7.1 定價原理教學設計

1、第七章 定價策略7.1 定價原理教學設計一、教材及教學內(nèi)容分析1使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷基礎（第二版）2教學內(nèi)容：7.1定價原理3教材處理：本章主要講述了市場營銷中的價格策略，包括定價原理、定價方法和定價策略以及定價程序，是實操性較強的一個章節(jié)，所以要配上模擬活動進行學習。二、教學對象分析1知識技能：已初步掌握市場分析和細分，產(chǎn)品策略的基本知識、原理及方法，為定價策略的學習打下了良好的基礎。2學習能力：在教師和同學的配合引導下，能夠理解所學的知識，并運用所學知識分析問題，解決問題的能力有待提高。3學習態(tài)度：對模擬實操教學方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，不過學習的自覺

2、性和主動性有待加強三、教學目標及要求認知目標：能初步了解商品的價格構(gòu)成、理解影響產(chǎn)品定價的因素、掌握定價的程序，并能結(jié)合實際例子進行分析和定價。能力目標：通過學習定價原理，能客觀地分析影響企業(yè)的定價因素，并能結(jié)合定價程序的理論知識為企業(yè)產(chǎn)品進行合理的定價。情感目標：通過分組探究性討論和案例分析等學習方式，讓同學們學會分析、學會協(xié)調(diào)和學會合作。四、教學重點、難點和關鍵學習重點：掌握商品的價格構(gòu)成，理解影響產(chǎn)品定價的因素，掌握定價的程序。學習難點：不同領域的商品價格構(gòu)成和影響因素的區(qū)別；如何結(jié)合定價原理、定價策略和定價方法對產(chǎn)品按步驟進行分析和定價。教學關鍵：比較不同領域商品價格的特點。五、教學方

3、法、學習方法及教具準備1教學方法：講授法、案例教學法、頭腦風暴法、分組競賽法2學習方法：比較學習法、探究性學習3教具準備：多媒體教學設備、粉筆六、教學過程階段教學內(nèi)容教師活動學生活動復習舊課復習產(chǎn)品策略的相關概念，如：產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期的概念。 老師提問老師評分學生回答，新課呈現(xiàn)一、 提問引入通過提問討論，引入新課： “你們認為商品的價格應該包含什么？”二、課程講述商品價格構(gòu)成：舉例說明商品價格構(gòu)成的四個要素。l 生產(chǎn)成本l 流通費用l 利潤l 稅金三、小組討論1商品價格構(gòu)成公式2商品價格在生產(chǎn)領域和流通領域中的構(gòu)成有什么不同？3有什么因素會影響商品的定價。四、課程講述（一）影響企業(yè)產(chǎn)品定價的

4、因素1. 產(chǎn)品成本2. 市場需求3. 競爭因素4. 產(chǎn)品生命周期5. 其他因素配合3條思考題來進行學習。1 當產(chǎn)品價格和產(chǎn)品成本處于什么關系的時候，企業(yè)可以獲得盈利？2 商品的市場需求和供給對商品的價格會有什么影響？3 對處于產(chǎn)品生命周期不同階段的商品，可以使用什么價格策略？（二）企業(yè)定價的程序1. 故事導入奶酪的故事：小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把他們的奶酪賣掉，賺點錢?，F(xiàn)在，他們正商量如何對奶酪進行定價。2.小組活動如果你們是“匆匆”和“嗅嗅”，你們會按怎么樣的程序進行定價。3.引出主題通過對故事的分析，引出定價程序的六個步驟：（1） 選擇定價目標（2） 分析市場需求（3） 估算成本（4） 分析競爭者的產(chǎn)品及其價格（5） 確定定價方法和策略（6） 確定產(chǎn)品的最終價格老師提問老師記下要點老師舉出例子，讓同學們歸納出這四個要素老師就討論結(jié)果作出點評老師舉出例子，讓同學們歸納出這五個要素并配合思考題進行練習老師提出思考題，讓同學們分小組討論角色扮演，讓學生進入設定的情景去進行模擬設計老師就討論結(jié)果進行點評老師與學生討論故事內(nèi)容，歸納出六個步驟學生先與同桌討論，然后再回答小組討論，然后選出代表闡述討論結(jié)果，其他小組可以指出錯誤和反駁觀點練習小結(jié)歸納小結(jié)一、 商品的價格構(gòu)成二、 影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素三、 企業(yè)