日化智云：2024年織物洗護(hù)品類市場概況及新品消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告

2024年織物洗護(hù)品類市場概況及新品消費(fèi)趨勢洞察鯤元日化智云，成立于2021年9月，是立白科技集團(tuán)在政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的賦能、指導(dǎo)支持下，整合、鏈接大日化行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資源和能力，為大日化企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的研產(chǎn)供銷一站式服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。平臺(tái)提供新品智造、采購交易、營銷代運(yùn)營、數(shù)字化解決方案和供應(yīng)鏈金融五大服務(wù)，助力企業(yè)解決經(jīng)營痛點(diǎn)，提質(zhì)增效,實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長，助推日化行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。掃碼進(jìn)入平臺(tái)平臺(tái)簡介日化智云平臺(tái)采購交易供應(yīng)鏈金融數(shù)字化解決方案營銷代運(yùn)營新品智造平臺(tái)型的專業(yè)OEM/ODM代工品牌策劃

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趨勢洞察

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產(chǎn)品設(shè)計(jì)

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生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)

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質(zhì)量保障智云鯨造是日化智云平臺(tái)下的代加工業(yè)務(wù)品牌，代表大日化產(chǎn)業(yè)最完整的新品策劃、最專業(yè)的研發(fā)技術(shù)、最完善的供應(yīng)鏈保障和最系統(tǒng)的質(zhì)量管理能力的全鏈路生態(tài)級(jí)IP。是品牌商最值得信賴的產(chǎn)品整體解決方案專家。一站式新品智造①最完整最專業(yè)的新品策劃服務(wù)②最前沿最專業(yè)的研發(fā)技術(shù)水平③全國覆蓋最廣最完善的供應(yīng)保障能力④最系統(tǒng)最完善的質(zhì)量管理能力跨界品牌商產(chǎn)品創(chuàng)新策劃上提供建議專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)支持快速找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源零售商自有品牌市場品類洞察及趨勢前瞻與客戶共創(chuàng)的產(chǎn)品定制開發(fā)符合品牌定位的供應(yīng)鏈配套新銳和中小品牌商滿足訂單小批量、多批次需求專業(yè)研發(fā)能力的生產(chǎn)加工服務(wù)敏捷供應(yīng)，更自由靈活的倉儲(chǔ)配送報(bào)告中的線上市場數(shù)據(jù)來源為「魔鏡洞察」「飛瓜數(shù)據(jù)」行業(yè)數(shù)據(jù)庫，

日化智云已獲得「魔鏡洞察」「飛瓜數(shù)據(jù)」授權(quán)使用并已署明來源。統(tǒng)計(jì)周期：

2024

年1

月—

2024

年12

月。統(tǒng)計(jì)渠道：

報(bào)告中關(guān)于線上市場銷量、銷售額等統(tǒng)計(jì)的平臺(tái)為天貓、淘寶、抖音平臺(tái)。數(shù)據(jù)來源：

織物洗護(hù)品類市場分析數(shù)據(jù)來源魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源說明知識(shí)產(chǎn)權(quán)該報(bào)告包括但不限于內(nèi)容、設(shè)計(jì)、外觀、排版、形象和圖形，版權(quán)為日化智云所有。使用條款聲明在日化智云與您沒有其他書面協(xié)議的情況下，未經(jīng)許可，您無權(quán)向第三方轉(zhuǎn)發(fā)、出售、轉(zhuǎn)讓、傳播或散布該報(bào)告或其內(nèi)容，如需將本報(bào)告用于其他平臺(tái)，請(qǐng)聯(lián)系日化智云獲得授權(quán)。素材來源說明報(bào)告中引用的素材，包括但不限于內(nèi)容、圖像、文案宣稱、商標(biāo)、設(shè)計(jì)等均已標(biāo)注來源，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系日化智云。織物洗護(hù)品類說明織物洗護(hù)品類市場可大致分為專業(yè)清潔劑、精致護(hù)理劑和常用清潔劑3大類15小類。結(jié)合織物洗護(hù)市場各細(xì)分品類的市場表現(xiàn)，選擇市場份額TOP3的常規(guī)洗衣液、洗衣凝珠、內(nèi)衣洗衣液，作為本報(bào)告分析的重點(diǎn)品類。專業(yè)清潔劑精致護(hù)理劑常用清潔劑吸色片去血漬劑內(nèi)衣洗衣液衣領(lǐng)凈漂白劑衣物除菌劑內(nèi)衣皂衣物柔順劑留香珠洗衣凝珠手洗洗衣液常規(guī)洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗粉洗衣皂濃縮洗衣液0102重點(diǎn)品類市場分析常規(guī)洗衣液洗衣凝珠內(nèi)衣洗衣液織物洗護(hù)品類市場大盤分析01-織物洗護(hù)品類市場大盤分析織物洗護(hù)品類市場規(guī)模龐大，隨著人們生活品質(zhì)提升，對(duì)織物洗護(hù)產(chǎn)品的需求日益多元，市場除了涵蓋洗衣液、洗衣凝珠、洗衣粉、洗衣皂等類型產(chǎn)品外，也衍生出吸色片、去漬劑、留香珠等更加專業(yè)和精致的洗護(hù)品類，契合當(dāng)下人們對(duì)健康生活的重視。FABRIC

CARE日化智云市場規(guī)模：銷售量/額雙雙穩(wěn)健增長，大促貢獻(xiàn)度下降2024年織物洗護(hù)線上銷售額超252億元，同比增長11.99%；銷量超8億件，同比增長約20.56%，市場穩(wěn)健增長。節(jié)日大促對(duì)全年銷售貢獻(xiàn)力度減弱，全年各月銷售額波動(dòng)較平緩，夯實(shí)常態(tài)化銷量變得更為重要。2023年2023年及2024年織物洗護(hù)市場銷售額同期對(duì)比2024年同比增長11.99%2023年同比增長20.56%2023年及2024年織物洗護(hù)市場銷量同期對(duì)比2024年20.5227.6530.8520.5321.6218.0323.73.19.1319.3711.2515.1724.02%-18.51%36.68%0.66%20.52%13.45%-2.01%2442.3647%22.06%18.24%-26.56%64.15%80%60%40%20%0%-20%-40%0102030402024-01

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2024-122024年織物洗護(hù)市場銷售額及同比分析銷售額銷售額同比億元833490377593 7645682774517744627053033494433020.37%4.72%35.63%21.63%

