古建商業(yè)項(xiàng)目定位策劃案例經(jīng)典案例分析.ppt

1、錢球印象推廣策略，目錄，1。案例參考2。品牌定位3。促銷策略4。視覺系統(tǒng)，1。案例啟示1。寬窄巷子：寬窄巷子是成都最繁華的地方?？傮w布局：寬窄巷子項(xiàng)目由三條步行街組成，通過一條通道相互連接，實(shí)現(xiàn)了人氣與商業(yè)的互動(dòng)，也很人性化。此外，東廣場(chǎng)和西廣場(chǎng)設(shè)置在寬闊小巷的兩端，以聚集人氣和提供宣傳場(chǎng)所。步行街長(zhǎng)約400米，寬胡同的寬度大多為67米，窄胡同的寬度為4米。街巷之間的距離適合聚集人氣。以文化為基礎(chǔ)的商業(yè)元素植入寬窄巷子的街道，具有鮮明的地域特色和濃厚的歷史氛圍，充分展示了老成都的生活精神，可以感受到老成都的民間生活場(chǎng)景，感受到“最成都”。概況：1 .規(guī)模：(1)核心保護(hù)區(qū)面積108畝(6600

2、0平方米)。建筑面積約45，000(地上35，000，地下11，000個(gè)停車場(chǎng)) ()整個(gè)寬窄巷子由45個(gè)清末明初風(fēng)格的四合院、具有藝術(shù)文化遺產(chǎn)的花園洋房和新建的住宅式精品酒店組成。庭院住在一樓，一些在二樓，都有天井。庭院面積從1，731，100不等，主要集中在400，800。2.時(shí)尚生活區(qū)3。文化定位：寬闊的小巷休閑生活；狹窄的小巷緩慢的生活；靜香子-新生活，店鋪招聘，指導(dǎo)，特色，1。文化墻是當(dāng)?shù)氐袼芗抑斐傻淖髌?，位于荊襄子的入口處，南面是一個(gè)住宅區(qū)。最大的吸引力在于老黑白照片中展示的圖形藝術(shù)和浮雕三維藝術(shù)的無縫結(jié)合。例如，三輪車司機(jī)拍了土豆在街道和小巷中行走的照片，而土豆被朱成的三維浮雕所

3、取代。你可以做一個(gè)急切的姿勢(shì)，就像踩著司機(jī)的三輪車。2.成都元稹生活體驗(yàn)博物館坐落在寬闊的小巷里，再現(xiàn)了1935年成都一個(gè)富裕的七口之家的生活場(chǎng)景。布局是典型的川西民居，細(xì)節(jié)保存完好，如殿中的神龕和祠堂，老人房中的竹椅和麻將，閨房中的校訓(xùn)和月卡，新房中的胭脂盒和留聲機(jī)，兒子房中的象棋和收音機(jī)等。門票10元3分，劉立輝會(huì)館，由香港興工坊劉力藝術(shù)公司創(chuàng)辦，是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)釉面制品的生產(chǎn)廠家，是中國(guó)第一個(gè)全面展示古代釉面文化的會(huì)館，也是中國(guó)唯一一家收門票的餐廳。門、酒吧、屏風(fēng)、墻壁、穹頂、地板、窗戶、桌椅、燈具、餐具甚至潔具都是上釉的，上釉的會(huì)館展示粵菜、川菜和海鮮，建筑面積超過1000平方米，可同時(shí)接

4、待180多位貴賓，擁有11個(gè)主題藝術(shù)包廂，包括世界上唯一的鳥巢。著名女詩(shī)人翟永明經(jīng)營(yíng)的“白夜酒吧”定期舉辦各種文藝活動(dòng)、文學(xué)展覽、研討會(huì)和詩(shī)歌會(huì)，吸引文藝界人士來到寬窄巷子，使“白夜”真正成為寬窄巷子乃至成都最具藝術(shù)氣息的酒吧。4.白色夜酒吧5。小洋樓是一座美麗的中西合璧的建筑，位于窄巷和井巷之間。它有一個(gè)中式屋頂，一個(gè)西式的羅馬柱支撐著二樓的室外陽臺(tái)，一個(gè)六邊形的窗欞搭在長(zhǎng)長(zhǎng)的拱形窗戶上，使整個(gè)建筑很有靈氣。黛博拉嘉來巧克力是中國(guó)大陸第五家直營(yíng)店，也是第一家法國(guó)沙龍概念店?？Х瑞^由香港建筑師高文安，6日開幕。我的咖啡，7。100多平方米的“創(chuàng)意盒子”(JiongBox Creative Bo

