2024年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《市場營銷》賽項賽題一

2024年廣西職業(yè)院校技能大賽

高職組《市場營銷》賽項賽題

第一套

無策劃，不營銷。好的營銷策劃有助于企業(yè)走出困境，加

速企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展，新業(yè)態(tài)不斷

涌現(xiàn)，新媒體營銷成為營銷的重要內(nèi)容。本模塊緊扣市場營銷

專業(yè)核心技能與職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要求，對接產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向、新

技術(shù)、新規(guī)范，梳理品牌管理、營銷策劃、新媒體營銷等典型

工作任務(wù)及其能力要求設(shè)計競賽內(nèi)容,包含品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案、

營銷活動策劃方案、新媒體營銷宣傳文案的撰寫以及方案匯報

與展示四項競賽任務(wù)，考查選手的市場調(diào)查與分析、目標(biāo)市場

選擇與定位、目標(biāo)受眾分析與定位、競爭策略分析、品牌管理、

營銷活動策劃、新媒體營銷、產(chǎn)品促銷、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、

團隊合作等能力以及溝通表達、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素養(yǎng)。

一、任務(wù)目標(biāo)

根據(jù)市場環(huán)境現(xiàn)狀，圍繞某一企業(yè)，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方

案，結(jié)合特定營銷節(jié)點制定營銷活動策劃方案，完成兩個方案

的Word文檔撰寫；制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃的匯

報PPT；圍繞“營銷活動策劃方案”中具體活動方案的內(nèi)容，借

助新媒體文案編輯工具，制作一篇圖文并茂的宣傳文案，達到

品牌推廣和產(chǎn)品促銷活動宣傳的目的；按要求進行品牌戰(zhàn)略規(guī)

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劃和營銷活動策劃方案的現(xiàn)場匯報與展示。主要達成以下幾方

面任務(wù)目標(biāo)：

1.能夠根據(jù)企業(yè)品牌定位、市場環(huán)境及用戶畫像分析，制

定并撰寫品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案；

2.能夠根據(jù)背景資料，結(jié)合營銷目標(biāo)，精準(zhǔn)定位受眾群體，

制定并撰寫營銷活動策劃方案；

3.能夠根據(jù)新媒體營銷策劃方法，依據(jù)品牌營銷活動方案，

制作圖文并茂的宣傳文案包含標(biāo)題、正文、封面等內(nèi)容，實現(xiàn)

品牌宣傳、產(chǎn)品推廣的目的；

4.能夠依托品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案和營銷活動策劃方案內(nèi)容制

作匯報PPT，做好團隊分工，合作完成匯報與展示。

二、任務(wù)背景

廣西梧州冰泉實業(yè)股份有限公司（以下簡稱“冰泉公司”）

始創(chuàng)于1955年，至今已有68年。冰泉公司設(shè)有廣西最早的自治

區(qū)級技術(shù)中心，具備自我研發(fā)的能力，引進及融合貫通外來先

進技術(shù)，自主研發(fā)出多種大豆蛋白營養(yǎng)型固體飲品；設(shè)置了嚴(yán)

格的產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，配備國際先進檢測儀器及先進的檢測

手段，增加了多功能料理機、粘度計、可程式保質(zhì)期試驗箱、

帶式真空干燥機、激光粒度分布儀等試驗設(shè)備，充分利用企業(yè)

技術(shù)中心配套的原料預(yù)加工及中試車間，配合新產(chǎn)品中試過程

的工藝設(shè)計路線驗證，加速科技成果轉(zhuǎn)化。

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冰泉公司一直注重產(chǎn)品創(chuàng)新研究，不斷投入各種新設(shè)備、

新工程項目，大大地開拓了企業(yè)科研開發(fā)思路，提高了自主開

發(fā)新產(chǎn)品和探索實施新工藝的能力，為今后公司研究開發(fā)高技

術(shù)含量、高附加值的新產(chǎn)品提供了條件。冰泉公司現(xiàn)已榮獲國

家高新技術(shù)企業(yè)、區(qū)級企業(yè)技術(shù)中心、區(qū)級專精特新中小企業(yè)、

區(qū)級老字號等榮譽資質(zhì)。

品牌LOGO：

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品牌故事：

梧州歷史名井冰井泉香水甜，曾吸引眾多詩人為其吟詩作

賦?！段嘀莞尽芬灿杏涊d：“梧州城東有井出冰泉，井水甘

涼清冽?！毕鄠髟诿鞒罉纺觊g（1403年至1424年）就已出現(xiàn)

