吉利收購沃爾沃講解研究報(bào)告

---吉利收購沃爾沃

“蛇吞象”的傳奇組員：平玉冰，童珍，熊晨亮，羅磊，趙姍姍，徐小華2025/2/11“蛇吞象”的傳奇吉利并購沃爾沃被稱為“蛇吞象”行為，的確，并購背后的艱難是巨大的，在世界各地的驚呼聲中一路走來，吉利就像一個(gè)學(xué)步孩童，搖搖擺擺，每一步都存在變數(shù)，但作為中國并購難度最大的案例，吉利的成功卻成為了既定的事實(shí)，因此我們組就吉利如何成功收購沃爾沃從多方面做了分析，揭開了吉利成功之謎。2025/2/122025/2/13雙方公司簡介2025/2/151收購方：吉利汽車控股有限公司

1997年進(jìn)入轎車領(lǐng)域，憑借靈活的經(jīng)營機(jī)制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，現(xiàn)在資產(chǎn)總值超過200億元，中國汽車行業(yè)十強(qiáng)中國唯一一家民營轎車?，F(xiàn)有吉利/熊’貓帝豪華普等余個(gè)系列，30多款整車產(chǎn)品。2025/2/162被收購方：沃爾沃轎車公司

成立于1927年，是北歐最大的汽車企業(yè)，

瑞典最大的工業(yè)企業(yè)集團(tuán)，世界20大汽車公司之一，世界品牌500強(qiáng)之一，以質(zhì)量和性能優(yōu)異享有很高聲譽(yù)，特別是安全系統(tǒng)方面

2025/2/17收購背景2025/2/18吉利收購沃爾沃背景回顧北京時(shí)間2010年3月28日瑞典哥德堡吉利集團(tuán)董事長李書福和福特汽車公司首席財(cái)務(wù)官LewisBooth簽署了最終股權(quán)收購協(xié)議。吉利以18億美元成功收購瑞典沃爾沃轎車公司100%股權(quán)包括了9個(gè)系列產(chǎn)品，3個(gè)最新平臺(tái)，2400多個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)，人才和品牌以及重要的供應(yīng)商體系。吉利并購沃爾沃這段醞釀已久的“跨國聯(lián)姻”終于塵埃落定。吉利并購沃爾沃交割儀式8月2日中午在倫敦進(jìn)行，吉利已經(jīng)完成對(duì)福特汽車公司沃爾沃業(yè)務(wù)單元的收購。2025/2/191999年福特以64億美元的價(jià)格收購了沃爾沃，而如今要以20億美元的價(jià)格出售。福特為什么做出這種賠本的買賣？？？？？2025/2/110福特出售沃爾沃的原因

1.戰(zhàn)略性出售：發(fā)展福特品牌

為應(yīng)對(duì)2006年福特創(chuàng)下有史以來

最嚴(yán)重虧損（約127億美元），福特

決定縮減規(guī)模，主要發(fā)展福特品牌，

并提出口號(hào)“一個(gè)福特，一個(gè)團(tuán)隊(duì)”2025/2/1112．經(jīng)濟(jì)壓力：沃爾沃成為燙手的山芋

沃爾沃轎車在被福特收購后銷售

額在過去數(shù)年來一直下滑，自2005年

至今更是連續(xù)5年虧損，每年的虧損額

均在10億美元以上，2008年金融危機(jī)

使沃爾沃虧損加劇。2025/2/1123.繼續(xù)持有風(fēng)險(xiǎn)更高

國際上，金融風(fēng)暴尚未走遠(yuǎn)，主

要汽車市場近年來都呈萎縮態(tài)勢(shì)，未

來即使企穩(wěn)可期，但是回升乏力，在

這樣的國際環(huán)境中福特確實(shí)沒必要增

加風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)持有沃爾沃。2025/2/1134.沃爾沃歷史使命已完成

沃爾沃最大的賣點(diǎn)是安全技術(shù)

