2015年銀川文化城9月推廣策略提報.ppt

1、商業(yè)改變生活 文化城9月推廣策略提報 ERA伊蘭文化 2015/9/1,上階段回顧,01,總結(jié),經(jīng)營功能定位,集購物、餐飲、休閑、娛樂于一體的旅游休閑地產(chǎn),A區(qū)以餐飲、休閑娛樂、酒店住宿為主,C,A,B,E,D,B區(qū)以酒店、餐飲、博物館、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)辦公等,D區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、特色手工藝品、特色小吃、特色小酒吧等別致的精品小店打造以新華書店為主力的情景街區(qū),E區(qū)古玩字畫及地方特產(chǎn),C區(qū)以辦公為主輔以餐飲配套。,業(yè)態(tài)分布,成交客戶房屋用途統(tǒng)計,備注：A區(qū)已租5/6/7三棟，B區(qū)已租1棟，C區(qū)全部租賃，以上物業(yè)不計入可售產(chǎn)值,剩余貨值分析,目前項目招商現(xiàn)狀,1、項目業(yè)態(tài)不清晰，以古玩字畫為主，其他業(yè)態(tài)

2、難植入 2、項目手續(xù)不完善，預售證、竣工驗收、初始登記、房產(chǎn)證辦理時間不確定 3、項目投資回報低，租金與銷售價格嚴重不匹配 4、大面積產(chǎn)品較多，ABC區(qū)占項目總面積60%以上；D去部分一連三產(chǎn)品，單層40，投資一戶外租很難，必須2戶以上，自然投資客單價從150萬元提升到300多萬，不是客戶挑選產(chǎn)品，而是產(chǎn)品挑選客戶；此外，因變電站原因，損失以為D3（2300）準客戶 5、銷售模式單一，來電來訪基數(shù)低 6、老業(yè)主對物業(yè)服務滿意度較差，老帶新措施執(zhí)行受阻較大,政策調(diào)整,02,方法,就項目當前現(xiàn)狀 銷售政策調(diào)整為招商先行+以租帶售 +返租銷售+帶租約銷售,政策調(diào)整小結(jié),統(tǒng)一運營確保業(yè)態(tài)成規(guī)模呈現(xiàn)，帶

3、動消費人氣 提升，制造市場品牌效應，將制造“寧夏故事， 文旅驛站”落到實處,政策利好小結(jié),門檻低 返租利大 買鋪送裝修,推廣主題,免租送裝修，搶北京路0元旺鋪 文化城70-180文創(chuàng)美食街，開街啦！,備選一,銀川首個文創(chuàng)美食街區(qū)，商家招募中 文化城70-180現(xiàn)房商鋪，0元搶租！,備選二,現(xiàn)房商鋪 成熟商圈 文化城70-180餐飲美食娛樂第一街，0元搶鋪！,推廣調(diào)整,03,方法,優(yōu)勢Strength 地塊占據(jù)北京路森林公園對面主要地段，緊鄰各主要機構(gòu)，中高端客戶資源豐富 主路交通便利，與周邊大型社區(qū)距離較近，容易聚集人氣 集吃喝玩樂購于一體，滿足生活所需。 現(xiàn)房商鋪，眾多商家現(xiàn)以入駐,劣勢We

4、akness 目前項目缺乏市場認知度，項目運營不清晰，沒有中長期的運營規(guī)劃思路 中、小商戶基數(shù)差，客戶單一，可選擇的優(yōu)質(zhì)商戶范圍小 項目昭示性較差，綠化帶遮擋嚴重，人流無法自然導入,項目SWOT分析,機會Opportunity 政府對旅游地產(chǎn)的支持，確保了項目政策的可行性 央行再降息，買房正當時 同類產(chǎn)品供應少，市場存在需求 7周年文化藝術(shù)月活動附帶宣傳 借勢中阿經(jīng)濟論壇提升,威脅Threat 項目本身配套一般，商業(yè)氛圍暫不濃厚，需要培育 品牌商業(yè)相關(guān)政策較多，干擾項目銷售 推廣主題的不統(tǒng)一造成市場認識度不高,推廣目的,借勢提高項目形象，樹立品牌知名度 確定項目經(jīng)營主體，樹立市場信心 突出項目

