銷售工作總結(jié)12

銷售工作述職報告Reportonsaleswork不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力！匯報人：XXXLOGOContents目錄回顧篇1分析篇2展望篇3回顧篇——回顧過去成績斐然第一部分人員配置大客戶片區(qū)，負(fù)責(zé)人穆家強，分設(shè)4個地區(qū)：江陰地區(qū)責(zé)任人小覓只，小覓只協(xié)助無錫地區(qū)責(zé)任人小覓只（11月15日之前為韋超）浙江地區(qū)責(zé)任人小覓只，小覓只協(xié)助南通地區(qū)責(zé)任人小覓只PART大客戶片區(qū)小XXX江陰地區(qū)小覓只無錫地區(qū)小覓只南通地區(qū)小覓只浙江地區(qū)小覓只2011年銷售情況地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2011年2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比回款率江陰地區(qū)537.07596.8111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地區(qū)26.27129.13491.62%53.5274.1512.33%32.13207.4645.43%75.67%無錫地區(qū)226.06222.0698.23%467.02451.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地區(qū)339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%總計1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%備注：與202X年相比，202X年銷量、銷售額、回款同比分別增長18.52%、24.98%、15.70%，2011年銷售回款率可達(dá)85.53%，總體來說，大客戶片區(qū)業(yè)務(wù)客情良好、回款及時，但南通、無錫地區(qū)回款率低于平均，需警惕！銷售額權(quán)比重您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。點擊添加標(biāo)題文字全年總額：23,812,969產(chǎn)品分檔次銷售情況系列料餅區(qū)分銷量（/噸）銷售額（/萬元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料餅1,091.371,224.10112.16%2,126.202,396.54112.71%小料餅5.516.9307.27%15.144.29293.31%SP-200系列大料餅00.77

01.84

SP-300系列大料餅7.070.7410.40%21.182.2110.41%SP-460S/480系列小料餅24.8691.28367.18%101.89373.17366.26%小料餅00.56

