房地產(chǎn)行業(yè)抖音代運營案例

房地產(chǎn)行業(yè)抖音代運營案例演講人：日期：CATALOGUE目錄02奧園商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)抖音運營策略01抖音平臺與房地產(chǎn)營銷03抖音賬號運營與內(nèi)容創(chuàng)作04抖音推廣與合作模式05房地產(chǎn)抖音運營的挑戰(zhàn)與解決方案06成功案例分析與經(jīng)驗總結(jié)抖音平臺與房地產(chǎn)營銷01抖音用戶畫像與房地產(chǎn)目標(biāo)客群用戶規(guī)模龐大抖音擁有數(shù)億用戶，涵蓋了各個年齡段和地域，為房地產(chǎn)營銷提供了廣泛的潛在客戶群體。用戶活躍度高用戶畫像精準(zhǔn)抖音用戶活躍度高，粘性強，有利于房地產(chǎn)信息的傳播和品牌推廣。通過抖音的用戶數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)推送技術(shù)，可以準(zhǔn)確地將房地產(chǎn)信息推送給目標(biāo)客群，提高營銷效果。123提升品牌知名度抖音平臺可以作為房地產(chǎn)銷售的新渠道，通過線上互動和線下跟進(jìn)，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。拓展銷售渠道促進(jìn)用戶參與抖音的社交屬性和互動特性，可以吸引用戶積極參與房地產(chǎn)項目的討論和分享，形成口碑傳播。通過抖音平臺的短視頻和直播等形式，可以迅速提升房地產(chǎn)項目的品牌知名度和美譽度。抖音平臺對房地產(chǎn)營銷的價值房地產(chǎn)行業(yè)在抖音的現(xiàn)狀與趨勢內(nèi)容多樣化目前房地產(chǎn)行業(yè)在抖音上的內(nèi)容形式包括項目介紹、戶型展示、裝修效果等，未來還將更加多樣化，滿足用戶不同需求。030201投入增加隨著抖音在房地產(chǎn)營銷中的價值得到認(rèn)可，越來越多的房地產(chǎn)項目將加大在抖音平臺上的投入，提高競爭力。專業(yè)化趨勢未來抖音平臺上的房地產(chǎn)營銷將更加注重專業(yè)化和精細(xì)化，需要更加精準(zhǔn)的用戶畫像和數(shù)據(jù)分析支持，以及更加專業(yè)的策劃和執(zhí)行能力。奧園商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)抖音運營策略02精準(zhǔn)定位年輕客群地域定位針對目標(biāo)城市或區(qū)域的年輕客群，制作符合當(dāng)?shù)匚幕拖M習(xí)慣的短視頻內(nèi)容。年齡定位以18-35歲的年輕人為主要受眾，打造時尚、潮流的品牌形象。興趣愛好定位通過分析用戶興趣愛好，制定相應(yīng)的話題、挑戰(zhàn)和活動，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。品牌形象塑造通過短視頻展示企業(yè)的品牌理念、企業(yè)文化和產(chǎn)品特點，形成獨特的品牌形象。人格化品牌形象塑造代言人選擇選擇與品牌形象相符的代言人或合作KOL，提高品牌知名度和可信度。情感共鳴通過有趣的短視頻內(nèi)容和互動形式，與目標(biāo)用戶建立情感連接，增強品牌忠誠度。結(jié)合時下熱點和流行趨勢，不斷創(chuàng)新短視頻內(nèi)容，滿足用戶不斷變化的需求。內(nèi)容多元化與用戶需求契合內(nèi)容創(chuàng)新采用多種拍攝手法和后期制作技巧，制作豐富多彩的短視頻形式，如搞笑、劇情、評測等。形式多樣鼓勵用戶參與短視頻創(chuàng)作和互動，提高用戶粘性和活躍度，同時收集用戶反饋，不斷優(yōu)化內(nèi)容和服務(wù)。用戶參與抖音賬號運營與內(nèi)容創(chuàng)作03明確賬號定位根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)特點和目標(biāo)受眾，確定賬號的定位和特色，如專業(yè)房產(chǎn)知識分享、購房攻略等。角色設(shè)計根據(jù)賬號定位，設(shè)計相應(yīng)的角色，如房產(chǎn)專家、購房者、中介等，并確定角色的性格、特點和形象。賬號定位與角色設(shè)計結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特點，創(chuàng)作有趣、有吸引力的劇情，如房產(chǎn)交易過程、房屋裝修等，讓觀眾在娛樂中了解房地產(chǎn)知識。劇情化內(nèi)容將劇情融入日常生活場景，如家庭、辦公室等，提高觀眾的代入感和共鳴。生活場景結(jié)合劇情化內(nèi)容與生活場景結(jié)合視頻風(fēng)格與用戶互動設(shè)計用戶互動設(shè)計設(shè)計互動環(huán)節(jié)，如問答、投票、抽獎等，提高觀眾的參與度和粘性，同時收集用戶反饋，為后續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作提供參考。