港利上城國際1元家電競拍活動執(zhí)行方案

1、 家電1元起拍活動方案1、 活動要素1、活動目的： 通過小家電1元起拍賣惠客活動，拉近與客戶的距離，相互溝通，增加客戶對項(xiàng)目的好感。 本次活動將通過“拍賣”的特點(diǎn)讓客戶用更低的價格換取更高的商品，抓住撿便宜的心理，吸引客流暖場，聚集人氣，提高銷售量。 本次活動主要也是維系老客戶的活動。因本案主要來客里面老業(yè)主介紹的占一大部分，通過本次活動讓老業(yè)主得到實(shí)惠。為本項(xiàng)目介紹更多的客戶。 根據(jù)以往其它樓盤的情況拍賣會能收回成本50%2、活動時間：2014年12月14日上午10:003、活動地點(diǎn)：港利上城國際新售樓處4、活動主題： 港利上城國際 “超值家電 1元起拍”5、活動對象： 新上門客戶，預(yù)計(jì)10

2、批； 之前的誠意客戶，10批； 已辦卡客戶，預(yù)計(jì)20批； 老業(yè)主，預(yù)計(jì)30批； 預(yù)計(jì)總上門量：70批 2、 活動主要內(nèi)容簽到送隨手禮+小家電拍賣1、 簽到送隨手禮客戶到場簽到，登記身份信息即可送隨手禮一份，包含項(xiàng)目手拎帶一個，單頁一份、抽紙一盒、礦泉水一瓶。2、 小家電競拍活動 拍賣形式：1元起拍，主持人報(bào)起價后，競買人根據(jù)起拍價在拍賣時相互競價，以價高者得為原則，競買人愿意加價購買時，必須舉牌明確表示應(yīng)價，主持人通過三次確認(rèn)報(bào)價（約10秒鐘），無人再次加價，則敲錘拍定，報(bào)價人獲得本次家電的購買資格?，F(xiàn)場拍賣師根據(jù)商品價值來定，每件商品每次加價5-50元不等。例如：競拍商品為電飯煲，每次最低加

3、價額度為10元，主持人宣布1元起拍，客戶第一輪舉牌即愿意以11元的價格購買，第二輪舉牌即愿意以21元價格購買。最終價高者得。 執(zhí)行細(xì)節(jié)參與客戶到場后出示有效身份證件登記基本信息，按順序領(lǐng)取 競價號牌。主持人報(bào)出起拍價，若連報(bào)三次無人應(yīng)價，即該商品作無成交處理。競價成功后，填寫“拍賣成交確認(rèn)單”，活動結(jié)束后，憑確認(rèn)書到拍賣臺付款獲得商品?；顒赢?dāng)天競拍成功者無法領(lǐng)取商品的話，三日之內(nèi)可憑確認(rèn)單至港利上城國際售樓處付款領(lǐng)取，過期作廢。活動前一周進(jìn)行拍品采購，并在售樓部以禮品堆的形式擺放，制造氛圍?，F(xiàn)場安排3名抬價員，拍賣時負(fù)責(zé)配合主持人，提高商品拍賣價格，當(dāng)競拍價格超過商品最低成交價時即可不必再抬價

4、（即暗地操作，讓商品不低于底價賣給客戶，達(dá)到回收50%預(yù)算）3、 活動流程時間安排環(huán)節(jié)9：00之前售樓處外：橫幅標(biāo)有活動的橫幅掛好售樓處里面：1、進(jìn)門大廳擺好活動展架 2、前臺準(zhǔn)備好接待客戶登記表以及客戶登記身份信息后送的隨手禮（包含項(xiàng)目手拎帶一個，單頁一份、抽紙一盒、礦泉水一瓶）。 3、所有置業(yè)顧問準(zhǔn)備好接待客戶 4、談客區(qū)準(zhǔn)備小凳子60把競拍時客戶使用 5、禮品擺放好，用A4打印紙貼上原價格（明碼標(biāo)價） 6、大的LED屏上打出活動畫面 7、大的LED屏前面擺放長條桌一張，拍賣道具(法槌)擺放好。以及拍賣成交確認(rèn)單準(zhǔn)備好。 9:30-10:00簽到客戶簽到登記后，按照順序領(lǐng)取競價號牌、參觀項(xiàng)

