2024年CPSM考試新手試題及答案

2024年CPSM考試新手試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理的核心職能？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.需求規(guī)劃

C.采購(gòu)合同管理

D.財(cái)務(wù)分析

2.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)計(jì)劃階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)訂單管理

3.以下哪種采購(gòu)模式適用于標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的產(chǎn)品？

A.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

B.詢價(jià)比價(jià)

C.逆向拍賣

D.單一來(lái)源采購(gòu)

4.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨及時(shí)性

D.采購(gòu)周期

5.以下哪種采購(gòu)方式適用于對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.詢價(jià)比價(jià)

D.單一來(lái)源采購(gòu)

6.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同的主要條款？

A.交貨期限

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.付款方式

D.法律責(zé)任

7.以下哪種采購(gòu)方式適用于對(duì)供應(yīng)商交貨時(shí)間要求較高的項(xiàng)目？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.詢價(jià)比價(jià)

D.即時(shí)采購(gòu)

8.以下哪種采購(gòu)方式適用于對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品有特殊要求的項(xiàng)目？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.詢價(jià)比價(jià)

D.單一來(lái)源采購(gòu)

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商違約

B.采購(gòu)成本增加

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

D.采購(gòu)周期延長(zhǎng)

10.以下哪種采購(gòu)方式適用于對(duì)供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作意愿的項(xiàng)目？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.詢價(jià)比價(jià)

D.長(zhǎng)期合作協(xié)議

11.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)成本控制的方法？

A.采購(gòu)預(yù)算

B.供應(yīng)商談判

C.采購(gòu)審計(jì)

D.產(chǎn)品生命周期成本分析

12.以下哪種采購(gòu)方式適用于對(duì)供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作意愿的項(xiàng)目？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.詢價(jià)比價(jià)

D.長(zhǎng)期合作協(xié)議

13.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨及時(shí)性

D.采購(gòu)周期

14.以下哪種采購(gòu)方式適用于對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.詢價(jià)比價(jià)

D.單一來(lái)源采購(gòu)

15.以下哪種采購(gòu)方式適用于對(duì)供應(yīng)商交貨時(shí)間要求較高的項(xiàng)目？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.詢價(jià)比價(jià)

D.即時(shí)采購(gòu)

16.以下哪種采購(gòu)方式適用于對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品有特殊要求的項(xiàng)目？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.詢價(jià)比價(jià)

D.單一來(lái)源采購(gòu)

17.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商違約

B.采購(gòu)成本增加

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

D.采購(gòu)周期延長(zhǎng)

18.以下哪種采購(gòu)方式適用于對(duì)供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作意愿的項(xiàng)目？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.詢價(jià)比價(jià)

D.長(zhǎng)期合作協(xié)議

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)成本控制的方法？

A.采購(gòu)預(yù)算

B.供應(yīng)商談判

C.采購(gòu)審計(jì)

D.產(chǎn)品生命周期成本分析

20.以下哪種采購(gòu)方式適用于對(duì)供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作意愿的項(xiàng)目？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.詢價(jià)比價(jià)

D.長(zhǎng)期合作協(xié)議

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理的核心職能包括哪些？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同管理

2.采購(gòu)計(jì)劃階段包括哪些內(nèi)容？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)訂單管理

3.采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)包括哪些？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨及時(shí)性

D.采購(gòu)周期

4.采購(gòu)合同的主要條款包括哪些？

A.交貨期限

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.付款方式

D.法律責(zé)任

5.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)包括哪些？

A.供應(yīng)商違約

B.采購(gòu)成本增加

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

D.采購(gòu)周期延長(zhǎng)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理的核心職能包括供應(yīng)商關(guān)系管理、需求規(guī)劃、采購(gòu)談判和采購(gòu)合同管理。（）

2.采購(gòu)計(jì)劃階段包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)訂單管理。（）

3.采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、交貨及時(shí)性和采購(gòu)周期。（）

4.采購(gòu)合同的主要條款包括交貨期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式和法律責(zé)任。（）

5.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商違約、采購(gòu)成本增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和采購(gòu)周期延長(zhǎng)。（）

6.競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品。（）

7.詢價(jià)比價(jià)適用于標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；漠a(chǎn)品。（）

8.單一來(lái)源采購(gòu)適用于對(duì)供應(yīng)商有特殊要求的項(xiàng)目。（）

9.即時(shí)采購(gòu)適用于對(duì)供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作意愿的項(xiàng)目。（）

10.產(chǎn)品生命周期成本分析是采購(gòu)成本控制的方法之一。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)流程中的關(guān)鍵步驟及其重要性。

