進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程第七版課件.ppt.ppt

1、2020/8/16,進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù),Import Export Practice,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,目錄,緒論 第一篇 合同的標(biāo)的 第一章 商品的名稱和質(zhì)量 第二章 商品的數(shù)量 第三章 商品的包裝 第二篇 商品的價格和貿(mào)易術(shù)語 第四章 貿(mào)易術(shù)語 第五章 買賣合同中的價格條款 第六章 出口成本核算與傭金和折扣,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第三篇 貨物的交付 第七章 交貨時間和地點(diǎn) 第八章 運(yùn)輸方式 第九章 貨物運(yùn)輸保險 第四篇 貨款的結(jié)算 第十章 票據(jù) 第十一章 匯付和托收 第十二章 信用證 第十三章 銀行保證書和備用信用證 第十四章 不同結(jié)算方式的選擇使用

2、 第十五章 買賣合同中的支付條款,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第五篇 爭議的預(yù)防與處理 第十六章 貨物的檢驗(yàn) 第十七章 索賠 第十八章 不可抗力 第十九章 仲裁 第六篇 出口合同的磋商、訂立和履行 第二十章 出口交易磋商和合同訂立 第二十一章 出口合同的履行 第七篇 進(jìn)口貿(mào)易 第八篇 國際貿(mào)易方式,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,緒論,一、課程內(nèi)容與教學(xué)方法 二、國際貨物買賣的特點(diǎn) 三、國際貨物買賣合同適用的法律 四、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容 五、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,一、課程內(nèi)容與教學(xué)方法,國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門專門研究國際

3、間商品交換的具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。 國際貨物買賣 外貿(mào)業(yè)務(wù)基本環(huán)節(jié) 交易條件（國際貨物買賣合同條款） 國際慣例和法律 貿(mào)易方式,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,二、國際貨物買賣的特點(diǎn),國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。 線長 面廣 中間環(huán)節(jié)多 受多種因素影響,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,三、國際貨物買賣合同適用的法律,（一）國內(nèi)法-合同法、對外貿(mào)易法 法律沖突： 締約國法律 履約國法律 第三國法律 最密切國家法律,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,國際

4、貨物買賣合同適用的法律,（二）國際慣例：由國際性的組織或商業(yè)團(tuán)體制訂的有關(guān)國際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則。-國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則,構(gòu)成國際貿(mào)易慣例一般應(yīng)具備以下三個條件： 1.國際貿(mào)易慣例應(yīng)是在一定范圍內(nèi)的人們經(jīng)長期反復(fù)實(shí)踐而 形成的某種商業(yè)方法或通例或行為規(guī)范； 2.國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容必須是明確肯定的，并被許多國家和地區(qū)所認(rèn)可； 3.國際貿(mào)易慣例必須是在一定范圍內(nèi)眾所周知的，從事該行業(yè)的人們認(rèn)為是具有普遍約束力的。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,國際貿(mào)易慣例的地位： 1.慣例不是法律，無強(qiáng)制性，可被各國所超越； 2.指導(dǎo)性：當(dāng)事人在引用時，可對其內(nèi)容進(jìn)行修改或補(bǔ)充 3.應(yīng)用強(qiáng)制

5、性（一旦訂入合同，具有強(qiáng)制性）；是判決、裁決之依據(jù)。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,國際貨物買賣合同適用的法律,（三）國際條約：兩個獲兩個以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱。-聯(lián)合國國際貨物銷售公約 對公約的兩項(xiàng)保留,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,國際貨物買賣合同適用的法律,（四）國際貨物買賣合同有效成立的條件 雙方當(dāng)事人具有法律的行為能力 雙方當(dāng)事人自愿基礎(chǔ)上的意思一致 合同必須互為有償 合同的內(nèi)容形式必須合法,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,四、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容,合同

6、標(biāo)的 貨物價格 買方義務(wù) 賣方義務(wù) 爭議的預(yù)防與處理,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,五、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,進(jìn)口 合同的商品質(zhì)量； 確保對方按期交貨。 出口 找到買主； 確保收匯安全。,2020/8/16,第一篇 合同的標(biāo)的,第一章 商品的名稱和質(zhì)量,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第一節(jié) 商品的名稱,標(biāo)的：當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對象，具體指貨物的名稱及品質(zhì)-具體商品-實(shí)物買賣 品名條款（Name of Commodity）是合同的主要條款之一 對交易標(biāo)的物進(jìn)行的描述構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分。 命名方法 注意事項(xiàng),2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,

