方面：1、由自己公司的團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，通過指定的’廠家制作出來之后，在網(wǎng)站上在線銷售；2、客戶如果希望自己設(shè)計(jì)的圖案印在已有的空白實(shí)物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過公司的審核后，印制成產(chǎn)品，再銷售給客戶；3、公司除了有自己的固定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，同時(shí)需要向大眾收購設(shè)計(jì)理念（包括對(duì)空白實(shí)物與精美圖案的設(shè)計(jì)理念），具體如何向大眾收購，將在后文中展開。1.3商業(yè)目標(biāo)由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江大學(xué)內(nèi)組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括領(lǐng)導(dǎo)小組、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行小組、設(shè)計(jì)小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。同時(shí)初步創(chuàng)建具有公司特色的網(wǎng)站，并起草商業(yè)計(jì)劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動(dòng)資金。2-3年后網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)趨于穩(wěn)定，在杭州范圍內(nèi)已經(jīng)有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)大，流動(dòng)資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開始準(zhǔn)備接較大的訂單，產(chǎn)品開始印上自己公司的標(biāo)志，無論是自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都必須印上公司的標(biāo)志。4-5年后，網(wǎng)站已經(jīng)具備一定的規(guī)模，在浙江乃至全國(guó)范圍內(nèi)有一定的影響力，店面開始實(shí)體化，在杭州，上海等江浙滬地區(qū)開設(shè)數(shù)家實(shí)體店，同時(shí)，開始組建自己公司的物流團(tuán)隊(duì)，在江浙滬地區(qū)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)自己的物流。7年內(nèi)，將整個(gè)公司推向全國(guó)，在全國(guó)各大城市開設(shè)實(shí)體店，物流可達(dá)全國(guó)范圍。1.4公司的理念打造國(guó)內(nèi)首家集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與收集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與一體，銷售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購創(chuàng)新設(shè)計(jì)并存的大型B2C網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮公司設(shè)計(jì)者與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)者的才能，做出最時(shí)尚、最獨(dú)特、最高品質(zhì)的生活用品。1.5公司的特色公司期初是由大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定的特色，與傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站不同，我們的網(wǎng)站除了銷售自己的產(chǎn)品之外，還與顧客互動(dòng)，顧客可以參與到公司的設(shè)計(jì)行列中，可以將自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在我們的網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”是我公司的創(chuàng)意特色。2、市場(chǎng)分析第一，眾所周知，現(xiàn)在老百姓特別是年輕人想要購買具有創(chuàng)意的甚至是創(chuàng)意非常獨(dú)特的生活用品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場(chǎng)上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家有啟路文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實(shí)體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實(shí)有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對(duì)于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國(guó)內(nèi)還沒有類似的網(wǎng)站，已有的網(wǎng)站有類似于DIY手工制作網(wǎng)站等，但是手工制作類型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過程太長(zhǎng)，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對(duì)接來的節(jié)省時(shí)間和資源。第二，隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)于生活用品的獨(dú)特性也是越來越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨(dú)特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨(dú)一無二的電腦貼紙，新潮的手機(jī)外殼，對(duì)于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特別是對(duì)于獨(dú)特性的要求越來越高。而市場(chǎng)上想要買到稱心的產(chǎn)品，比較難，想要將自己的設(shè)計(jì)制作成產(chǎn)品更加難，而本公司網(wǎng)站就是滿足了這方面的市場(chǎng)需求。第三，現(xiàn)在的大學(xué)甚至是中學(xué)生有許多美術(shù)愛好者，他們平時(shí)有許多獨(dú)特的繪畫作品，但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在大學(xué)范圍內(nèi)尋找美術(shù)人才合伙經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，在廣大市場(chǎng)中尋找設(shè)計(jì)達(dá)人，通過評(píng)比篩選，找到一批網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實(shí)物，與公司自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每銷售一件，設(shè)計(jì)師都可以從中提成，從而吸引更多的設(shè)計(jì)達(dá)人加入網(wǎng)站，這樣對(duì)于許多被埋沒的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)進(jìn)行了合理的利用。所以本公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)理念還是有市場(chǎng)前景的。3、商業(yè)模式3.1公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式——核心能力一個(gè)好的公司需要一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，公司團(tuán)隊(duì)分為領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)計(jì)小組、網(wǎng)絡(luò)小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關(guān)小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些之后，小組可變身成為部門，每個(gè)部門有足夠的人數(shù)，有部門領(lǐng)導(dǎo)者，全局決策由領(lǐng)導(dǎo)部門與各部門領(lǐng)導(dǎo)人決定，共同維護(hù)公司的運(yùn)作。設(shè)計(jì)部門：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)主流生活用品的形狀設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)部門：負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)；銷售部門：負(fù)責(zé)銷售工作，提出合理的銷售計(jì)劃、銷售方案，并執(zhí)行；財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算審計(jì)。物流部門：負(fù)責(zé)與現(xiàn)有的物流公司對(duì)接合作，以及在公司成立自己的物流之后的運(yùn)行工作；人力資源小部門：負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀人才，以及培訓(xùn)工作；公關(guān)部門：負(fù)責(zé)與合作廠家交流，以及尋找贊助商；廣告部：負(fù)責(zé)自己公司的廣告設(shè)計(jì)和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳；法律咨詢部：負(fù)責(zé)密切關(guān)注公司運(yùn)行當(dāng)中遇到的一切法律問題；后勤部：后勤工作。3.2營(yíng)銷模式公司的營(yíng)銷方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)在特定的節(jié)日或者時(shí)間進(jìn)行實(shí)地傳統(tǒng)宣傳促銷，聯(lián)合運(yùn)作。從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論來看，公司的Product----產(chǎn)品由自主設(shè)計(jì)以及發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)達(dá)人共同設(shè)計(jì)兩者相互結(jié)合的方式，主要是以當(dāng)下時(shí)尚潮流為理念設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price——價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格我們將參考市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價(jià)格，例如實(shí)體店啟路文具店、晨光文具店，以及網(wǎng)絡(luò)上的一些創(chuàng)意學(xué)習(xí)生活用品店中的價(jià)格，再通過公司對(duì)產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評(píng)估，綜合定價(jià)，價(jià)格將會(huì)與現(xiàn)在市場(chǎng)上的實(shí)體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格相似。Place----渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。Promotion----促銷，促銷當(dāng)然是以網(wǎng)絡(luò)促銷為主，根據(jù)不同時(shí)期，不同市場(chǎng)條件，制定促銷方案，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。