軟件公司產(chǎn)品平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

1、產(chǎn)品平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書變更記錄版本號(hào)修改點(diǎn)說(shuō)明變更人存放位置審批人審批日期修改點(diǎn)說(shuō)明的內(nèi)容有如下幾種：創(chuàng)建、修改（+修改說(shuō)明）、刪除（+刪除說(shuō)明）Error! Reference source not found.目 錄1文檔介紹11.1文檔目的11.2文檔范圍11.3讀者對(duì)象11.4參考文獻(xiàn)11.5術(shù)語(yǔ)與縮寫解釋12產(chǎn)品介紹22.1產(chǎn)品定義22.2產(chǎn)品開發(fā)背景及必要性22.3產(chǎn)品主要功能和特色22.4產(chǎn)品范圍23市場(chǎng)概述23.1業(yè)務(wù)需求23.2市場(chǎng)規(guī)模與前景34產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)35產(chǎn)品技術(shù)方案35.1產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)35.2關(guān)鍵技術(shù)36產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析37Make-or-Buy決策38項(xiàng)目估計(jì)48.1項(xiàng)目

2、團(tuán)隊(duì)48.2軟件硬件資源估計(jì)48.3成本估計(jì)48.4進(jìn)度表59市場(chǎng)營(yíng)銷方案59.1產(chǎn)品盈利模式和銷售目標(biāo)59.2市場(chǎng)推廣方式59.3銷售方式和渠道510成本效益分析611立項(xiàng)計(jì)劃611.1項(xiàng)目核心組611.2立項(xiàng)任務(wù)611.3立項(xiàng)成本估計(jì)611.4立項(xiàng)進(jìn)度表712總結(jié)7附錄A7表格索引表11 術(shù)語(yǔ)縮寫表1表81 項(xiàng)目成員組成表3表82 項(xiàng)目軟硬件資源表4表83 項(xiàng)目成本估計(jì)表4表111 項(xiàng)目核心組成員表6表112 立項(xiàng)任務(wù)表6表113 立項(xiàng)成本估計(jì)表6第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè)Error! Reference source not found.1 文檔介紹本文檔描述產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程和步驟。1.

3、1 文檔目的用于規(guī)范商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程和步驟。1.2 文檔范圍本文檔只適用于行業(yè)數(shù)據(jù)咨詢部產(chǎn)品組。1.3 讀者對(duì)象1.4 參考文獻(xiàn)提示：列出本文檔的所有參考文獻(xiàn)（可以是非正式出版物），格式如下：標(biāo)識(shí)符 作者，文獻(xiàn)名稱，出版單位（或歸屬單位），日期例如：AAA 作者，立項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，機(jī)構(gòu)名稱，日期BBB 作者，立項(xiàng)可行性分析報(bào)告，機(jī)構(gòu)名稱，日期SPP-PROC-PIM SEPG，立項(xiàng)管理規(guī)范，機(jī)構(gòu)名稱，日期1.5 術(shù)語(yǔ)與縮寫解釋表11 術(shù)語(yǔ)縮寫表縮寫、術(shù)語(yǔ)解 釋SPP精簡(jiǎn)并行過(guò)程，Simplified Parallel ProcessPIM立項(xiàng)管理，Project Initialization Ma

4、nagement2 產(chǎn)品介紹2.1 產(chǎn)品定義提示：用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言說(shuō)明本產(chǎn)品“是什么”，“什么用途”。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，概念羅嗦含糊的產(chǎn)品很難被用戶接受。所以產(chǎn)品定義一定要簡(jiǎn)練且清晰。2.2 產(chǎn)品開發(fā)背景及必要性提示：從內(nèi)因、外因兩方面闡述產(chǎn)品開發(fā)背景，重點(diǎn)說(shuō)明“為什么”要開發(fā)本產(chǎn)品。（1）因方面著重考慮：開發(fā)方的短期、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略；開發(fā)方的當(dāng)前實(shí)力。（2）外因方面著重考慮：市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)；技術(shù)狀況及發(fā)展趨勢(shì)。（3）如果是合同項(xiàng)目，請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目的來(lái)源。2.3 產(chǎn)品主要功能和特色提示：（1）給出產(chǎn)品的主要功能列表（Feature Lists）。（2）說(shuō)明本產(chǎn)品的特色。2.4 產(chǎn)品范圍提示：（1）說(shuō)明本產(chǎn)品

5、“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”。（2）說(shuō)明本產(chǎn)品“應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。3 市場(chǎng)概述3.1 業(yè)務(wù)需求提示：（1）闡述本產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體（客戶）的特征（2）說(shuō)明客戶對(duì)產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求（3）說(shuō)明本產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來(lái)什么好處。3.2 市場(chǎng)規(guī)模與前景提示：（1）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段。（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析（3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。注意：引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫明數(shù)據(jù)來(lái)源，最好有直觀的圖表。初步預(yù)測(cè)4 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)提示：說(shuō)明本產(chǎn)品的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，繪制產(chǎn)品的Road

