市場(chǎng)啟動(dòng)方案、客戶開(kāi)發(fā)申請(qǐng)、銷售指導(dǎo)書(shū)

1、-市場(chǎng)啟動(dòng)方案報(bào)告一、 區(qū)域市場(chǎng)分析：1、 行業(yè)分析：2、 競(jìng)品態(tài)勢(shì)：3、 優(yōu)勢(shì)分析：二、 鎖定的重點(diǎn)產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱到岸價(jià)供商超價(jià)零售價(jià)三、 鎖定賣場(chǎng)/鋪貨/費(fèi)用：分銷渠道銷售產(chǎn)品明細(xì)進(jìn)場(chǎng)條碼費(fèi)特殊陳列及費(fèi)用費(fèi)用小計(jì)備注賣場(chǎng)縣級(jí)分銷批發(fā)市場(chǎng)合計(jì)備注廣宣品申請(qǐng)清單及費(fèi)用：總計(jì)費(fèi)用額四、 年 月- 年 月銷售回款計(jì)劃月度1112123456789101112合計(jì)回款五、 首批定單六、計(jì)劃打款金額及時(shí)間：七、其他約定：八、附開(kāi)戶申請(qǐng)表經(jīng)銷商簽名： 經(jīng)銷商蓋章：開(kāi) 戶 申 請(qǐng) 表辦事處： 時(shí)間：客戶名稱公司所在地公司電話傳 真聯(lián)系地址郵 編法人代表聯(lián)系電話業(yè)務(wù)聯(lián)系人聯(lián)系電話成立日期注冊(cè)資金萬(wàn)元固定資產(chǎn)

2、流動(dòng)資金萬(wàn)元主要經(jīng)營(yíng)品牌月總營(yíng)業(yè)額月同產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額經(jīng)銷形式坐批 行批企業(yè)屬性國(guó)營(yíng) 集體 個(gè)體 其他系統(tǒng)屬性糖酒 副食 食雜 果品 其他經(jīng)銷區(qū)域或輻射區(qū)域業(yè)務(wù)人數(shù)依【渠道】別之營(yíng)業(yè)額直銷倉(cāng)儲(chǔ)超市共 家； 占 % 直銷連鎖超市共 家； 占 %直銷百貨超市共 家； 占 %直銷食品專賣店共 家； 占 %直銷便利店共 家； 占 %二級(jí)分銷商共 家； 占 %其他通路共 家； 占 %倉(cāng)庫(kù)地址倉(cāng)儲(chǔ)面積 M配送車輛倉(cāng)庫(kù)電話倉(cāng)庫(kù)聯(lián)系人聯(lián)系電話結(jié)算方式先款后貨 貨到付款 月結(jié) 批結(jié) 代銷 貨到 天后結(jié)款付款形式現(xiàn)金 支票 匯票 電匯 適用發(fā)票增值稅發(fā)票 普通發(fā)票 無(wú)須發(fā)票開(kāi)戶銀行銀行帳號(hào)稅務(wù)登記號(hào)備 注 辦事處 月銷

3、售工作指導(dǎo)書(shū)區(qū)域經(jīng)銷商時(shí)間一、 市場(chǎng)回顧1、 歷史業(yè)績(jī)及上月銷量歷史業(yè)績(jī)上月銷量2、 上月渠道建設(shè)狀況二、 市場(chǎng)問(wèn)題綜述1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 三、本月工作指導(dǎo)內(nèi)容 1、工作建議及要求 渠道開(kāi)發(fā) 形象店店名時(shí)間指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度BC店店名時(shí)間指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度校園店店名時(shí)間指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度菜場(chǎng)店名時(shí)間指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度特通點(diǎn)店名時(shí)間指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度促銷陳列要點(diǎn)渠道開(kāi)發(fā)要點(diǎn)2、月度目標(biāo)分解及達(dá)成時(shí)間提示銷售回款渠道銷量特殊店匯款日期提示回款額定單量形象店連鎖店BC店縣區(qū)四、 費(fèi)用投入項(xiàng)目及使用原則店名用途（項(xiàng)目）其他：簡(jiǎn)單說(shuō)明：五、 其他： 辦事處經(jīng)理簽名： 日 期：備注：月銷售工作

