銷售管理精品工作計劃例文

1、.最新精品完整版范文推薦銷售管理工作計劃例文根據(jù)公司xx 年度深圳地區(qū)總銷售額1 億元，銷量總量5 萬套的總目標及公司xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到 1950 萬套，較xx 年度增長11.4*.xx 年度預計可達到2500 萬-3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套 -6000 萬套 .中國市場容量約為3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深

2、圳空調市場的容量約為40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的13*.目前 * 在深圳空調市場的占有率約為2.8* 左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌 ”階段，品牌市場占有率1.最新精品完整版范文推薦將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx 年度的產(chǎn)品線 ,公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 xx 年下降到140 個左右 ,年均淘汰率32*.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿 ”下，中國空調市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達60* 。xx 年度 lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹

3、、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而 * 空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計劃主抓六項工作:1、 銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、2.最新精品完整版范文推薦每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：

4、提高團隊素質， 加強團隊管理， 開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、 k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a 客戶、代理商或將拓展的k/a 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx 年度的新產(chǎn)品傳播。 此項工作在8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、 品牌

5、及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低3.最新精品完整版范文推薦的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。 如 “*空調健康、環(huán)保、愛我家 ”等公益活動。 有可能的情況下與各個k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演 ”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的xx 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