答案：采購(gòu)流程中的關(guān)鍵步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)訂單管理、收貨和檢驗(yàn)、付款以及績(jī)效評(píng)估。需求分析是確保采購(gòu)活動(dòng)滿足組織需求的基礎(chǔ)；供應(yīng)商選擇決定了采購(gòu)活動(dòng)的成本和質(zhì)量；采購(gòu)談判是確保雙方利益平衡的關(guān)鍵；采購(gòu)合同管理確保合同的執(zhí)行和變更；采購(gòu)訂單管理確保訂單的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；收貨和檢驗(yàn)確保產(chǎn)品質(zhì)量；付款是完成采購(gòu)活動(dòng)的最后一步；績(jī)效評(píng)估有助于持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)流程。

2.題目：闡述采購(gòu)成本控制的方法及其在實(shí)際操作中的應(yīng)用。

答案：采購(gòu)成本控制的方法包括采購(gòu)預(yù)算、供應(yīng)商談判、采購(gòu)審計(jì)和產(chǎn)品生命周期成本分析。采購(gòu)預(yù)算通過(guò)設(shè)定預(yù)算限制來(lái)控制成本；供應(yīng)商談判通過(guò)談判降低采購(gòu)價(jià)格和成本；采購(gòu)審計(jì)通過(guò)審查采購(gòu)流程和合同來(lái)識(shí)別節(jié)省成本的潛在機(jī)會(huì)；產(chǎn)品生命周期成本分析通過(guò)評(píng)估產(chǎn)品在整個(gè)生命周期中的成本來(lái)優(yōu)化采購(gòu)決策。

3.題目：解釋供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其在采購(gòu)中的作用。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性在于它有助于建立和維護(hù)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，從而提高采購(gòu)效率、降低成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量和增強(qiáng)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。在采購(gòu)中，供應(yīng)商關(guān)系管理的作用包括：確保供應(yīng)商能夠滿足組織的需求；促進(jìn)信息共享和協(xié)作；提高供應(yīng)鏈的透明度；增強(qiáng)談判能力和議價(jià)能力；以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和風(fēng)險(xiǎn)。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，企業(yè)如何通過(guò)采購(gòu)策略提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

答案：在全球化背景下，企業(yè)通過(guò)采購(gòu)策略提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于以下幾個(gè)方面：

1.優(yōu)化供應(yīng)鏈布局：企業(yè)應(yīng)分析全球供應(yīng)鏈的優(yōu)劣勢(shì)，合理布局生產(chǎn)、采購(gòu)和分銷網(wǎng)絡(luò)，以降低物流成本，提高響應(yīng)速度和市場(chǎng)適應(yīng)性。

2.供應(yīng)商多元化：企業(yè)應(yīng)避免過(guò)度依賴單一供應(yīng)商，通過(guò)引入多個(gè)供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)供應(yīng)商之間的質(zhì)量和服務(wù)提升。

3.采購(gòu)成本控制：通過(guò)采購(gòu)成本分析，識(shí)別成本節(jié)約的機(jī)會(huì)，如批量采購(gòu)、長(zhǎng)期合作協(xié)議、供應(yīng)鏈金融等，以降低采購(gòu)成本。

4.技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)：企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商合作，共同開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理：企業(yè)應(yīng)建立完善的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，對(duì)潛在的政治、經(jīng)濟(jì)、自然等風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和應(yīng)對(duì)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

6.人才培養(yǎng)和知識(shí)管理：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)采購(gòu)人才的培養(yǎng)，提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和國(guó)際視野，同時(shí)建立知識(shí)管理系統(tǒng)，積累采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐。

7.跨文化溝通與協(xié)作：在全球化的采購(gòu)活動(dòng)中，企業(yè)需要具備跨文化溝通能力，與不同文化背景的供應(yīng)商建立有效溝通，促進(jìn)合作。

8.政策法規(guī)遵守：企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注國(guó)際貿(mào)易政策法規(guī)的變化，確保采購(gòu)活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。

-加強(qiáng)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；

-利用全球資源，降低采購(gòu)成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比；

-通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；

-建立高效的供應(yīng)鏈管理體系，提高供應(yīng)鏈響應(yīng)速度；

-培養(yǎng)具有國(guó)際視野的采購(gòu)人才，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購(gòu)管理的核心職能包括需求規(guī)劃、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購(gòu)談判和采購(gòu)合同管理，而財(cái)務(wù)分析屬于財(cái)務(wù)管理的范疇。

2.C

解析思路：采購(gòu)流程中的采購(gòu)計(jì)劃階段包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)訂單管理，采購(gòu)談判是在采購(gòu)執(zhí)行階段進(jìn)行的。