02.69

SP-520C大料餅00.54

00

SP-600系列大料餅0.030.321050.00%0.141.38958.33%SP-G160大料餅02.03

05.36

SP-G260大料餅00.7

02.68

總計1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%高低檔料餅權(quán)比重分析創(chuàng)意優(yōu)化單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)均可自由編輯單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)均可自由編輯分析篇——分析現(xiàn)狀勵志圖強第二部分延遲符01030204工作中的障礙市場競爭白熱化技術(shù)支持不給力考核制度不清晰數(shù)據(jù)共享不流暢延遲符01030402工作中的障礙市場競爭加劇，隨著華海誠科的介入以及漢高、創(chuàng)達(dá)等的低價擾市，我司料餅的價格有可能隨之下探，現(xiàn)有品種的銷售額將下降全包料、環(huán)保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進(jìn)度，導(dǎo)致銷售后續(xù)增長點乏力銷售考核制度的不公開化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)只偏重銷量不關(guān)注銷售額、計劃與實際的離譜偏離等情況公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息（主要是發(fā)貨、庫存、本地區(qū)銷售數(shù)據(jù)）共享性較差，不利于業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)專業(yè)化和準(zhǔn)確性信息公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)人員適所適存”的銷售精英：具有專業(yè)素質(zhì)，擁有高度執(zhí)行力；其它明確的考核制度：賞罰分明，更好的督促業(yè)務(wù)人員完成銷售任務(wù)所需資源自我評價工作中的優(yōu)點工作中的缺點有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立部門人員規(guī)劃管理能力需要提升；工作雜而不精，需要在重點工作上深入；部門人員的專業(yè)能力和管理意識不強。展望篇——展望未來任重道遠(yuǎn)第三部分202X年銷售預(yù)算地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2017年2018年同比2017年2018年同比2017年2018年同比江陰地區(qū)596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地區(qū)129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%無錫地區(qū)222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地區(qū)389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%總計1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%備注：2011年實際銷量1337.92噸，銷售額2830.13萬元，回款2420.62萬元，2012年預(yù)算銷量1780.00噸，銷售額為3800.00萬元，回款3300.00萬元，較2011年分別增長33.04%、34.27%、36.33%！銷售指標(biāo)的完成圍繞部門銷售指標(biāo)，重點找問題、查原因、定措施、抓落實，確保提升部門業(yè)務(wù)績效團(tuán)隊建設(shè)規(guī)范部門業(yè)務(wù)流程加強部門人員的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能，提高工作效率，打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍片區(qū)內(nèi)信息共享以及公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)完成各項職能的規(guī)范，并推進(jìn)客戶的有效管理，使客戶關(guān)系更和親化，鞏固公司地位信息共享工作重點鞏固大客戶片區(qū)區(qū)域的穩(wěn)定，局部地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，從原有客戶中重新培育重點客戶加強片區(qū)內(nèi)銷售工作的規(guī)范和管理，制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式，實現(xiàn)有效銷售開拓高檔料、環(huán)保料和小料餅的銷售市場，提高銷量占比，以增加銷售收入，提升公司利潤率提高片區(qū)業(yè)務(wù)主管風(fēng)險意識，簽訂2012年銷售合同，完善分客戶回款計劃并及時跟蹤銷售方針總結(jié)碩果累累、收獲頗豐的202X年已然過去，202X年的陽光已經(jīng)升起，我們會迎來新的機遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的一年中再接再厲、共同努力，為公司的更進(jìn)一步作出自己的貢獻(xiàn)！我們連同我們的中鵬，會如大鵬一樣，在蔚藍(lán)的天空中展翅高飛、自由翱翔！感謝大家聆聽指正Reportonsaleswork不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力！匯報人：XXXLOGO匯報人：XXX業(yè)務(wù)銷售總結(jié)報告YEAR-ENDREVIEWANDNEWYEAR'SRESOLUTION時間：20XX.X.X202X整體運營情況WORKCONTENT各個月份明細(xì)WORKPROGRESS季度運營總結(jié)LACKOFWORK產(chǎn)品銷售明細(xì)WORKPLAN目錄CONTENTPart1Part2Part3Part4Part整體運營情況輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題1整體情況總結(jié)隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。報告的用途逐步擴大，用于新產(chǎn)品開發(fā)、投融資、公司發(fā)展規(guī)劃、年度發(fā)展等方面。隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，各種類型的公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。報告的用途逐步擴大，用于新產(chǎn)品開發(fā)、投融資、公司發(fā)展規(guī)劃、年度發(fā)展等方面。20XX/12/25整體運營情況01LOGO整體運營情況01LOGO全年運營數(shù)據(jù)報告2億1239萬1235隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。報告的用途逐步擴大，用于新產(chǎn)品開發(fā)、投融資、公司發(fā)展規(guī)劃、年度發(fā)展等方面。隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，各種類型的公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。報告的用途逐步擴大，用于新產(chǎn)品開發(fā)、投融資、公司發(fā)展規(guī)劃、年度發(fā)展等方面。整體運營情況01LOGO2億1239萬1235今年運營數(shù)據(jù)報告03.去年運營數(shù)據(jù)報告:去年運營數(shù)據(jù)報告02.1239萬1235今年運營數(shù)據(jù)報告:01.整體運營情況01LOGO請輸入您詳細(xì)的描述性段落內(nèi)容,請輸入您詳細(xì)的描述性段落內(nèi)容請輸入您詳細(xì)的描述性段落內(nèi)容,請輸入您詳細(xì)的描述性段落內(nèi)容請輸入您詳細(xì)的描述性段落內(nèi)容,請輸入您詳細(xì)的描述性段落內(nèi)容請輸入您詳細(xì)的描述性段落內(nèi)容,請輸入您詳細(xì)的描述性段落內(nèi)容輸入小標(biāo)題輸入小標(biāo)題輸入小標(biāo)題輸入小標(biāo)題Part各個月份明細(xì)輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題2各個月份明細(xì)02LOGO41%56%60%52%請輸入標(biāo)題請輸入標(biāo)題請輸入標(biāo)題請輸入標(biāo)題各個月份明細(xì)02LOGO1234675各個月份明細(xì)02LOGO各個月份明細(xì)02LOGO1月:20萬12392月:20萬123920萬12399月:7月:20萬12393月:8月:20萬123920萬12396月:12月:20萬123920萬12394月:10月:20萬123920萬12395月:11月:20萬123920萬1239隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。報告的用途逐步擴大，用于新產(chǎn)品開發(fā)、投融資、公司發(fā)展規(guī)劃、年度發(fā)展等方面。上半年上半年各個月份明細(xì)02LOGO隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。報告的用途逐步擴大，用于新產(chǎn)品開發(fā)、投融資、公司發(fā)展規(guī)劃、年度發(fā)展等方面。隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，各種類型的公司也取得了長足的發(fā)展。數(shù)據(jù)情況總結(jié)隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。報告的用途逐步擴大，用于新產(chǎn)品開發(fā)、投融資、公司發(fā)展規(guī)劃、年度發(fā)展等方面。01，數(shù)據(jù)情況總結(jié)隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。報告的用途逐步擴大，用于新產(chǎn)品開發(fā)、投融資、公司發(fā)展規(guī)劃、年度發(fā)展等方面。02，數(shù)據(jù)情況總結(jié)Part季度運營總結(jié)輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題3季度運營總結(jié)03LOGO隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。第三季度隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。第四季度隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。第一季度隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。第二季度季度運營總結(jié)03LOGO62%71%65%73%添加標(biāo)題內(nèi)容添加標(biāo)題內(nèi)容添加標(biāo)題內(nèi)容添加標(biāo)題內(nèi)容添加標(biāo)題內(nèi)容季度運營總結(jié)03LOGO季度運營總結(jié)03LOGO季度數(shù)據(jù)第三季度第四季度123488%各個季度銷售額第一季度第二季度第三季度第四季度1234123412341234季度數(shù)據(jù)占比88%88%88%88%Part產(chǎn)品銷售明細(xì)輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題輸入您的小標(biāo)題4產(chǎn)品銷售明細(xì)04LOGO產(chǎn)品銷售整體情況隨著市場經(jīng)濟(jì)的推動，公司也取得了長足的發(fā)展，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。報告的用途逐步擴大，