7、命名方法,主要用途 主要原材料 主要成分 外觀造型 褒義詞 人物名字： 貴妃塌 中山裝 制作工藝： 脫脂奶 精制油,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,注意事項(xiàng),必須明確、具體 事實(shí)求實(shí) 盡可能使用國際通用名稱 注意選用合適的品名,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,案例：品名規(guī)定不嚴(yán)受騙案,中國某進(jìn)出口公司擬從澳大利亞、新西蘭進(jìn)口鹽濕黃牛皮。1997年8月，澳大利亞悉尼一新客戶主動向中方公司發(fā)盤，提供澳大利亞肉類廠鹽濕牛皮8000張，價格比一般低16左右。中方馬上回電確認(rèn)，結(jié)果澳方公司所交為水牛皮，致使中方損失數(shù)十萬美元。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,分析,澳方發(fā)盤

8、中只說提供濕牛皮，我方也未加以說明，應(yīng)在合同中明確品名：濕黃牛皮。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第二節(jié) 商品質(zhì)量的含義和要求,內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合 內(nèi)在素質(zhì)：指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等自然屬性。（氣味、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等） 外觀形態(tài)：指商品的外型。（顏色、光澤、透明度、款色、花色、造型等） 對出口商品質(zhì)量的要求 質(zhì)量管理體系 適合不同市場和不同消費(fèi)者的需求 更新?lián)Q代、精益求精 符合進(jìn)口國有關(guān)發(fā)令的規(guī)定 適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第三節(jié) 商品質(zhì)量的規(guī)定方法,一、表示商品品質(zhì)的方法實(shí)物樣品 1、

9、看貨成交（Sale as it is） 是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。 常用于寄售、展賣、拍賣當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。,是指以作為交易對象的實(shí)際貨物或以代表貨物品質(zhì)的樣品來表示貨物的質(zhì)量。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2、憑樣品成交(Sale by sample),樣品： 是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。包括參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。 憑樣品成交： 是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,根

10、據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種： （1）憑賣方樣品買賣：(Sale by Sellers Sample) 指以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。 樣品要有足夠的代表性，并妥善保管； 要留有復(fù)樣，編號，日期，作為將來組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時用； 在訂立合同時，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同”以防買方因賣方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠； 嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。,注意事項(xiàng),2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,（2）憑買方樣品買賣：(Sale by Buyers Sample)指以買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交

11、貨品質(zhì)的依據(jù)。 賣方應(yīng)注意對方的來樣是否是反動的、丑陋的式樣和圖案； 需注意原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性； 防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。,注意事項(xiàng),2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,（3）憑對等樣品買賣：(Sale by Counter Sample)（回樣、確認(rèn)樣）是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對等樣品。 凡憑樣品買賣，賣方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致 以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當(dāng)前國際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。 采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)

12、在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。,注 意 事 項(xiàng),2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,二、用文字說明表示商品品質(zhì),憑規(guī)格（Specification）：主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)等。 用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡單易行、明確具體、而且具有可根據(jù)每批貨物的具體情況靈活調(diào)整的特點(diǎn),所以它在國際貿(mào)易中應(yīng)用非常廣泛。 是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,憑等級（Grade）：按規(guī)格的差異等級化,貨物的等級，通常是由制造商或出口商根據(jù)長期生產(chǎn)和了解該類貨物的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上

13、指定出來的 。它有助于滿足各種不同需要，也有利于根據(jù)不同需要安排生產(chǎn)和加工整理。買賣雙方可根據(jù)合同當(dāng)事人的意愿予以調(diào)整或改變，并在合同中具體訂明。 如皮蛋：按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級，奎級每千只75公斤以上，以后每差一級，減五公斤。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,憑標(biāo)準(zhǔn)（Standard）：規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，一般是由國家或有關(guān)部門規(guī)定并公布并實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。 國際：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；國家標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)；國際標(biāo)準(zhǔn) 國內(nèi)：國頒標(biāo)準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局會同有關(guān)部門；部頒標(biāo)準(zhǔn)國家各部委 出口商品一般應(yīng)以我國標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國標(biāo)準(zhǔn)； 進(jìn)口商品，一般采用國際標(biāo)

14、準(zhǔn)并結(jié)合本國實(shí)際采用； 采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號。 對某些初級產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用： FAQ良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品） GMQ上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚蝦）,注意事項(xiàng)：,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,憑說明書和圖樣（Description and Illustrations） 憑商標(biāo)或品牌（Trade Mark or Brand Name） 憑產(chǎn)地名稱（Name of Origin）,光明牌牛奶 海爾電冰箱,法國香水、四川榨菜、 紹興花雕酒、景德鎮(zhèn)瓷器、龍口粉絲等,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,品質(zhì)條款及其法律意義,英國貨物買賣法視品質(zhì)條件為合同的要件； 公約規(guī)定賣方交