31.19%8.54%25.19%30.29%

12.38%11.06%-8.50%97.08%-50%0%50%050002024-01

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2024-122024年織物洗護(hù)市場銷量及同比分析銷量銷量同比150%6429 100%萬件10000數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)品類表現(xiàn)：審慎消費(fèi)下高性價(jià)比產(chǎn)品成為主流選擇【常規(guī)洗衣液】銷售額高速增長領(lǐng)跑大盤，均價(jià)相對(duì)平穩(wěn)?！鞠匆履椤夸N售規(guī)模稍有回落，隨著凝珠多腔多效合一趨勢發(fā)展，產(chǎn)品價(jià)值感帶動(dòng)均價(jià)提升。【內(nèi)衣洗衣液】產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)一步提升帶動(dòng)銷量增長，銷售規(guī)模維穩(wěn)略為增長?！疽骂I(lǐng)凈】作為解決頑固污漬痛點(diǎn)的助洗產(chǎn)品，銷售額大幅增長86.91%。元34.0448.4231.0071.6224.5920.66-7.55%25.67%-20.15%-9.11%19.40-25.07%33.37

-5.35%-12.24%-4.96%25.8615.6033.86

-4.95%18.05%43.41

2.20%5.19%-30%-20%-10%0%10%20%403020100常規(guī)洗衣液洗衣凝珠內(nèi)衣洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗粉衣物柔順劑衣物除菌劑洗衣皂留香珠吸色片衣領(lǐng)凈漂白劑其他2024年織物洗護(hù)市場各品類商品均價(jià)及同比2024年同比變化30%元8070605028.1016.87

17.9810.046.74 7.25 6.363.74 4.27 3.25-16.42%1.92%13.84%-9.74%1.88%12.05%-14.19%0.29%33.59%40.61%-40%12.41

-20%0%20%40%60%40200常規(guī)洗衣液洗衣凝珠內(nèi)衣洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗粉衣物柔順劑衣物除菌劑洗衣皂留香珠吸色片衣領(lǐng)凈漂白劑其他2024年織物洗護(hù)市場各品類銷售額及同比86.91%銷售額銷售額同比100%80%億元160140

135.1512010080

22.68%60數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)品類表現(xiàn)：常規(guī)洗衣液依然是市場主流，衣領(lǐng)凈異軍突起常規(guī)洗衣液依然是品類獨(dú)大，份額占比過半，同時(shí)銷量增長32.70%；份額第二的洗衣凝珠受提價(jià)影響銷量下降導(dǎo)致份額占比收縮明顯，內(nèi)衣洗份額基本維持穩(wěn)定。衣領(lǐng)凈市場份額同比增長66.79%，背后主要靠高銷量及客單支撐。常規(guī)洗衣液,53.60%洗衣凝珠,11.14%內(nèi)衣洗衣液6.69%/活氧泡洗粉,7.13%衣物柔順劑,

3.98%衣物除菌劑,

2.67%洗衣皂,

2.87%吸色片,

1.48%留香珠,

2.52%

衣領(lǐng)凈,

1.69%漂白劑,

1.29%其他,

4.92%9.39%2024年織物洗護(hù)市場細(xì)分品類市場份額占比洗衣粉/爆炸鹽92693008 941 4647 1879 1447 983 13226005-33.49%39701 5443580420.47%7.63%27.64%

25.26% 27.68%-9.71%5.52%-20%-40%1000005000040000

32.70%3000020000常規(guī)洗衣液洗衣凝珠內(nèi)衣洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗粉衣物柔順劑衣物除菌劑洗衣皂留香珠吸色片衣領(lǐng)凈漂白劑其他2024年織物洗護(hù)市場各品類銷量及同比58.33%銷量銷量同比

80%30.72%33.67%

60%40%20%0%3.98%6.69%

7.13% 2.67%2.87%2.52%1.48%1.69%1.29%

4.92%9.48%-25.41%53.60%11.14%-9.05%1.59%-19.45%-9.09%

-0.01%-23.42%0%-50%20%0%40%60%常規(guī)洗衣液洗衣凝珠內(nèi)衣洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗粉衣物柔順劑衣物除菌劑洗衣皂留香珠吸色片衣領(lǐng)凈漂白劑其他2024年織物洗護(hù)市場各品類市場份額及同比2024年市場份額同10比0%66.79% 19.21%25.48%

50%-10.50%數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)價(jià)格分布：商品均價(jià)趨勢穩(wěn)定、波動(dòng)較小從時(shí)間維度來看，2024年1-9月織物洗護(hù)市場的商品均價(jià)雖呈下降趨勢，但仍較為穩(wěn)定，在30元上下波動(dòng)，范圍為25元-35元；而受雙11“先漲價(jià)后促銷”的活動(dòng)影響，10月-12月，商品均價(jià)有所回升。從細(xì)分品類來看，織物洗護(hù)市場商品均價(jià)較低，在15元~75元之間；洗衣粉、洗衣皂的商品均價(jià)較低（＜20元），衣物除菌劑均價(jià)較高為71.62元，其余品類均價(jià)在30元左右。2024年1-12月織物洗護(hù)商品均價(jià)及趨勢 織物洗護(hù)各細(xì)分品類的商品均價(jià)分布元元40353025201510502024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-0135.03 36.52 34.14 線性

(商品均32.18 30.51

31.46

31.86 33.18

31.9326.4128.47

26.85商品均價(jià)價(jià))34.0448.4231.0019.4033.3771.6215.6033.8625.8643.4124.5920.6601020304050607080常規(guī)洗衣液洗衣凝珠內(nèi)衣洗衣液洗衣粉/爆炸鹽/活氧泡洗粉衣物柔順劑衣物除菌劑洗衣皂留香珠吸色片衣領(lǐng)凈漂白劑其他數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)渠道表現(xiàn)：淘天渠道受客單影響“量增額降”2024年淘寶天貓織物洗護(hù)用品市場銷量同比增長12.24%，但收到均價(jià)下降16%的影響導(dǎo)致銷售額同比略降6.47%，可以看出價(jià)格戰(zhàn)對(duì)整體的銷量拉動(dòng)作用越來越乏力，在大促體現(xiàn)尤為明顯。雙11、618大促節(jié)奏前置，5月、10月銷售額及銷量均大幅上漲，而6月、11月則同比下降明顯。2023年及2024年淘寶天貓織物洗護(hù)市場銷售額同期對(duì)比2023年2024年同比下降6.47%2023年同比增長12.24%2023年及2024年淘寶天貓織物洗護(hù)市場銷量同期對(duì)比2024年14.795.746.64 8.97 8.49 12.42 12.19 8.49 9.56 9.58 18.14 8.929.24%-38.03%56.60%-6.59%-0.42%-5.96%-25.51%42.62%-3.17%-10.98%-45.09%17.99%-60%-30%0%30%0510152024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-11

2024-122024年淘寶天貓織物洗護(hù)市場銷售額及同比分析銷售額銷售額同比60%億元20253715541588 2213 2374 3032 3045 2852 2920 3778 22702.78%-8.34%28.73%33.16%6.09%16.05%-0.30%-18.99% -18.25%52.62%0%20%40%10002000300040000 3581 -20%2024-01

