2024年CPSM考試速成指南試題及答案

2024年CPSM考試速成指南試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員認證（CPSM）考試是由哪個組織頒發(fā)的？

A.APICS

B.PMI

C.ISM

D.APMG

2.在采購流程中，以下哪個步驟不屬于采購計劃階段？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

3.供應商績效評估中，以下哪個指標不屬于財務指標？

A.付款及時性

B.成本控制

C.交貨準時性

D.質量合格率

4.采購談判中，以下哪種策略不利于建立長期合作關系？

A.合作共贏

B.強勢談判

C.透明溝通

D.誠信合作

5.采購合同中，以下哪個條款不屬于質量條款？

A.產品規(guī)格

B.技術標準

C.交貨期限

D.付款條件

6.采購成本控制中，以下哪種方法不屬于成本控制方法？

A.價值工程

B.采購談判

C.供應商選擇

D.采購外包

7.在采購風險管理中，以下哪種風險屬于供應鏈風險？

A.供應商選擇風險

B.價格波動風險

C.質量風險

D.采購流程風險

8.采購管理中，以下哪種方法不屬于采購績效評估方法？

A.成本效益分析

B.供應商績效評估

C.采購流程優(yōu)化

D.采購團隊建設

9.在采購談判中，以下哪種技巧有助于達成共識？

A.說服對方

B.壓迫對方

C.誠信溝通

D.指責對方

10.采購合同中，以下哪個條款不屬于交付條款？

A.交貨時間

B.交貨地點

C.付款方式

D.保密條款

11.采購管理中，以下哪種方法不屬于供應鏈管理方法？

A.供應商關系管理

B.采購談判

C.采購績效評估

D.采購風險管理

12.在采購流程中，以下哪個步驟不屬于采購執(zhí)行階段？

A.采購訂單生成

B.供應商選擇

C.合同談判

D.采購驗收

13.采購成本控制中，以下哪種方法不屬于成本節(jié)約方法？

A.價值工程

B.采購談判

C.供應商選擇

D.采購外包

14.采購風險管理中，以下哪種風險屬于采購風險？

A.供應商選擇風險

B.價格波動風險

C.質量風險

D.采購流程風險

15.在采購合同中，以下哪個條款不屬于違約責任條款？

A.違約金

B.爭議解決

C.保密條款

D.交貨期限

16.采購管理中，以下哪種方法不屬于采購績效評估方法？

A.成本效益分析

B.供應商績效評估

C.采購流程優(yōu)化

D.采購團隊建設

17.在采購談判中，以下哪種技巧有助于建立信任？

A.說服對方

B.壓迫對方

C.誠信溝通

D.指責對方

18.采購合同中，以下哪個條款不屬于質量條款？

A.產品規(guī)格

B.技術標準

C.交貨期限

D.付款條件

19.采購管理中，以下哪種方法不屬于采購績效評估方法？

A.成本效益分析

B.供應商績效評估

C.采購流程優(yōu)化

D.采購團隊建設

20.在采購流程中，以下哪個步驟不屬于采購計劃階段？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)人員認證（CPSM）考試涵蓋以下哪些領域？

A.采購流程

B.供應商管理

C.采購談判

D.采購風險管理

2.以下哪些屬于采購成本控制方法？

A.價值工程

B.采購談判

C.供應商選擇

D.采購外包

3.采購績效評估中，以下哪些指標屬于財務指標？

A.付款及時性

B.成本控制

C.交貨準時性

D.質量合格率

4.以下哪些屬于采購風險管理方法？

A.識別風險

B.評估風險

C.風險應對

D.風險監(jiān)控

5.以下哪些屬于采購談判技巧？

A.誠信溝通

B.說服對方

C.壓迫對方

D.誠信合作

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員認證（CPSM）考試是由APICS頒發(fā)的。（）

