2024年CPSM備考成功案例試題及答案

2024年CPSM備考成功案例試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項不屬于CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購與供應(yīng)鏈管理

B.采購策略與談判

C.采購法律法規(guī)

D.企業(yè)財務(wù)管理

2.在采購過程中，以下哪項不是供應(yīng)商評估的關(guān)鍵因素？

A.質(zhì)量控制能力

B.價格競爭力

C.研發(fā)能力

D.交貨時間

3.以下哪項不是采購流程的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.市場調(diào)研

4.采購管理中的“成本加成法”主要用于？

A.確定采購價格

B.評估供應(yīng)商質(zhì)量

C.確定采購策略

D.采購績效評估

5.以下哪項不是采購風(fēng)險管理的策略？

A.風(fēng)險規(guī)避

B.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險承受

D.風(fēng)險接受

6.采購與供應(yīng)鏈管理中的“持續(xù)改進(jìn)”理念強調(diào)的是？

A.降低成本

B.提高效率

C.增強供應(yīng)鏈靈活性

D.以上都是

7.在采購談判中，以下哪項不是有效的談判技巧？

A.主動傾聽

B.壓力談判

C.明確目標(biāo)

D.建立信任關(guān)系

8.采購合同中通常包含以下哪些條款？

A.交貨期限

B.價格條款

C.違約責(zé)任

D.以上都是

9.以下哪項不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨及時率

D.企業(yè)盈利能力

10.采購流程中的“需求分析”階段主要目的是？

A.明確采購需求

B.選擇供應(yīng)商

C.確定采購策略

D.以上都是

11.采購管理中的“采購策略”主要關(guān)注的是？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.供應(yīng)商選擇

C.采購成本

D.以上都是

12.在采購過程中，以下哪項不是影響采購決策的因素？

A.市場價格

B.供應(yīng)商關(guān)系

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品生命周期

13.采購與供應(yīng)鏈管理中的“協(xié)同效應(yīng)”是指？

A.企業(yè)內(nèi)部資源整合

B.供應(yīng)鏈上下游企業(yè)協(xié)同

C.企業(yè)與政府合作

D.以上都是

14.采購合同中的“爭議解決”條款主要用于？

A.確定違約責(zé)任

B.解決合同執(zhí)行過程中的爭議

C.確定合同終止條件

D.以上都是

15.采購績效評估中的“關(guān)鍵績效指標(biāo)”主要包括？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨及時率

D.以上都是

16.采購流程中的“供應(yīng)商選擇”階段主要目的是？

A.確定合適的供應(yīng)商

B.評估供應(yīng)商能力

C.確定采購策略

D.以上都是

17.采購管理中的“采購流程優(yōu)化”旨在？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.增強供應(yīng)鏈協(xié)同

D.以上都是

18.在采購談判中，以下哪項不是有效的談判策略？

A.主動傾聽

B.壓力談判

C.建立信任關(guān)系

D.談判前做好充分準(zhǔn)備

19.采購合同中的“保密條款”主要用于？

A.保護(hù)企業(yè)商業(yè)秘密

B.防止信息泄露

C.確保合同執(zhí)行

D.以上都是

20.采購績效評估中的“成本節(jié)約”指標(biāo)可以通過以下哪種方法計算？

A.比較采購前后的成本差異

B.分析采購過程中的成本節(jié)約

C.評估采購策略的效果

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購與供應(yīng)鏈管理

B.采購策略與談判

C.采購法律法規(guī)

D.企業(yè)財務(wù)管理

2.采購過程中，以下哪些因素會影響供應(yīng)商選擇？

A.質(zhì)量控制能力

B.價格競爭力

C.研發(fā)能力

D.交貨時間

3.以下哪些是采購流程的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.市場調(diào)研

4.采購風(fēng)險管理中的策略包括？

A.風(fēng)險規(guī)避

B.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險承受

D.風(fēng)險接受

5.以下哪些是采購與供應(yīng)鏈管理中的持續(xù)改進(jìn)理念？

A.降低成本

B.提高效率

C.增強供應(yīng)鏈靈活性

D.以上都是

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購與供應(yīng)鏈管理中的“協(xié)同效應(yīng)”是指企業(yè)內(nèi)部資源整合。（）

2.采購合同中的“保密條款”主要用于保護(hù)企業(yè)商業(yè)秘密。（）

3.采購績效評估中的“成本節(jié)約”指標(biāo)可以通過比較采購前后的成本差異計算。（）

4.在采購談判中，壓力談判是一種有效的談判技巧。（）

5.采購流程中的“供應(yīng)商選擇”階段主要目的是確定合適的供應(yīng)商。（）

6.采購風(fēng)險管理中的策略包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險承受和風(fēng)險接受。（）