5、x)，由100多個(gè)方形盒子堆積而成，里面有數(shù)百名年輕設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意作品，每一件作品都蘊(yùn)含著這些年輕設(shè)計(jì)師的靈感和故事。案例啟示2南京1912:現(xiàn)在城市中的前總統(tǒng)官邸的起居室，項(xiàng)目概述，位置：它位于南京長(zhǎng)江路和太平北路的交叉口。規(guī)模：由共和國(guó)式建筑和“共和”、“博愛”、“新世紀(jì)”、“太平洋”街道廣場(chǎng)組成，總面積超過10000平方米。案例名稱：從收集的600多個(gè)方案中確定1912年是中華民國(guó)的第一年。東方三彩將南京1912定位為“城市的客廳”。努力成為白領(lǐng)、小資產(chǎn)階級(jí)、文化人群、外國(guó)人、商務(wù)客人和游客消費(fèi)的“高尚休閑商務(wù)區(qū)”。南京1912的整體風(fēng)格保留了民國(guó)建筑的風(fēng)格，側(cè)重于民國(guó)的文化品牌，以及藍(lán)灰

6、色和磚紅色的建筑綜合體。風(fēng)格簡(jiǎn)單而精致，散布在“總統(tǒng)府”周圍。在大多數(shù)新建筑中，樸實(shí)而華而不實(shí)的青磚不僅是墻壁，而且是外部裝飾，呈煙灰色。“南京”的設(shè)計(jì)風(fēng)格與總統(tǒng)府建筑群的整體風(fēng)格一致?？偨y(tǒng)府是民國(guó)時(shí)期南京建筑風(fēng)格的集中建筑，其中，該建筑是民國(guó)時(shí)期的原始建筑，最高只有三層，大多數(shù)建筑是兩層甚至是平房。主要經(jīng)營(yíng)形式是酒吧，以高檔消費(fèi)為主，注重引進(jìn)國(guó)際一線品牌。商業(yè)形式以酒吧為主，輔以特色餐飲和休閑。經(jīng)營(yíng)模式：只租不賣，經(jīng)營(yíng)者與管理者分離，投資方向：投資方向主要固定在餐飲和休閑旅游方面，國(guó)際一線品牌占40%，發(fā)達(dá)城市國(guó)內(nèi)一線品牌占30%，其余占30%。案例三泰州老街啟示：蘇中第一條旅游小吃街概述：

7、今天的泰州老街泰州老街，在豐城河畔桃園景區(qū)外，是與清鋪就的小巷，穿梭在一個(gè)深院的房子里，伴著平潭說唱的聲音，長(zhǎng)長(zhǎng)的小吃香滿大街，長(zhǎng)長(zhǎng)的叫罵聲綿延600米，是一條古老的磚瓦建筑帶，被稱為“泰州老街”。距今已有300年了。事實(shí)上，泰州老街并不是真正意義上的老街，包括毗鄰的桃園地塊，它原本是東郊包壩村的農(nóng)田和村民住宅。隨著東城河風(fēng)景名勝區(qū)的規(guī)劃和發(fā)展，泰州老街于2007年正式啟動(dòng)，用了兩年時(shí)間形成了現(xiàn)在的規(guī)模。準(zhǔn)確地說，臺(tái)州老街是一個(gè)從農(nóng)村崛起的古老旅游景點(diǎn)。當(dāng)然，它的形成也聚集了一定的人氣，但這在臺(tái)州老城區(qū)是看不到的?！袄辖质且粭l年輕的老街，它給臺(tái)州人留下了一個(gè)追憶往昔、品味幸福的平臺(tái)”，臺(tái)州市政