2.采購談判中，強勢談判策略有助于建立長期合作關系。（）

3.采購合同中，保密條款屬于質量條款。（）

4.采購成本控制中，價值工程方法可以提高產品成本。（）

5.采購風險管理中，風險應對策略包括風險規(guī)避、風險轉移和風險接受。（）

6.采購績效評估中，成本效益分析指標可以衡量采購活動的經濟性。（）

7.采購談判中，誠信溝通有助于達成共識。（）

8.采購合同中，違約責任條款包括違約金和爭議解決。（）

9.采購管理中，采購績效評估方法包括成本效益分析、供應商績效評估和采購流程優(yōu)化。（）

10.采購風險管理中，風險監(jiān)控是識別和評估風險的過程。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購計劃階段的主要任務和步驟。

答案：采購計劃階段的主要任務包括需求分析、采購策略制定、采購方案制定、預算編制等。具體步驟包括：明確采購需求、確定采購類型、制定采購策略、選擇采購渠道、制定采購方案、編制采購預算、審批采購計劃。

2.題目：請列舉至少三種采購成本控制方法，并簡要說明其作用。

答案：采購成本控制方法包括價值工程、采購談判、供應商選擇等。價值工程通過優(yōu)化設計降低成本；采購談判通過協(xié)商降低采購價格；供應商選擇通過選擇合適的供應商降低采購成本。

3.題目：請說明采購風險管理中的風險應對策略，并舉例說明。

答案：采購風險管理中的風險應對策略包括風險規(guī)避、風險轉移和風險接受。風險規(guī)避是指避免可能引起損失的活動；風險轉移是指將風險轉移給第三方，如保險公司；風險接受是指對無法規(guī)避或轉移的風險采取接受態(tài)度。例如，對于價格波動風險，可以通過與供應商協(xié)商固定價格來規(guī)避風險。

4.題目：請解釋什么是供應商績效評估，并說明其在采購管理中的作用。

答案：供應商績效評估是對供應商在提供產品或服務過程中的表現(xiàn)進行評價的過程。它在采購管理中的作用包括：幫助采購團隊了解供應商的優(yōu)劣勢，為選擇合適的供應商提供依據(jù)；激勵供應商持續(xù)改進，提高產品或服務質量；監(jiān)控供應商的表現(xiàn)，確保采購活動順利進行。

五、論述題

題目：論述采購談判在采購管理中的重要性，并分析影響采購談判成功的因素。

答案：采購談判在采購管理中具有重要性，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.確保采購成本合理：通過談判，采購方可以與供應商就價格、質量、交貨期等方面達成共識，從而確保采購成本在合理范圍內。

2.建立長期合作關系：有效的談判有助于建立互信、互利、共贏的合作關系，為雙方未來的合作奠定基礎。

3.提高采購效率：通過談判，可以縮短采購周期，提高采購效率，降低采購風險。

4.保障供應鏈穩(wěn)定：談判中可以明確供應商的供應能力、產品質量和售后服務，從而保障供應鏈的穩(wěn)定性。

影響采購談判成功的因素包括：

1.采購人員的能力：采購人員的談判技巧、溝通能力、市場知識等直接影響談判效果。

2.供應商的談判策略：供應商的談判策略、市場地位、合作意愿等也會對談判結果產生影響。

3.采購需求：明確、合理的采購需求有助于談判的順利進行。

4.采購環(huán)境：市場環(huán)境、政策法規(guī)、經濟形勢等外部因素也會對談判產生影響。

5.采購準備：充分的采購準備，如市場調研、供應商評估等，有助于提高談判成功率。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A.APICS