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2024-12數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察2024年淘寶天貓織物洗護(hù)市場銷量及同比分析49.80% 49.09%銷量銷量同比60%萬件渠道表現(xiàn)：抖音渠道銷售額/量雙雙高速增長數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)2024年抖音織物洗護(hù)用品市場銷售額同比增長38.37%、銷量同比增長26.68%，年銷售額超過淘天。全年銷售并未過分依賴雙11、618傳統(tǒng)促銷，整體各月份銷量相對(duì)平穩(wěn)并齊增長，平均增長幅度為38.18%。12.8610.959.5411.5411.94 12.0610.6410.405.5138.42%27.82%15.69%7.99%44.64%38.99%46.93%42.31%54.12%64.94%13.26%135.91%0%50%100%0510 8.532024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-11

2024-122024年抖音織物洗護(hù)市場銷售額及同比分析12.72銷售額銷售額同比150%11.602023年同比增長26.68%2023年及2024年抖音織物洗護(hù)市場銷量同期對(duì)比2024年萬元1547525259429044054712 4741 4725389630901940274332.78%17.31%20.78%17.62%34.63%

37.16%17.19%20.93%31.50%

20.21%2.08%0%50%0200040002024-01

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2024-122024年抖音織物洗護(hù)市場銷量及同比分析銷量銷量同比150%4158100%萬件6000

137.05%2023年2023年及2024年抖音織物洗護(hù)市場銷售額同期對(duì)比2024年同比增長38.37%常規(guī)洗衣液是一種廣泛應(yīng)用的織物洗護(hù)用品，在家庭洗衣場景中占據(jù)重要地位，能有效去除各類常見污漬，如灰塵、汗?jié)n、食物殘?jiān)?，又能最大程度減少對(duì)衣物纖維的損傷

。常規(guī)洗衣液REGULAR

LAUNDRYDETERGENT日化智云02-2024年重點(diǎn)品類市場分析及2025年趨勢分析2024年常規(guī)洗衣液銷售額共計(jì)135.15億元，同比增長22.59%，銷量共計(jì)39701萬件，同比增長32.63%，市場表現(xiàn)良好。受618、雙11節(jié)日拉長促銷時(shí)間的影響，消費(fèi)者在平臺(tái)和商家的引導(dǎo)下激發(fā)購物欲，常規(guī)洗衣液在5月、10月出現(xiàn)約65%、40%的銷售額同比增長，并在10取得單月最高銷售額16.23億元的成績。2023年2023年及2024年常規(guī)洗衣液市場銷售額同期對(duì)比2024年2023年2024年2023年及2024年常規(guī)洗衣液市場銷量同期對(duì)比同比增長32.70%1144931048191174689266099438108492551027955941.51%-9.95%39.61%-0.99%25.16%

28.51%13.26%133822

13124065.50%40.38%

37.26%77.60%60%40%20%0%-20%-40%050000100000150000-25.36%2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-11

2024-122024年常規(guī)洗衣液品類銷售額及同比銷售額銷售額同比100%162368

152086 80%萬元200000311240664503375733923879 38613937297825031654206015.75%34.80%20.91%34.96%28.65%

46.23%53.97%39.94%18.31%-0.55%118.73%-50%28.77%

0%50%100%5000400030002000100002024-01

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2024-122024年常規(guī)洗衣液銷量及同比銷量銷量同比150%萬件同比增長22.68%市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢市場規(guī)模：節(jié)日大促激發(fā)消費(fèi)潮，市場表現(xiàn)良好數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)36.7937.4036.0627.9030.4227.3233.99

33.8333.3943.3533.3238.62201003040502024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-01從銷售額來看，常規(guī)洗衣液以50-100元區(qū)間的占比最高，其次為100~300價(jià)格帶，看出消費(fèi)者囤貨心智依然顯著。從銷量來看，常規(guī)洗衣液在0-30元區(qū)間的占比均68.73%，遠(yuǎn)超30-50元、50-100元、100-300元區(qū)間的銷量占比，是這個(gè)品類做市場滲透的主要價(jià)格帶。從均價(jià)趨勢來看，常規(guī)洗衣液在Q3是一年中的價(jià)格低點(diǎn)，受雙11大促活動(dòng)影響，11月均價(jià)則達(dá)到最高。2024年常規(guī)洗衣液商品價(jià)格分布 2024年常規(guī)洗衣液商品均價(jià)數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)元60市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢價(jià)格分布：低客單品銷量最高，中高客單囤貨心智占主流從銷售額來看，除威露士、奧妙、汰漬的銷售額大幅下降（15%-40%）外，其余TOP10品牌銷售額同比增長，銷售額第一的藍(lán)月亮同比增長102.76%，活力28同比增長369.37%，維妙同比增長333.71%。從銷量來看，TOP10品牌銷量大多呈正增長，活力28增長421.82%，而威露士、汰漬銷量大幅下降20.19%、46.22%。從商品均價(jià)來看，各品牌價(jià)格戰(zhàn)略差異較大，活力28堅(jiān)持性價(jià)比路線，遠(yuǎn)低于其他品牌；而維妙和汰漬其均價(jià)高于百元。1.301.661.895.716.419.4619.3835.18164.96%-39.35%12.20%

29.52%5.421.94-18.32%

-16.26%369.37%21.30%102.76%-50%-100%350%333.71%

300%250%200%150%100%50%0%400%05101530252035藍(lán)月亮 立白 活力28 威露士 奧妙 超能 植護(hù) 汰漬 雕牌 維妙2024年常規(guī)洗衣液TOP10品牌銷售額及同比銷售額 銷售額同比億元40-46.22%3779 2928 7544 930 910 1231 771 182 394 81-20.19%15.99%

18.78%

73.40%400%200%0%-200%0500049.92%8.44%藍(lán)月亮 立白 活力28

威露士 奧妙 超能 植護(hù) 汰漬 雕牌 維妙2024年常規(guī)洗衣液TOP10品牌銷量及同比421.82%260.54%銷量銷量同比600%194.59%萬件10000........160.789310104.006621689462714405251842131253050150100維妙雕牌汰漬植護(hù)超能藍(lán)月亮 立白 活力28 威露士 奧妙2024年常規(guī)洗衣液TOP10品牌商品均價(jià)元200數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢品牌表現(xiàn)：TOP10品牌市場同比增長，表現(xiàn)亮眼48.50%CR357.68%CR566.93%CR100.98%1.26%1.43%7.16%14.69%26.65%107.83%-52.43%-11.99%

1.60%4.11%1.47%-35.93%

-34.31%268.16%59.04%-100%-50%0%50%100%250%240.19%

200%150%300%5% -4.86%10%15%20%25%30%維妙雕牌汰漬植護(hù)超能4.86% 4.32%0%藍(lán)月亮 立白 活力28 威露士 奧妙市場份額 份額變化市場集中度較高，常規(guī)洗衣液CR3為48.50%、CR5為57.68%、CR10為66.93%，TOP1品牌市場份額超過25%，頭部品牌占據(jù)大部分市場；市場份額波動(dòng)較大，2024年各品牌市場份額變化幅度較大，活力28、維妙、雕牌增長最為迅猛，市場份額同比上漲268.16%、240.19%、107.83%；而威露士、奧妙、汰漬市場份額同比下降明顯（35%~50%）。2024年常規(guī)洗衣液TOP10品牌市場份額及變化 2024年常規(guī)洗衣液市場集中程度市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢市場分析：市場集中度較高，新興品牌競爭勢頭猛烈數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)961154316191133110710001226120894781758315.26%-11.81%20.81%28.05%-10.30%4.43%10.82%-11.30%-30.576%5433.57%60%40%20%0%-20%-40%0150010005002024-01