而僅依靠4P理論支撐還不夠，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷4C理論（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我們將更加注重消費(fèi)者在經(jīng)營(yíng)中的作用，在銷售的同時(shí)，注重消費(fèi)者消費(fèi)之后的反饋，制定評(píng)價(jià)機(jī)制，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者在購買公司產(chǎn)品時(shí)所愿意支付的成本價(jià)格做市場(chǎng)調(diào)查，以便更加合理地定價(jià)，同時(shí)，公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問卷，詢問公司的產(chǎn)品理念在市場(chǎng)中的可行性，以及對(duì)于價(jià)格的要求。3.3盈利模式公司的盈利主要來源于：1、產(chǎn)品的在線銷售；2、廣告贊助收入；3、品牌贊助收入。產(chǎn)品銷售就不多說了。廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站都會(huì)有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商家，合作進(jìn)行廣告贊助。同時(shí)公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進(jìn)行廣告宣傳。品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時(shí)尋找相關(guān)產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己的商品的同時(shí)，配套贈(zèng)送一些品牌的附贈(zèng)品。當(dāng)然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網(wǎng)站將推出會(huì)員制，并且根據(jù)購買的數(shù)量分為不同的等級(jí)，不同的等級(jí)將會(huì)有不同的優(yōu)惠，購買的越多，優(yōu)惠越多。同時(shí)，由于有商品庫存的可能性，網(wǎng)站將會(huì)定期對(duì)一些已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)，或者與新產(chǎn)品捆綁銷售，具體方式還可能會(huì)有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。3.4資金的支出公司的資金支出主要來自于1、辦公場(chǎng)地的租借費(fèi)；2、辦公用品的購買；3、員工的工資；4、舉辦活動(dòng)的費(fèi)用等。3.5設(shè)計(jì)方案來源本公司的核心是創(chuàng)意設(shè)計(jì)，所以設(shè)計(jì)是公司最重要的主干，選拔公司核心設(shè)計(jì)成員當(dāng)然創(chuàng)業(yè)策劃書10一、創(chuàng)業(yè)背景1、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不一樣，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價(jià)?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對(duì)生活的要求不一樣了。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅僅為了自我，更是為了大家的健康。二、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)學(xué)校里，本事遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加本事。學(xué)校里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么提高的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自我鋪路。2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!3、我本身是一名異常貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來能夠減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也能夠向他人證明自我的自立與成長(zhǎng)。4、為貧困生供給勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們僅有經(jīng)過自我的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是能夠想象的。目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大，市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè)，所以我想要在這一市場(chǎng)上開辟出屬于自我的一片天地。四、服務(wù)介紹服務(wù)每一個(gè)人。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)自我跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對(duì)每個(gè)人需要，并且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多購買。設(shè)置送貨上門，價(jià)格低，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。五、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目1、多種品牌、不一樣價(jià)位的衛(wèi)生巾2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)3、緩解痛經(jīng)的藥劑4、護(hù)理品六、營(yíng)銷策略1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放很多的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;3、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價(jià)格低，薄利多銷，固定實(shí)體店。4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護(hù)理品)。七、經(jīng)營(yíng)原則1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所供給的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。創(chuàng)業(yè)策劃書11××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有小店面房120個(gè)，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”1、廣場(chǎng)難搞活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒有考場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆罚聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。商務(wù)談判策劃書作業(yè)模板|如何寫商務(wù)策劃書(二)、商街策劃“后天失調(diào)”1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”（很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較影響。二、商街定位××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街2、概念：××廣場(chǎng)××街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。3、廣告語：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街與××相約，與××同行4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。三、招商策劃××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：(一)、發(fā)布招商公告我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、特優(yōu)勢(shì)和前景展望；2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。(三)、整合店鋪資源××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)喳益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。(四)、有關(guān)租金政策××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測(cè)算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為4.4萬元。如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息后的.收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說，目前情況下尚易于接受。)(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：第一，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳；第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商瀑銷活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng)；第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收?。坏谒?，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。四、商業(yè)氛圍營(yíng)造(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來休閑。(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)商街的休閑與服務(wù)功能。(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場(chǎng)。(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。(6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。五、商街硬件改造建議1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦型活動(dòng)。2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。5、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。創(chuàng)業(yè)策劃書12一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。1、中國(guó)超市發(fā)展迅速。超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。超市的高速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節(jié)約性等