規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-46頁.ppt

1、2020/7/29，1，營銷學教育課件，高校工商管理類核心課程教材設置修訂創(chuàng)作：王旭吳健安，2020/7/29，2，第三章修訂企業(yè)戰(zhàn)略和營銷學管理，明確第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略修訂計劃第二節(jié)總體戰(zhàn)略第三節(jié)修訂計劃運營戰(zhàn)略第三節(jié)修訂計劃運營戰(zhàn)略第三節(jié)總體戰(zhàn)略修訂計劃的流程和內容理解經營單位的戰(zhàn)略修訂計劃。 了解營銷學的管理過程。 掌握營銷學投資組合的內涵和特點。2020/7/29、4、第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略修訂、一、企業(yè)戰(zhàn)略特征二、企業(yè)戰(zhàn)略層次三、戰(zhàn)略修訂的一般過程、2020/7/29、5、一、企業(yè)戰(zhàn)略特征企業(yè)戰(zhàn)略的特性1大局性2長期性3抗爭性4綱領性、2020/7/29、6、二、企業(yè)戰(zhàn)略水平、202

2、0 戰(zhàn)略修訂計劃的發(fā)展和行動修訂計劃的形成修訂第二節(jié)整體戰(zhàn)略，一、定義企業(yè)使命二、區(qū)別戰(zhàn)略經營單位三、修訂投資組合四、修訂增長戰(zhàn)略、定義2020/7/29，9，9，一、企業(yè)使命一，企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質。 決定企業(yè)使命的參考要素： 1歷史和文化。 2所有者、管理者的意圖和思維方法。 三市場環(huán)境的發(fā)展變化。 4資源條件。 5核心能力和好處。2020/7/29、10、一、企業(yè)使命2、企業(yè)使命手冊1活動領域的產業(yè)范圍的市場范圍的縱向地理范圍、2主要政策客戶的政策對供應商的政策對網絡沖突者的政策對公共的政策3遠景4發(fā)展方向、2020/7/29、11戰(zhàn)略經營單位(區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各業(yè)務

3、之間是否存在共同的經營主線，留心貫徹市場主導，確保切實可行。 2020/7/29，12，戰(zhàn)略經營單位的特點，有自己的業(yè)務。 有共同的性質和要求。 具有一定的資源，可以相對獨立或區(qū)別地展開商務活動。 有網絡沖突對象。 合適的管理小組從事運營戰(zhàn)略管理。2020/7/29、13、三、修訂投資組合，通過企業(yè)SBUs的分析評價，確定投資方向，合理有效地分配資源。 “市場生長率市場占有率”沉積基質“多要素投資組合”沉積基質，2020/7/29，14，市場生長率市場占有率沉積基質，Market Growth Rate是指企業(yè)經營單位所在市場的年生長率。 Relative Market Share是指以企業(yè)經

4、營為單位的市場占有率與最大競爭者的市場占有率的比率。 標記符號，標記符號，標記符號，標記符號。 Cash cow Dogs，6，5，4，3，2，1，7，8，市場生長率(% )，相對于20100，10 x1.0x0.1x的市場占有率的對數(shù)，hold。 高等教育出版社，設計創(chuàng)作：王旭，吳健安，Divest/Harvest，中國最大的數(shù)據(jù)庫下載，2020/7/29，16，課堂思考，“市場生長率市場占有率”請考慮沉積基質對企業(yè)戰(zhàn)略，2020/7/29，17，案例研究因特爾芯片由于微處理器芯片占有約75%的市場，因此因特爾(因特爾)公司具有規(guī)模經濟的優(yōu)勢(低于對方的單位成本)和較高的利潤。 其結果是公司

5、能夠按期獲得開發(fā)全新產品所需的資金。 由于開發(fā)新的微處理器芯片所需的投資迅速增加，因此因特爾公司的其他網絡沖突公司的負擔很重。 根據(jù)行業(yè)專家，修訂奔騰芯片所需的投資費用是50億美元。 這個數(shù)字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。 工廠和成本通常每四年翻一番。2020/7/29，18，據(jù)一些分析家稱，因特爾到2000年成為世界上盈利性最高的企業(yè)。 他們估計當年因特爾的年利潤在80億美元到110億美元之間。 實際上，在過去5年里，極少的企業(yè)可以實現(xiàn)因特爾平均37%的利潤生長率。 此外，公司管理層還認為微處理器芯片沒有市場區(qū)其他產品那么困難。 1965年，因特爾公司當時的社長戈登高沼地，