和環(huán)保技術(shù)?，F(xiàn)在，沃爾沃的平臺(tái)

已經(jīng)和福特的平臺(tái)完全融合在一

起，對(duì)福特而言，沃爾沃的歷史使

命已經(jīng)完成，沒必要再保留。2025/2/1142025/2/1152025/2/116沃爾沃價(jià)值所剩無幾2025/2/117吉利為何收購價(jià)值所剩無幾的沃爾沃???吉利收購沃爾沃，主要出于以下考慮:

沃爾沃具有領(lǐng)先的安全與環(huán)保技術(shù)，將其納入中國企業(yè)麾下，無疑將使中國汽車獲得全球范圍內(nèi)的影響力，并推動(dòng)中國本土轎車工業(yè)水平的提高。

吉利這次收購?fù)瓿闪藢?shí)施多品牌戰(zhàn)略的原始積累。而吉利收購沃爾沃之于本身的現(xiàn)實(shí)意義就是，使擁有5個(gè)技術(shù)平臺(tái)、15個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)、40余款車型分布在全球鷹、帝豪和英倫三個(gè)品牌的計(jì)劃更早實(shí)現(xiàn)。挑戰(zhàn)“3+X”中國汽車產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在中國汽車產(chǎn)業(yè)版圖中，上汽、一汽、北汽一直處于三大集團(tuán)之列。吉利通過有效并購，從第二軍團(tuán)成為大集團(tuán)之一，將促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)的規(guī)模重組。

自主品牌的脫胎換骨――依據(jù)協(xié)議，吉利將100%擁有沃爾沃品牌，收購包括沃爾沃轎車的9個(gè)系列產(chǎn)品、3個(gè)最新平臺(tái)、2000多個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)的人才和重要的供應(yīng)商體系。這對(duì)于吉利品牌是一次脫胎換骨式的提升，也是中國汽車產(chǎn)業(yè)適應(yīng)由產(chǎn)品競爭向品牌競爭發(fā)展之關(guān)鍵。2025/2/118渴望技術(shù)提升品牌收購品牌是吉利打入國際市場的通行證體育營銷大成本營銷

吉利收購沃爾沃的原因

吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)技術(shù)和品牌的訴求民營企業(yè)走出去的一種方式

學(xué)習(xí)系統(tǒng)的市場營銷規(guī)模

2025/2/119中國汽車市場所呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)

2009年，在歐美等主要豪華車市場大幅萎縮的背景下，中國豪華車市場卻以超過40％的增速高速增長。市場廣闊中國政府的支持

政府明確指出：“以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，推進(jìn)汽車業(yè)兼并重組。”2025/2/120這不僅是國內(nèi)企業(yè)之間的兼并重

組，也要利用國際金融危機(jī)的背景，通

過海外并購，用較低的成本，獲取到汽

車國際品牌、核心技術(shù)和國際營銷渠道。

是中國汽車產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越的一個(gè)捷

徑，可以迅速提高中國汽車產(chǎn)業(yè)的軟實(shí)力。

2025/2/121

動(dòng)機(jī)

1.吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)技術(shù)和品牌的訴求

吉利從2007年開始就提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)

型：不打價(jià)格戰(zhàn)，而是將核心競爭力

從成本優(yōu)勢(shì)重新定位為技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品

質(zhì)服務(wù)。吉利這樣說也這樣做了，而

且成效顯著。

2025/2/1222.民營企業(yè)走出去的一種方式

吉利是民營企業(yè)，打入國際市場更困難，但是只有進(jìn)入了歐美發(fā)達(dá)國家市場，才能夠越做越強(qiáng)。吉利需要打入國際市場的“通行證”，而收購品牌無疑是捷徑。所以代表品牌市場的沃爾沃就毫無疑問地成了吉利走出中國的橋梁。2025/2/1233.學(xué)習(xí)系統(tǒng)的市場營銷規(guī)模