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2024-122024年淘寶天貓常規(guī)洗衣液銷量及同比

54.58%44.97%銷量銷量同比43375720178620542025415333755056113560993710939365243932818421.-35.43%64.45%-1.23%-1.01%-24.07%44.30%-4.06%-10.76%-50.15%6.24%-100%-50%0%32%

50%0400002000060000 -8.94%800002024-01

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2024-122024年淘寶天貓常規(guī)洗衣液品類銷售額及同比銷售額銷售額同比100%萬件2000萬元1000002024年淘寶天貓常規(guī)洗衣液銷售額同比下降5.51%，銷量同比增長9.77%。經(jīng)計(jì)算，2024年常規(guī)洗衣液均價(jià)約為44元，同比下降15.38%，可見消費(fèi)者對(duì)洗衣液需求是增加的，但更加追求性價(jià)比，導(dǎo)致淘寶天貓渠道的商品成交客單價(jià)下降。在618和雙11促銷周期拉長影響下，常規(guī)洗衣液作為日常消耗品，在5月和10月出現(xiàn)超40%和60%的銷售額同比增長。2023年及2024年淘寶天貓常規(guī)洗衣液市場銷售額同期對(duì)比2023年2024年2023年2023年及2024年淘寶天貓常規(guī)洗衣液市場銷量同期對(duì)比2024年同比下降5.51%同比增長9.77%市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：市場表現(xiàn)不佳，銷售額同比下降數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察41.49%CR354.94%CR568.76%CR102024年淘寶天貓常規(guī)洗衣液市場集中程度11982129031421418721201313758238284452499045098265-20.84%369.01%9.76%-37.69%473.31%2.88%-27.36%-27.84%4.11%-5.77%600%400%200%0%-200%050000100000碧浪維妙植護(hù)活力28tide/汰漬超能奧妙立白walch/威露士藍(lán)月亮2024年淘寶天貓常規(guī)洗衣液TOP10品牌銷售額及同比市場集中度較高，TOP10市場份額合計(jì)68.76%，TOP1、TOP2品牌市場份額均超過15%，頭部品牌占據(jù)大部分市場；市場份額較為穩(wěn)定，2024年各品牌市場份額變動(dòng)在-3%~3%之間；活力28得益于在抖音渠道的爆火，帶動(dòng)其淘寶天貓渠道的銷售增長迅猛（同比增長473%），市場份額同比上升2.98%；威露士、奧妙、汰漬、碧浪其銷售額下降幅度均大于20%，市場份額同比下降明顯。銷售額銷售額同比2.12%2.29%2.52%3.32%3.57%6.66%6.79%8.02%16.04%17.42%-0.42%1.83%0.35%-1.71%2.98%0.54%-2.04%-2.49%1.48%-0.05%4%2%0%-2%-4%20%15%10%5%0%碧浪維妙植護(hù)活力28tide/汰漬超能奧妙立白walch/威露士藍(lán)月亮2024年淘寶天貓常規(guī)洗衣液市場品牌市場份額及同比市場份額份額變化萬元150000數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：市場集中度高，新興品牌競爭勢頭猛烈立白大師香氛憑借高勢能品牌定位繼續(xù)引領(lǐng)格拉斯玫瑰概念成為TOP1的熱門單品。維妙多效倍柔洗衣液通過極致性價(jià)比在香氛賽道沖進(jìn)TOP7的位置；植物除菌依然是功能型洗衣液的主流宣稱，份額穩(wěn)定。產(chǎn)品立白立白大師香氛洗衣液藍(lán)月亮藍(lán)月亮深層潔凈衣液套裝威露士威露士洗 清可新松木洗衣液藍(lán)月亮藍(lán)月亮亮白增艷洗衣液立白立白茶籽除菌天然洗衣2024年市場份額2.06%1.57%1.15%1.05%1.03%參考價(jià)格69.78元114.29元86.23元95.00元73.06元功能賣點(diǎn)72小時(shí)持久留香炫彩柔順薰衣草深層潔凈促銷批發(fā)家庭囤貨裝除菌除螨升級(jí)鎖色護(hù)色持久留香除菌除螨

香味持久家用洗衣液整箱批產(chǎn)品藍(lán)月亮藍(lán)月亮深層潔凈洗衣液套裝維妙維妙多效倍柔洗衣液威露士la有氧洗威露士除菌洗衣液藍(lán)月亮藍(lán)月亮亮白增艷洗衣液汰漬納光級(jí)污漬洗衣2024年市場份額1.00%0.88%0.80%0.69%0.65%參考價(jià)格83.61元184.42元35.87元119.33元199.79元功能賣點(diǎn)機(jī)洗專用瓶裝

薰衣草香家用實(shí)惠整箱批持久留香la有氧洗機(jī)洗手洗除菌除螨16斤套組

促銷組合裝納米級(jí)潔凈

除螨留香數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：品牌心智占主導(dǎo)，高性價(jià)比產(chǎn)品嶄露頭角液液得益于2024年抖音電商的輝煌成就（銷量增長39%），其常規(guī)洗衣液市場銷售額大幅增長55.76%，銷量增長47.03%。相比淘寶天貓渠道，抖音常規(guī)洗衣液市場受618和雙十一的促銷影響較小，排除春節(jié)銷售額異常波動(dòng)外，3月-12月銷售額波動(dòng)較小，其同比平均增長幅度為58.51%。2023年及2024年抖音常規(guī)洗衣液市場銷售額同期對(duì)比2023年

2024年2023年2024年2023年及2024年抖音常規(guī)洗衣液市場銷量同期對(duì)比同比增長47.03%711188006976163627947593555110751277772362329691285137557.49%39.60%19.22%5.15%52.66%

53.84%84.58%85.14%79.01%30709

108.39%23.35%0%50%100%150%200%2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-11

2024-122024年抖音常規(guī)洗衣液銷售額及同比銷售額銷售額同比萬元100000

181.22%800006000040000200000215125232884262423922653203016861100147835.88%43.09%20.95%

