優(yōu)勢置業(yè)-廣州番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案

——番山創(chuàng)業(yè)中心品牌推廣傳播溝通案

讓科技繽紛起來我們的議題:1番山創(chuàng)業(yè)中心品牌形象塑造2番山創(chuàng)業(yè)中心年度行銷策略綱要3番山創(chuàng)業(yè)中心品牌定位策略實(shí)現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品銷售雙豐收我們的課題查閱互聯(lián)網(wǎng)上民營企業(yè)市場相關(guān)資料消費(fèi)者調(diào)查〔了解廣州、番禺的人文、價(jià)值觀〕了解主題科技園中的局部民營企業(yè)的想法查閱互聯(lián)網(wǎng)上競爭對(duì)手的資料分析競爭對(duì)手的市場研究報(bào)告內(nèi)部成員進(jìn)行品牌掃描-----檢視目前體質(zhì)參閱比附對(duì)手過去的宣傳表現(xiàn)很多很多的內(nèi)部討論我們做了哪些功課？產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭態(tài)勢番山創(chuàng)業(yè)中心競爭策略制定番山創(chuàng)業(yè)中心品牌定位策略—番山創(chuàng)業(yè)中心品牌價(jià)值體系構(gòu)建—番山創(chuàng)業(yè)中心品牌核心價(jià)值界定番山創(chuàng)業(yè)中心主力目標(biāo)客戶群界定1番山創(chuàng)業(yè)中心品牌定位策略產(chǎn)業(yè)環(huán)境掃描、競爭態(tài)勢從天河軟件園、天河科技園、廣州科學(xué)城、黃花崗信息園、到天安節(jié)能科技園一、二、三期等工程，廣州的科技創(chuàng)業(yè)園，紛紛開足馬力，大干實(shí)干……番山創(chuàng)業(yè)中心處在番禺節(jié)能科技園大旗下，在天安已經(jīng)帶熱這方地塊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境之中，要實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)異軍突起，獲得品牌形象、產(chǎn)品銷售雙豐收，除了要巧借天安之力外，同時(shí)必須獨(dú)辟蹊徑，做出亮點(diǎn)和特色，方能趁勢而上，風(fēng)聲水起！！番山創(chuàng)業(yè)中心突圍—尋求突破—整合優(yōu)勢—釋放主題工程外部環(huán)境：1、地理位置：處在番禺市橋和廣州天河的中心線上。2、居住環(huán)境：處在華南板塊的高尚社區(qū)，居住人群都是廣州的社精英。該區(qū)域高檔時(shí)尚的社區(qū)形象深入人心。如〔華南碧桂園、南國奧林匹克花園、雅居樂、香江野生動(dòng)物園、長隆夜間動(dòng)物園〕等。3、商業(yè)環(huán)境：目前商務(wù)辦公概念比較缺乏，商業(yè)貿(mào)易也不是主流，但著名家具商業(yè)城吉盛偉邦等一部份大型企業(yè)逐步駐扎在此，可帶來較大的改觀。4、交通環(huán)境：半徑20公里以內(nèi)，可到廣州、南沙港等個(gè)地方，物流交通很便利。它緊臨廣州市天河至番禺的重要城市干線迎賓大道、番禺北二環(huán)，金山大道，地鐵三號(hào)線從附近經(jīng)過，園區(qū)距廣州天河CBD中心僅15分鐘車程，交通極為便利。5、人文環(huán)境：廣州城市精英聚集于此地。6、娛樂環(huán)境：目前人流和商流都不多，該環(huán)境還比較缺乏7、競爭環(huán)境：因?yàn)楣こ痰貕K、工程歷史背景等方面的原因，工程顯現(xiàn)于天安節(jié)能科技園龐大軀體的陰影之下。