15、貨必須符合品質(zhì)約定，否則，買方有權(quán)要求： 損害賠償 修理 交付替代貨物 拒收貨物 撤消合同,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,案情 某羊絨衫廠與國外一客商簽訂出口羊絨衫合同，出口羊絨衫10000件，價值 100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標(biāo)上也標(biāo)明“100%羊絨”。同時，雙方在合同包裝條款中約定每件要同時使用英、日兩種文字的貼頭（粘紙）。賣方交貨時卻改用其他包裝代替，且使用僅有英文的貼頭。買方收貨后，對我方生產(chǎn)的羊絨衫進(jìn)行檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同約定，同時為了便于在當(dāng)?shù)劁N售該批貨物，只好改換包裝和貼頭。隨后，買方即向賣方索賠，要求賠償 200萬美元，后經(jīng)雙方反復(fù)交涉，最

16、后以我方賠償數(shù)十萬美元才算結(jié)案。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,分析 在訂立合同品質(zhì)指標(biāo)時將羊絨含量定為100%，在商標(biāo)上也標(biāo)明100%，這樣做很不科學(xué)，也缺乏靈活性，因而導(dǎo)致賣方交貨品質(zhì)違約。包裝是貨物交易的重要組成部分，賣方擅自更換包裝，不按約定使用貼頭，違反了約定的包裝條件。買方提出索賠，實(shí)屬合情合理。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,啟示： 貨物買賣合同的標(biāo)的和物質(zhì)基礎(chǔ)是貨物，明確交易對象是交易雙方首先考慮和洽商的問題，它包括品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝等。 這些關(guān)于商品的一般描述是構(gòu)成國際貿(mào)易銷售合同的最核心、最基本的條款，缺此無法進(jìn)行交易。,2020/8/16,青島

17、理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,案例 既憑規(guī)格又憑樣品交易,案情： 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請?jiān)搰硻z驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提賠。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付品質(zhì)差價。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,案例 既憑規(guī)格又憑樣品交易,分析： 這筆交易中，雙方以商品規(guī)格表示品質(zhì)，并以此作為交檢商品的依據(jù)。屬憑規(guī)格買賣，只要交貨符合合同規(guī)定的規(guī)格，我方即為履約。但是，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r未聲明是參考樣品，簽約后又電告對方成交貨物與樣品

18、相似，這樣對方有理由認(rèn)為該筆交易既憑規(guī)格又憑樣品成交。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,案例 既憑規(guī)格又憑樣品交易,啟示： 應(yīng)根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。凡屬既憑規(guī)格又憑樣品的交易，賣方的貨物必須既符合規(guī)格要求，又要和樣品一致，即：兩個條件都要滿足，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠。樣品的管理要嚴(yán)格，妥善保管“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”，以備日后做重要的物證。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第四節(jié) 買賣合同中的品名質(zhì)量條款,一、基本內(nèi)容 在質(zhì)量條款中，一般要寫明貨物的名稱和具體質(zhì)量，在憑樣品買賣時，

19、合同中除了要列明貨物的名稱外，還應(yīng)訂明憑以達(dá)成交易的樣品的編號，必要時還要列出寄送和確定的日期。在憑文字說明買賣時，應(yīng)針對不同交易的具體情況，在買賣合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌名及商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說明書表示貨物質(zhì)量時，還應(yīng)在合同中列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,案例一,我國一進(jìn)出口商出口果酒一批，國外開來信用證貨物名稱為“Apple Wine”,我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“Apple Wine”(蘋果酒)，不料貨到國外后遭遇海關(guān)扣留罰款，因?yàn)樵撆频膬?nèi)外包裝上均寫的是Cider（蘋果汁；蘋果酒）字樣。,2

20、020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,案例二,某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三極品，但到發(fā)貨裝船是發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存已無，于是改以二極品交貨，并在發(fā)票上注明“二級紅棗仍按合同簽定的三級紅棗計(jì)價。”問：這種以好頂次、原價不變的做法妥當(dāng)嗎？是否可行？,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,案例三,我方某外貿(mào)公司向某外國公司出口一批貨物，雙方在簽訂合同中，明確規(guī)定了商品的規(guī)格、等級等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。我方業(yè)務(wù)員在合同簽訂后，又給對方寄了一個樣品。后我方貨物運(yùn)抵對方時，外方認(rèn)為我方售給的商品只符合合同的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，而與樣品不符，要求我方賠償。問我方是否承擔(dān)賠償？,2020/8/1

21、6,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,二、質(zhì)量機(jī)動幅度與品質(zhì)公差,質(zhì)量機(jī)動幅度是指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動，主要適用于初級產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。由于賣方所交的初級產(chǎn)品的品質(zhì)難以與合同規(guī)定的品質(zhì)完全相符，為了便于賣方交貨，往往在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的機(jī)動幅度，并輔以價格調(diào)整條款。即允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一定的幅度內(nèi)有靈活性。 質(zhì)量公差是指工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平及加工能力所限而產(chǎn)生的國際上公認(rèn)的誤差 。 質(zhì)量增減價條款,2020/8/16,第二章 商品的數(shù)量,商品數(shù)量的多少，是制定單價和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價格和其他交易條件的