8、府副秘書長(zhǎng)、豐城區(qū)河道管理委員會(huì)主任劉寧說，泰州老街展示的人文、戲曲、民俗巧妙地反映了臺(tái)州的歷史文化元素，契合了人們的品味。據(jù)悉，在不久的將來，和青的“水街”將被規(guī)劃在老街的南面。屆時(shí)，老街與水街的相互呼應(yīng)將無法實(shí)現(xiàn)鳳城河“水天堂夜游城”的無限魅力。特點(diǎn)：1 .傳統(tǒng)民間手工藝“糖人”用紅糖高溫加熱后，制成各種形狀的人物和動(dòng)物，孩子們玩耍后可以吃，一舉兩得。臺(tái)州老街最大的特色是傳統(tǒng)手工藝。彩色泥漿也能做出漂亮的形狀。最令人震驚的是使用普通的彩色絲帶：帶吐芯的蛇，栩栩如生的龍，等等。特色，2，地方美食，特色，3，娛樂，紅花轎子，舞臺(tái)觀賞，旋轉(zhuǎn)木馬，吉祥鑼鼓，總結(jié)1。選址：歷史文化資源、歷史建筑或新

9、區(qū)，再現(xiàn)地域歷史和人文特色；2.規(guī)劃：“仿古建筑庭院式場(chǎng)景消費(fèi)街區(qū)”，滿足市民懷舊的人文休閑娛樂感受；3.商業(yè)模式：人文風(fēng)情、特色美食和娛樂的多元化結(jié)合，注重商業(yè)和文化的互補(bǔ)性；4.顧客群體：旅游消費(fèi)的小資產(chǎn)階級(jí)、外國(guó)人和本地高級(jí)白領(lǐng)；5.定位：一般是中高端定位，也強(qiáng)調(diào)商業(yè)業(yè)態(tài)，比如1912年的酒吧，泰州老街的美食。2，品牌定位，技術(shù)指標(biāo)，經(jīng)營(yíng)定位，第一價(jià)值層土地資源，古塤長(zhǎng)江商業(yè)區(qū)繁華的歷史脈絡(luò)，第二價(jià)值層產(chǎn)品差異，仿古建筑庭院空間，230米步行街，第三價(jià)值層文化精神，千禧天長(zhǎng)堂黃明娛樂休閑，價(jià)值梳理，在這里，我們的客戶有三大類，投資客戶，經(jīng)營(yíng)客戶、消費(fèi)客戶，客戶群體分析，投資客戶想要什么？

10、穩(wěn)定的投資收益，安全的投資保證，企業(yè)客戶想要什么？良好的發(fā)展前景，高的經(jīng)營(yíng)收入，良好的企業(yè)管理，消費(fèi)者想要什么？休閑優(yōu)雅的消費(fèi)環(huán)境，高品質(zhì)的消費(fèi)品，能滿足身心愉悅、時(shí)尚休閑感、精致環(huán)境、情調(diào)氛圍、人群圈感、消費(fèi)寫真、拓展客戶、輻射客戶、核心客戶、核心客戶：企業(yè)高管、公務(wù)員、民營(yíng)企業(yè)家。輻射客戶：企業(yè)和行政事業(yè)單位的高級(jí)白領(lǐng)和主管。擴(kuò)展客戶：外國(guó)投資者、江浙投資者。領(lǐng)導(dǎo)小組，積極消費(fèi)。消費(fèi)力最強(qiáng)，容易形成與需求相對(duì)應(yīng)的群體。輻射人群：一個(gè)利用自身潛力的群體，這有助于其影響力的迅速擴(kuò)大，并產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。擴(kuò)大人群：跟隨人群，以強(qiáng)大的動(dòng)力和影響力為一定的發(fā)展做出貢獻(xiàn)?？蛻舳ㄎ?、最具文化和時(shí)尚品味的休閑