作為辦公、展覽、酒店為一體的商住科技園區(qū)，番山創(chuàng)業(yè)中心在該環(huán)境中有沒有唯一性優(yōu)勢？如何防止于天安節(jié)能科技園的正面碰撞并實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，如何在吸納目標(biāo)企業(yè)時(shí)淡化外部環(huán)境上的弱勢，強(qiáng)化優(yōu)勢就是關(guān)鍵。天河軟件園、天河科技園競爭態(tài)勢廣州科學(xué)城科學(xué)城產(chǎn)業(yè)開展的重點(diǎn)是：計(jì)算機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。黃花崗科技園、信息園天安節(jié)能科技園最吸引之處：數(shù)碼公園，民營科技旗艦。天河軟件園天河科技園黃花崗信息園天安節(jié)能科技園消費(fèi)者心智圖計(jì)算機(jī)企業(yè)集中地?cái)?shù)碼公園，民營科技旗艦小型IT軟件企業(yè)集中地〔擁擠，狹窄〕大中型高科技企業(yè)集中地〔要求高形象好〕番山創(chuàng)業(yè)中心？？？科技園、軟件園、創(chuàng)業(yè)中心等各種專業(yè)園區(qū)在廣州地區(qū)已經(jīng)開展成熟天安番禺節(jié)能科技園作為主題性的科技園在廣州地區(qū)的優(yōu)勢地位已經(jīng)凸現(xiàn)番山創(chuàng)業(yè)中心和天安一胞所生，一衣帶水，其未來開展的最大資源及障礙源于天安，天安將是本案最直接的競爭對(duì)手。結(jié)論：了解天安，了解自己番山創(chuàng)業(yè)中心競爭策略制定打造南中國一流的科技園區(qū)天安戰(zhàn)略定位科技旗艦，產(chǎn)業(yè)硅谷訴求都市生態(tài)節(jié)能科技園---數(shù)碼公園天安市場定位背依永久性保護(hù)的生態(tài)山嶺，天然綠肺，提供大量的“空氣維生素〞負(fù)氧離子，將建筑與自然有機(jī)結(jié)合，隨時(shí)自由呼吸充滿綠意和清新的空氣“5E〞標(biāo)準(zhǔn)科技產(chǎn)業(yè)集聚之地天安核心產(chǎn)品定位Exactplaceforhi-tech〔專門的科技集聚區(qū)〕Esentiallocation〔城市區(qū)位與功能〕Elegantdesign〔完美的形象與設(shè)計(jì)〕Excellentfacilityandservice〔完美的配套設(shè)施及效勞〕ExtraordinaryPartner〔卓越的合作伙伴及支持體系〕都市生態(tài)科技園增值的城市空間產(chǎn)業(yè)鏈.經(jīng)濟(jì)圈番禺節(jié)能科技園本案和天安共享的資源集聚效應(yīng)便捷的交通網(wǎng)絡(luò)天安根本已將番禺節(jié)能科技園塑造成為標(biāo)準(zhǔn)配套、富有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的、高科技產(chǎn)業(yè)的都市生態(tài)科技園這是不是番山創(chuàng)業(yè)中心的財(cái)富？？？思考1：確認(rèn)番山創(chuàng)業(yè)中心在競爭中擔(dān)當(dāng)什么樣的角色？直接競爭對(duì)手：塑造一個(gè)專業(yè)或者主題園區(qū)與天安和眾多專業(yè)園區(qū)直接競爭協(xié)同競爭對(duì)手：在共同開展天安節(jié)能科技園開展的根底上，尋求差異性或互補(bǔ)性的開展道路思考2：直接競爭協(xié)同競爭確認(rèn)在科技的獵獵大旗之下，如何立足科技，提煉自己的差異化賣點(diǎn)，從而構(gòu)建自己的品牌價(jià)值體系？我們的產(chǎn)品具有哪些差異性和獨(dú)特性？我們有哪些最利于市場與目標(biāo)客戶群的說辭？