視頻風(fēng)格根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好和抖音平臺的特點，選擇合適的視頻風(fēng)格，如搞笑、專業(yè)、生活等。抖音推廣與合作模式04抖音廣告投放策略精準(zhǔn)定位基于用戶畫像，精準(zhǔn)投放房地產(chǎn)廣告，提高廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)意廣告制作吸引眼球的短視頻廣告，展示房屋特色，引導(dǎo)用戶關(guān)注和咨詢。數(shù)據(jù)監(jiān)控實時監(jiān)測廣告投放效果，調(diào)整投放策略，實現(xiàn)廣告效果最大化。尋找合適KOL與KOL合作創(chuàng)作有趣、有料的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和傳播，提高項目知名度和美譽度。創(chuàng)意合作效果評估定期評估KOL合作效果，調(diào)整合作策略，確保合作效益最大化。與房地產(chǎn)領(lǐng)域知名KOL合作，利用其影響力推廣項目，提高信任度和曝光率。與KOL/達(dá)人合作推廣挑戰(zhàn)賽與話題營銷發(fā)起挑戰(zhàn)賽結(jié)合項目特點，發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與創(chuàng)作和分享，擴大項目影響力。打造話題互動營銷借助熱門話題或節(jié)日，打造與項目相關(guān)的話題，引導(dǎo)用戶關(guān)注和討論，提升項目熱度。與用戶進(jìn)行積極互動，回復(fù)用戶評論和私信，增強用戶參與感和黏性，為項目積累潛在客戶。123房地產(chǎn)抖音運營的挑戰(zhàn)與解決方案05如何突破房產(chǎn)廣告的硬性宣傳內(nèi)容創(chuàng)意與情感共鳴制作有溫度、貼近生活的房產(chǎn)廣告，通過故事、場景等方式引發(fā)觀眾共鳴，降低廣告味道。030201多樣化內(nèi)容形式結(jié)合抖音平臺特點，嘗試短視頻、直播、話題挑戰(zhàn)等多種形式，提高廣告趣味性。借助KOL影響力與房產(chǎn)領(lǐng)域知名KOL合作，借助其粉絲基礎(chǔ)和信任度，提高廣告?zhèn)鞑バЧ?。提升用戶參與度與轉(zhuǎn)化率精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶通過數(shù)據(jù)分析和用戶畫像，精準(zhǔn)推送符合目標(biāo)客戶需求的房產(chǎn)信息?；踊顒游脩襞e辦線上線下互動活動，如看房直播、抽獎等，吸引用戶參與，提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)體驗提供一站式購房服務(wù)，包括咨詢、看房、簽約等，確保客戶在整個過程中的良好體驗。緊跟抖音算法變化，不斷優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)意和形式，提高廣告曝光率。應(yīng)對抖音算法變化與競爭壓力持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量通過數(shù)據(jù)分析，及時了解廣告效果，調(diào)整投放策略和創(chuàng)意方向。數(shù)據(jù)分析與調(diào)整策略在競爭激烈的市場中，尋找獨特的廣告創(chuàng)意和營銷策略，實現(xiàn)差異化競爭。創(chuàng)新與差異化競爭成功案例分析與經(jīng)驗總結(jié)06制作與房地產(chǎn)相關(guān)的趣味短視頻，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。內(nèi)容創(chuàng)意對發(fā)布內(nèi)容的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測與分析，不斷優(yōu)化內(nèi)容策略。數(shù)據(jù)分析01020304搭建集團(tuán)官方抖音賬號，進(jìn)行品牌宣傳與推廣。賬號搭建積極與粉絲互動，提升用戶粘性和品牌忠誠度。粉絲互動奧園商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)抖音運營成果萬科地產(chǎn)制作購房攻略、戶型解讀等實用短視頻，提高用戶購房意愿。碧桂園綠地集團(tuán)發(fā)布項目周邊配套、施工進(jìn)度等短視頻，增強用戶信心。通過抖音平臺展示項目實景、樣板間等，吸引潛在客戶關(guān)注。其他房地產(chǎn)企業(yè)抖音運