中國(guó)三盛國(guó)際城案例分享

自媒體的粉絲經(jīng)濟(jì)

——三盛國(guó)際城案例分享案例提綱Part.1案例背景Part.2案例回顧Part.2案例啟示Part.1案例背景Part.1案例背景三盛國(guó)際城位于廊坊市固安縣，固安縣地?zé)峥偯娣e100多平方公里，占全縣總面積的1/7，儲(chǔ)藏量約13億立方米，出水平均溫度達(dá)80℃以上，富含有益人體的各類礦物質(zhì)，屬國(guó)內(nèi)少有的一類富熱田。水源為礦化度的氯化鈉型氟、偏硅酸醫(yī)療熱礦水，具有貯量大、埋藏淺、溫度高、水質(zhì)優(yōu)的特點(diǎn)。Part.1案例背景三盛國(guó)際城項(xiàng)目共800畝，分三期開發(fā)，總戶數(shù)4760。一期產(chǎn)品主要為雙拼、聯(lián)排面積為173-243平，疊拼80-130平；二期產(chǎn)品為聯(lián)排、疊拼。雙拼、聯(lián)排均為地上三層地下一層，疊拼共五層三盛國(guó)際城以捷克溫泉小鎮(zhèn)卡羅維發(fā)利為原型，集溫泉養(yǎng)生、親子樂園、健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為一體，打造一站式全齡全家族溫泉養(yǎng)生度假小鎮(zhèn)。

三盛國(guó)際城依托固安牛駝豐富的溫泉資源，沿水岸打造區(qū)域旅游溫泉產(chǎn)業(yè)群落，立志成為京南集休閑養(yǎng)老度假養(yǎng)生于一體的溫泉旅游度假最佳去處。Part.1案例背景Part.1案例背景三盛國(guó)際城總規(guī)劃8000畝余畝，項(xiàng)目根據(jù)溫泉園區(qū)總體規(guī)劃，集休閑運(yùn)動(dòng)、餐飲娛樂、康復(fù)保健、溫泉養(yǎng)生、教育學(xué)習(xí)、供養(yǎng)護(hù)理、心理慰藉于一體，是一個(gè)一站式的休閑度假養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū)。其中包括溫泉酒店，溫泉養(yǎng)生中心、溫泉度假中心、溫泉康復(fù)中心、老年護(hù)理中心、老年健身場(chǎng)館、老年公寓等，都可以滿足業(yè)主盡一盡孝心的需求。項(xiàng)目特色親子樂園+老年公寓暢享親情位置偏遠(yuǎn)度假型產(chǎn)品，無(wú)法凝聚高人氣與此同時(shí)…月活躍用戶：4.38億國(guó)家分布：超過200個(gè)國(guó)家/地區(qū)Part.1案例背景公眾號(hào)數(shù)量：580萬(wàn)個(gè)每日新增公眾號(hào)：1.5萬(wàn)個(gè)微信用戶的增長(zhǎng)、微信公眾號(hào)的廣泛使用，成為2014年推廣方式中最大的變革點(diǎn)？Part.1案例背景Part.2案例回顧Part.2案例回顧前期準(zhǔn)備Part.2案例回顧活動(dòng)執(zhí)行公眾號(hào)發(fā)送“國(guó)慶嘉年華信息”，吸引公眾號(hào)粉絲參與【活動(dòng)福利】：1、免費(fèi)參與八大主題活動(dòng)；2、享受免費(fèi)午餐；3、免費(fèi)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；4、自駕車贈(zèng)送100元油卡。Part.2案例回顧活動(dòng)執(zhí)行通過活動(dòng)頁(yè)面直接進(jìn)行門票預(yù)定，簡(jiǎn)化手續(xù)簡(jiǎn)化并規(guī)范預(yù)定手續(xù)，完善來(lái)訪信息，便于提前進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)內(nèi)容Part.2案例回顧以卡通、展覽為主題，以親子類活動(dòng)吸引來(lái)訪活動(dòng)內(nèi)容Part.2案例回顧以卡通、展覽為主題，以親子類活動(dòng)吸引來(lái)訪③小黃人mini萌工場(chǎng)

引入時(shí)下最新流行的電影《神偷奶爸》中可愛形象“小黃人”，6米高的小黃人模型、二十組Cosplay小黃人雕塑和2000個(gè)小黃人集會(huì)等場(chǎng)景，陣容強(qiáng)大，工藝精湛，完全復(fù)刻電影中經(jīng)典場(chǎng)景。④HelloKitty紀(jì)念品展示