了利用冰井泉水制作豆?jié){的技藝，至今已有700多年的歷史。20

世紀(jì)40年代中期，廣西藤縣人在梧州市冰泉沖搭建木屋開店，

以古法取冰井泉水制出味香可口、風(fēng)味獨特、質(zhì)優(yōu)價廉的冰泉

豆?jié){，一時間成為了家喻戶曉、有口皆碑的名吃。20世紀(jì)50年

代，在小店原址組建了冰泉飲食店，制作冰泉豆?jié){的技藝一代

一代地傳承了下來。制造出來的冰泉豆?jié){本地人都喜歡吃，在

外地游客間更有“不飲冰泉豆?jié){，不算到過梧州”的流傳美譽。

冰泉公司故而用“冰泉”作為品牌名字。

公司具體產(chǎn)品介紹：

冰泉公司發(fā)展至今，已經(jīng)擁有純豆?jié){粉、豆?jié){晶、速食豆

腐花、即食豆腐花、芝麻糊、麥片等多種系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品規(guī)格一：純豆?jié){粉（216g）

選用中國東北非轉(zhuǎn)基因大豆，生產(chǎn)過程中不添加蔗糖，原

豆提取，蛋白含量高達40%，保留樂最原始的大豆?fàn)I養(yǎng)精華，豆

香濃郁，濃滑無渣，特別適合忌糖人群，健身人群食用。

建議零售價：29.9元

產(chǎn)品規(guī)格二：速食豆腐花（256g）

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選用中國東北非轉(zhuǎn)基因大豆，經(jīng)18道工藝精制而成，是含

優(yōu)質(zhì)植物蛋白，清香嫩滑，適合不同年齡段人士食用的風(fēng)味小

食品。

建議零售價：19.8元

產(chǎn)品規(guī)格一：純豆?jié){粉（216g）產(chǎn)品規(guī)格二：速食豆腐花

（256g）

三、任務(wù)設(shè)計

任務(wù)1品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案撰寫

品牌是驅(qū)動消費者認(rèn)同的核心力量，是企業(yè)區(qū)別于競爭對手

的核心標(biāo)志。冰泉豆?jié){自品牌創(chuàng)立以來始終秉承“合作、創(chuàng)新、

共贏”的經(jīng)營理念。如今，隨著食品市場的競爭激烈程度的不斷

加劇,凸顯品牌優(yōu)勢尤為重要。針對這一發(fā)展背景，廣西梧州冰

泉實業(yè)股份有限公司將針對全新市場環(huán)境下消費者的新型需求，

優(yōu)化品牌建設(shè)，進行品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展路徑，建設(shè)具

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有文化底蘊的優(yōu)質(zhì)品牌。請以品牌優(yōu)化和發(fā)展為目的，制定“冰

泉”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案（Word版）。

任務(wù)要求：

1.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案需包含品牌成長總體規(guī)劃、產(chǎn)品及服務(wù)

創(chuàng)新規(guī)劃、市場拓展及銷售提升規(guī)劃、品牌傳播發(fā)展規(guī)劃等，方

案必須具有原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法；

2.品牌成長總體規(guī)劃需明確品牌調(diào)性與產(chǎn)品定位，確定品牌

發(fā)展階段，劃分各階段品牌戰(zhàn)略目標(biāo)；

3.產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃需根據(jù)企業(yè)品牌定位，制定產(chǎn)品研發(fā)

戰(zhàn)略，進行產(chǎn)品與服務(wù)價格框架構(gòu)思；

4.市場拓展及銷售提升規(guī)劃需根據(jù)市場定位與用戶畫像分析，

制定市場拓展及銷售整體目標(biāo)、階段發(fā)展規(guī)劃；

5.品牌傳播發(fā)展規(guī)劃需依據(jù)企業(yè)目標(biāo)用戶，確定傳播發(fā)展目

標(biāo)、傳播受眾、傳播手段及組合、階段性核心傳播活動等。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)企業(yè)品牌信息，分析企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀；