7.采購與供應(yīng)鏈管理中的“持續(xù)改進(jìn)”理念強調(diào)的是提高效率。（）

8.采購合同中的“違約責(zé)任”條款主要用于確定違約責(zé)任。（）

9.采購流程中的“需求分析”階段主要目的是明確采購需求。（）

10.采購管理中的“采購策略”主要關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商選擇和采購成本。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購與供應(yīng)鏈管理中“需求分析”階段的主要任務(wù)和重要性。

答案：需求分析階段的主要任務(wù)是識別和量化組織內(nèi)部的需求，包括產(chǎn)品或服務(wù)的種類、數(shù)量、質(zhì)量要求、時間要求等。這一階段的重要性在于確保采購活動能夠滿足組織的實際需求，避免資源浪費和供應(yīng)鏈中斷，同時為后續(xù)的供應(yīng)商選擇、合同談判和采購策略制定提供依據(jù)。

2.題目：請列舉至少三種采購風(fēng)險管理策略，并簡要說明其具體應(yīng)用。

答案：采購風(fēng)險管理策略包括：

-風(fēng)險規(guī)避：通過避免具有高風(fēng)險的采購活動來減少風(fēng)險，例如選擇信譽良好的供應(yīng)商。

-風(fēng)險轉(zhuǎn)移：通過保險、合同條款等方式將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給第三方，例如要求供應(yīng)商承擔(dān)交貨延遲的風(fēng)險。

-風(fēng)險減輕：通過改進(jìn)采購流程、增加庫存或建立多元化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)來降低風(fēng)險的影響程度。

3.題目：請解釋什么是采購績效評估，并說明其在采購管理中的作用。

答案：采購績效評估是對采購活動結(jié)果進(jìn)行衡量和評價的過程，它包括對采購成本、供應(yīng)商績效、采購流程效率等方面的評估。其在采購管理中的作用包括：

-提高采購效率：通過識別和改進(jìn)低效的采購流程，提高整體采購效率。

-降低采購成本：通過評估采購成本，發(fā)現(xiàn)節(jié)約成本的潛在機會。

-優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系：通過評估供應(yīng)商績效，選擇和培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商。

-改進(jìn)采購策略：通過分析績效評估結(jié)果，調(diào)整和優(yōu)化采購策略。

五、論述題

題目：論述在采購與供應(yīng)鏈管理中，如何實現(xiàn)成本節(jié)約和效率提升。

答案：在采購與供應(yīng)鏈管理中，實現(xiàn)成本節(jié)約和效率提升是企業(yè)的核心目標(biāo)之一。以下是一些關(guān)鍵策略和方法：

1.**需求分析優(yōu)化**：通過準(zhǔn)確的需求分析，可以避免過度采購和庫存積壓，減少存儲成本和資金占用。

2.**供應(yīng)商管理**：建立高效的供應(yīng)商評估和選擇流程，選擇具有競爭力的供應(yīng)商，通過談判獲取更有利的價格和條款。

3.**批量采購**：通過集中采購，可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位成本。

4.**持續(xù)改進(jìn)**：應(yīng)用六西格瑪、精益管理等質(zhì)量管理工具，不斷改進(jìn)采購流程，減少浪費，提高效率。

5.**供應(yīng)鏈協(xié)同**：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，共享信息，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的透明化，減少物流成本和交貨時間。

6.**采購流程自動化**：利用電子商務(wù)、電子采購平臺等技術(shù)，自動化采購流程，減少人為錯誤和延誤。

7.**庫存管理**：采用科學(xué)的庫存管理方法，如經(jīng)濟(jì)批量訂購（EOQ）模型，以最小化庫存成本和缺貨風(fēng)險。

8.**績效評估**：定期對采購活動和供應(yīng)鏈績效進(jìn)行評估，識別改進(jìn)機會，并實施相應(yīng)的改進(jìn)措施。

9.**風(fēng)險管理和應(yīng)急計劃**：對供應(yīng)鏈風(fēng)險進(jìn)行評估，制定應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對潛在的中斷和緊急情況。

10.**員工培訓(xùn)與發(fā)展**：對采購團(tuán)隊進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升其談判技巧、市場分析能力和供應(yīng)鏈管理知識。

-成本節(jié)約：通過減少浪費、提高采購效率和降低庫存成本，實現(xiàn)整體采購成本的降低。

-效率提升：通過流程優(yōu)化、自動化和供應(yīng)鏈協(xié)同，提高采購和供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和效率。

-供應(yīng)商關(guān)系強化：通過建立長期、穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。

-市場競爭力增強：通過有效的成本管理和效率提升，增強企業(yè)在市場中的競爭力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心知識領(lǐng)域包括采購與供應(yīng)鏈管理、采購策略與談判、采購法律法規(guī)等，而企業(yè)財務(wù)管理屬于財務(wù)管理的范疇，不屬于CPSM的核心知識領(lǐng)域。