一切都是粉粉噠！萌萌噠！定制版粉色集裝箱攜帶HelloKitty紀(jì)念款衍生品、大型等比例模型一同對(duì)外展示，帶給孩子們前所未見的HelloKitty回憶。⑤大型闖關(guān)互動(dòng)模型⑥美食休閑區(qū)⑦紀(jì)念款商品區(qū)

正版藍(lán)精靈、小黃人、Hellokitty紀(jì)念款商品銷售，多款只在國(guó)外銷售衍生品將齊聚這里⑧迪士尼之旅大抽獎(jiǎng)

藍(lán)精靈嘉年華期間，驚喜抽獎(jiǎng)天天有！閉幕式舉行“三盛·國(guó)際城迪士尼夢(mèng)幻之旅”終極大抽獎(jiǎng)！一人得獎(jiǎng)，全家出行！開啟迪士尼夢(mèng)幻旅行！活動(dòng)內(nèi)容Part.2案例回顧以卡通、展覽為主題，以親子類活動(dòng)吸引來(lái)訪9月25日開始三個(gè)試發(fā)賬號(hào)三天的報(bào)名數(shù)據(jù)就，前三天每天二三百組的報(bào)名增長(zhǎng)，自媒體的傳播效果遠(yuǎn)超預(yù)期，將同期刊出的紙媒廣告效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了身后，其它賬號(hào)陸續(xù)開始發(fā)出后，到9月29日總報(bào)名數(shù)據(jù)就已經(jīng)達(dá)到了4000多組，電話通知人員臨時(shí)增派到了45人才能應(yīng)付后期大量的電話通知工作?；顒?dòng)效果Part.2案例回顧微信推送的收效超乎想象，截止到29日，報(bào)名人數(shù)超過4000組9月25日－10月7日24個(gè)自媒體賬號(hào)報(bào)名數(shù)據(jù)：總計(jì)6877組報(bào)名其中自駕車3869組活動(dòng)效果雖然遭遇下雨堵車各種情況，七天累計(jì)到場(chǎng)仍然達(dá)24036人Part.2案例回顧北京客戶占了80%以上，從報(bào)名來(lái)自的區(qū)域上看大興、海淀、朝陽(yáng)、西城、石景山高居前列，最高峰人流量10月4日，全天接待達(dá)5277人。自媒體簽到處直接簽到5176人。代理行其它渠道尚未統(tǒng)計(jì)，從每天的電話確認(rèn)報(bào)名情況來(lái)看，至少60%的人都會(huì)到場(chǎng)。Part.2案例回顧1）實(shí)驗(yàn)時(shí)間：12天（）

2）參與自媒體賬號(hào)：24個(gè)微信自媒體和網(wǎng)站

3）覆蓋粉絲人數(shù)：805,972+人

4）活動(dòng)頁(yè)面瀏覽次數(shù)：17,202次

5）報(bào)名組數(shù)：6877組報(bào)名。其中自駕車3869組！

6）7天實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)：24036人（未統(tǒng)計(jì)兒童和部分老人）

7）現(xiàn)場(chǎng)自媒體直接簽到人數(shù)：5176人（漏簽及自發(fā)到場(chǎng)未計(jì)入統(tǒng)計(jì)）

8）7天銷售別墅數(shù)量：80套（預(yù)售排卡數(shù)量）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總Part.2案例回顧數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)大號(hào)效應(yīng)仍是第一，親子和旅游類表現(xiàn)突出報(bào)名人數(shù)排名前五名的賬號(hào)人力資源心理學(xué)（15萬(wàn)+粉絲）、創(chuàng)業(yè)小助手（2萬(wàn)+粉絲）、海南心發(fā)現(xiàn)（8萬(wàn)+粉絲）、親子早教心理學(xué)（4萬(wàn)+粉絲）和明白學(xué)堂（8萬(wàn)+粉絲）。截至10月6日的，各公共賬號(hào)后臺(tái)報(bào)名數(shù)據(jù)明白學(xué)堂459組報(bào)名自駕車98組