2.結(jié)合品牌營銷環(huán)境分析，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案；

3.完成品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案（Word版）文檔撰寫。

任務(wù)2營銷活動策劃方案撰寫與匯報PPT制作

當(dāng)前市場上，眾多食品品牌競爭激烈，消費者也越來越注重

食品的品質(zhì)。針對這一趨勢，冰泉公司推出了“純豆?jié){粉216g”

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和“無蔗糖添加速食豆腐花256g”，收獲了一批消費者的認(rèn)可和

喜好，但由于品牌知名度不足且產(chǎn)品推廣不充分，產(chǎn)品的銷售額

還有提升空間。以品牌推廣和產(chǎn)品促銷為目的，為冰泉純豆?jié){粉、

速食豆腐花產(chǎn)品制定符合企業(yè)特點的本年度“十一黃金周”整合

營銷活動策劃方案（Word版）。制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活

動策劃內(nèi)容的匯報PPT。

任務(wù)要求：

1.營銷活動策劃方案需包含活動目標(biāo)、活動受眾、活動創(chuàng)意

與主題、活動形式、活動時間規(guī)劃、活動宣傳、活動預(yù)算、管控

要求等。策劃方案必須具有原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成

就和做法；

2.活動目標(biāo)制定需明確活動總體目標(biāo)及階段目標(biāo)，確定活動

目標(biāo)的量化指標(biāo)；

3.活動受眾定向需明確活動受眾群體基本屬性、行為屬性、

心理屬性等特征；

4.活動創(chuàng)意與主題設(shè)計需依據(jù)企業(yè)品牌產(chǎn)品信息，結(jié)合營銷

熱點，設(shè)計符合消費者需求的營銷活動內(nèi)容，使用適當(dāng)?shù)拇黉N手

段，并設(shè)計具有吸引力的活動主題；

5.活動時間規(guī)劃需明確活動階段、活動項目、各活動項目開

始時間及結(jié)束時間等；

6.活動宣傳計劃應(yīng)包含宣傳媒體、媒體排期等；

7.活動預(yù)算控制需明確費用項目及各項目預(yù)算等；

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8.活動管控要求需明確活動管控人員、管控要點、管控節(jié)點

并確定數(shù)據(jù)跟蹤方式方法。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)企業(yè)品牌及產(chǎn)品信息，制定營銷活動目標(biāo)；

2.精準(zhǔn)定位營銷活動的受眾群體；

3.結(jié)合營銷熱點，設(shè)計符合消費者需求的營銷活動內(nèi)容并設(shè)

計具有吸引力的活動主題；

4.結(jié)合營銷活動內(nèi)容，選擇活動實現(xiàn)方式與組織形式，并進

行時間規(guī)劃；

5.結(jié)合客群畫像，確定合理的宣傳媒體排期并指定包含新媒

體在內(nèi)的多種宣傳形式；

6.綜合考慮預(yù)算因素，最大限度地杠桿化有限的預(yù)算；

7.明確活動管控人員、管控要點、管控節(jié)點，并確定數(shù)據(jù)跟

蹤方式方法等內(nèi)容；

8.完成營銷活動策劃方案（Word版）撰寫；

9.制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃內(nèi)容的匯報PPT。

任務(wù)3新媒體營銷

新媒體營銷逐漸成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分，基于

數(shù)字信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)信息傳播，可以多方位快速傳播

企業(yè)信息，并與消費者建立共鳴，提升品牌的關(guān)注度。為了快

速、廣泛地宣傳企業(yè)營銷活動，廣西梧州冰泉實業(yè)股份有限公

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司需要圍繞營銷活動的具體內(nèi)容制作一個圖文并茂的新媒體宣

傳文案，提高品牌的認(rèn)知度和忠誠度，促進產(chǎn)品的銷售和市場

占有率的提升。請圍繞“營銷活動策劃方案”中的具體活動內(nèi)