番山創(chuàng)業(yè)中心品牌定位策略—番山創(chuàng)業(yè)中心品牌價(jià)值建立科技園區(qū)內(nèi)最具有專業(yè)功能的產(chǎn)品展覽場館現(xiàn)代智能化多功能辦公主樓配套完善的酒店式公寓第二期小室〔戶〕型辦公空間審視自己的規(guī)劃與功能小型企業(yè)的需求休憩休閑的場所信息交流的窗口科技增值的平臺(tái)1234小室〔戶〕型辦公空間配套完善的酒店式公寓產(chǎn)品展覽場館多功能辦公主樓繽紛色彩呈現(xiàn)科技財(cái)富轉(zhuǎn)換的如果說天安是個(gè)科技旗艦、產(chǎn)業(yè)硅谷那么，番山創(chuàng)業(yè)中心就是將科技轉(zhuǎn)換為財(cái)富的領(lǐng)地！！這有沒有說服力，我們的目標(biāo)客戶認(rèn)同我們的觀點(diǎn)么？中小型民營〔科技〕企業(yè)購置經(jīng)營我們的目標(biāo)客戶租賃關(guān)系中小型民營〔科技〕企業(yè)租賃經(jīng)營房產(chǎn)投資者最想聽到的是什么？回報(bào)！收益！升值！短期內(nèi)通過轉(zhuǎn)租獲利；長期那么通過轉(zhuǎn)售獲利。無論是短期還是長期，只有經(jīng)營者滿意，積聚的經(jīng)營者更多，獲利空間就越高。更恰當(dāng)、更具包容性生產(chǎn)條件產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)人文環(huán)境生產(chǎn)需求開展需求根植需求根底設(shè)施土地水電空氣質(zhì)量中小型民營〔科技〕企業(yè)需求分析中小型民營〔科技〕企業(yè)〔經(jīng)營者〕的需求創(chuàng)業(yè)階段開展階段信息的便捷管理的標(biāo)準(zhǔn)形象的提升整個(gè)番禺節(jié)能科技園可滿足的需求我們追求的目標(biāo)提供企業(yè)持續(xù)開展的動(dòng)力產(chǎn)品定位科技創(chuàng)業(yè)，財(cái)富轉(zhuǎn)換平臺(tái)那么，什么樣的企業(yè)〔經(jīng)營者〕進(jìn)駐番山創(chuàng)業(yè)中心，可成為將科技轉(zhuǎn)換為財(cái)富？！我們的主力目標(biāo)客戶群是誰？番山創(chuàng)業(yè)中心主力目標(biāo)客戶群界定讓我們從“轉(zhuǎn)換〞這個(gè)概念想開來。。。。轉(zhuǎn)換zhuǎnhuàn(1)不直接的，中間再經(jīng)過別人或別的地方(2)改變,改換(3)從一種能量形式變成另一種能量形式這個(gè)沒有任何色彩的詞語讓我們很自然地聯(lián)想到了中介與效勞機(jī)構(gòu)再一次逆向發(fā)想中小型民營〔科技〕企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題：資金問題：包括啟動(dòng)資金和運(yùn)營資金。不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國有過千億的地下流動(dòng)資金〔絕大多數(shù)是高利貸〕專供中小民企借貸?！查_展需求〕中介機(jī)構(gòu)：信息地更便捷性暢通誕生了這類機(jī)構(gòu)為企業(yè)效勞，他們可以提高企業(yè)的經(jīng)營效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降低本錢。〔開展需求〕政府態(tài)度：改善政府對(duì)民營企業(yè)的效勞，關(guān)系到民營企業(yè)能否蓬勃開展的前景。現(xiàn)在政府的效勞多半較差，有的甚至不是效勞，而是刁難。企業(yè)要辦正常業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的事，還要走后門，甚至請(qǐng)客送禮送紅包。