22、重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項(xiàng)重要條件。,根據(jù)公約規(guī)定：賣方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物。但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,一、重量的計(jì)量方法,1.毛重(Gross Weight) 毛重是商品本身 的重量加包裝的重量。 它在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場合的計(jì)算。一般適用于價值較低的交易。 2.凈重(Net Weight) 凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。

23、 以毛作凈(Gross for Net)：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價格差不多，采用按毛重計(jì)價，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈”，俗稱“連皮滾”。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,皮重： （1）按實(shí)際皮重計(jì)算：它是通過衡量每件包裝的實(shí)際重量而求得的總的包裝重量。 （2）按平均皮重計(jì)算：衡量時可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其實(shí)際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。 （3）按習(xí)慣皮重：某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場所公認(rèn)，在計(jì)算皮重時，無需逐件過秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上供認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。 （4）按約定皮重計(jì)

24、算：用這種方法不需要經(jīng)過實(shí)際衡量，而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,公量(Conditioned Weight) 指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。 適合于經(jīng)濟(jì)價值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為： 回潮率=水分的重量/商品干重,公量商品干凈重（1+公定回潮率）,商品凈重（1+公定回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,有關(guān)公量的計(jì)算：,某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。

25、某廠出口生絲的公量是？,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,實(shí)際回潮率=,水分,干量,=,10-8,8,*100%,公量=,=25%,實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）,1+實(shí)際回潮率,10（1+11%）,1+25%,=8.88（公噸）,答：該批生絲的公量為8.88公噸。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,凈剩的8公噸為干量，,公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量 =8+8*11% =8.88（公噸）,答：該批生絲的公量為8.88公噸。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,補(bǔ)充：某公司出口羊毛，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為8%，現(xiàn)有羊毛3500公噸，經(jīng)過測定，回潮率為10%，問符合雙方約定回潮率的重

26、量應(yīng)為多少 ?,作 業(yè),2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,4.理論重量(Theoretical Weight) 對于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。 5.法定重量(Legal Weight)和實(shí)物凈重(Net Net Weight) 法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。 實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來的純商品的重量。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,二、常用的度量衡制度,國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 1、米制（

27、The Metric System）又稱公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，“度量”與“衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。 2、英制(The British System)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。 3、美制（The U.S.System），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。 4、國際單位制（The International System of Unit, SI）,是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國際化和標(biāo)準(zhǔn)化。,我國于1985年9月6日通過中華人民共和國標(biāo)

28、準(zhǔn)計(jì)量法，于1986年7月1日實(shí)施國際單位制。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,國際單位制是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。它是以長度“米”、質(zhì)量“千克”、時間“秒”、電流“安培”、熱力學(xué)溫度“開爾文”、物質(zhì)的量“摩爾”、發(fā)光強(qiáng)度“坎德拉”等七個基本單位的一種單位制。,For Example:噸：,實(shí)施公制的國家用公噸=1000公斤,實(shí)施英制的國家用長噸=907公斤,實(shí)施美制的國家用短噸=1016公斤,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,三、計(jì)量單位,按重量計(jì)算 這是國際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。適用于大

29、宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。 按數(shù)量計(jì)算 國際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。 按長度計(jì)算 常見的有米、英尺、碼等。多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,按面積計(jì)算 常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)量單位 按體積計(jì)算 常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。 按容積計(jì)算 常見的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于

30、液體商品，如酒類、汽油、石油等。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第二節(jié) 買賣合同中的數(shù)量條款,基本內(nèi)容 買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡，應(yīng)視商品的特性而定。規(guī)定數(shù)量條款，需要注意下列事項(xiàng)： （一）正確掌握成交數(shù)量 （二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 （三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,數(shù)量機(jī)動幅度,在實(shí)際履約過程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要做到嚴(yán)格按量交貨有一定的困難。為了避免因賣方實(shí)際交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，

31、方便合同的履行，對于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動幅度，并列明溢短裝部分由誰選擇和作價原則。這種條款稱為溢短裝條款。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,（1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動幅度。 （2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。 目前在國際貿(mào)易中，對于“約”等用語缺乏統(tǒng)一的解釋，因此，履行起來容易引起糾紛。但是，如果合同中采用信用證支付方式，根據(jù)國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例600號出版物中第39條A款的規(guī)定，“凡約、大約或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)

32、量或單價時，應(yīng)解釋為允許對有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10的增減幅度”。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動幅度 在合同中沒有明確規(guī)定機(jī)動幅度的情況下，賣方交貨的數(shù)量原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。但在采用信用證支付方式時 ，根據(jù)國際商會修訂的跟單信用證統(tǒng)一慣例600號出版物中第39條B款的規(guī)定，“除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量亦允許有5的伸縮”。據(jù)此，以信用證支付方式進(jìn)行散裝貨物的買賣，交貨的數(shù)量可有5的機(jī)動幅度。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,機(jī)動幅度的選擇權(quán) 在合同規(guī)定