6、觀察到芯片中埋入的晶體管星空衛(wèi)視的數(shù)量每18個月大約翻了一倍。 我把這個叫做摩爾定律。 英特，個案研究在因特爾芯片的秘密2，2020/7/29，19，首爾公司的許多戰(zhàn)略圍繞這個定理展開。 制作小電路意味著芯片運算快、電功耗低、可靠、成本低。 例如，IBM公司在1981年首次云推送的PC使用因特爾8086芯片，而因特爾公司的新的P6芯片的每100美元的糾錯能力是8086芯片的254倍。 問題：作為營銷學分析家，你認為因特爾為了達到2000年的利益目標必須做什么？ 案例研究因特爾芯片秘密3，2020/7/29，20，“多要素投資組合”沉積基質，企業(yè)按戰(zhàn)略單位，從市場吸引力(Market attra

7、ctive )和業(yè)務優(yōu)勢(businessstrractive )看市場吸引力是市場的大小，年競爭力取決于該公司的市場占有率、產品質量、流通能力等因素。2020/7/29、21、GE分析模型、發(fā)展戰(zhàn)略、收割/放棄戰(zhàn)略、維護戰(zhàn)略、2020/7/29、22、課堂思維、為什么GE分析法是BCG分析法的完善。 2020/7/29，23，專門人才妙論，不動就不能摔跤。 如果失敗了，決斷失敗了，應該馬上行動改變。 即使在這種情況下，與其呆在那里，還不如不動。 可口可樂總裁兼執(zhí)行總裁羅伯托哥吉塔的資料：美國喬爾埃面包車，巴里伯曼營銷學教程(上)第52頁北京牌：華夏出版社，2001.1。 2020/7/29，

8、24，四，制定增長戰(zhàn)略，(一)制定增長戰(zhàn)略的構想，(二)密集式增長，(三)一體化增長，(四)多元化增長營銷學前沿中國企業(yè)面臨8種競爭模式，2020/其次，分析建立和從事與當前業(yè)務相關的新業(yè)務的可能性，最后、2020/7/29、26、密集式增長、2020/7/29、27、一體化增長2020/7/29、29，作為營銷學最地面鋒的中國企業(yè)面臨8種競爭模式1、中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會本地化的競爭正在走向國際化。國際化的合并和戰(zhàn)略聯(lián)盟活動加快了外資的混合和軌道的步伐各產業(yè)的集中化速度加快了，集中度幅度增加了，2020/7/29，30，營銷學的最地面鋒中國企業(yè)面臨8種競爭模式2，中國相當一部分領先企業(yè)將產品的

9、運營、資本的運營兩個階段“成分論”的階段性淡化和“國民待遇”的持續(xù)推進，以及民間資本的崛起，將企業(yè)改制、制度創(chuàng)新和統(tǒng)治反應歷程納入了新的軌道。 在這個大背景下，中國企業(yè)面臨的競爭關系呈現(xiàn)如下模式。2020/7/29、31、營銷學前沿中國企業(yè)面臨8種競爭模式3、1、海爾模式2、中信模式3、長虹模式4、燕(北京牌)藍(啤酒)模式5、光明(乳業(yè))模式6的2020/7/29、33、一、運營戰(zhàn)略的定義、運營戰(zhàn)略各戰(zhàn)、2020/7/29、34、二、經營單位戰(zhàn)略修正計劃的過程、內部環(huán)境分析、目標的確定、經營單位任務分析、外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略的形成、修正計劃的制定、修正計劃的執(zhí)行、種子文件反饋與控制、2020/

10、7/29、36、第4節(jié)營銷學管理的修正計劃與實施、一、營銷學管理的一般過程二、 營銷學投資組合的發(fā)展，2020/7/29、37、一、營銷學管理新聞媒體當時報道得很少，但在服裝圈還是引起了不少震動。 因為“芝麻開門”布蘭德位于1016歲少年階段的中高級休閑裝。 這個年齡段特有的布蘭德服裝，至今為止的國內市場完全空白。 去年4月在上海國際服裝文化節(jié)上，“胡麻開，2020/7/29，39，門”取得了巨大成功。 2001年7月進入上海市第一百貨商店，2001年8月進入新世界百貨大樓、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司的“芝麻開門”稱，進入新世界的第一個月，銷售額達到3萬元，第二個月急劇上升到6萬元。 當時，“芝麻開門”沒有廣告推廣，主要是買衣服的少年穿著后，學生們陸續(xù)詢問，案例“芝麻開門”創(chuàng)造了布蘭德的新傳說2，2020/7/29，40，路，10，10“芝麻開門” 最重要的因素之一是市場上嚴重缺乏適合1016歲少年穿的中高級休閑裝。 記者經常聽到很多朋友抱怨，1016歲的小盆友很難買到衣服，現(xiàn)在在國內市場，老布蘭德不斷發(fā)展，新布蘭德不斷誕生，但為1016歲的少年服務的服裝布蘭德卻很少。 不知道是少年的悲哀，還是服裝布蘭德的悲哀。 案例“芝麻開門”是布蘭德新傳說3，2020/7/29，41，案例“芝麻開門”是布蘭德新傳說4，定位：服務城市少年設置修訂：個性自