2.C

解析思路：供應(yīng)商評估的關(guān)鍵因素通常包括質(zhì)量控制能力、價格競爭力、交貨時間、財務(wù)穩(wěn)定性等，而研發(fā)能力更多與產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)相關(guān)，不是供應(yīng)商評估的直接因素。

3.D

解析思路：采購流程通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判、采購執(zhí)行和采購績效評估等步驟，市場調(diào)研屬于市場分析階段，不是采購流程的關(guān)鍵步驟。

4.A

解析思路：成本加成法是一種定價方法，通過在原材料成本基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤來確定銷售價格，因此主要用于確定采購價格。

5.C

解析思路：采購風(fēng)險管理的策略包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險減輕和風(fēng)險接受，而風(fēng)險承受通常指的是企業(yè)對風(fēng)險的容忍程度，不是一種具體的策略。

6.D

解析思路：持續(xù)改進(jìn)是采購與供應(yīng)鏈管理中的重要理念，它旨在通過不斷優(yōu)化流程、提高效率和降低成本，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

7.B

解析思路：在采購談判中，有效的談判技巧包括主動傾聽、明確目標(biāo)、建立信任關(guān)系和談判前做好充分準(zhǔn)備，而壓力談判可能導(dǎo)致雙方關(guān)系惡化，不是有效的談判技巧。

8.D

解析思路：采購合同中通常包含交貨期限、價格條款、違約責(zé)任、保密條款等條款，以確保合同的有效性和執(zhí)行。

9.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、交貨及時率等，而企業(yè)盈利能力是企業(yè)整體經(jīng)營成果的體現(xiàn)，不是采購績效評估的直接指標(biāo)。

10.D

解析思路：需求分析階段的主要任務(wù)是明確采購需求，包括產(chǎn)品或服務(wù)的種類、數(shù)量、質(zhì)量要求、時間要求等，為后續(xù)的采購活動提供依據(jù)。

11.D

解析思路：采購策略主要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商選擇和采購成本等方面，以確保采購活動能夠滿足企業(yè)的需求和目標(biāo)。

12.D

解析思路：影響采購決策的因素包括市場價格、供應(yīng)商關(guān)系、企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期等，而產(chǎn)品生命周期更多與產(chǎn)品開發(fā)和管理相關(guān)。

13.B

解析思路：協(xié)同效應(yīng)是指供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間的協(xié)同合作，通過資源共享、信息共享等方式提高整體效率和效益。

14.B

解析思路：合同中的“爭議解決”條款主要用于在合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的爭議，通過協(xié)商、調(diào)解或仲裁等方式解決。

15.D

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵績效指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、交貨及時率等，用于衡量采購活動的效果。

16.D

解析思路：供應(yīng)商選擇階段的主要目的是確定合適的供應(yīng)商，包括評估供應(yīng)商的能力、信譽、價格等因素。

17.D

解析思路：采購流程優(yōu)化旨在提高采購效率、降低采購成本、增強供應(yīng)鏈協(xié)同，從而提升企業(yè)的整體競爭力。

18.B

解析思路：在采購談判中，有效的談判策略包括主動傾聽、明確目標(biāo)、建立信任關(guān)系和談判前做好充分準(zhǔn)備，而壓力談判可能導(dǎo)致雙方關(guān)系惡化。

19.D

解析思路：合同中的“保密條款”主要用于保護(hù)企業(yè)的商業(yè)秘密，防止信息泄露給競爭對手。

20.D

解析思路：采購績效評估中的“成本節(jié)約”指標(biāo)可以通過比較采購前后的成本差異、分析采購過程中的成本節(jié)約、評估采購策略的效果等方法計算。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考試的核心知識領(lǐng)域包括采購與供應(yīng)鏈管理、采購策略與談判、采購法律法規(guī)和企業(yè)財務(wù)管理。

2.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇的影響因素包括質(zhì)量控制能力、價格競爭力、研發(fā)能力和交貨時間。

3.ABCD

解析思路：采購流程的關(guān)鍵步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購執(zhí)行。

4.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險管理策略包括風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險減輕和風(fēng)險接受。

5.ABCD

解析思路：持續(xù)改進(jìn)理念包括降低成本、提高效率、增強供應(yīng)鏈靈活性和提升企業(yè)競爭力。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：協(xié)同效應(yīng)是指供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間的協(xié)同合作，而不是企業(yè)內(nèi)部資源整合。

2.√

解析思路：保密條款確實主要用于保護(hù)企業(yè)商業(yè)秘密，防止信息泄露。

3.√

解析思路：成本節(jié)約指標(biāo)可以通過比較采購前后的成本差異進(jìn)行計算。

4.×

解析思路：壓力談判不是有效的談判技巧，可能導(dǎo)致雙方關(guān)系惡化。

5.√

解