33、有機(jī)動幅度的條件下，一般是由賣方或買方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。為了明確起見，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。 溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價方法 根據(jù)公約規(guī)定，賣方多交貨物后，買方若收取了超出部分，則要按合同規(guī)定支付相應(yīng)的價款。但是為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定： （1）按合同價格計(jì)算；（2）按裝船日的市場價格計(jì)算 ； （3）按到貨日市場價格計(jì)算 ；（4）按部分合同價格計(jì)算、部分裝船日或到貨日的市場價格計(jì)算,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,訂立數(shù)量條款時應(yīng)注意的問題 1、應(yīng)明確商品的數(shù)量。 2、應(yīng)明確計(jì)量的單位。按重量成交的商品

34、應(yīng)說明計(jì)算重量的方法，是按毛重還是凈重計(jì)算。按個數(shù)成交的商品，其數(shù)量應(yīng)與包裝的件數(shù)相匹配。 3、對有些散裝商品，由于商品本身的特性以及生產(chǎn)、輪船艙位等原因，難以準(zhǔn)確地接合同規(guī)定的數(shù)量交貨，因此須在數(shù)量條款中規(guī)定一定的數(shù)量機(jī)動幅度，以便合同的順利履行。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,案例思考： 我向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸價為400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，國外開來信用證中金額為8000美元，數(shù)量為20公噸，結(jié)果我方按22公噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單到銀行議付被拒絕，問原因何在？,2020/8/16,第三章 貨物的包裝,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,（一）包裝的重要

35、性 包裝是實(shí)現(xiàn)商品價值和使用價值的重要手段之一，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋梁。絕大多數(shù)商品只有通過適當(dāng)?shù)陌b，才能進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行銷售，以實(shí)現(xiàn)其使用價值和價值。在當(dāng)前國際市場競爭十分激烈的情況下，許多國家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對外競銷的重要手段之一。因?yàn)椋己玫陌b，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價，并在一定程度上顯示出口國家的科技、文化藝術(shù)水平。其作用有： 1、保護(hù)商品； 2、便于運(yùn)輸、搬運(yùn)、裝運(yùn)、儲存； 3、促使商品增值。 4、信息傳遞功能,包裝的重要性和約定包裝條件的意義,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,包裝的概念和種類 包裝是指

36、按一定的技術(shù)方法，采用一定的包裝容器、材料及輔料或捆扎貨物。,商品的包裝，按其在流通領(lǐng)域中所起的作用的不同 分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。此外，還有中性包裝與定牌等。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第一節(jié) 運(yùn)輸包裝（外包裝 、大包裝 ） 它的主要作用在于保護(hù)商品，防止在儲存、運(yùn)輸和裝卸過程中發(fā)生貨損貨差。 1、對運(yùn)輸包裝的要求 （1）必須適應(yīng)商品的特性； （2）必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求； （3）必須考慮國家的法律規(guī)定和客戶的要求； （4）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作，以免使貨物遭受損失。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2、運(yùn)輸包裝的分類

37、（1）按包裝方式分，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝； （2）按包裝的造型不同，可分為箱、袋、桶、捆等； （3）按包裝材料的不同，可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻織品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。 （4）按包裝質(zhì)地不同，可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。 （5）按包裝程度不同，可分為全部包裝和局部包裝。 在國際貿(mào)易中，買賣雙方究竟采用何種包裝，應(yīng)在合同中具體訂明。 3、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 為了便于運(yùn)輸、倉儲、商檢和驗(yàn)關(guān)工作的進(jìn)行，以及發(fā)貨人與承運(yùn)人和承運(yùn)人與收貨人之間的貨物交接，避免錯發(fā)錯運(yùn)，做到安全運(yùn)輸，貨物在運(yùn)送之前，都要按一定的要求，在運(yùn)輸包裝

38、上面書寫、壓印、刷制簡單的圖形、文字、和數(shù)字，以資識別，這些圖形、文字和數(shù)字，統(tǒng)稱為運(yùn)輸標(biāo)志。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,單件運(yùn)輸包裝：,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,集合運(yùn)輸包裝:,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志,（1）運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭） 運(yùn)輸標(biāo)志通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。其主要內(nèi)容包括：（在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，制定了一套運(yùn)輸標(biāo)志向各國推薦使用） 收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱； 參考號（運(yùn)單號碼、訂單號碼、發(fā)票號碼等）； 目的地

