建材行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查方案范文

1、建材行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查方案范文 縱觀室內(nèi)設(shè)計(jì)所從事的工作，包括了藝術(shù)和技術(shù)兩個(gè)方面。室內(nèi)設(shè)計(jì)就是為特定的室內(nèi)環(huán)境提供整體的、富有創(chuàng)造性的解決方案，它包括概念設(shè)計(jì)、運(yùn)用美學(xué)和技術(shù)上的辦法以達(dá)到預(yù)期的效果。 室內(nèi)設(shè)計(jì)不僅需要考慮建筑環(huán)境，還要尋求室內(nèi)空間視覺(jué)和周?chē)Ч母纳?，以及人們的使用舒適感。因此，要成為一名合格的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)入門(mén)檻非常高，專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師必須經(jīng)過(guò)教育、實(shí)踐和考試合格后才能獲得正式資格。為保障人才的專(zhuān)業(yè)性，火星時(shí)代教育一直非常注重學(xué)員專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的培養(yǎng)，并且采用理論結(jié)合實(shí)踐的教學(xué)模式，為社會(huì)輸送了無(wú)數(shù)優(yōu)秀行業(yè)人才。 近日，火星時(shí)代教育西安中心組織1808期高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)班全體學(xué)員前往南大

2、明宮建材家居市場(chǎng)開(kāi)展了一次市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研開(kāi)始之前，帶隊(duì)老師馮老師向大家介紹了調(diào)研需要注意的事項(xiàng)，隨后，學(xué)員們就各自帶著任務(wù)、分頭進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研。 此次調(diào)研的主要目的是讓火星時(shí)代教育的學(xué)員更加了解當(dāng)下建材市場(chǎng)行情，同時(shí)解決一些課堂上無(wú)法實(shí)地參考而存在疑惑的問(wèn)題。各位同學(xué)帶著各自課堂上產(chǎn)生的疑問(wèn)，就當(dāng)下最流行的主材和建材銷(xiāo)售人員進(jìn)行了交流，詳細(xì)了解了市場(chǎng)行情。通過(guò)與建材銷(xiāo)售人員的交流，學(xué)員們對(duì)建材分類(lèi)、功能及價(jià)格等有了一個(gè)較為系統(tǒng)的了解，這對(duì)于準(zhǔn)室內(nèi)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是及其重要的。 此次調(diào)研活動(dòng)解決了學(xué)生們平時(shí)由于沒(méi)有接觸實(shí)物而產(chǎn)生的種種疑問(wèn)，例如椅子的尺寸、常規(guī)書(shū)桌的高度、沙發(fā)和茶幾之間的距離等等，這

3、些問(wèn)題都涉及到人體工程學(xué)，不接觸實(shí)物很難知道怎樣的設(shè)計(jì)最合適。通過(guò)調(diào)研，大家對(duì)人體工程學(xué)有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)今后的學(xué)習(xí)起到了很大推進(jìn)作用。一位參與調(diào)研的火星時(shí)代學(xué)員說(shuō)到：“之前也逛建材市場(chǎng)，但像這次這樣有帶著問(wèn)題進(jìn)入建材市場(chǎng)還是第一次，在這個(gè)過(guò)程中自己收獲了很多。帶著在課堂學(xué)習(xí)的理論知識(shí)進(jìn)入市場(chǎng)有目標(biāo)地觀察、對(duì)比、分析，讓我對(duì)生活場(chǎng)景中的設(shè)計(jì)有了更深的認(rèn)識(shí)?；鹦菚r(shí)代的課程一直有這樣的實(shí)地調(diào)研，我覺(jué)得這對(duì)于自己了解行情是非常有幫助的。” 比如說(shuō)，你賣(mài)的是煙酒，別人也在賣(mài)，你可以問(wèn)問(wèn)別人的經(jīng)驗(yàn)，從中獲得更多的經(jīng)驗(yàn) 不會(huì)淡大膽的干，放開(kāi)了干。 “大灣區(qū)規(guī)劃可以打破原先一畝三分地的情況，解決環(huán)渤海地

4、區(qū)內(nèi)在聯(lián)系碎片化的問(wèn)題?！毙旌椴沤ㄗh說(shuō)。 目前，廣東、香港和澳門(mén)提出粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃，已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。 浙江和上海也在探討杭州灣大灣區(qū)規(guī)劃。珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)都在謀劃發(fā)展灣區(qū)經(jīng)濟(jì)，而環(huán)渤海地區(qū)目前雖沒(méi)有大灣區(qū)規(guī)劃的消息，不過(guò)環(huán)渤海地區(qū)高鐵有新進(jìn)展，這可能會(huì)使得該地區(qū)經(jīng)濟(jì)整合和互動(dòng)加快。 目前，這一地區(qū)有遼寧中南城市群、京津冀城市群、山東半島城市群。未來(lái)環(huán)渤海高鐵建成后，沿線城市時(shí)空距離將拉近，屆時(shí)城市群之間可能會(huì)進(jìn)一步整合。環(huán)渤海高鐵建成后，天津到青島不到2個(gè)小時(shí)就可直達(dá)，比目前時(shí)間縮短一半以上。大連到煙臺(tái)海底高鐵建成后，兩地之間只需要半小時(shí)左右就可直達(dá)，城市群之間經(jīng)濟(jì)互動(dòng)將更頻繁。 高鐵