4、指導(dǎo)書(shū)由辦事處人員每月下發(fā)給經(jīng)銷商，公司總部每月抽查，抽查出未下發(fā)的人員，按照公司管理規(guī)定處罰。促銷申請(qǐng)表區(qū)域： 日期： 年 月 日 執(zhí)行單位： 促銷對(duì)象及范圍： 促銷原因： 促銷目的： 促銷品項(xiàng)：促銷方式：費(fèi)用名稱規(guī)格申請(qǐng)數(shù)量單價(jià)總價(jià)承擔(dān)方式海 報(bào)特殊陳列費(fèi)品嘗品跳跳卡促銷人員工資其 他促銷效果預(yù)評(píng)估： 促銷執(zhí)行時(shí)間：1， 本表申請(qǐng)的活動(dòng)應(yīng)在所申請(qǐng)的時(shí)間內(nèi)執(zhí)行完畢，否則本表自動(dòng)失效2， 本表申請(qǐng)的活動(dòng)中，我司應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用，應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，與活動(dòng)效果評(píng)估一起，向我司核銷，否則我司不承擔(dān)該費(fèi)用經(jīng)銷商： 辦事處經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 總經(jīng)理 申請(qǐng)人： 促銷效果評(píng)估表區(qū)域： 日期： 年 月

5、 日 執(zhí)行單位： 促銷對(duì)象及范圍：促銷目的：促銷品項(xiàng)：促銷方式：促銷執(zhí)行時(shí)間：銷 售 量：廣宣品發(fā)放統(tǒng)計(jì)廣宣品名稱規(guī)格申請(qǐng)數(shù)量使用數(shù)量剩余數(shù)量本次活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：本次活動(dòng)存在問(wèn)題：促銷效果綜評(píng)：區(qū)域經(jīng)理： 辦事處經(jīng)理： 營(yíng)銷總監(jiān) 填表人： 月份各辦事處區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)和回款規(guī)劃一、 辦事處人事架構(gòu)及職能描述：1辦事處人員安排辦事處主任一名，根據(jù)市場(chǎng)銷量及客戶數(shù)量配備業(yè)務(wù)人員2-3名。2、各級(jí)人員職能描述主任：負(fù)責(zé)完成公司流通部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，統(tǒng)一管理辦事處人員。業(yè)務(wù)：準(zhǔn)確及時(shí)搜集反饋市場(chǎng)信息，做好本區(qū)域內(nèi)客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)工作。二、 辦事處銷售目標(biāo)分解表：1、 銷售目標(biāo)分解表月份經(jīng)銷商7月8月合計(jì)銷商1

6、銷商2銷商3銷商4銷商5銷商6.合計(jì)2、 相關(guān)要求 要求明晰到經(jīng)銷商 要求按照公司設(shè)定的年度目標(biāo)及月度目標(biāo)進(jìn)度作分解。三、 辦事處經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及建設(shè)規(guī)劃：1、 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃表開(kāi)發(fā)進(jìn)度經(jīng)銷商截止目前已有客戶7月8月A北區(qū)B南區(qū)C東區(qū)D西區(qū).四、 辦事處重點(diǎn)市場(chǎng)選擇及原因描述：1、 2009年重點(diǎn)市場(chǎng)明細(xì)：2、 原因描述：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)概念成熟市場(chǎng)潛力大、對(duì)手相對(duì)薄弱。重點(diǎn)扶持規(guī)則。在政策支持上如何傾斜-年度回款目標(biāo)及月度分解辦事處： 年 月 日年度回款目標(biāo)有效客戶數(shù)月 度 分 解月份回款金額費(fèi)用比例有效客戶數(shù)備 注 月 月月月月月月月月月月月合計(jì) 負(fù)責(zé)人：核銷墊付市場(chǎng)推廣費(fèi)用通知 公司貴公司 年 月 日寄達(dá)的墊付市場(chǎng)推廣費(fèi)用資料已于今日審核完畢，下列費(fèi)用即日核銷，可在下次發(fā)貨時(shí)沖抵貨款。明細(xì)如下：開(kāi)票日期發(fā)票