25.77%41.13%

59.49%

58.33%

56.03%

57.22%

55.07%27.47%192.16%200%150%100%50%0%0100020002024-01

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2024-12數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)、《直播間里的中國制造：2024年抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展概覽》2024年抖音常規(guī)洗衣液銷量及同比2729 2755銷量銷量同比250%萬件3000同比增長55.76%市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢抖音渠道：市場整體大幅增長，銷售額和銷量遠(yuǎn)超上年市場集中度較高，TOP10市場份額合計(jì)65.50%，市場份額波動(dòng)較大，藍(lán)月亮、活力28、綻家、雕牌的市場份額大幅增長，而立白、威露士、奧妙、超能等品牌，其市場份額下降幅度較大；藍(lán)月亮銷售額增長266.30%，以34.24%的市場份額，穩(wěn)居TOP1，遠(yuǎn)超其他TOP10品牌的市場份額（1%-13%）。2024年綻家、雕牌銷售額分別增長約630%、2745%，從上年市場份額第49名、140名，擠進(jìn)常規(guī)洗衣液TOP10品牌。49.58%CR357.16%CR565.50%CR102024年抖音常規(guī)洗衣液市場集中程度萬元347.43%206.59%0100000200000

266.30%3000002024年抖音常規(guī)洗衣液市場品牌銷售額及同比629.86%110.86%-16.70%157.56%-31.19%-30.00%

-18.82%76.49%-56.03%0%200%10%30%20%40%34.24%

13.06%

10.05% 2.54% 2.54% 2.25% 1.44% 1.38% 1.26% 1.03%0% -200%藍(lán)月亮 立白 活力28 威露士 奧妙 超能 小漂漂 海肌蘭 綻家 雕牌藍(lán)月亮 立白 活力28 威露士 奧妙 超能 小漂漂 海肌蘭 綻家2024年抖音常規(guī)洗衣液市場品牌市場份額及同比320.14%銷售額銷售額同比800%600%400%40.34% 19.54%

21.59%

41.03% -23.62% 200%0%253516

111253

74427 18843 18796 16653 10693 10244 9316 7618-200%雕牌市場份額市場份額同比400%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢抖音渠道：市場集中度高，TOP10品牌市場份額波動(dòng)大活力28通過極致性價(jià)比和趨勢香型在香氛賽道占據(jù)TOP1，立白大師香氛緊隨其后；因品牌的投放資源傾斜藍(lán)月亮超高端至尊系列有兩個(gè)品上榜；綻家通過四季繁花新品結(jié)合高格調(diào)內(nèi)容運(yùn)營高速增長，后續(xù)開發(fā)一系列新香型新品，值得關(guān)注。市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢抖音渠道：TOP10商品市場份額占比較高液產(chǎn)品活力28活力28山茶花香留香洗衣液立白立白大師香氛洗衣液藍(lán)月亮藍(lán)月亮深層潔凈洗衣液套裝藍(lán)月亮至尊「濃縮+」生物科技洗衣液立白立白大師香氛洗衣2024年市場份額3.46%2.42%2.25%1.36%1.15%參考價(jià)格8.89元90.02元76.06元135.21元92.53元功能賣點(diǎn)持久香氛去污護(hù)色

低價(jià)好物護(hù)色潔凈

柔順護(hù)衣持久留香家用多效

強(qiáng)力去污薰衣草香

低泡易漂至尊「濃縮+」生物科技

深層潔凈香氛套裝

護(hù)色潔凈柔順護(hù)衣

持久留香產(chǎn)品活力28活力28薰衣芬芳洗衣液藍(lán)月亮至尊「濃縮+生物科技洗衣液綻家」 綻家四季洗衣液威露士la有氧洗松木香洗衣液藍(lán)月亮風(fēng)清白蘭涂·手洗雙型洗衣液2024年市場份額1.00%0.98%0.65%0.59%0.58%參考價(jià)格7.99元199.33元141.64元109.41元136.88元功能賣點(diǎn)薰衣芬芳

洗化用品留香去漬

低價(jià)好物至尊「濃縮+」生物科技

全效潔凈護(hù)色柔順

去污留香la有氧洗

松木香除菌除螨

去污留香干衣預(yù)涂，搞定衣領(lǐng)、袖口、油斑!數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)預(yù)用根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在挑選洗衣液時(shí)最關(guān)注的因素是產(chǎn)品功效，占比達(dá)70.7%，其次有63.7%的消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品香味較為關(guān)注；同時(shí)，洗衣液也是價(jià)格敏感型產(chǎn)品，有46.5%的消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格；對(duì)于洗衣液的成分因素，男女的關(guān)注重點(diǎn)較為相似。整體來看，超90%的消費(fèi)者要求產(chǎn)品安全性高，不含有害成分；在是否含特定有效成分方面，僅有40%的消費(fèi)者有特定需求；但有超50%的消費(fèi)者，關(guān)注是否含有天然成分。數(shù)據(jù)來源：小紅書《洗護(hù)行業(yè)用戶洞察報(bào)告》功效70.70%香味63.70%價(jià)格46.50%使用感42.40%成分37.80%品牌30.80%留香時(shí)間30.30%口碑28.30%容量22.40%酸堿度/PH值14.40%外觀/顏值10.70%廣告/代言人3.60%IP聯(lián)名1.00%0%10% 20% 30% 40%50%60%70%80%消費(fèi)者購買洗衣液關(guān)注的重點(diǎn)因素排序及占比消費(fèi)者對(duì)洗衣液成分因素的關(guān)注點(diǎn)安全性高，不含有害成分整體92.0%男士89.5%女士93%含特定的有效成分整體40.0%男士38.9%女士40.4%成分天然整體52.5%男士42.2%女士56.5%市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢消費(fèi)者洞察：關(guān)注產(chǎn)品功效、香味、價(jià)格及成分安全性根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，具有護(hù)色、留香、增艷功能的常規(guī)洗衣液，其銷售額、銷量大幅領(lǐng)先，市場份額合計(jì)占比44%，是消費(fèi)者最為關(guān)注的功能。其中，2024年具有護(hù)色功能的商品位居第一市場份額；持久留香、增艷功能的市場份額占比均為14%，位列第二第三。除此之外，除菌、抗菌、除螨、香氛、增柔等商品功能的市場份額占比在3%~10%之間，也占據(jù)重要地位。數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察44.0437.8942.5859.4552.2670.4933.9429.1352.7044.120204060 80護(hù)色持久留香增艷除菌抗菌除螨去污香氛增柔留香常規(guī)洗衣液商品功能商品均價(jià)元850216417059668493373354429979266790 50000100000護(hù)色

139727持久留香 120594增艷 119342除菌抗菌除螨去污香氛增柔留香常規(guī)洗衣液商品功能銷售額市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢消費(fèi)者洞察：護(hù)色、持久留香、增艷功能最具吸引力16%14%14%10%7%7%6%4%3%3%0%5%10%15%20%護(hù)色持久留香增艷除菌抗菌除螨去污香氛增柔留香常規(guī)洗衣液商品功能市場份額萬元150000持久留香作為消費(fèi)者最為關(guān)注的功效之一，其香味種類日益豐富，數(shù)量繁多，各類香型均占比較低。花香（如薰衣草、櫻花、梔子花等）匹配“清新”作為關(guān)鍵詞，依舊是市場熱門；而檸檬作為常見果香類型，位列第二；茉莉&玫瑰作為花香中的熱點(diǎn)，位列第三；小蒼蘭&梨、藍(lán)色等關(guān)鍵詞香型則是近兩年新興香型，擠進(jìn)TOP10。從2024年各類香型的同比變化來看，相比2023年均有大幅增長，均超98%，百合香型甚至同比增長近300%。數(shù)據(jù)來源：英敏特0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%花

