國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略培訓(xùn).ppt

1、國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略,目錄,導(dǎo)入案例,寶潔公司促銷(xiāo)策略 理性的廣告投入 精準(zhǔn)的廣告策略 多手段靈活運(yùn)用,9.1 國(guó)際廣告策略,9.1.1 國(guó)際廣告的概念及發(fā)展概況 9.1.2 國(guó)際廣告策略 9.1.3 國(guó)際廣告媒體及其選擇 9.1.4 國(guó)際廣告代理制度,9.1.1 國(guó)際廣告的概念及發(fā)展概況,國(guó)際廣告的概念與特點(diǎn) 國(guó)際廣告的概念 國(guó)際廣告的特點(diǎn) 國(guó)際廣告的發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)際廣告發(fā)展?fàn)顩r 國(guó)際廣告的發(fā)展趨勢(shì),9.1.2 國(guó)際廣告策略,國(guó)際廣告策略的涵義 國(guó)際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略 形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略 滿足基本需求策略和選擇需求策略 推動(dòng)需求策略與拉引需求策略 國(guó)際廣告的內(nèi)容策略,標(biāo)

2、準(zhǔn)化策略,差異化策略,9.1.3 國(guó)際廣告媒體及其選擇,國(guó)際廣告媒體類(lèi)型 報(bào)紙 雜志 電視 廣播 其他廣告媒體 互聯(lián)網(wǎng),國(guó)際廣告媒體的選擇 目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣 產(chǎn)品性質(zhì) 信息類(lèi)型 成本費(fèi)用,9.1.4 國(guó)際廣告代理制度,國(guó)際廣告管理體制 集中管理，統(tǒng)一實(shí)施 集中管理，分散實(shí)施 分散管理，分散實(shí)施 國(guó)際廣告代理機(jī)構(gòu),國(guó)際廣告代理機(jī)構(gòu)的選擇 集中管理，統(tǒng)一實(shí)施 集中管理，分散實(shí)施 分散管理，分散實(shí)施。 廣告主與廣告代理商的廣告理想是否一致 廣告公司的作業(yè)能力是否具備 廣告公司的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)績(jī)?nèi)绾?廣告規(guī)模的大小 廣告代理商是否具備一定資金能力,廣告中的黃金白銀法則,9.2 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)策略,9.2

3、.1 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的作用及特點(diǎn) 9.2.2 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的類(lèi)型 9.2.3 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)結(jié)構(gòu) 9.2.4 國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)人員的管理,9.2.1 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的作用及特點(diǎn),國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的作用 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的特點(diǎn),9.2.2 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的類(lèi)型,企業(yè)經(jīng)常性派出的外銷(xiāo)人員或跨國(guó)公司的銷(xiāo)售人員 企業(yè)臨時(shí)派出的有特殊任務(wù)的推銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售服務(wù)人員 企業(yè)在國(guó)外的分支機(jī)構(gòu)(或附屬機(jī)構(gòu))的推銷(xiāo)人員 利用國(guó)際市場(chǎng)的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行推銷(xiāo),9.2.3 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)結(jié)構(gòu),地區(qū)結(jié)構(gòu)型 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型 顧客結(jié)構(gòu)型 綜合結(jié)構(gòu)型,9.2.4 國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)人員的管理,國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)人員的招聘 推銷(xiāo)人員的

4、培訓(xùn) 培訓(xùn)的地點(diǎn)與培訓(xùn)內(nèi)容 對(duì)推銷(xiāo)高科技產(chǎn)品推銷(xiāo)人員的培訓(xùn) 對(duì)推銷(xiāo)人員的短期培訓(xùn) 對(duì)海外經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)員的培訓(xùn) 推銷(xiāo)人員的激勵(lì) 推銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)的評(píng)估,IBM公司的銷(xiāo)售人員培訓(xùn),9.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略,9.3.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣的分類(lèi)與特點(diǎn) 9.3.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略的制定 9.3.3 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣的因素,9.3.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣的分類(lèi)與特點(diǎn),營(yíng)業(yè)推廣的涵義與作用 營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) 營(yíng)業(yè)推廣的種類(lèi) 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣(Consumer Promotion) 針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣(Intertrade Promotion) 針對(duì)銷(xiāo)售人員的營(yíng)業(yè)推廣(Sales-force Pro

5、motion),比利時(shí)人出國(guó)退瓶,9.3.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略的制定,營(yíng)業(yè)推廣鼓勵(lì)的規(guī)模 營(yíng)業(yè)推廣鼓勵(lì)對(duì)象的條件 營(yíng)業(yè)推廣的途徑 營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)機(jī)和期限 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo),9.3.3 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣的因素,當(dāng)?shù)卣南拗?經(jīng)銷(xiāo)商的合作態(tài)度 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度,9.4 國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系策略,9.4.1 國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系的含義和任務(wù) 9.4.2 國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系的活動(dòng)程序 9.4.3 國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)的內(nèi)容和形式,9.4.1 國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系的含義和任務(wù),國(guó)際公共關(guān)系的含義 國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系的對(duì)象 國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系的任務(wù),SONY彩電：“召回”風(fēng)波,9.4.2 國(guó)際市場(chǎng)公共關(guān)系的活動(dòng)程序,開(kāi)展公眾調(diào)查 根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)，確定公共關(guān)系目標(biāo)，制定詳細(xì)的公共關(guān)系計(jì)劃 實(shí)施計(jì)劃與溝通信息 公共關(guān)系效果評(píng)價(jià),9.4.3 國(guó)際公共關(guān)系活動(dòng)的內(nèi)容和形式,媒介公關(guān) 消費(fèi)者公關(guān) 政府公關(guān),討論與思考,當(dāng)代國(guó)際廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 分析影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣的因素 國(guó)際人員推銷(xiāo)的主要任務(wù)是什么？ 國(guó)際公共關(guān)系主要有哪些活動(dòng)？,模擬訓(xùn)練（一）,任務(wù)主題：促銷(xiāo)策略分析 任務(wù)背景：教材P183頁(yè) 任務(wù)要求：分析這是什么促銷(xiāo)模式？依據(jù)此背景資料設(shè)計(jì)電視機(jī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式。,模擬訓(xùn)