策略市場(chǎng)分析

1、國(guó)內(nèi)洗滌化妝品市場(chǎng)分析電通（廣州）廣告公司市場(chǎng)策劃部2004.7國(guó)內(nèi)洗滌化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀目前國(guó)內(nèi)洗滌化妝品市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期； 國(guó)內(nèi)洗化產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，預(yù)計(jì)到2010年市場(chǎng)銷售總額將達(dá)到800億元人民幣，年均增長(zhǎng)速度 約為13%左右；國(guó)內(nèi)洗化生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)3000多家，擁有上午個(gè)品牌、數(shù)千種產(chǎn)品；外資或合資洗化企業(yè)已有450余家，所占比重雖為13.3%，但市場(chǎng)占有率卻達(dá)90%，而國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率只有10%；洗化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌集中度日益增強(qiáng)。洗化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局“金字塔結(jié)構(gòu)”外資全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌宣潔、聯(lián)合利華、漢高、花王、資生堂國(guó)內(nèi)全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌上海家化、上海白貓、納愛斯集團(tuán)、南風(fēng)化工、

2、廣州立白集團(tuán)國(guó)內(nèi)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌廣州浪奇、廣西奧奇麗、活力28集團(tuán)、全力集團(tuán)等其它地方性弱勢(shì)品牌國(guó)內(nèi)洗化市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 化妝品市場(chǎng)仍將以護(hù)膚品為主導(dǎo)，彩妝品市場(chǎng)將有一定發(fā)展； 具有特殊功效的新型洗化用品將更受消費(fèi)者歡迎； 綠色天然化妝品市場(chǎng)將更受消費(fèi)者的青睞； 保鮮裝（小規(guī)格包裝）洗化用品存在一定的市場(chǎng)； 市場(chǎng)細(xì)分和品類細(xì)分將更加明顯，男士、兒間、中老年化妝品市場(chǎng)有竺進(jìn)一步細(xì)分和開發(fā)； 國(guó)內(nèi)洗化用品市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，城市市場(chǎng)將穩(wěn)步發(fā)展，而農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。主要日化企業(yè)相關(guān)分析寶潔（PG）寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品品產(chǎn)品品牌目標(biāo)人群分銷渠道促銷活動(dòng)產(chǎn)品廣告定位表現(xiàn)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡

3、璐中高檔時(shí)尚年輕白領(lǐng)百貨商場(chǎng)、KA賣場(chǎng)、超市感性 產(chǎn)品， 突出高品質(zhì)討求產(chǎn)品特價(jià)、加量不加價(jià)、價(jià)格折扣、組合套裝、買贈(zèng)、新品上市織物洗護(hù)用品汰漬、碧浪中高檔大眾化家庭主婦各灰賣場(chǎng)各類賣場(chǎng)個(gè)人清潔用品舒膚佳、玉蘭漬、 中高家庭消費(fèi)群飄柔、激爽檔個(gè)人口腔護(hù)理佳潔士中高檔城市白領(lǐng)階層各類賣場(chǎng)捐建希望小學(xué)、健康教育、體育事業(yè)、捐贈(zèng)（抗非黃）、支持殘疾事玉蘭油、SKII護(hù)膚化妝品中高檔年輕時(shí)尚白領(lǐng)大型百貨、KA賣場(chǎng)、專賣店護(hù)舒寶、幫寶適高檔其它護(hù)理婦女、嬰大型百貨、類聯(lián)合利華（Unilever）有家，就有聯(lián)合利華產(chǎn)品品類產(chǎn)品品牌目標(biāo)人群分銷渠道促銷活動(dòng)產(chǎn)品定位廣告表現(xiàn)洗護(hù)發(fā)用力士、夏士蓮中高檔年輕時(shí)尚女

4、性各類賣場(chǎng)感性 產(chǎn)品，家庭化訴求特價(jià)、新品上市贊助藝術(shù)事業(yè)、捐助女性事業(yè)、健康教育、設(shè)立研究 發(fā)展基金、植樹綠色 環(huán)保事業(yè)、捐助貧困學(xué)生等品個(gè)人清潔用品力士、夏士蓮、 中高檔年輕時(shí)尚女性多芬百貨商場(chǎng)、KA 賣場(chǎng)、超市旁氏、夏士蓮、 中高檔護(hù)膚化妝品中青年女性凡士林個(gè)人口腔護(hù)理用品潔諾、中低檔青年、中老年人群各類賣場(chǎng)奧妙、金紡中高檔織物洗護(hù)用品中青年家庭主婦KA賣場(chǎng)、超市食品和路雪中高檔青少年學(xué)生群百貨商場(chǎng)、KA 賣場(chǎng)、超市茶類飲品立頓、京華高檔商務(wù)人群其它產(chǎn)品中低檔家庭消費(fèi)各類賣場(chǎng)家樂、四季寶花王（Kao）清新世界，潔凈家庭產(chǎn)品品類產(chǎn)品品牌產(chǎn)品目標(biāo)人群分銷渠道廣告訴求促銷活動(dòng)定位洗護(hù)發(fā)用品詩(shī)芬

5、、飛逸、藍(lán)蓓絲中低檔中青年女性消費(fèi)群百貨商場(chǎng)、KA賣場(chǎng)、超市產(chǎn)品試用裝派發(fā)、產(chǎn)品陳列捐助大學(xué)生（抗非黃）、支持環(huán)衛(wèi)事業(yè)碧柔中高檔年輕女性個(gè)人澎膚護(hù)膚品理性產(chǎn)品，突出產(chǎn)品功效訴求樂而雅中高檔婦女護(hù)理用品年輕時(shí)尚城市女性織物洗護(hù)用品潔霸、傳化高檔高心入消費(fèi)群（捐贈(zèng)產(chǎn)品）KA賣場(chǎng)、超市、日雜店傳化中低檔家居清潔用居大眾化家庭消費(fèi)群納愛斯（Nice）只為提升您的生活品質(zhì)產(chǎn)品品類產(chǎn)品品牌產(chǎn)品定位目標(biāo)人群分銷渠道廣告表現(xiàn)促銷活動(dòng)KA賣場(chǎng)、超市、日雜店雕牌中低檔織物洗護(hù)用品中老年家庭主婦感性產(chǎn)品，大眾化、人性產(chǎn)品特價(jià)、買贈(zèng)、新包裝上市化（關(guān)懷） 捐贈(zèng)產(chǎn)品雕牌中低檔訴求（抗）家居清潔用品捐助教育、體育事業(yè)、納愛斯中低檔個(gè)人清潔用品中青年女性、協(xié)辦央視節(jié)目、承辦模特大賽洗護(hù)發(fā)用品納愛斯中低檔上海家化（Jahwa）我們的健康美麗事業(yè)產(chǎn)品線產(chǎn)品品牌目標(biāo)人群分銷渠道廣告表現(xiàn)促銷活動(dòng)產(chǎn)品定位個(gè)人潔浴用品六神中高檔大眾化人群百貨商場(chǎng)、感性產(chǎn)加量不加KA賣場(chǎng)、超市品，大眾化訴求價(jià)、買贈(zèng)、特價(jià)產(chǎn)品組合套裝護(hù)膚品美加凈中低檔大眾化女性各類賣場(chǎng)KA賣場(chǎng)、超市家安中低檔大眾