5、優(yōu)勢，提升商業(yè)價值 有針對性的向目標商家發(fā)出新的招商信息，通過招商推廣的有效實施吸引目標客戶，提升客戶儲備數(shù)量和品質(zhì)，從而拓寬可選范圍,本項目填補了銀川旅游商業(yè)休閑產(chǎn)品的空白，打造銀川西線旅游集散中心， 銀川文化城當仁不讓！,核心策略之一：舍我其誰,借勢文化城7周年慶，放大品牌形象，文化城由實力開發(fā)商打造， 使項目品牌達到最大化。,核心策略之二：放大品牌,營銷推廣中大手筆覆蓋全城。這是一種氣勢，一種實力的體現(xiàn)。 持續(xù)給銷售形成話題。,核心策略之三：強勢覆蓋,7周年慶活動方及合作方在傳播人員及渠道上都相對較廣，對我們宣傳是非常有利的。 以宣傳活動為契機，無形當中就能帶項目帶來來訪量,核心策略之四

6、：利用資源,特色門牌、鋪面掛旗 項目周邊指示牌申請設置（需經(jīng)城管報批） 現(xiàn)有廣告牌內(nèi)容更換 銷售中心放置X展架，以招商為主題，突出品牌商家已進駐進駐信息 街面統(tǒng)一調(diào)性 售樓處內(nèi)部氛圍布置,核心策略之五：氛圍營造 攻守兼?zhèn)?通過7周年文化藝術(shù)月一系列活動持續(xù)宣傳炒作，最大化釋放,核心策略之六：活動推進 連消帶打,協(xié)作在一起，水滴可以變成海洋，加大力度培養(yǎng)全民經(jīng)紀人及推廣老帶新,核心策略之七：全民營銷 人人銷售,持續(xù)微信及軟文炒作，通過講述已入駐商家故事引起共鳴，增加文化底蘊,核心策略之八：軟文炒作 以柔帶剛,三弦印象家園酒店、蘭亭酒窖、銀鳳凰等主力店進駐后，在裝修過程中，盡快做好門頭及展示，令現(xiàn)

7、場考察商家產(chǎn)生緊迫感，同時令周邊消費者感受項目進度， 增加項目關(guān)注度。 已進駐商家營業(yè)后，可通過談判，促使他們盡早在文化城投放廣告，開通免費維護微店，增加客流量的同時，營造活躍商業(yè)氛圍，帶動其他商家進駐 后期在文化城投放的戶外廣告中，突出品牌搶駐信息，加大對目標品牌商家的招商力度，吸引其盡快入駐。,核心策略之九：主力帶動 借力打力,廣告表現(xiàn),04,平面,免租送裝修，搶北京路0元旺鋪 文化城70-180文創(chuàng)美食街，開街啦！ 品牌商家簽約入駐，萬千繽紛，開啟度假之旅! 【絲路美食街】舌尖上的美麗邂逅 【主題酒店】三弦印象家園酒店 【古玩字畫】隆泰藝術(shù)館等大型珍寶館 【民族特產(chǎn)】禮遇回鄉(xiāng)珍奇厚禮 【

8、文娛會所】創(chuàng)意辦公、水岸會所、休閑娛樂,方案一,報廣,戶外,公交車體,銀川首個文創(chuàng)美食街區(qū)，商家招募中 文化城70-180現(xiàn)房商鋪，0元搶租！ 品牌商家簽約入駐，萬千繽紛，開啟度假之旅! 【絲路美食街】舌尖上的美麗邂逅 【主題酒店】三弦印象家園酒店 【古玩字畫】隆泰藝術(shù)館等大型珍寶館 【民族特產(chǎn)】禮遇回鄉(xiāng)珍奇厚禮 【文娛會所】創(chuàng)意辦公、水岸會所、休閑娛樂,方案二,報廣,戶外,公交車體,現(xiàn)房商鋪 成熟商圈 文化城70-180餐飲美食娛樂第一街，0元搶鋪！ 品牌商家簽約入駐，萬千繽紛，開啟度假之旅! 【絲路美食街】舌尖上的美麗邂逅 【主題酒店】三弦印象家園酒店 【古玩字畫】隆泰藝術(shù)館等大型珍寶館