解析思路：根據(jù)CPSM認證的官方信息，APICS是頒發(fā)CPSM認證的機構。

2.D.采購執(zhí)行

解析思路：采購計劃階段主要包括需求分析、采購策略制定和采購方案制定等，而采購執(zhí)行是后續(xù)的實施階段。

3.C.交貨準時性

解析思路：財務指標通常與成本、收入、利潤等直接相關，而交貨準時性是運營指標。

4.B.強勢談判

解析思路：強勢談判往往會導致對方產生敵意，不利于長期合作關系的建立。

5.C.合同談判

解析思路：合同談判屬于采購流程中的合同管理階段，而產品規(guī)格、技術標準和付款條件都屬于合同條款。

6.D.采購外包

解析思路：采購外包是采購策略的一種，而價值工程、采購談判和供應商選擇都是采購管理的方法。

7.B.價格波動風險

解析思路：供應鏈風險包括供應商風險、需求風險、交付風險等，價格波動風險屬于供應商風險。

8.D.采購團隊建設

解析思路：采購團隊建設屬于人力資源管理的范疇，而成本效益分析、供應商績效評估和采購流程優(yōu)化都是采購績效評估的方法。

9.C.誠信溝通

解析思路：誠信溝通有助于建立信任，是談判成功的關鍵因素。

10.D.付款條件

解析思路：交付條款通常包括交貨時間、交貨地點等，而付款條件屬于合同條款。

11.D.采購風險管理

解析思路：供應鏈管理包括供應商關系管理、采購談判、采購績效評估等，而采購風險管理是獨立的管理領域。

12.B.供應商選擇

解析思路：采購執(zhí)行階段包括采購訂單生成、采購執(zhí)行和采購驗收等，而供應商選擇屬于采購計劃階段。

13.D.采購外包

解析思路：成本節(jié)約方法包括價值工程、采購談判等，而采購外包是成本控制的一種手段。

14.A.供應商選擇風險

解析思路：采購風險包括供應商風險、需求風險、交付風險等，供應商選擇風險屬于供應商風險。

15.C.保密條款

解析思路：違約責任條款通常包括違約金、爭議解決等，而保密條款屬于合同條款。

16.D.采購團隊建設

解析思路：采購績效評估方法包括成本效益分析、供應商績效評估等，而采購團隊建設是人力資源管理的范疇。

17.C.誠信溝通

解析思路：誠信溝通有助于建立信任，是談判成功的關鍵因素。

18.D.付款條件

解析思路：質量條款通常包括產品規(guī)格、技術標準等，而付款條件屬于合同條款。

19.D.采購團隊建設

解析思路：采購績效評估方法包括成本效益分析、供應商績效評估等，而采購團隊建設是人力資源管理的范疇。

20.B.供應商選擇

解析思路：采購計劃階段包括需求分析、采購策略制定和采購方案制定等，而供應商選擇屬于采購計劃階段。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.A.采購流程

B.供應商管理

C.采購談判

D.采購風險管理

解析思路：CPSM考試涵蓋采購領域的各個方面，包括流程、供應商管理、談判和風險管理。

2.A.價值工程

B.采購談判

C.供應商選擇

D.采購外包

解析思路：采購成本控制方法包括提高效率、降低成本的各種策略，這些方法旨在優(yōu)化采購成本。

3.A.付款及時性

B.成本控制

C.交貨準時性

D.質量合格率

解析思路：財務指標通常與財務相關，付款及時性、成本控制和質量合格率都是衡量財務績效的關鍵指標。

4.A.識別風險

B.評估風險

C.風險應對

D.風險監(jiān)控

解析思路：采購風險管理是一個系統(tǒng)的過程，包括識別、評估、應對和監(jiān)控風險。

5.A.誠信溝通

B.說服對方

C.壓迫對方

D.誠信合作

解析思路：采購談判中，誠信溝通和誠信合作是建立互信關系的基礎，而說服對方和壓迫對方則可能導致關系惡化。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM認證是由ISM頒發(fā)的，而不是APICS。

2.×

解析思路：強勢談判策略往往會導致對方產生敵意，不利于建立長期合作關系。

3.×

解析思路：保密條款屬于合同條款，而不是質量條款。

4.×

解析思路