唯蜜天使花園43組報(bào)名自駕車32組

車云網(wǎng)163組報(bào)名自駕車121組

十月媽媽345組報(bào)名自駕車258組

媽媽團(tuán)167組報(bào)名自駕車115組

小人兒書434組報(bào)名自駕車265組

嘻游記300組報(bào)名自駕車189組

創(chuàng)業(yè)小助手808組報(bào)名自駕車446組

人力資源心理學(xué)884組報(bào)名自駕車369組

媽咪福利35組報(bào)名自駕車22組

神探夏洛克21組報(bào)名自駕車4組

優(yōu)曇身心工坊30組報(bào)名自駕車19組

親子早教心理學(xué)599組報(bào)名自駕車413組

愛微幫143組報(bào)名自駕車76組

生命旅程412組報(bào)名自駕車256組

搜達(dá)足球145組報(bào)名自駕車86組

海南心發(fā)現(xiàn)691組報(bào)名自駕車430組

微沈陽(yáng)235組報(bào)名自駕車140組

青島心發(fā)現(xiàn)314組報(bào)名自駕車167組

蘭溪沙龍61組報(bào)名自駕車34組

三盛57組報(bào)名自駕車22組

六人行結(jié)伴游平臺(tái)180組報(bào)名自駕車72組

惠量茶會(huì)235組報(bào)名自駕車154組

觀眾網(wǎng)116組報(bào)名自駕車81組Part.3案例啟示活動(dòng)選擇活動(dòng)形式：以親子活動(dòng)結(jié)合項(xiàng)目特色，深化項(xiàng)目形象Part.3案例啟示活動(dòng)時(shí)間：通過國(guó)慶假期突出地域優(yōu)勢(shì)，吸引更多參與兒童對(duì)于卡通的鐘情，父母對(duì)于孩子的陪伴合二為一，使得本次活動(dòng)吸引眾多父母帶領(lǐng)自己孩子體驗(yàn)不一樣的卡通世界。項(xiàng)目以親子樂園、老年公寓打造全生命周期的項(xiàng)目，親子活動(dòng)也突出項(xiàng)目的特色，使得項(xiàng)目形象深入人心。國(guó)慶節(jié)期間出游人口眾多，景區(qū)擁擠，除了景區(qū)可以游玩的地方較少?；顒?dòng)選擇在國(guó)慶期間，一方面吸引了眾多客戶參與，避開了游玩高峰，同時(shí)也通過郊區(qū)的區(qū)域位置，體現(xiàn)了項(xiàng)目交通便利通達(dá)的地域特色媒體選擇Part.3案例啟示媒體形式：以微信為主要宣傳方式，紙媒為輔，以新形式吸引客戶參與公眾號(hào)選擇：以親子類、早教類、創(chuàng)業(yè)類、旅行類等公眾號(hào)為主微信朋友圈、公眾號(hào)在信息傳播方面起到了很大的作用，繼朋友圈的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等浪潮后，朋友圈的快速傳播得到了印證。而公眾號(hào)經(jīng)過不斷的發(fā)展，粉絲眾多，信息趣味性強(qiáng)，也成為微信使用的重要方面。在區(qū)域上，以周邊、當(dāng)?shù)毓娞?hào)為主；在類別上，以親子類、早教類、創(chuàng)業(yè)類、旅行類為主，選擇有孩子、有實(shí)力的客戶關(guān)注的公眾號(hào)。以這些公眾號(hào)為主的推廣促進(jìn)了對(duì)位客戶的來(lái)訪無(wú)體驗(yàn)不營(yíng)銷－噓頭容易造，口碑難收?qǐng)?！脫離花哨的營(yíng)銷動(dòng)作回歸用戶體驗(yàn)才是房地產(chǎn)新時(shí)代營(yíng)銷的本質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷是確保良好口碑的基礎(chǔ)，同時(shí)通過口碑相傳，塑造良好的項(xiàng)目形象和提升朋介數(shù)量。無(wú)互動(dòng)不活動(dòng)－沒有傳播性，莫談轟動(dòng)性！社交網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)活動(dòng)進(jìn)入互動(dòng)時(shí)代：從重噱頭到重內(nèi)容，從強(qiáng)調(diào)覆蓋到推崇互動(dòng)，從單向傳遞到雙向溝通，從強(qiáng)推軟文到創(chuàng)造新聞，活動(dòng)即互動(dòng)，讓客戶去參與、去玩、去分享、去傳播。在完全分散的社交行為中的分享和口碑傳播。讓每個(gè)人都能參與互動(dòng)起來(lái)，讓體驗(yàn)過程即是銷售過程，一切朝著利于自然傳播更好玩的方向發(fā)展！活動(dòng)啟示以體驗(yàn)為中心，以網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)吸引人氣Part.3案例啟示活動(dòng)啟示以客戶關(guān)注點(diǎn)尋找客戶，以新思維、新方式尋找客戶Part.3案例啟示傳統(tǒng)營(yíng)銷，習(xí)慣于描述你的目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶是男是女，或大概賺多少錢等等?，F(xiàn)在需要了解的是這