5、串起三大城市群 記者了解到，環(huán)渤海高鐵有望全線獲批。 其中，大連到營(yíng)口、秦皇島、唐山、天津?yàn)I海新區(qū)，已經(jīng)有高鐵和動(dòng)車(chē)開(kāi)行。天津?yàn)I海新區(qū)到山東濰坊高鐵可研報(bào)告已獲得國(guó)家批復(fù)并開(kāi)工建設(shè)。 xx年7月27日至29日，環(huán)渤海高鐵濰坊至煙臺(tái)快速鐵路預(yù)可研評(píng)審會(huì)議召開(kāi)。專(zhuān)家組認(rèn)為，本項(xiàng)目是煙臺(tái)、威海等地對(duì)外聯(lián)系的主要通道之一，是沿海通道和京滬輔助通道向山東半島的延伸，是規(guī)劃山東半島北部橫向通道的重要組成部分。 其中濰坊至煙臺(tái)鐵路采取時(shí)速350公里的速度，與京濱高鐵以及天津?yàn)I海新區(qū)到濰坊的高鐵一致。至此，環(huán)渤海地區(qū)只缺乏煙臺(tái)到大連的海底高鐵預(yù)可研報(bào)告獲批。 上述環(huán)渤海高鐵建成后意義重大。目前，天津到青島走京

6、滬高鐵需要4個(gè)多小時(shí)，未來(lái)走環(huán)渤海線路只需要不到2小時(shí)。天津到煙臺(tái)需要5個(gè)多小時(shí)，未來(lái)只需要2個(gè)小時(shí)左右。如果大連到煙臺(tái)海底高鐵建成，兩地之間時(shí)間將縮小到半小時(shí)左右。 中國(guó)社科院城市所研究員牛鳳瑞認(rèn)為，目前環(huán)渤海地區(qū)各個(gè)省市之間經(jīng)濟(jì)互動(dòng)比較少，環(huán)渤海地區(qū)高鐵建成，以及未來(lái)大連到煙臺(tái)海底高鐵通車(chē)，將具有巨大意義，大連和煙臺(tái)可能出現(xiàn)同城化情況。遼寧大連屬于東北地區(qū)，而山東煙臺(tái)、青島屬于華東地區(qū)，兩地距離很近，跨區(qū)域可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)互動(dòng)。 xx年2月，大連市政府發(fā)布大連市貫徹落實(shí)環(huán)渤海地區(qū)合作發(fā)展綱要實(shí)施方案時(shí)指出，將推動(dòng)大連至煙臺(tái)跨海通道建設(shè)，將兩地陸路交通距離由1600公里縮短為107公里，時(shí)間縮短

7、至2小時(shí)以內(nèi)，促進(jìn)遼東半島、山東半島和京津冀融為一體，形成渤海地區(qū)閉環(huán)交通大動(dòng)脈。 天津財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理事叢屹認(rèn)為，環(huán)渤海地區(qū)高鐵修建意義重大。因?yàn)槿绻獙?shí)現(xiàn)區(qū)域一體化的話，最先開(kāi)始的應(yīng)該是交通一體化。 “交通上首先要打通，尤其是通過(guò)高鐵、快速軌道交通工具，使得城市間時(shí)空距離大大縮短，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)、投資、社會(huì)服務(wù)等一體化的發(fā)展?！眳惨僬f(shuō)。 專(zhuān)家建議構(gòu)建新大灣區(qū) 環(huán)渤海高鐵建設(shè)使得該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步整合出現(xiàn)了可能。 徐洪才認(rèn)為，可以謀劃渤海大灣區(qū)規(guī)劃。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，都是規(guī)劃先行的。灣區(qū)經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特有現(xiàn)象。 “通過(guò)制定渤海灣區(qū)規(guī)劃，可以指導(dǎo)一體化的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)的路徑