5、目沙盤10:00-11:00 拍賣會第一步：主持人宣布拍賣會開始，并釋放項(xiàng)目信息，說明競拍規(guī)則、流程、拍賣商品介紹。第二步：活動開始，主持人按照商品編號依次拍賣，所有商品1元起拍，客戶根據(jù)需要開始競拍。第三步：工作人員確定商品競拍獲得者，核實(shí)無誤后，現(xiàn)場登記競拍確認(rèn)單，客戶確認(rèn)簽字。第四步：活動結(jié)束后，客戶依次憑確認(rèn)單至拍賣處交款領(lǐng)取商品、合影留念。11:00-11:20意向客戶了解項(xiàng)目、散場。4、 現(xiàn)場布置售樓處布置8 拍 品1、 大門上掛橫幅“港利上城國際 “超值家電 1元起拍”2、 活動X展架3、 前臺接待登記，隨手禮派發(fā)4、 酒吧臺準(zhǔn)備茶水、飲料、水果5、 客戶競拍區(qū)6、 長條桌主持人

6、競拍時使用（用白色布幔裝飾，放上花）7、 LED大背景8、 活動規(guī)則展架五、競拍家電建議商品編號產(chǎn)品名稱 數(shù)量單價（元）加價額度（最低）最低成交價01美的電飯煲5臺已有10元149元02九陽豆?jié){機(jī)3個39920元199元03皇威足浴盆3臺29920元149元04飛利浦剃須刀3個26820元134元05電熱毯2條12010元60元06電磁爐1臺30020元150元07樂扣保溫杯4個795元40元08電視1臺已有50元1500元09Ipad21200050元1000元總價 約5754元 此價格僅為預(yù)算，底價可根據(jù)實(shí)際價格作出適當(dāng)調(diào)整六、費(fèi)用預(yù)算名稱數(shù)量數(shù)量單價（元）總價（元）備注拍賣家電一套575

7、4預(yù)計(jì)能回收50%抽紙70已有隨手禮拍賣道具(法槌)1只8080背景1個可在售樓部大LED屏上播放活動展架2個80160商品原價格標(biāo)注紙（明碼標(biāo)價）24張A4打印紙上標(biāo)注商品價格競價號牌70300照相機(jī)活動結(jié)束后客戶領(lǐng)取商品留念長條桌1張1500活動公司提供橫幅1條小凳子60把主持人（或叫拍賣師）1名合計(jì) 約7714元 此價格僅供參考，具體以當(dāng)?shù)匚飪r為準(zhǔn)七、人員安排分類人員職責(zé)部門總協(xié)調(diào)案場經(jīng)理負(fù)責(zé)把控現(xiàn)場銷售部銷售3名負(fù)責(zé)談客戶銷售部安排商品展示2名負(fù)責(zé)拍賣過程中展示商品銷售部安排確認(rèn)競拍1名負(fù)責(zé)登記競拍確認(rèn)單、競拍成功者拿商品、和財(cái)務(wù)配合。銷售部安排抬價員3名負(fù)責(zé)抬價，即多次舉牌競價，抬高

8、商品拍賣價格。開發(fā)商安排財(cái)務(wù)1名負(fù)責(zé)收款甲方安排保安1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序甲方安排保潔1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場清潔甲方安排主持人（或叫拍賣師）1名負(fù)責(zé)商品拍賣活動公司提供 具體人員由案場負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整安排。八、宣傳推廣配合1.電話通知邀約客戶上門參與活動：12月10日，置業(yè)顧問電話告知新老客戶周日活動信息，邀約客戶上門參觀；電話說辭：您好！我是港利上城國際的置業(yè)顧問XXX，這個周日上午10:00，我們將在新銷售中心舉行回饋客戶的超值家電一元拍賣活動，具體拍賣物品有九陽豆?jié){機(jī)、皇威足浴盆、電視、Ipad2平板電腦等家電產(chǎn)品；還有一件最為重要的事情要告訴你，本次活動還可以帶您的親戚或者是朋友來參加。港利上城

9、國際年終感恩特惠推出20套特價房，價格肯定讓您滿意。請問您什么時候過來了解呢？2、電話要點(diǎn)： 問及拍賣物品（重點(diǎn)針對有興趣客戶，才做如下具體拍賣和抽獎物品介紹） 家電（包括電飯煲、九陽豆?jié){機(jī)、皇威足浴盆、電視、Ipad2平板電腦、等） 問及其它電話中，我們主要是通知現(xiàn)場活動，至于更詳細(xì)地，請您過來現(xiàn)場，我可以為您講得更清楚。注：時間安排表名稱出稿時間定稿時間負(fù)責(zé)人 備 注方案已有12月5提交：策劃部審批：開發(fā)商方案確定最遲到12月5日家電12月12日開發(fā)商LED背景12月10日12月13日浩華設(shè)計(jì)開發(fā)商X展架12月10日12月12日浩華設(shè)計(jì)開發(fā)商條幅活動主題12月12日開發(fā)商其它表格12月13日開發(fā)商原商品價格12月13開發(fā)商A4紙打印 附： 港利上城國際 “超