桶裝水營(yíng)銷策劃方案

1、瓶裝水營(yíng)銷計(jì)劃一、瓶裝水企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究(a)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查1、調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的整體接受程度；2、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)查；3、產(chǎn)品消費(fèi)目的調(diào)查；4、產(chǎn)品消費(fèi)者心理調(diào)查；5、產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查；6、與類似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)；7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化要求是什么？8、產(chǎn)品品牌定位研究；9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查；10、調(diào)查產(chǎn)品的核心興趣點(diǎn)；11、產(chǎn)品賣點(diǎn)調(diào)查；12、產(chǎn)品價(jià)格定位研究；13、產(chǎn)品味道調(diào)查；14、產(chǎn)品包裝調(diào)查；15、產(chǎn)品銷售渠道調(diào)查；16、研究產(chǎn)品適當(dāng)?shù)臏贤ǚ椒ǎ?7、產(chǎn)品終端銷售調(diào)查；18、調(diào)查有效的產(chǎn)品宣傳方法；19、對(duì)產(chǎn)品大市場(chǎng)提出消費(fèi)者營(yíng)銷建議；20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征

2、。(b)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)查貴公司銷售的類似產(chǎn)品品牌是什么？2、什么品牌的產(chǎn)品銷售情況更好，主要原因是什么；3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；各品牌的產(chǎn)品銷售好或壞的原因是什么？5、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。6、如何增加產(chǎn)品銷售？您想銷售產(chǎn)品嗎？8、關(guān)注產(chǎn)品銷售；這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景怎么樣？10、提出與制造商合作的方法；11、希望制造商提供某種支持；12、經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷有什么意見或建議嗎？(c)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查1、品牌定位；2、產(chǎn)品類別；3、產(chǎn)品定位；4、目標(biāo)市場(chǎng)；5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；7、銷售區(qū)域；8、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；9、廣告戰(zhàn)略；10、促銷、宣傳戰(zhàn)略；11、銷售政策；12、銷售

3、狀況；13、企業(yè)發(fā)展等。二、瓶裝水業(yè)務(wù)診斷1、品牌戰(zhàn)略診斷；2、營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷；3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；4、市場(chǎng)定位診斷；5、產(chǎn)品戰(zhàn)略診斷；6、價(jià)格戰(zhàn)略診斷；7、銷售渠道診斷；8、廣告戰(zhàn)略診斷；9、促銷方法診斷；10、銷售管理系統(tǒng)診斷。三、瓶裝水企業(yè)品牌整合營(yíng)銷計(jì)劃體系1、品牌意識(shí)：(1)品牌狀態(tài)；(2)競(jìng)爭(zhēng)情況；(3)消費(fèi)者需求；(4)本產(chǎn)品的位置；(5)品牌問題；(六)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；(7)品牌目標(biāo)。2、品牌戰(zhàn)略：(1)品牌名稱；(2)品牌標(biāo)志；(3)品牌框架；(4)品牌定位；(5)品牌的核心價(jià)值；(六)品牌興趣點(diǎn)；(7)品牌個(gè)性。3、品牌戰(zhàn)略：(1)品牌建設(shè)；(2)品牌結(jié)構(gòu)；(3)品牌差異化；(4)品

4、牌改進(jìn)；(5)品牌延伸；(6)子品牌；(七)品牌壁壘；(8)品牌愿景。4、品牌傳播：(1)傳播目標(biāo)；(2)溝通概念；(3)品牌口號(hào)；(4)傳播方法；(5)媒體組合；(6)傳道測(cè)試。5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和功能A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系B.產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。6、品牌管理：(1)品牌手冊(cè)；(2)綜合識(shí)別；(3)品牌實(shí)施；(4)品牌測(cè)試；(5)品牌維護(hù)；(6)效果評(píng)價(jià)。四、瓶裝水市場(chǎng)綜合營(yíng)銷計(jì)劃體系1、市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃：(1)市場(chǎng)情況；(2)消費(fèi)者需求；(3)競(jìng)爭(zhēng)情況；(4)本產(chǎn)品的現(xiàn)狀；(五)現(xiàn)有問題和原因；(六)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；(7)市場(chǎng)戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品線規(guī)劃：(1)類別體

5、系結(jié)構(gòu)；(2)目標(biāo)市場(chǎng)；(3)產(chǎn)品定位；(4)價(jià)格定位；(5)產(chǎn)品形式；(六)產(chǎn)品包裝；(七)產(chǎn)品要求；(8)廣告口號(hào)。3、渠道計(jì)劃：(1)渠道模型；(2)路徑長(zhǎng)度和寬度；(3)經(jīng)銷商的選擇；(4)銷售政策。4、廣告計(jì)劃：(1)廣告創(chuàng)意；(2)廣告語言；(三)廣告預(yù)算；(4)媒體投放；(五)安置區(qū)；(六)投資組合布局；(7)效果評(píng)價(jià)。5、終端和升級(jí)計(jì)劃：(1)選擇終端；(2)終端顯示；(3)終端指導(dǎo)采購；(4)終端聚合；(5)終端顯示；(6)終端升級(jí)。6、銷售系統(tǒng)計(jì)劃：(1)銷售體系結(jié)構(gòu)；(二)各級(jí)銷售組織的職能；(3)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；(4)銷售組織和經(jīng)銷商關(guān)系。五、瓶裝水企業(yè)目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)1、選擇目標(biāo)客戶：(1)選擇目標(biāo)客戶的方法；(二)目標(biāo)客戶的選擇條件；(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。2、目標(biāo)市場(chǎng)分解：(1)渠道選擇；(2)模型市場(chǎng)的描述；(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。3、目標(biāo)市場(chǎng)員工分配：(1)員工準(zhǔn)備；(2)如何進(jìn)行宣傳方案的后續(xù)工作。4、目標(biāo)市場(chǎng)管理：(1)銷售政策體系；(2)退貨系統(tǒng)；(三)終端成本的支持政策；(四)走私現(xiàn)象處理系統(tǒng)；(五)人員配置原則；(6)客戶激勵(lì)政策。六、瓶裝水企業(yè)的產(chǎn)品品牌計(jì)劃1、基本要素定位：(1)