39、；目的地名稱如果是重名，還應(yīng)加上國名；如果中途需要轉(zhuǎn)船或轉(zhuǎn)運(yùn)，則應(yīng)加列“轉(zhuǎn)船”字樣和轉(zhuǎn)運(yùn)地名稱等。 件號； 有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號、許可證號和體積與重量等內(nèi)容。其內(nèi)容繁簡不一，雙方根據(jù)商品的特點(diǎn)和具體要求商定。 按國際貿(mào)易的慣例，運(yùn)輸標(biāo)志可以由賣方提供，并且可以不在合同中作出具體規(guī)定。如果由買方提供，應(yīng)在合同中規(guī)定提出嘜頭后通知賣方的日期以免影響備貨、出運(yùn)和結(jié)匯等一系列工作。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,運(yùn)輸標(biāo)志,收件人名稱縮寫 參考號碼 件號標(biāo)志 目的地標(biāo)志 體積標(biāo)志 重量標(biāo)志 原產(chǎn)地標(biāo)志,ABC 20070101 NOS.26/60 NEW YORK 456065

40、G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,制嘜的注意點(diǎn),標(biāo)志要簡明清晰，字跡大小適中，易于辨認(rèn)，顏色要牢固，防止褪色脫落 刷制標(biāo)志部位要得當(dāng)，每件對稱部位要刷同樣標(biāo)志 包裝上不要加任何廣告性宣傳及圖形,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,案情介紹 國內(nèi)某出口公司與日本某公司達(dá) 成一項(xiàng)出口交易，合同指定由我方出嘜頭。因此，我方在備貨時就將嘜頭刷好。但在貨即將裝運(yùn)時，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。,分析,請問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理？,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,分析 我方可以通知買方要

41、求其修改信用證，使信用證內(nèi)容與合同相符； 或者我方在收到信用證后，按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝，但是所花費(fèi)的額外費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,（2）指示性標(biāo)志（注意性標(biāo)志） 指示性標(biāo)志是提示 人們在裝卸、運(yùn)輸和保 管過程中需要注意的事 項(xiàng)，一般都是以簡單、 醒目的圖形和文字在包 裝上標(biāo)出。,THIS WAY UP,KEEP DRY,FRAGILE,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,（3）警告性標(biāo)志（危險品標(biāo)志） 警告性標(biāo)志是指在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)打用于各種危險物品的標(biāo)志

42、，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身安全。,EXPLOSIVE （符號：黑色，底色：白色）,INFLMMABLE （符號：黑色，底色：橙紅色),POISON GAS （符號：黑色或白色，底色：正紅色）,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第二節(jié) 銷售包裝 1、對銷售包裝的要求： （1）便于陳列展銷，吸引顧客與供消費(fèi)者選購； （2）便于識別商品，便于消費(fèi)者了解、看貨成交； （3）便于攜帶使用； （4）要有藝術(shù)吸引力，以吸引顧客，提高售價和 擴(kuò)大銷售。 2、銷售包裝的分類： （1）掛式包裝：有吊帶、吊鉤、吊

43、孔、網(wǎng)兜等。 （2）堆疊式包裝：瓶類、罐類、盆類等。 （3）易開式包裝：易拉罐等。 （4）攜帶式包裝：有提手裝置等。 （5）透明式包裝：可以使消費(fèi)者直接了解商品的形態(tài)和造型， 便于識別，以利選購。 （6）噴霧式包裝：香水、發(fā)膠等。 （7）配套式包裝：餐具、茶具等。 （8）禮品式包裝：外表美觀、講究，以顯示禮品的名貴。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,3、銷售包裝的標(biāo)示和說明： 在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明。在 設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時，應(yīng)做好以下幾方面的工作。 （1）包裝的裝潢畫面。要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，并突出商品的特點(diǎn)，其圖案和色彩要適應(yīng)有關(guān)國家的民族習(xí)慣和愛好，以

44、利擴(kuò)大出口。 （2）包裝上的文字說明。包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。要與裝潢畫面緊密配合、互相襯托、彼此補(bǔ)充，文字要簡明扼要。 （3）包裝上的標(biāo)簽。包括生產(chǎn)國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點(diǎn)、使用方法等。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。 國際上通用的包裝上的條形碼有兩種： 美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會的UPC碼（Universal Product Code ); 國際物品編碼委員會的EAN碼(European Arti

45、cle Number ) 我國于1988年12月建立了“中國物品編碼中心”并于1991年4月正式加入國際物品編碼協(xié)會，該會分配給我國的國別號為“690、691、692”，凡適于使用條形碼的商品，特別是出口的商品，應(yīng)在商品包裝上印刷條形碼。,4.條形碼,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第三節(jié) 中性包裝、定牌生產(chǎn) 是指在出口商品及內(nèi)外包裝上都不標(biāo)明生產(chǎn)國別、 地名和廠商名稱的包裝。 是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包 裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號。,中性包裝,定牌生產(chǎn),2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,采用中性包裝，是國際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，其目的是為了避開某些進(jìn)口國家與地

46、區(qū)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等），它是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。中性包裝包括定牌中性包裝和無牌中性包裝。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,我國的出口貿(mào)易中，其具體做法有以下幾種： （1）在商品或包裝上，打印上外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國別和出口廠商的名稱。 （2）在商品或包裝上，標(biāo)明我國的商標(biāo)或品牌，同時加注國外商號名稱或表示其商號的標(biāo)記。 （3）在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上，采用買方指定的商標(biāo)或品牌，同時注明“中國制造”字樣。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第四節(jié)買賣合同中的包裝條款 交易合同中的包裝條款主要包括包裝材料、