11、美食街、為大眾消費(fèi)者提供最多商機(jī)的創(chuàng)新物業(yè)形式、為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和商業(yè)投資者提供最具升值潛力的新投資品種，為了匹配項(xiàng)目的商業(yè)屬性，在市場(chǎng)上建立獨(dú)特的差異化商業(yè)價(jià)值，客戶和項(xiàng)目?jī)r(jià)值可以完全對(duì)接。我們認(rèn)為，應(yīng)該把對(duì)后代的印象塑造成具有夢(mèng)想目標(biāo)形式和差異化價(jià)值特征的第一街文化和美食。該項(xiàng)目不僅是區(qū)域商業(yè)的升級(jí)版，也是未來最好的文化美食休閑街，極具特色和品位，最終輻射出天長(zhǎng)及周邊縣市最好的一站式旅游休閑文化美食街。項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是永恒的，唯一的文化商業(yè)，項(xiàng)目的獨(dú)特性，老城區(qū)核心的古塤河畔仿古建筑的庭院街道，錢球老街的印象是永恒的，代表著城市，傳承著老文化街的歷史文脈，老城區(qū)的核心印象是永恒的規(guī)劃和顧客的人

12、文價(jià)值，目標(biāo)消費(fèi)者的心理/行為極具文化品位，充滿娛樂休閑氛圍。享受休閑文化和美食的首選是市中心的主要休閑交流平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買，品牌定位，案例名稱，錢球印象，案例名稱屬性：城市文脈價(jià)值文化代言企業(yè)氣質(zhì)案例名稱描述：錢球：永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)代言，突出項(xiàng)目文化附加值。印象：第一，利用游客對(duì)張藝謀印象系列的非凡認(rèn)知；其次，它包含了千年城市文脈的記憶和形象價(jià)值。容易記憶和傳播，為推銷和銷售保留想象和延伸空間案名、甘源道、案名屬性：傳承歷史遺跡的價(jià)值、文化和商業(yè)氣質(zhì)案名描述：甘源：描述皇帝的偉大美德；指天空；指皇帝；活力；大氣。干袁：容易做到：“大錢就干袁，一萬塊材料開始，它就是整個(gè)天空?！钡缆罚核馕吨叨?、區(qū)

13、域領(lǐng)先、有前途的價(jià)值和無限的財(cái)富。它意味著占據(jù)重要地位、帶來繁榮并在一定程度上引領(lǐng)、延續(xù)商業(yè)傳奇的高端業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略的核心名稱：錢球印象的核心價(jià)值：古建筑庭院街、古濱江、飲食、娛樂和文化商業(yè)：城陽河第一街的形象景觀文化和美食：錢球老街、天長(zhǎng)印象3、促銷策略、創(chuàng)造新的商業(yè)地標(biāo)的促銷目的和項(xiàng)目文化的附加值提升天臺(tái)地產(chǎn)的品牌影響力，商業(yè)地產(chǎn)的促銷價(jià)值分兩段進(jìn)行論述。認(rèn)知：圍繞價(jià)值核心，差異化表達(dá)：“我是誰？我的價(jià)值是什么？”。指南：受歡迎，最終消費(fèi)者會(huì)喜歡，具有商業(yè)價(jià)值和財(cái)富。二是廣告的經(jīng)營(yíng)期價(jià)值；認(rèn)同：品牌文化管理追求價(jià)值主張，將這種“文化”賦予未來的經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)管理、商業(yè)品牌推廣和消費(fèi)者服務(wù)，創(chuàng)造一個(gè)