8、以及手段，打破行政區(qū)劃的制約，實(shí)現(xiàn)區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在聯(lián)系?！毙旌椴耪f(shuō)。 目前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)存在很多灣區(qū)，比如紐約灣區(qū)、舊金山灣區(qū)、東京灣區(qū)。 中國(guó)東部三個(gè)世界級(jí)城市群也在進(jìn)行整合，構(gòu)建新的灣區(qū)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃。目前正在制定的粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃，考慮了香港、澳門(mén)的定位，也涉及與廣州、深圳、珠海等多個(gè)城市之間的經(jīng)濟(jì)互動(dòng)。 浙江與上海正在謀劃的杭州灣區(qū)規(guī)劃，則是將原先長(zhǎng)三角規(guī)劃中杭州灣一帶的城市經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步細(xì)致定位，構(gòu)建新的科技發(fā)展帶。上海到寧波的跨海高鐵，以及上海到杭州、杭州到寧波的高鐵，也使得兩地經(jīng)濟(jì)互動(dòng)更加緊密。 環(huán)渤海地區(qū)高鐵互聯(lián)互通后，屆時(shí)京津冀城市群、山東半島城市群、遼中南城市群將連在一起。 叢屹

9、認(rèn)為，未來(lái)環(huán)渤海的三大城市群有望整合，這個(gè)整合很有必要。天津要打造先進(jìn)制造業(yè)，就需要跟遼寧、山東產(chǎn)業(yè)之間進(jìn)行整合，天津一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)也需要向外轉(zhuǎn)移。 “環(huán)渤海地區(qū)有了高鐵后，時(shí)空距離縮短，對(duì)區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)整合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用是非常明顯的?！眳惨僬f(shuō)。 國(guó)家發(fā)改委在xx年發(fā)布了環(huán)渤海地區(qū)合作發(fā)展綱要，將京津冀和山東、遼寧，以及山西和內(nèi)蒙古都包括進(jìn)來(lái)。但是，目前環(huán)渤海地區(qū)產(chǎn)業(yè)合作不多。 牛鳳瑞認(rèn)為，環(huán)渤海地區(qū)涉及到跨區(qū)域的經(jīng)濟(jì)合作，京津冀屬于一個(gè)區(qū)域，就是原先的直隸地區(qū)，但是大連屬于東北，青島屬于華東，環(huán)渤海地區(qū)要搞灣區(qū)經(jīng)濟(jì)，就不只是跨行政的合作，而是跨區(qū)域板塊的合作了。 牛鳳瑞指出，未來(lái)環(huán)渤海各

10、個(gè)高鐵建成后，幾個(gè)城市群肯定會(huì)出現(xiàn)更緊密的互動(dòng)，這會(huì)解決目前幾個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系不緊密的情況。 1，現(xiàn)狀： 國(guó)內(nèi)品牌：xx年進(jìn)行業(yè)后，國(guó)內(nèi)大品牌每年都保持增長(zhǎng)（衛(wèi)浴行業(yè)，箭牌，法恩莎），二三線跟得上的發(fā)展很快（浪鯨），跟不上的市場(chǎng)份額一直在掉（舉個(gè)例子，金牌衛(wèi)浴，鉆石衛(wèi)浴，鷹衛(wèi)浴個(gè)人理解），沒(méi)底蘊(yùn)的直接被淘汰（唯一衛(wèi)?。Ｄ壳皣?guó)內(nèi)最好的品牌占據(jù)全國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)大概不超過(guò)3%的份額。 國(guó)外品牌：TOTO，科勒，樂(lè)家。牢牢占據(jù)北上廣深等一線城市，開(kāi)始渠道下沉，目前有部分三四線的城市也開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，普遍面積都在300平以上，銷(xiāo)售情況一般，基本以工程為主，零售的話，當(dāng)?shù)仄放埔庾R(shí)不強(qiáng)，總體銷(xiāo)售能力暫未達(dá)到這個(gè)水平

11、。 也和非品牌的經(jīng)銷(xiāo)商（雜牌批發(fā)）溝通過(guò)，目前越來(lái)越冷清。 總結(jié)：大品牌的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，小品牌雜牌被不斷洗牌（產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，渠道沒(méi)鋪設(shè)好，后勤模塊差距很大，最簡(jiǎn)單的就是產(chǎn)品圖冊(cè)：能看出一個(gè)品牌的文化高度，最直接的體現(xiàn)）。進(jìn)了大品牌后的業(yè)務(wù)和小品牌的業(yè)務(wù)差距很大，培養(yǎng)模式不一樣，大品牌的業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)，有條理性，系統(tǒng)理論較強(qiáng)，創(chuàng)新性較弱。小品牌的業(yè)務(wù)圓滑，世故，凡事有余地，但對(duì)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售幫助很小，這個(gè)體現(xiàn)在公司背后的支持，后勤，營(yíng)銷(xiāo)，管理方面。 2，前景 建材競(jìng)爭(zhēng)目前不僅僅是品牌和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也上升到市場(chǎng)與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)（紅星美凱龍，居然之家，月星，百安居，喜盈門(mén)等高端建材市場(chǎng)和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)建材市場(chǎng)，建