47、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志，有時也包括包裝費(fèi)用等內(nèi)容。 訂立合同中的包裝條款需注意以下幾點(diǎn)： 1、要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求 商品的特性、形狀和使用的運(yùn)輸方式不同，對包裝要求也不相同，必須從商品在儲運(yùn)和銷售過程中的實(shí)際需要出發(fā)，使約定的包裝科學(xué)、合理，并達(dá)到安全、適用和適銷的要求。 2、對包裝的要求應(yīng)明確具體 應(yīng)明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運(yùn)包裝”和“習(xí)慣包裝”之類的術(shù)語。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,3、應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān) （1）由賣方供應(yīng)包裝，包裝連同商品一起交付買方。 （2）由賣方供應(yīng)，但交貨后，賣方將原包裝收回。 （3）買方供應(yīng)包裝或包裝

48、物料。應(yīng)明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時間，以及由于包裝物料未能及時提供而影響發(fā)運(yùn)時買賣雙方所負(fù)的的責(zé)任。 按照國際貿(mào)易慣例，包裝費(fèi)用一般都包括在貨價之內(nèi)，不另計(jì)價，在包裝條款中無須另行訂明。但如果買方有要求，則需要在包裝條款中訂明。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,包裝條款的內(nèi)容及舉例：,內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等。,例1包裝：每件裝一塑料袋，半打?yàn)橐缓?，十打裝一木箱。,例2包裝：單層新麻袋，每袋約50千克。,2020/8/16,第二篇,商品的價格和貿(mào)易術(shù)語,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,第四章 貿(mào)易術(shù)語,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)

49、院,2.影響國際貨物買賣合同的性質(zhì)。,在國際貿(mào)易長期實(shí)踐中形成的，用來表示商品的價格構(gòu)成，說明買賣雙方貨物交接過程中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分等問題的專門用語。,貿(mào)易術(shù)語,貿(mào)易術(shù)語的作用,1.明確責(zé)任，規(guī)范、簡化手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費(fèi)用開支。,3.具有法律作用。,第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,由國際組織將在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中反復(fù)實(shí)踐的習(xí)慣做法，加以編纂與解釋所形成的非強(qiáng)制性文件。,慣例本身不是法律，對當(dāng)事人不具有強(qiáng)制性或法律約束力。,慣例的采納與適用以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)。,慣例對國際貿(mào)易實(shí)踐具有指導(dǎo)作用 。,國際貿(mào)易慣例,國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)

50、,第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,（Warsaw-Oxford Rules 1932)1928年由國際法協(xié)會在華沙制定，1930年、1931年、1932年在牛津作了修訂后使用至今，故稱1932年華沙牛津規(guī)則 。,1919至1941年美國商會、進(jìn)口商協(xié)會、外貿(mào)協(xié)會等九大商業(yè)團(tuán)體修訂并采用現(xiàn)名（原稱為美國出口報(bào)價及其縮寫條例），它在美洲國家有較大影響，合同雙方可以自愿采用。,1932年華沙牛津規(guī)則,1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本,常用的關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,INCOTERMS2010 。原名為Inter

51、national Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000。由國際商會為了統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。最早產(chǎn)生與1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年、2000年、2010年進(jìn)行修改與補(bǔ)充沿用至今，合同雙方可自愿采用。,該慣例現(xiàn)共解釋了11種術(shù)語。它的特點(diǎn)有：將11種術(shù)語按照開頭字母的不同，分成E、F、C、D四個組將買賣雙方的義務(wù)分成相互對應(yīng)的10個項(xiàng)目列出，以利于比較。規(guī)定可用電子數(shù)據(jù)交換逐漸取代傳統(tǒng)的紙單據(jù)傳遞方式。在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語中的國際貿(mào)易慣例中，通則是包括內(nèi)容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。,2010年國

52、際貿(mào)易術(shù)語解釋通則,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,Seller,Buyer,INCOTERMS 2010 11種貿(mào)易術(shù)語 交貨點(diǎn)（風(fēng)險點(diǎn)）示意圖,FCA CPT CIP,FOB CFR CIF,EXW,FAS,DAT,DDP,Seller,Buyer,DAP,關(guān)境,邊境,關(guān)境,火車站 汽車站 機(jī)場,CY CFS,倉庫,碼頭,碼頭,倉庫,任何指定目的地,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,FOB：FREE ON BOARD（named port of shipment)裝運(yùn)港船上交貨是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上時，賣方即完成交貨。 按此貿(mào)易術(shù)語成交時，賣方在合