容，面向目標(biāo)受眾，借助新媒體文案編輯工具，制作一篇圖文

并茂的新媒體宣傳文案。

任務(wù)要求：

1.新媒體宣傳文案需包含標(biāo)題、正文、封面等內(nèi)容，能夠

進行品牌推廣和產(chǎn)品促銷活動宣傳；

2.宣傳文案標(biāo)題撰寫符合規(guī)范，且能夠激發(fā)閱讀興趣，吸

引用戶點擊；

3.圖文混排，排版美觀大方，整齊有秩序，字體不雜亂，

字號、顏色和諧；

4.文案內(nèi)容承接標(biāo)題、開頭，呼應(yīng)活動策劃方案，品牌推

廣目的清晰；

5.尾文部分內(nèi)容，能激發(fā)閱讀者轉(zhuǎn)發(fā)分享或點擊購買的欲

望；

6.封面圖片清晰、尺寸合理、不變形；

7.在新媒體文案中不得出現(xiàn)學(xué)校名稱、選手姓名等可能暴

露參賽選手身份的相關(guān)信息。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)營銷活動內(nèi)容進行新媒體營銷策劃，選擇合適的營

銷方式并合理規(guī)劃新媒體宣傳文案內(nèi)容結(jié)構(gòu)；

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2.根據(jù)營銷目標(biāo)，撰寫一個具有吸引力的新媒體宣傳文案

標(biāo)題；

3.借助新媒體工具進行圖文圖片素材選擇或上傳，完成新

媒體宣傳圖文正文的文字及圖片內(nèi)容的排版與編輯；

4.根據(jù)營銷活動內(nèi)容，完成圖文封面圖片選擇或上傳、封

面裁剪與宣傳。

任務(wù)4方案匯報與展示

方案匯報展示的目的是清晰地向公司管理層、執(zhí)行層傳達具

體策劃內(nèi)容，以獲得公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可、提高基層執(zhí)行人員對策劃

內(nèi)容的理解度，提高執(zhí)行效率與效果。為獲得更好的營銷效果，

進一步擴大冰泉“純豆?jié){粉216g”和“無蔗糖添加速食豆腐花

256g”產(chǎn)品的知名度和市場占有率，參賽團隊成員需要在競賽當(dāng)

日按抽簽順序依次進入?yún)R報場地進行公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和整合營

銷活動策劃方案的展示與匯報。

任務(wù)要求：

1.以PPT形式匯報，內(nèi)容應(yīng)涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策

劃；

2.普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，表達流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中；

3.在規(guī)定時間內(nèi)團隊3-4人共同完成展示陳述任務(wù)；

4.團隊成員衣著整潔，表情自然，舉止文明，語言規(guī)范；

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5.匯報過程中不得出現(xiàn)學(xué)校名稱、選手姓名等可能暴露參賽

選手身份的相關(guān)信息。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)團隊成員特點，明確方案匯報團隊成員分工；

2.整理著裝，規(guī)范儀容儀表，有序進出；

3.在5分鐘內(nèi)完成全部內(nèi)容的匯報。

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2024年廣西職業(yè)院校技能大賽

高職組《市場營銷》賽項賽題

第一套

無策劃，不營銷。好的營銷策劃有助于企業(yè)走出困境，加

速企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展，新業(yè)態(tài)不斷

涌現(xiàn)，新媒體營銷成為營銷的重要內(nèi)容。本模塊緊扣市場營銷

專業(yè)核心技能與職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要求，對接產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動向、新

技術(shù)、新規(guī)范，梳理品牌管理、營銷策劃、新媒體營銷等典型

工作任務(wù)及其能力要求設(shè)計競賽內(nèi)容,包含品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案、

營銷活動策劃方案、新媒體營銷宣傳文案的撰寫以及方案匯報

與展示四項競賽任務(wù)，考查選手的市場調(diào)查與分析、目標(biāo)市場

選擇與定位、目標(biāo)受眾分析與定位、競爭策略分析、品牌管理、

營銷活動策劃、新媒體營銷、產(chǎn)品促銷、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、

團隊合作等能力以及溝通表達、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素養(yǎng)。

一、任務(wù)目標(biāo)

根據(jù)市場環(huán)境現(xiàn)狀，圍繞某一企業(yè)，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方

案，結(jié)合特定營銷節(jié)點制定營銷活動策劃方案，完成兩個方案

的Word文檔撰寫；制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷活動策劃的匯

報PPT；圍繞“營銷活動策劃方