12、材沿街店面競(jìng)爭(zhēng)）。還有就是渠道和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，電商渠道（九牧衛(wèi)浴在雙11的銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億。箭牌銷(xiāo)售額0.4億），傳統(tǒng)零售渠道（店面銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)，活動(dòng)），家裝公司銷(xiāo)售渠道（走貨家裝公司代銷(xiāo)售），工程渠道。大體的方向應(yīng)該是走向家電行業(yè)方向，行業(yè)越來(lái)越透明，大賣(mài)場(chǎng)方向（蘇寧，國(guó)美）；電商購(gòu)買(mǎi)，線下體驗(yàn)；由于運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用，未來(lái)門(mén)店影響將會(huì)越來(lái)越弱化，但是因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)問(wèn)題和大宗商品，不會(huì)消失。 另外建材行業(yè)里面還有分職業(yè)發(fā)展方向，銷(xiāo)售管理（客戶維護(hù)，開(kāi)發(fā)，督導(dǎo)），跟單售后，營(yíng)銷(xiāo)策劃，培訓(xùn)，店面導(dǎo)購(gòu)。（財(cái)務(wù)人事采購(gòu)這些和其他行業(yè)差不多，不提）。 16年上海展會(huì)轉(zhuǎn)了一圈，參展人群相比去年少了三分之一的樣子。

13、進(jìn)口館W1 W2衛(wèi)浴館E1 E2人最多，越到后面人越少?？评铡oto、漢斯格雅、樂(lè)華集團(tuán)、一眾渠道完善的品牌猶如召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商勝利大會(huì)人頭攢動(dòng)。其他小品種產(chǎn)品有著自己獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)or營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)or價(jià)格優(yōu)勢(shì)也還是不錯(cuò)。 不管是米蘭展 還是法蘭克福展，都是兩年一次。 我國(guó)每年一次其實(shí)很多時(shí)候都是眾品牌們過(guò)來(lái)湊湊數(shù)打打雞血，新產(chǎn)品推出較少有的品牌甚至沒(méi)推。 這個(gè)上海展基本等于衛(wèi)浴人的春節(jié)而已。 第二天，參觀人數(shù)比第一天多的多。但也沒(méi)去年多，相比10-14更少。 回到話題：5月份從哈爾濱一路走到上海，省會(huì)城市Or發(fā)達(dá)城市合作伙伴們都過(guò)的挺舒服，大部分業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定或者持續(xù)增長(zhǎng)，共同 _是：以后還像前幾年野

14、蠻發(fā)展很難，每個(gè)地區(qū)沉淀下來(lái)的品牌都扎穩(wěn)了腳跟，極少有閃失的。整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)細(xì)分化基本完成：普通馬桶、智能馬桶、淋浴房、浴室柜、花灑龍頭、陶瓷盆、地漏、浴缸等都有高中低品牌檔次之分。隨著國(guó)外眾多品牌小打小鬧進(jìn)入中國(guó)或者大張旗鼓進(jìn)入中國(guó)，應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)稀釋掉原本中高端品牌的市場(chǎng)份額。中國(guó)品牌目前是群雄混戰(zhàn)，箭牌法恩莎這種以樂(lè)華為代表的遙遙領(lǐng)先，其他的緊追不舍。估計(jì)幾年下來(lái)還是會(huì)淘汰一些產(chǎn)品or營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)稍微弱一點(diǎn)的品牌。 做市場(chǎng)調(diào)查主要是尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，探索自己的商業(yè)模式，以及確定品牌和營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。 1、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 比如你做酒店餐具，你首先得了解是否有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是否有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家都

15、認(rèn)某個(gè)品牌或者有關(guān)系，那你機(jī)會(huì)就比較小了。如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有品牌壟斷，你還要看下你的產(chǎn)品是否具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力，如餐具更加健康、更加耐用等等。同時(shí)你還得看酒店客戶（決策者和使用者都要考慮），是否真的認(rèn)同你這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，能否承受你的最低價(jià)格。 2、探索商業(yè)模式 如果沒(méi)有明顯品牌壟斷，你的產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格用戶能接受，那這個(gè)時(shí)候你就要考慮你的商業(yè)模式，就是怎么賣(mài)怎么掙錢(qián)的問(wèn)題，你走直銷(xiāo)路線，必須有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品要有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，定價(jià)很高，同時(shí)必須找大酒店大客戶才能夠滿足你的運(yùn)營(yíng)成本；你走代理商路線，那就必須考慮怎么讓利，讓代理商有動(dòng)力去推廣和推銷(xiāo)；你走商超路線，就需要怎么做好終端生動(dòng)化體驗(yàn)，同時(shí)怎么與商超合作，如何經(jīng)常做做促銷(xiāo)活動(dòng)。 3、確定品牌