53、同規(guī)定的時間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物裝上買方指派的船只，提交相應(yīng)單證及清關(guān)之后完成交貨義務(wù)，貨物裝上船后風(fēng)險轉(zhuǎn)移給買方。買方負(fù)擔(dān)受領(lǐng)貨物后的運(yùn)輸、保險，并承擔(dān)有關(guān)一切風(fēng)險與費(fèi)用。,FOBFree on Board,第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,注意,“裝上船”的要求和風(fēng)險轉(zhuǎn)移 船貨銜接 裝貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) FOB liner terms FOB under tackle FOBS FOBT FOBST,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2020/8/16,青島理

54、工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,美國對FOB的特殊解釋,定義不同。只有FOB Vessel (named port of shipment)表示指定裝運(yùn)港船上交貨 出口手續(xù)及稅捐由買方負(fù)擔(dān) 風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限是指在裝運(yùn)港船上,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,CIF：COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination)成本保險加運(yùn)費(fèi)，指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往指定目的

55、港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險，負(fù)責(zé)辦理租船訂艙，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，取得出口許可證或其它官方證件，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù),同時，賣方必須辦理海上保險，支付保險費(fèi)。,CIFCost Insurance and Freight,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,注意,CIF合同屬于“裝運(yùn)合同” 賣方租船訂艙的責(zé)任 賣方辦理保險的責(zé)任 卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) CIF liner terms; CIF ex ships hold CIF landed; CIF ex tackle 單據(jù)買賣（象征性交貨）,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,象征性交貨

56、（Symbolic Delivery),與實(shí)際性交貨（Physical delivery)相對應(yīng) 賣方提交單據(jù)，可以推定為交付貨物，買方必須憑符合合同要求的貨運(yùn)單據(jù)支付價款 賣方保證按合同規(guī)定裝船，但不保證到貨,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,CFR，COST AND FREIGHT（NAMED THE PORT OF DESTINATION）指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并及時通知買方，負(fù)擔(dān)貨物裝上船前的風(fēng)險，并負(fù)擔(dān)租船訂船，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，取得出口許可證或官方證件，負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)。,CFRCost and Freight,2020

57、/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,注意,裝船通知問題 卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) CFR liner terms; CFR ex ships hold CFR landed; CFR ex tackle,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,FCA（NAMED PLACE）貨交承運(yùn)人，在FCA條件下，賣方在約定地點(diǎn)將合同規(guī)定的貨物交給買方指定的承運(yùn)人處置，并在辦理了出口清關(guān)手續(xù)后完成交貨義務(wù)，風(fēng)險隨之轉(zhuǎn)移給買方。買方負(fù)責(zé)辦理從交貨地點(diǎn)至目的地的運(yùn)輸事項(xiàng)，并承擔(dān)有關(guān)的一切費(fèi)用和風(fēng)險。,FCAFree Carrier,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,注意,交貨點(diǎn)與風(fēng)險轉(zhuǎn)移 交貨地點(diǎn)為賣方所在處所

58、，則當(dāng)貨物被裝至由買方指定的承運(yùn)人的收貨運(yùn)輸工具上時，賣方即完成了交貨義務(wù) 其他情況，當(dāng)貨物在買方指定的交貨地，在賣方的運(yùn)輸工具上未被卸下，交由買方指定的承運(yùn)人處置時，即完成交貨 買方安排運(yùn)輸 適合于多種運(yùn)輸方式,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,CPT（NAMED PLACE OF DESTINATION）指當(dāng)貨物交給賣方指定的承運(yùn)人時，賣方即完成了交貨。在貨物交承運(yùn)人保管時，貨物丟失或損壞的風(fēng)險，以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的額外費(fèi)用，即從賣方轉(zhuǎn)移至買方，但賣方需支付將貨物運(yùn)至指定目的地所需的運(yùn)費(fèi)。,CPTCarriage Paid to,2020/8/16,青島理工

59、大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,CIPCarrier Insurance Paid to,CIP（NAMED PLACE OF DESTINATION）按CIP條件，賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸契約并支付相應(yīng)運(yùn)費(fèi)，以及投保貨物運(yùn)輸險并支付保險費(fèi)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)將貨物交給承運(yùn)人或第一承運(yùn)人的處置下，即完成交貨義務(wù)。買方承擔(dān)交貨后的風(fēng)險，并負(fù)擔(dān)除運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)以外的貨物自交貨地點(diǎn)直到指定目的地為止的各項(xiàng)費(fèi)用。,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,EXWEx Works,第四節(jié) 其他五種貿(mào)易術(shù)語,FASFree Alongside Ship,DATDelivered at Terminal,DAPDelivered at Place,DDPDelivered Duty Paid,2020/8/16,青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院,EXW：Ex Works (named place)工廠交貨賣方在其處所將貨物置于買方處置之下時，即履行了交貨義務(wù)。 賣方義務(wù)： （1）在合同規(guī)定的時間、