中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)(第三屆).ppt

1、中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽介紹,注意事項(xiàng)和細(xì)節(jié),如何編寫創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽介紹,關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,如何編寫創(chuàng)業(yè)大賽的商業(yè)計(jì)劃書PPT,“什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？” “它是給誰看的？”,?,廣義：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要。 狹義：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，又名商業(yè)計(jì)劃,是指就某一項(xiàng)有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書功能,1.行動指南。 2.融資文件。 一份有分量、設(shè)計(jì)嚴(yán)密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是邁向創(chuàng)業(yè)成功的第一步。,創(chuàng)業(yè)初步方案評價(jià),創(chuàng)業(yè)構(gòu)思新穎，創(chuàng)業(yè)方案很難被復(fù)制 能否解決一些實(shí)際問題或創(chuàng)造一種新的需求 目標(biāo)客戶明確 產(chǎn)品或服務(wù)競爭優(yōu)勢明顯 市場容量和增長

2、潛力大 將產(chǎn)品/服務(wù)推向市場所需的資金少、時(shí)間短 生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和方法已經(jīng)被證明可行,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的框架,1.執(zhí)行概要 2.企業(yè)描述 3. 產(chǎn)品 / 服務(wù) 4.市場分析 5.競爭分析,6.管理團(tuán)隊(duì) 7.公司戰(zhàn)略 8.財(cái)務(wù)分析 9.資金需求 10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),1.執(zhí)行概要,（1）本項(xiàng)目的簡單闡述 （2）機(jī)會概述 （3）目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 （4）競爭優(yōu)勢 （5）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 （6）團(tuán)隊(duì)概述 （7）提供的利益,2.企業(yè)描述,2.1 背景/歷史2.2 資本結(jié)構(gòu)/股東名單2.3 期權(quán)協(xié)議（如果適用）,3.產(chǎn)品或服務(wù),要撰寫你們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。 “如果你不知道客

3、戶價(jià)值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間?！?產(chǎn)品介紹必須回答的問題：,（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利？ （4）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能； （5）企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃?,4.市場分析,4.1 規(guī)模 公司有多少潛在用戶? 4.2 區(qū)域聚焦4.3 發(fā)展趨勢4.4 消費(fèi)者概況4.5 市場開拓戰(zhàn)略 公司計(jì)劃占有該市場的多大份額 ? 公司如何發(fā)現(xiàn)潛在市場、如何打進(jìn)潛在市場?,市場介紹,你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所在的

4、市場情況； 市場容量有多大； 目前的競爭情況，有哪些領(lǐng)先者； 市場整體未來的發(fā)展趨勢；,存在問題,整個(gè)市場還有哪些問題沒有解決； 用戶的哪些需要還沒得到滿足； 能用錢解決的問題都不是問題； 你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是對準(zhǔn)某一個(gè)市場需求，而且這個(gè)需求是目前沒有得到很好的解決。,如何解決,針對上面提出的問題，你是如何解決的； 是否有成功案例；。 比如360解決了用戶殺木馬和病毒插件的問題， 比如QQ解決了用戶網(wǎng)絡(luò)交流的問題,市場規(guī)模,整體市場的規(guī)模有多大； 用有說服力的數(shù)字來表達(dá)； 不要隨意估算； 不要長篇大論行業(yè)分析報(bào)告； 投資人每天都在看各種報(bào)告；,5.競爭分析,第一步：確定誰是你的競爭對手 第二步：

5、分析那些近年來成立和倒閉的企業(yè) 第三步：分析現(xiàn)存的企業(yè) 第四步：把自己的運(yùn)作計(jì)劃與競爭者的作比較 公司比競爭對手強(qiáng)/弱的地方是什么 ? 是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘 (例如技術(shù)/法規(guī))? 要像了解消費(fèi)者一樣了解你的競爭者。,同行分析,直接競爭對手 間接競爭對手 他們的經(jīng)營情況 有哪些問題存在,6.公司戰(zhàn)略,6.1 戰(zhàn)略與聯(lián)盟 6.2營銷計(jì)劃 4P營銷策略組合：價(jià)格（price）、渠道（place）、產(chǎn)品（prodect）、促銷（promation）。 6.3開發(fā)計(jì)劃 6.4制造和操作計(jì)劃 6.5 實(shí)施時(shí)間表和預(yù)算,發(fā)展目標(biāo),已經(jīng)做了什么 接下來打算做什么 未來幾年有哪些計(jì)劃,核心競爭力,任何

6、一個(gè)項(xiàng)目都必須有一個(gè)核心競爭力； 難以復(fù)制的； 無法用錢來搭建的；,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位 定位是從產(chǎn)品開始，可以是一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。,7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)始人和主要成員的簡要介紹 公司的主要員工是誰?他們擁有何種經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績記錄和技能? 干過什么事情比簡歷重要的多 好的項(xiàng)目+好的團(tuán)隊(duì)=成功創(chuàng)業(yè) 組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)。組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作。這是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案歷屆勝出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。,團(tuán)隊(duì)介紹（重點(diǎn)）,詳細(xì)介紹團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)都做過什么 團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷 團(tuán)隊(duì)成員

7、實(shí)際經(jīng)驗(yàn),8.財(cái)務(wù)分析,銷售收入分析或預(yù)測 盈利能力和持久性 成本費(fèi)用分析或預(yù)測 固定的、可變的和半可變的成本、毛利和凈利、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 現(xiàn)金流量分析或預(yù)測 達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。 預(yù)計(jì)利潤表和預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表,盈利模式（模式創(chuàng)新非常重要）,模式清晰簡單； 如果不知道如何賺錢就如實(shí)說； 千萬不要生拉硬套的說出一些贏利點(diǎn)； 很多時(shí)候一個(gè)嶄新的項(xiàng)目在剛開始的時(shí)候都是不知道如何賺錢的，這點(diǎn)投資人會幫助你梳理,9.資金需求,9.1 需求量 公司需要多少資金來實(shí)施該業(yè)務(wù)計(jì)劃? 9.2 估值和理由 公司如何向外部投資者估值自己? 9.3 資金用途 預(yù)計(jì) “資金消耗率” (或每月支出) 是多少?,資金需求,需要多少錢 如何用 結(jié)合實(shí)際，千萬不要隨口要價(jià),10.風(fēng)險(xiǎn)分析（關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定）,如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃），討論可能的投資人退出策略 風(fēng)險(xiǎn)來自各個(gè)方面。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對這些風(fēng)險(xiǎn)你會作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同方案。,注意事項(xiàng)和細(xì)節(jié),對創(chuàng)業(yè)者要求,創(chuàng)業(yè)要從點(diǎn)做起，要專注聚焦 創(chuàng)業(yè)者要有足夠的韌性 一切從用