14、對(duì)消費(fèi)者具有良好聲譽(yù)和忠誠(chéng)度的品牌。共鳴：可愛，改變生活，新業(yè)務(wù)和經(jīng)驗(yàn)。1.租賃期1。整體形象期：整體形象的出現(xiàn)是正式開始在線運(yùn)營(yíng)的第一步，其周期大多為一個(gè)月。2.招商銷售周期：項(xiàng)目的招商取決于具體的群體。談判國(guó)內(nèi)主要品牌需要3個(gè)月，談判國(guó)際品牌需要半年多。銷售周期是根據(jù)目標(biāo)任務(wù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)確定的。二.運(yùn)營(yíng)期開放期：開放期是一個(gè)很短的時(shí)期，就像一個(gè)里程碑，總結(jié)和開放一個(gè)項(xiàng)目。開業(yè)時(shí)間通常為37天。運(yùn)營(yíng)期：運(yùn)營(yíng)期分為三個(gè)階段，一是完全市場(chǎng)，二是穩(wěn)定市場(chǎng)，三是繁榮市場(chǎng)。三年后，正常情況下每年會(huì)有5次調(diào)整。消費(fèi)者的消費(fèi)越高，投資者和經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)就越高。投資者和運(yùn)營(yíng)商越熱情。反之亦然！消費(fèi)者和運(yùn)營(yíng)商從開

15、發(fā)商那里獲得運(yùn)營(yíng)權(quán)，并通過自身運(yùn)營(yíng)從消費(fèi)者那里獲得價(jià)值。對(duì)于不同的目標(biāo)客戶，應(yīng)該采取不同的訴求方式，運(yùn)營(yíng)商和投資者應(yīng)該產(chǎn)生影響力，吸引注意力。主題：錢球印象杯“財(cái)富贏”拉開帷幕。主題：錢球老街給人留下了持久的印象。主題：我付錢給你，第二步占據(jù)空間，第三步投資，瞄準(zhǔn)投資客戶，誘導(dǎo)購(gòu)買，塑造品牌力量，形成差異。招商線、公關(guān)線、戶外、高端軟文、專業(yè)雜志|概念展示、資料(Loushu/Folding)、DM、軟文、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、事件解讀、新聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、企業(yè)品牌期刊|價(jià)值傳遞、高端系列活動(dòng)|打造關(guān)注度和影響力、傳播3條線索、在推介期內(nèi)引領(lǐng)公關(guān)先行、提升影響力階段：同步包裝現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)引爆，錢

16、球印象杯“財(cái)富贏”和天長(zhǎng)十大餐飲、娛樂、零售商業(yè)品牌被征集。目的是通過活動(dòng)將政府、旅游局和行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合起來，同時(shí)激發(fā)公眾和商業(yè)品牌的參與和話題，以增強(qiáng)項(xiàng)目的影響力。內(nèi)容：1 .由聯(lián)合政府和行業(yè)協(xié)會(huì)共同贊助，以增強(qiáng)項(xiàng)目的權(quán)威性；2.召開新聞發(fā)布會(huì)；3.成立專家組和群眾團(tuán)體進(jìn)行投票；4.最后，為十大入選企業(yè)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式。引入期的概念占據(jù)了一席之地，品牌力建設(shè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)是：戶外報(bào)紙資料配合產(chǎn)品介紹，STEP 2，公關(guān)活動(dòng)引爆，“舊照片和新成果的印象由圖片和文字收集”，目的是與文史博物館和攝影協(xié)會(huì)共同收集錢球新老成果的圖片和文字來指導(dǎo)發(fā)布、張藝謀印象系列、億元品牌旅游代表作、形象街系列、魅力老街、財(cái)富100米老街，歷經(jīng)唐、宋、元、明、清近代。自古以來，人民安居樂業(yè)，貴族家庭聚居。這個(gè)市場(chǎng)的味道很出名。傳統(tǒng)和時(shí)尚的生活領(lǐng)域?qū)⒈恍迯?fù)，老街將被重建，飲食，游戲和參觀將被整合，以再現(xiàn)清明上河圖的繁榮景象！開發(fā)商：天潤(rùn)城咨詢熱線：666888老街地址：天長(zhǎng)市二豐路與建設(shè)中路交叉口，形象報(bào)紙系列的庭院，庭院與朋友相聚在庭院，悠閑生活，旅游度假，無論是旅游，度假，還是與朋友溫馨的家庭，心院的茶館可以聚集朋友，美食可以召喚朋友，會(huì)所可以招待