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清新檸檬茉莉

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玫瑰熱情百合藍(lán)色

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大洋野風(fēng)信子藍(lán)色小蒼蘭

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梨2020年常規(guī)洗衣液香型趨勢2021年 2022年 2023年2024年98.38%197.56%98.38%147.97%296.75%98.38%400%花

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清新檸檬茉莉

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玫瑰熱情百合藍(lán)色

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大洋野風(fēng)信子 197.56%藍(lán)色 197.56%小蒼蘭

&梨 197.56%0% 100% 200% 300%2024年新品香型同比變化市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢消費(fèi)者洞察：花香、檸檬等香型是市場熱門趨勢當(dāng)前常規(guī)洗衣液新品圍繞日常洗護(hù)的實(shí)用性與體驗(yàn)感升級(jí)。功效方面以持久留香和長效抑菌為核心，滿足衣物清潔與清新的雙重需求；成分方面延續(xù)天然理念，植物原料（如植物基氨基酸、植物精油）廣泛應(yīng)用；包裝方面大容量套裝設(shè)計(jì)成為主流，契合家庭用戶囤貨需求；香味方面向?qū)哟呜S富的自然植物香型（如木香、果香與花香復(fù)合調(diào)）拓展，適配多元場景與人群偏好。功效趨勢持久留香、長效抑菌是新品主要功效成分趨勢植物基氨基酸、植物精油等植物天然成分被廣泛應(yīng)用包裝趨勢大容量套裝洗衣液成為購買趨勢數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)香味趨勢花香、木香等自然植物的香味洗衣液突出市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢

新品趨勢：聚焦于“長效實(shí)用、自然環(huán)保與感官體驗(yàn)”的融合

消費(fèi)者對(duì)常規(guī)洗衣液的需求已從單一的清潔功效，拓展到更多元化的需求，如持久留香、除菌除螨、長效抑菌等。香氛作為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一感官印象，品牌準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者需求，采用各種鎖香技術(shù)，實(shí)現(xiàn)72小時(shí)持久留香，以此占領(lǐng)香氛洗衣液市場的高地。品牌：綻家規(guī)格：1.7L價(jià)格：99.99捕捉四季繁花盛開瞬間綻家四季繁花洗衣液利用動(dòng)態(tài)頂空分析技術(shù)獲得自然植物氣味數(shù)據(jù)庫，復(fù)刻鮮花嬌嫩開放時(shí)刻的香氣，致力于保存下每朵花“18歲”香氣，實(shí)現(xiàn)72小時(shí)持久散香市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢功效趨勢：72小時(shí)持久留香是洗衣液主流趨勢品牌：奧妙 規(guī)格：4.4KG數(shù)據(jù)來源：聯(lián)合利華家清旗艦店、綻家旗艦店價(jià)格：59.9含100%鮮花精油

72小時(shí)衣動(dòng)留香奧妙精油香氛洗衣液，含100%鮮花精油，來自土耳其伊斯帕爾塔，五月手工采摘的大馬士革玫瑰，72小時(shí)衣動(dòng)留香，一洗爆香，香氛強(qiáng)度。消費(fèi)者對(duì)洗衣液的要求日益增加，除持久留香、基本清潔功效外，抑菌、除菌、除螨需求也同等重要。各大品牌紛紛標(biāo)注99%除菌除螨等功能，如立白衛(wèi)仕宣稱實(shí)現(xiàn)99.99%的除菌率，實(shí)現(xiàn)根除異味菌；奧妙推出除菌除螨-001產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)72小時(shí)長效抑菌效果。品牌：立白 規(guī)格：2KG數(shù)據(jù)來源：立白集團(tuán)官方旗艦店、聯(lián)合利華家清旗艦店價(jià)格：36.9除菌更除真菌

祛味更去汗味立白衛(wèi)仕除菌洗衣液采用西雙版納珍稀除菌植萃，含有植物纖維素酶、植物淀粉酶、植物蛋白酶三重植物活性酶，去頑漬、更去隔夜黃漬，實(shí)現(xiàn)根除異味菌、72h長效抑菌品牌：奧妙規(guī)格：5KG價(jià)格：149.4472小時(shí)長效抑菌奧妙除菌除螨-001采用全新的奧妙第4代酵素配方，添加酵素+長效抑菌成分，實(shí)現(xiàn)潔凈、除菌、長效抑菌一步到位，達(dá)到99%除菌除螨、72小時(shí)長效抑菌。市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢功效趨勢：長效抑菌是主要功效為解決洗衣機(jī)快洗模式下的清潔效率與殘留問題，同時(shí)滿足用戶對(duì)便捷、健康和環(huán)保的追求，洗衣液品牌通過開發(fā)快洗專用產(chǎn)品，增強(qiáng)短時(shí)去污能力，搶占細(xì)分市場。RUFI推出使用創(chuàng)新性表活配方，實(shí)現(xiàn)15min速凈無殘留；axe專研低泡易漂無殘留溫和配方，推出15min快洗洗衣液。品牌：RUFI 規(guī)格：600ml數(shù)據(jù)來源：RUFI旗艦店、AXE斧頭牌官方自營店價(jià)格：59.0快洗模式專研15min洗凈臟衣服RUFI快洗洗衣液創(chuàng)新性表活配方，高效清潔、一次漂凈，以15min的速度，使熱愛生活的我們，沉入自然的詩香，享受快時(shí)代里的慢生活。品牌：axe/斧頭牌規(guī)格：1.45KG價(jià)格：59.915分鐘快洗快凈