9、【民族特產(chǎn)】禮遇回鄉(xiāng)珍奇厚禮 【文娛會所】創(chuàng)意辦公、水岸會所、休閑娛樂,方案三,報紙,戶外,公交車體,線下活動,05,活動,事件營銷：牌坊對聯(lián)征集活動 活動目的：宣傳文化城業(yè)態(tài),活動主題： 全城尋找文化人文化城牌坊楹聯(lián)征集,活動目的,1、針對文化城D區(qū)的新的政策，將文化城除文玩字畫以外的業(yè)態(tài)對外， 重點宣傳，尤其文化創(chuàng)業(yè)街區(qū)，改變外界對文化城只是做古玩字畫的認知 2、配合文化城七周年慶，3A景區(qū)申報中，將牌坊對聯(lián)征集的活動釋放出去， 給文化城以嶄新的面貌。 3、在線上釋放對聯(lián)征集活動的同時，可以讓粉絲更加了解文化城，業(yè)態(tài)、銷售政策、 景區(qū)申報等動態(tài)信息，同時可以起到拓粉的作用，打響文化城的知名

10、度。,活動概要,活動時間：9月3日持續(xù)征集 活動地點：“銀川塞上文化城”官方微信公眾號 推廣方式： 線上：在微信后臺釋放活動信息并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，可配合做一個H5，在H5中即可填寫對聯(lián)內(nèi)容 線下：被征集且采用的對聯(lián)可獲得2000元稿酬，后期邀請書法大師舉辦掛對聯(lián)儀式 推廣渠道：微信+朋友圈+H5 凡活動期內(nèi)，持朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動的微信，即可到文化城領(lǐng)取對聯(lián)一副,微信稿前宣： 一座城，一個牌坊一個故事，它不僅是一種建筑裝飾的符號，或是能工巧匠的杰作，更體現(xiàn)了 一個街區(qū)的文化符號。文化城一座有文化的城！全城對聯(lián)征集令 微信后臺設置： 關(guān)注回復：點擊鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)此微信至朋友圈，憑轉(zhuǎn)發(fā)的微信到售樓部，即可領(lǐng)取

11、大禮包一份 H5鏈接 釋放對聯(lián)征集活動，在H5鏈接直接填寫創(chuàng)意對聯(lián)，并留下電話及號碼，被征集的對聯(lián)工作 人員通知其領(lǐng)取大獎。,活動宣傳,1、邀請好友關(guān)注“銀川塞上文化城”公眾賬號，粉絲每增長100人，文化城就發(fā)大紅包， 粉絲在每天固定時間段緊盯屏幕，到點準時開槍。 2、微信群（寧夏故事文旅驛站），識別二維碼即可加入群中，好友每增長100人，群主 就發(fā)送大紅包 3、轉(zhuǎn)發(fā)搶紅包微信至朋友圈并截圖發(fā)送至微信群，即可到售樓部領(lǐng)取精美禮品一份 4、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈的搶紅包信息點贊過50-100人，截圖發(fā)送至微信群，群主將發(fā)不同程度 的大紅包,活動執(zhí)行,轉(zhuǎn)發(fā)官方微信群發(fā)布的“9張圖分享朋友圈集贊”活動，憑手機

12、紀錄可獲得活動相應禮品 9宮格由微信群統(tǒng)一發(fā)出，群中所有粉絲全部將頭像換成文化城LOGO，并將“文化城七周年慶”的9宮格轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈。 活動細則： 1、30個贊，太空杯一個，限前100名 2、50個贊，茶具一套，限前100名 3、88個贊，100元購物卡一張，限前50名 （每人可獲得小禮品一份） 活動流程： 1、接收活動信息 2、分享朋友圈集贊達到規(guī)定數(shù)量 3、截圖至公眾號后臺 4、微信公布獲獎名單 5、前100名到售樓部的實名登記并領(lǐng)取相應禮品,玩轉(zhuǎn)朋友圈,定制專屬文化城文化城的病毒營銷微信鏈接，配合文化城七周年慶典，及名人效應運營互 聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)病毒傳播。,活動炒作,與文化城商戶、及左旗、周邊商戶進行洽談聯(lián)盟，我們給他們提供線上微商城渠道，他們注冊微店后將鏈接