《三只松鼠企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀探析》1200字

三只松鼠企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析綜述1.1三只松鼠企業(yè)概況1.1.1三只松鼠企業(yè)介紹三只松鼠于2012年在安徽蕪湖誕生。三只松鼠是我國(guó)食品行業(yè)中首家定位為純互聯(lián)網(wǎng)零食品牌的企業(yè)，三只松鼠起家于堅(jiān)果類的休閑零食，現(xiàn)在逐漸發(fā)展為全品類零食的企業(yè)。三只松鼠的卡通形象生動(dòng)可愛，個(gè)性十足深受年輕人的青睞，其萌趣的企業(yè)文化更是引領(lǐng)了年輕人的審美潮流。成為了企業(yè)與消費(fèi)者溝通的渠道和橋梁。我國(guó)休閑食品行業(yè)中三只松鼠是最快突破百億規(guī)模的企業(yè)。2019年三只松鼠全渠道銷售突破10億，在中國(guó)食品行業(yè)交易記錄中成為榜首。其主要的線上渠道天貓旗艦店，銷售額多年占據(jù)休閑食品行業(yè)的榜首，每年雙十一的記錄也被自己不斷刷新，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭非常猛烈。圖3-1三只松鼠品牌LOGO1.1.2三只松鼠品牌定位三只松鼠將它的健康品牌經(jīng)營(yíng)理念始終定位于提倡健康食品、完善服務(wù)、精神消費(fèi)、情感溝通。三只松鼠創(chuàng)新提出"慢食快活"的健康休閑產(chǎn)品理念,在系列產(chǎn)品上創(chuàng)新推出"森林系"的概念,代表著天然、新鮮及安全。同時(shí)在文化、產(chǎn)品包裝、IP形象也都充分體現(xiàn)出了青春可愛,營(yíng)造與傳遞力了一種十分符合中國(guó)現(xiàn)代年輕人個(gè)性，追求浪漫的文化，力圖通過萌趣文化與年輕人達(dá)到共鳴。1.1.3三只松鼠的主要產(chǎn)品表3-2三只松鼠品牌及產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)務(wù)報(bào)告目前三只松鼠產(chǎn)品系列主要以各類零食為主，以堅(jiān)果為主產(chǎn)品線，然后相繼推出了多種系列豐富品牌的產(chǎn)品種類，使得消費(fèi)者也有了更多的選擇。目前，三只松鼠公司旗下?lián)硪粋€(gè)主品牌、并不斷豐富著自己的副線品牌。三只俏皮的松鼠組成品牌形象，人們又怎么能拒絕就連松鼠都會(huì)喜愛的美味堅(jiān)果呢。每一只都有自己的名字人們賦予他們不同的個(gè)性。萌趣的卡通形象令人深刻印象。除此另外，三只松鼠還在不同的節(jié)日和重要節(jié)點(diǎn)推出了由不同產(chǎn)品組成的禮包，大禮包內(nèi)產(chǎn)品種類豐富價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，禮盒的形式送禮也很方便，成為了許多人送禮的首選。1.1.4三只松鼠的經(jīng)營(yíng)狀況三只松鼠從初入市場(chǎng)到全年銷售額突破百億只用了短短幾年的時(shí)間，在眾多的休閑食品行業(yè)中獨(dú)占鰲頭，成為行業(yè)中首個(gè)突破百億的企業(yè)。三只松鼠擁有豐富的產(chǎn)品線，堅(jiān)果是其核心的主營(yíng)產(chǎn)品。三只松鼠的線上發(fā)展渠道豐富，天貓為其主要線上渠道。表3-3三只松鼠2020上半年銷售數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本毛利率營(yíng)業(yè)收入比上年同期增減營(yíng)業(yè)成本比上年同期增減毛利率比上年同期增減分產(chǎn)品或服務(wù)堅(jiān)果2,813,062,967.682,140,216,825.8221.92%11.38%22.03%-6.64%烘焙731,193,340.85534,331,294.4826.92%7.90%11.43%-2.31%肉制品692,095,841.55520,090,524.9324.85%39.20%48.98%-5.40%果干365,338,068.76271,233,647.1225.76%-8.91%-1.29%-4.32%綜合609,467,524.69407,780,679.0031.09%59.27%69.73%-4.12%數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)務(wù)報(bào)告上表為三只松鼠2020上半年財(cái)務(wù)報(bào)告中各產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，堅(jiān)果作為三只松鼠的主產(chǎn)品線，其營(yíng)業(yè)收入與其他產(chǎn)品相比營(yíng)業(yè)額高出許多。除去果干其他系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入均有所增加，其中肉制品的銷售與同期相比有39.20%的增加，但其營(yíng)業(yè)成本較同期也有48.98%的增加。所有產(chǎn)品較同期來(lái)說(shuō)毛利率均成下降趨勢(shì)。說(shuō)明產(chǎn)品營(yíng)業(yè)的成本大幅增加。2020年三只松鼠營(yíng)業(yè)收入達(dá)到97.9億元,凈利潤(rùn)更是達(dá)到了3億元,同比增長(zhǎng)了26.2%