Max強(qiáng)力去污無殘留axe/斧頭牌洗衣液專為15min快洗而生，深入了解新生代洗衣習(xí)慣，專研低泡易漂無殘留溫和配方，滿足少量/速洗場景需求，省水省電省時(shí)省心。市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢功效趨勢：匹配快洗模式，品牌推出15分鐘快洗洗衣液品牌：超能數(shù)據(jù)來源：超能官方旗艦店、天貓超市規(guī)格：9KG價(jià)格：300.50天然洗護(hù)就是超能超能植物基氨基酸表面活性劑，包含椰子油皂、酵素、APG、檸檬酸、牛油果提取物、精油香氛等天然成分；同時(shí)兼顧綠色環(huán)保，采用無磷配方，減少生態(tài)環(huán)境污染。品牌：威露士規(guī)格：4KG價(jià)格：74.80La無患子健康天然有氧洗威露士la無患子洗衣液，添加無患子金黃果皮（含10%-27%皂苷）的天然表面活性劑，實(shí)現(xiàn)深層潔凈、溫和除螨、高效除菌、去除汗味、凈透去漬、柔軟易熨六效合一。常規(guī)洗衣液品類商品中，成分雖然不是商品的第一宣稱功效，但消費(fèi)者對(duì)成分是否安全、是否天然、是否殘留仍有較高追求，超能、威露士等品牌，將植物基氨基酸、皂苷等來自天然植物的成分融入洗衣液，受到消費(fèi)者認(rèn)可。平臺(tái)曾預(yù)測la無患子表面活性劑的成分趨勢，在2024年威露士、媽媽壹選等品牌紛紛推出la無患子相關(guān)洗衣液產(chǎn)品。市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢成分趨勢：植物天然成分被廣泛應(yīng)用消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、輕便、高性價(jià)比的洗衣液要求，以及對(duì)家庭清潔用品“囤貨”需求日益增長。因此，大容量、多規(guī)格組合的洗衣液套裝，成為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)大瓶日常大量衣物清洗、小瓶/袋裝偶爾少量衣物洗滌需求的購買意向，如汰漬瓶裝袋裝組合套裝；而植護(hù)創(chuàng)新推出按壓泵設(shè)計(jì)大桶洗衣液，可水平放置，輕松按壓取用。數(shù)據(jù)來源：天貓超市、汰漬官方旗艦店品牌：植護(hù)規(guī)格：14斤價(jià)格：92.90Big家庭裝取用不費(fèi)力植護(hù)香水洗衣液Big家庭裝，采用創(chuàng)新式的按壓泵設(shè)計(jì)，可將洗衣液水平放置，通過瓶口按壓泵的設(shè)計(jì)，輕松取用，避免大桶拿取笨重費(fèi)力、小瓶用的快的缺點(diǎn)品牌：汰漬規(guī)格：12.5斤價(jià)格：99.90首款針對(duì)納米級(jí)污漬洗衣液汰漬納米級(jí)洗衣液采用全球首創(chuàng)微粒凈專利，直達(dá)織物底層去除比細(xì)菌小20倍的納米級(jí)污漬；袋裝、瓶裝混合套裝，滿足家庭洗護(hù)需求。市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢

包裝趨勢：多規(guī)格組合套裝洗衣液成為購買趨勢

品牌：綻家規(guī)格：1.7L價(jià)格：99.90擁有“奶豆腐”般柔軟被窩香綻家繁花·奶檀甜香洗衣液甄選源自印度自然生長的“東方寶香”檀木，檀木精油萃取于檀木珍貴的心材部分，通過蒸餾萃取出醇厚迷人的奶檀木香氣，如冬日暖陽包裹溫暖整個(gè)冬天消費(fèi)者往往表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品氣味的特定追求。對(duì)于人們衣物來說，過于濃烈的香味，會(huì)對(duì)嗅覺系統(tǒng)產(chǎn)生刺激，影響舒適感。而各大品牌推出各種香氛洗衣液產(chǎn)品，能夠給人帶來一種清新宜人的感覺，不會(huì)因過于濃烈而引起不適。2024年各大品牌將各類花香、木香與洗衣液融合，結(jié)合持久留香功效，保持衣物長效清新鎖香，如綻家奶檀甜香洗衣液。市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢香味趨勢：花香、木香等自然植物的香味洗衣液突出品牌：立白 規(guī)格：7.4KG數(shù)據(jù)來源：立白集團(tuán)官方旗艦店、綻家旗艦店價(jià)格：180.90重新定義年度潮流香氛立白大師香氛洗衣液，甄選珍稀絲絨烏木與格拉斯玫瑰，將沉穩(wěn)木香與甜美花香大膽碰撞，經(jīng)法國香水大師調(diào)教，實(shí)現(xiàn)與香水般的前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)的三重味道，實(shí)現(xiàn)香味比香水更綿長。在織物洗護(hù)產(chǎn)品中，洗衣凝珠集洗滌劑、柔順劑、除菌劑等多種功能于一體，遇水迅速溶解，可以深層滲透衣物纖維，強(qiáng)力去除各類頑固污漬，無需煩瑣計(jì)量，方便又快捷，可以精準(zhǔn)的劑量避免了浪費(fèi)。洗衣凝珠LAUNDRYDETERGENT

PODS日化智云02-2024年重點(diǎn)品類市場分析及2025年趨勢分析2024年洗衣凝珠銷售額共28.10億元，同比下降16.21%，銷量共計(jì)5804萬件，同比下降33.38%。洗衣凝珠的商品均價(jià)為48元，同比增長25.77%，且遠(yuǎn)高于常規(guī)洗衣液（34元），品類進(jìn)一步往多功能高品質(zhì)方向升級(jí)。2023年2024年2023年及2024年洗衣凝珠市場銷量同期對(duì)比2023年及2024年洗衣凝珠市場銷售額同期對(duì)比2023年同比下降 2024年16.21%同比下降33.38%1765727608358492196125439283692682922789213771462918980-52.16%-27.10%5.91%-21.25%2.35%19524-4.92%-29.73%5.67%-15.75%-36.79%35.24%0%-20%-40%-60%01000020000300002024-01

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2024-122024年洗衣凝珠銷售額及同比22.93%銷售額銷售額同比40%20%369562594576604485537544520402263348-37.51%-45.22%-22.86%-20.52%-27.92%-50.14%-25.36%-18.48%-41.10% -41.20%-45.92%6.85%-60%-40%-20%0%20%02004006002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-10

2024-112024-122024年洗衣凝珠銷量及同比銷量萬元40000數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)萬件800市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢市場規(guī)模：洗衣凝珠均價(jià)上升，量額收縮47.8049.1360.3042.11

38.1540.2652.8449.3343.8653.1355.704030201005060 54.48702024-122024-112024-102024-092024-082024-072024-062024-052024-042024-032024-022024-01從銷售額來看，洗衣凝珠以50~100元、100~300元區(qū)間的占比較高，分別為30.69%、34.23%；從銷量來看，洗衣凝珠在0-30元區(qū)間的銷量占比較高，為52.85%，遠(yuǎn)超其他價(jià)格區(qū)間；洗衣凝珠在30-50元、50-100元、100-300元區(qū)間，銷量占比在10%~20%間。從均價(jià)趨勢來看，洗衣凝珠商品均價(jià)波動(dòng)較大，9月最低為38.15元，10月達(dá)到最高60.30元。2024年洗衣凝珠商品價(jià)格分布 2024年洗衣凝珠商品均價(jià)（元）2024年洗衣凝珠商品均價(jià)（元）市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢價(jià)格分布：中高客單銷售額較高，低客單區(qū)間銷量占比最大數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)從銷售額來看，TOP10品牌僅有威露士、evershine、五月花的銷售額同比增長，其中五月花作為近年新興品牌，2024年首次進(jìn)入TOP10品牌，銷售額同比大幅增長（約4400%）；立白、蔬果園、奧妙等品牌下降幅度較大。從銷量來看，大部分TOP10品牌均呈現(xiàn)負(fù)增長，媽媽壹選、魔漬等品牌的銷量下降幅度已超60%。從商品均價(jià)來看，部分品牌選擇降價(jià)，迎合消費(fèi)降級(jí)趨勢；而evershine則漲價(jià)超50%，并取得銷售額、銷量雙增長。2024年洗衣凝珠TOP10品牌銷售額及同比 2024年洗衣凝珠TOP10品牌銷量及同比市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢品牌表現(xiàn)：新興品牌增長迅猛，頭部大眾品牌份額收縮538461033194687375-12.06%-40.39%40.69%-40%-60%60%立白蔬果園奧妙威露士超能菁華evershine媽媽壹選魔漬五月花立白蔬果園奧妙威露士超能菁華evershine媽媽壹選魔漬五月花銷售額 銷售額同比萬件銷量 銷量同比3907.91%萬元6000050000400004462.25%

