2015年7月份工作報告.ppt

1、安科生物東北辦事處 朱承偉 2015.8.9,2015年7月工作總結(jié)與8月工作計劃,目 錄,8月份營銷目標(biāo),7月份銷售工作總結(jié),8月份市場產(chǎn)品增長點(diǎn)分析,8月份市場銷售計劃,一、銷售狀況分析,1、7月份銷售情況總結(jié) 2、各品種銷售情況分析 3、各品種銷售份額對比 4、各領(lǐng)域銷售貢獻(xiàn)度 5、近兩年同期銷售對比 6、小結(jié),2015年7月 銷售達(dá)成,2014年7月 銷售情況,29萬元,123%,13萬元,1. 7月份銷售情況總結(jié),增長16萬元,1.1 銷售目標(biāo)為30萬元。,2015年7月沈陽區(qū)域銷售共計29萬元，與銷售目標(biāo)30萬元達(dá)成率為96.7%，較2014年7月銷售增長16萬元,2、各品規(guī)銷售情

2、況分析,3、各品種銷售份額對比,4、各領(lǐng)域銷售份貢獻(xiàn)度,5、2014與2015銷售對比,小結(jié),1、2015年7月份沈陽區(qū)域完成銷售29萬，其中兒科9萬，非兒10萬。 2、全年挑戰(zhàn)任務(wù)完成率為48.5%，差額154.5萬。 3、安蘇萌生殖有所銷售 4、安蘇萌外科和安達(dá)芬外用劑型較同期均有大幅增長 5、安蘇萌兒科較同期增長明顯,二、市場情況總結(jié),1、銷售區(qū)域 2、銷售醫(yī)院、品種及領(lǐng)域 3、開發(fā)情況,1、銷售區(qū)域 目前銷售覆蓋區(qū)域主要包括沈陽地區(qū)、鐵嶺地區(qū)、鞍山地區(qū)、遼陽地區(qū)、錦州地區(qū)；后期將增加本溪地區(qū)、撫順地區(qū)的拓展；但主要戰(zhàn)場仍在沈陽地區(qū)；,2、銷售品規(guī)及領(lǐng)域 涵蓋品規(guī)（包括5M，6M，1M，

3、10S，10g，安蘇萌各規(guī)格）; 涉及銷售領(lǐng)域有肝病、婦科、皮膚科、兒科霧化、兒科、燒傷和生殖；,3、開發(fā)情況 本月無醫(yī)院開發(fā)成功,目 錄,8月份營銷目標(biāo),7月份銷售工作總結(jié),8月份市場產(chǎn)品增長點(diǎn)分析,8月份市場銷售計劃,一、2015年Q2營銷目標(biāo),1. 銷售目標(biāo),2015年8月 銷售目標(biāo),2014年8月 銷售情況,30萬元,90%,15.8萬元,1. 8月份銷售目標(biāo),增長14.2萬元,1.1 銷售目標(biāo)90萬元。,目 錄,8月份營銷目標(biāo),7月份銷售工作總結(jié),8月份市場產(chǎn)品增長點(diǎn)分析,8月份市場銷售計劃,一、市場產(chǎn)品增長點(diǎn)分析,1.市場及產(chǎn)品定位 2.銷售增長點(diǎn)分析,1、市場、產(chǎn)品定位,安蘇萌生

4、殖、安達(dá)芬霧化作為區(qū)域市場拓展開發(fā)的主要方向，在原定開發(fā)計劃之外，每位代表都要做到有生殖、霧化的目標(biāo)醫(yī)院和科室開發(fā)。,2、銷售增長點(diǎn)分析,“外用劑型、燒傷”高增長 1、外用劑型是從去年的下半年才開始取得一定規(guī)模的開發(fā)和銷售，對于下半年來說還是處于高增長的狀態(tài)，且目前鐵嶺、鞍山、遼陽地區(qū)的銷售環(huán)比都有所增長，同時有新的醫(yī)院開發(fā)成功。 2、202、消防的燒傷銷售Q3仍將處于銷售增長的好時機(jī)，同時也在做銷售策略的調(diào)整，本季度仍有很大的增長的空間。 3、其他燒傷醫(yī)院和科室的開發(fā)也正在進(jìn)行,3、銷售增長點(diǎn)分析,“肝病”再調(diào)整 區(qū)域市場將作出市場的調(diào)整，新人員的加入和新思路的引進(jìn)，以期該領(lǐng)域的銷售能夠取得

5、新的突破和改變。,3、銷售增長點(diǎn)分析,“兒科”再突破 1、目標(biāo)客戶與處方專家較同期都有提高，且將都有一些產(chǎn)出。 2、重點(diǎn)專家的支持力度與以往有很大的提升，且產(chǎn)出也在相應(yīng)的提高。 3、暑期患者的增加也將拉動銷售的一定提升。,3、銷售增長點(diǎn)分析,“生殖”再拓展！ 1、目前生殖已有部分銷售，但產(chǎn)值很低，只有個別客戶處于合作狀態(tài)，需要加大力度發(fā)展新的客戶，這也是再拓展的意義所在！,目 錄,8月份營銷目標(biāo),7月份銷售工作總結(jié),8月份市場產(chǎn)品增長點(diǎn)分析,8月份市場銷售計劃,市場銷售計劃,1.市場銷售行動計劃 2.市場開發(fā)計劃,一、8月份銷售行動計劃總結(jié),1、患者教育會 2、昌圖婦科科室推廣會,三、Q3、4市場開發(fā)計劃,目 錄,8月份營銷目標(biāo),7月份銷售工作總結(jié),8月份市場產(chǎn)品增長點(diǎn)分析,8月份市場銷售計劃,五、心得體會,多少人忍受著孤獨(dú)與寂寞