3.A

解析思路：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的產(chǎn)品通常適用于尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)的采購(gòu)模式，因?yàn)檫@種模式便于比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。

4.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、交貨及時(shí)性和采購(gòu)周期，采購(gòu)周期不屬于關(guān)鍵指標(biāo)。

5.B

解析思路：對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品適用于尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)的采購(gòu)模式，因?yàn)檫@種模式允許企業(yè)比較不同供應(yīng)商的質(zhì)量。

6.D

解析思路：采購(gòu)合同的主要條款通常包括交貨期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式，法律責(zé)任是合同的一部分，但不是主要條款。

7.D

解析思路：對(duì)供應(yīng)商交貨時(shí)間要求較高的項(xiàng)目適用于即時(shí)采購(gòu)，這種模式允許企業(yè)在緊急情況下快速獲得所需產(chǎn)品。

8.A

解析思路：對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品有特殊要求的項(xiàng)目適用于競(jìng)爭(zhēng)性談判，因?yàn)檫@種模式允許企業(yè)與供應(yīng)商就特殊要求進(jìn)行協(xié)商。

9.C

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商違約、采購(gòu)成本增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和采購(gòu)周期延長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇不屬于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

10.D

解析思路：對(duì)供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作意愿的項(xiàng)目適用于長(zhǎng)期合作協(xié)議，這種模式有助于建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的供應(yīng)鏈關(guān)系。

11.D

解析思路：采購(gòu)成本控制的方法包括采購(gòu)預(yù)算、供應(yīng)商談判、采購(gòu)審計(jì)和產(chǎn)品生命周期成本分析，產(chǎn)品生命周期成本分析不是控制方法。

12.D

解析思路：對(duì)供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作意愿的項(xiàng)目適用于長(zhǎng)期合作協(xié)議，這種模式有助于建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的供應(yīng)鏈關(guān)系。

13.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、交貨及時(shí)性和采購(gòu)周期，采購(gòu)周期不屬于關(guān)鍵指標(biāo)。

14.B

解析思路：對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品適用于尋求供應(yīng)商報(bào)價(jià)的采購(gòu)模式，因?yàn)檫@種模式允許企業(yè)比較不同供應(yīng)商的質(zhì)量。

15.D

解析思路：對(duì)供應(yīng)商交貨時(shí)間要求較高的項(xiàng)目適用于即時(shí)采購(gòu)，這種模式允許企業(yè)在緊急情況下快速獲得所需產(chǎn)品。

16.A

解析思路：對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品有特殊要求的項(xiàng)目適用于競(jìng)爭(zhēng)性談判，因?yàn)檫@種模式允許企業(yè)與供應(yīng)商就特殊要求進(jìn)行協(xié)商。

17.C

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商違約、采購(gòu)成本增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和采購(gòu)周期延長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇不屬于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

18.D

解析思路：對(duì)供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作意愿的項(xiàng)目適用于長(zhǎng)期合作協(xié)議，這種模式有助于建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的供應(yīng)鏈關(guān)系。

19.D

解析思路：采購(gòu)成本控制的方法包括采購(gòu)預(yù)算、供應(yīng)商談判、采購(gòu)審計(jì)和產(chǎn)品生命周期成本分析，產(chǎn)品生命周期成本分析不是控制方法。

20.D

解析思路：對(duì)供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作意愿的項(xiàng)目適用于長(zhǎng)期合作協(xié)議，這種模式有助于建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的供應(yīng)鏈關(guān)系。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)管理的核心職能包括需求規(guī)劃、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購(gòu)談判和采購(gòu)合同管理，這些都是采購(gòu)管理的核心方面。

2.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃階段包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)訂單管理，這些步驟構(gòu)成了采購(gòu)計(jì)劃的核心流程。

3.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、交貨及時(shí)性和采購(gòu)周期，這些都是評(píng)估采購(gòu)績(jī)效的重要指標(biāo)。

4.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)合同的主要條款包括交貨期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式和法律責(zé)任，這些都是合同中必須明確的內(nèi)容。

5.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商違約、采購(gòu)成本增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和采購(gòu)周期延長(zhǎng)，這些都是采購(gòu)過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)管理的核心職能確實(shí)包括供應(yīng)商關(guān)系管理、需求規(guī)劃、采購(gòu)談判和采購(gòu)合同管理。

2.√

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃階段確實(shí)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)訂單管理。

3.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)確實(shí)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、交貨及時(shí)性和采購(gòu)周期。

4.√

解析思路：采購(gòu)合同的主要條款確實(shí)包括交貨期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式和法律責(zé)任。

5.√

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)