99.66% 120%100%80%3944240%10008006004002000813-29.84%49.62%30.14%1.53% -10.67%

-12.57%396279 219 -63.90%

-67.45%135 96 95-19.93%126 75100.00%50.00%263 0.00%-50.00%-100.00%3000020%2000010000-15.35%-19.93% 0%1792312769 12769 12574 -20%-30.23% 57192024年洗衣凝珠TOP10品牌商品均價(jià)0-80%-65.82%

-68.06%數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)40.34%CR350.18%CR567.70%CR10市場集中度較高，洗衣凝珠CR3為40.34%、CR5為50.18%、CR10為67.70%，TOP1、TOP2品牌市場份額超過15%，分別為18.24%、15.20%，頭部品牌占據(jù)大部分市場；市場份額波動(dòng)較大，2024年各品牌市場份額變化幅度較大，五月花、威露士、evershine增長迅猛，尤其是五月花作為新興品牌，同比上漲3907%；而立白、奧妙雖然仍保持前三，但相較2023年，市場份額分別下降14.18%、26.68%。2024年洗衣凝珠TOP10品牌市場份額及變化 2024年洗衣凝珠市場集中程度市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢品牌表現(xiàn)：洗衣凝珠市場集中度較高，份額波動(dòng)較大數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察、飛瓜數(shù)據(jù)2024年淘寶天貓洗衣凝珠銷售額同比下降23.47%，銷量同比下降8.95%。洗衣凝珠商品均價(jià)（2024年，57元）要高于常規(guī)洗衣液（2024年，44元），在消費(fèi)降級(jí)的背景下，商品成交客單價(jià)下降，同時(shí)，部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他織物洗護(hù)品類。元旦、618和雙11促銷影響，使1月、5月和10月出現(xiàn)了銷售額同比增長，其余月份均在下降，下降幅度在10%-50%。2023年及2024年淘寶天貓洗衣凝珠市場銷售額同期對(duì)比2023年2024年2024年2023年及2024年淘寶天貓洗衣凝珠市場銷量同期對(duì)比2023年同比下降23.47%-57.66%9219 7848 13431 11125 17151 17027 10355 12804 11514 25411 18956 977223.42%-16.17%-10.37%-24.26%-44.03%30.67%-16.33%-12.03%-46.24%12.64%-60%-80%01000020000300002024-01

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2024-122024年淘寶天貓洗衣凝珠銷售額及同比銷售額銷售額同比40%20%-24.08%

0%-20%-40%萬元279342240287279209214141147-33.04%-41.83%12.23%23.32%15.35%287289-23.07%

-16.81%6.49%-16.16%-28.16%21.42%-40%-60%170 0%-20%01002003002024-01

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2024-122024年淘寶天貓洗衣凝珠銷量及同比29.26%銷量銷量同比40%20%萬件400同比下降8.95%數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：營收靠大促貢獻(xiàn)，日常銷售乏力2024年淘寶天貓洗衣凝珠市場集中度較高，TOP10品牌的市場份額合計(jì)78.52%，其中TOP1的立白占據(jù)了24.95%的市場份額，遠(yuǎn)超TOP2奧妙的市場份額（9.87%）；TOP10品牌中，僅有蔬果園、威露士、綻家的銷售額保持同比增長，其中，綻家同比增長70.12%，市場份額同比增長3%。而奧妙、媽媽壹選、碧浪等品牌銷售額同比分別下降42.48%、66.50%、64.36%，下降幅度較大。44.52%CR358.93%CR578.52%CR102024年淘寶天貓洗衣凝珠市場集中程度4106416253159711257411137971989932618-21.68%-42.48%8.39%-19.93%-9.55%-66.50%8475-17.-64.2436%43200000立白奧妙suk

garden/蔬果園菁華超能walch/威露士綻家la/媽媽壹選dettol/滴露碧浪2024年淘寶天貓洗衣凝珠TOP10品牌銷售額及同比70.12%25.39%88%銷售額銷售額同比100%50%0%-50%-100%萬元4000024.95%9.87%9.70%7.64%6.77%5.90%5.46%5.15%1.59%1.48%0.57%-3.27%2.85%0.34%1.05%2.30%3.00%-6.61%0.11%-1.71%-10%0%10%20%30%立白奧妙suk

garden/蔬果園菁華超能walch/威露士綻家la/媽媽壹選dettol/滴露碧浪2024年淘寶天貓洗衣凝珠TOP10品牌市場份額及同比市場份額份額變化市場分析丨消費(fèi)趨勢丨新品趨勢淘寶天貓渠道：TOP1市場份額遠(yuǎn)超其他品牌數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察淘寶天貓渠道的TOP10商品高度集中在立白、媽媽壹選、威露士、菁華、綻家五大品牌，市場份額合計(jì)為16.47%；TOP10商品中，立白商品市場份額合計(jì)為5.69%，威露士合計(jì)為3.56%，媽媽壹選合計(jì)2.40%。產(chǎn)品媽媽壹選la清可新洗衣球凝珠威露士清可新三合一威露士除菌洗衣凝珠菁華菁華4合1洗衣凝珠立白 綻家立白除菌凈 綻家藍(lán)桉葉護(hù)薰衣草洗 精油雙重爆衣凝珠 香洗衣凝珠2024年市場份額2.40%2.26%2.02%1.76%1.61%參考價(jià)格70.45元79.16元175.29元254.70元47.77元功能賣點(diǎn)la清可新潔凈留香珠

除菌除螨清可新三合一

除菌除螨留香珠

除菌除螨除菌凈護(hù)薰衣草濃縮速溶去污

防串色抑菌藍(lán)桉葉精油

持久留香除菌滅螨護(hù)色

六合一產(chǎn)品立白立白濃縮香柔倍凈洗衣凝珠立白立白除菌凈護(hù)天然洗衣凝珠威露士威露士9X菌洗衣凝立白 蔬果園