沃爾沃通過體育營銷和大成本的營銷

讓自己的品牌和“紳士精神、挑戰(zhàn)極

限、高尚生活”緊密地聯(lián)系在一起，

鎖定了追求生活質(zhì)量、關(guān)注安全和環(huán)

境并且又不愛張揚(yáng)的用戶群體。能夠近距

離地學(xué)一學(xué)外資品牌的營銷策略，對(duì)吉利

來說，都是未來走向世界的前提。2025/2/1244.李書福個(gè)人魅力的作用

李書福個(gè)人魅力貫穿于整個(gè)收購過程，

是吉利收購成功的支柱。對(duì)汽車夢(mèng)的無比堅(jiān)

持，使其在數(shù)次遭到福特拒絕時(shí)并未放棄。

尤其是面對(duì)沃爾沃工會(huì)的刁難時(shí)，“ILove

You”的回答和承諾不轉(zhuǎn)移工廠，打動(dòng)了可謂

剽悍的沃爾沃工會(huì)。2025/2/1252025/2/1262025/2/127收購后雙方的變化2025/2/128對(duì)于吉利收購沃爾沃的各方表態(tài)2025/2/129現(xiàn)狀分析（SWOT）優(yōu)勢(shì)（strength)機(jī)會(huì)（opportunities)劣勢(shì)（weakness)

威脅（threats)1、銷售市場互補(bǔ)2、運(yùn)營整合方案符合要求3、并購經(jīng)驗(yàn)豐富4、低成本優(yōu)勢(shì)巨大5、有職業(yè)的收購運(yùn)營團(tuán)隊(duì)1、雙方有文化和管理差異2、吉利缺乏高端品牌管理經(jīng)驗(yàn)1、政府支持2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，金融風(fēng)暴3、福特基于戰(zhàn)略選擇出售沃爾沃4、中國汽車產(chǎn)品的海外需求增長1、中國市場中強(qiáng)大的競爭對(duì)手2、經(jīng)濟(jì)壓力3、工會(huì)和法律的阻撓4、低價(jià)政策帶來的副作用SWOT劣勢(shì)（weakness)1、雙方有文化和管理差異2、吉利缺乏高端品牌管理經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)（weakness)1、雙方有文化和管理差異2、吉利缺乏高端品牌管理經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)（opportunities)1、政府支持2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，金融風(fēng)暴3、福特基于戰(zhàn)略選擇出售沃爾沃4、中國汽車產(chǎn)品的海外需求增長

威脅（threats)1、中國市場中強(qiáng)大的競爭對(duì)手2、經(jīng)濟(jì)壓力3、工會(huì)和法律的阻撓4、低價(jià)政策帶來的副作用2025/2/130產(chǎn)生的成功效應(yīng)

1.股價(jià)上漲：吉利股票價(jià)格上漲

2.宣傳廣告：吉利其他品牌車銷量增加

3.品牌技術(shù)：建吉利安全汽車形象，提高技術(shù)

4.市場份額：提高吉利和沃爾沃市場占有率

2025/2/131總結(jié)啟示

通過分析吉利收購沃爾沃時(shí)占有的

優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)，內(nèi)外部因

素等，我們組就吉利最終成功并購沃

爾沃這一事實(shí)做出以下建議和結(jié)論：2025/2/1321．把握好中西文化的差異

2．增強(qiáng)企業(yè)人才庫的力量

3．品牌準(zhǔn)確定位

4．吉利與沃爾沃工會(huì)組織建立互信

5.明確企業(yè)管理和經(jīng)營的方式2025/2/133

一事實(shí)得出以下結(jié)論：缺少資金存在

文化鴻溝等難題都不是無法克服的,只要

企業(yè)動(dòng)用其敏銳的觀察力抓住稍縱即逝的

機(jī)會(huì),盡力爭取更多的優(yōu)勢(shì)資源,理智應(yīng)對(duì)

劣勢(shì),整體長遠(yuǎn)地