較大一點(diǎn)的企業(yè)都要搞好和政府的關(guān)系，花掉企業(yè)很多精力。政府的效勞好了，民營企業(yè)至少還能增加10%?！哺残枨蟆乘辛Φ刂瘟宋覀兣c天安協(xié)同競爭的策略觀點(diǎn)，避開了對(duì)目標(biāo)客戶群體的白熱化爭奪，異彩紛呈地實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)客戶群結(jié)構(gòu)化的差異化功能。這是個(gè)驚人的策略契合點(diǎn)，它由此肯定并產(chǎn)生了我們的主力目標(biāo)客戶群當(dāng)然，擁有科技創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)、實(shí)體或個(gè)人，同樣是我們工程的主要目標(biāo)客戶?！钥萍紕?chuàng)業(yè)、科技信息中介和科技企業(yè)效勞為主的成長型中小企業(yè)主2番山創(chuàng)業(yè)中心品牌形象塑造品牌形象確實(shí)立品牌形象策略原那么品牌形象要素構(gòu)成品牌視覺核心要素品牌主題形象稿品牌形象確實(shí)立“科技轉(zhuǎn)換財(cái)富的智力平臺(tái)〞----這是我們工程的產(chǎn)品定位。但它在用于工程的銷售、品牌的傳播過程當(dāng)中，是不是能夠強(qiáng)而有力的刺激到目標(biāo)客戶群體的內(nèi)心，這是值得疑心的。我們是不是把產(chǎn)品真的只賣給科技產(chǎn)品的效勞與中介機(jī)構(gòu)？回首天安的一期與二期，顯然不能完全這樣。我們拿出這樣的定位是不是能夠完全實(shí)現(xiàn)工程的銷售與開展商的品牌提升呢？是不是就夠了？我們勇于疑心自己，勇于不斷地否認(rèn)再否認(rèn)，只有這樣，我們才能繡出一道炫彩般的光輝透過傳播的表象直達(dá)銷售的本質(zhì)。疑心？？？？！--------透過表象看本質(zhì)有了定位根底，下一步，是確立形象的時(shí)候了！產(chǎn)品定位:科技轉(zhuǎn)換財(cái)富的增值平臺(tái)形象定位：？？？完善配套酒店公寓節(jié)能科技園的各項(xiàng)優(yōu)勢最有前景的展館事業(yè)核心傳播訴求：？？？多功能智能辦公主樓形象確立的占位思考脈絡(luò)“番山創(chuàng)業(yè)中心〞的品牌形象確實(shí)立，需要從一開始便注重在滿足客戶“生產(chǎn)需求〞和“開展需求〞的同時(shí)，便從人文的高度建設(shè)一種富有吸引力的園區(qū)文化，并倡導(dǎo)一種積極的園區(qū)精神，使之富有某種象征意義，讓品牌在文化和精神的深層次上實(shí)現(xiàn)高度的品牌認(rèn)同。思考重心光輝在哪里？科技增值的平臺(tái)我們找不到工程形象大放異彩的光輝。。。。。。但我們策略與創(chuàng)意的神經(jīng)在此刻被“彩〞這個(gè)字牽引了一下。。。。我們感覺似曾相識(shí)。。。。。?；剡^頭來看：小型企業(yè)的需求休憩休閑的場所信息交流的窗口1234小室〔戶〕型辦公空間配套完善的酒店式公寓產(chǎn)品展覽場館多功能辦公主樓繽紛色彩呈現(xiàn)科技財(cái)富轉(zhuǎn)換的回過頭來再看一看：它有力地支撐了我們與天安協(xié)同競爭的策略觀點(diǎn)，避開了對(duì)目標(biāo)客戶群體的白熱化爭奪，異彩紛呈地實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)客群結(jié)構(gòu)化的差異化功能這是個(gè)驚人的策略契合點(diǎn)，它由此肯定并產(chǎn)生了我們的主力目標(biāo)客戶群——以科技創(chuàng)業(yè)、科技信息中介和科技企業(yè)效勞為主的成長型中小企業(yè)主我們傳播的必須是一種感覺，一種與科技緊密相關(guān)的感性表達(dá)科學(xué)