6、map。目標(biāo)必須清晰并且可以度量。5 產(chǎn)品技術(shù)方案5.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)提示：（1）繪制產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu)（2）闡述設(shè)計(jì)原理（3）如果有多種體系結(jié)構(gòu)，需比較優(yōu)缺點(diǎn)。5.2 關(guān)鍵技術(shù)提示：闡述本產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，評(píng)價(jià)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難易程度6 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析提示：綜合考慮本產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌等因素，分析優(yōu)缺點(diǎn)。7 Make-or-Buy決策提示：確定哪些產(chǎn)品部件應(yīng)當(dāng)采購(gòu)、外包開發(fā)或者自主研發(fā)，說(shuō)明理由。分析相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。8 項(xiàng)目估計(jì)8.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提示：說(shuō)明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的角色、知識(shí)技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時(shí)間，如下表所示。表81 項(xiàng)目成員組成表角色知識(shí)技能要求建議人選、人數(shù)工作時(shí)間項(xiàng)目經(jīng)理需求開發(fā)人

7、員 系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員 編程人員 測(cè)試人員質(zhì)量保證人員配置管理人員服務(wù)與維護(hù)人員8.2 軟件硬件資源估計(jì)提示：（1）估計(jì)項(xiàng)目所需的軟件和硬件資源，說(shuō)明主要配置。（2）說(shuō)明以何種方式獲得，如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購(gòu)買”等。（3）資源的級(jí)別為“關(guān)鍵”、“普通”兩種，如果關(guān)鍵資源不能及時(shí)到位，可能危害項(xiàng)目。表82 項(xiàng)目軟硬件資源表資源名稱級(jí)別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通普通8.3 成本估計(jì)提示：估計(jì)項(xiàng)目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動(dòng)成本”等等。表83 項(xiàng)目成本估計(jì)表?xiàng)l款成本（人民幣）備注人力資源軟硬件資源差旅費(fèi)會(huì)議費(fèi)接待費(fèi)協(xié)作費(fèi)8.4 進(jìn)度表提示：繪制項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度表（

8、建議用Gantt圖）9 市場(chǎng)營(yíng)銷方案9.1 產(chǎn)品盈利模式和銷售目標(biāo)提示：（1）給出產(chǎn)品的贏利模式和價(jià)格結(jié)構(gòu)（2）給出短期和長(zhǎng)期銷售目標(biāo)9.2 市場(chǎng)推廣方式提示：常見(jiàn)的促銷和滲透方式有 出版書籍，樹立權(quán)威。 建立網(wǎng)站，用戶可以下載產(chǎn)品試用版和一些資料。 在各大學(xué)BBS或?qū)I(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。 到一些專業(yè)性報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。 將產(chǎn)品試用版和資料贈(zèng)送給老客戶和潛在客戶。 參加專業(yè)性的會(huì)展、研討會(huì)，宣傳產(chǎn)品。 通過(guò)朋友聯(lián)系潛在客戶，推銷產(chǎn)品。 與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作推廣。9.3 銷售方式和渠道提示：常見(jiàn)的銷售方式和渠道有 直銷。本公司有關(guān)人員和客戶直接聯(lián)系，銷售產(chǎn)品。 現(xiàn)有代理商或新建渠道

9、代理商或辦事處。除公司所在地以為，在其它 IT 發(fā)達(dá)的大城市尋找代理商。當(dāng)公司業(yè)務(wù)在該地區(qū)達(dá)一定規(guī)模后，設(shè)立辦事處。 個(gè)人銷售。個(gè)人推銷本公司的產(chǎn)品，促成交易者，給予銷售提成。 聯(lián)盟。與其它相關(guān)公司合作或聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，爭(zhēng)取更多的客戶。10 成本效益分析提示：（1）總成本是產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、維護(hù)的成本之和；（2）效益包括“可量化的經(jīng)濟(jì)效益”和“不可量化的好處”。11 立項(xiàng)計(jì)劃11.1 項(xiàng)目核心組表111 項(xiàng)目核心組成員表角色知識(shí)技能要求建議人選、人數(shù)工作時(shí)間項(xiàng)目經(jīng)理市場(chǎng)人員關(guān)鍵技術(shù)人員產(chǎn)品化人員SCM11.2 立項(xiàng)任務(wù)提示：表112 立項(xiàng)任務(wù)表任務(wù)負(fù)責(zé)人估計(jì)工作量輸出文檔成立項(xiàng)目核心組和CCB市場(chǎng)分析技術(shù)可行性分析立項(xiàng)可行性分析報(bào)告立項(xiàng)評(píng)審立項(xiàng)評(píng)審報(bào)告定義客戶需求客戶需求說(shuō)明書客戶需求評(píng)審11.3 立項(xiàng)成本估計(jì)提示：估計(jì)立項(xiàng)的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動(dòng)成本”等等。表113 立項(xiàng)成本估計(jì)表?xiàng)l款成本（人民幣）備