九陽小家電促銷方案大全(必看)

1、【九陽小家電】淺談促俏活動(dòng)方案(2009-05-06 12:42:11) 標(biāo)簽： 分類： 促銷可以玩出很多花樣，以下是一些常見的套路：1、贈(zèng)品（或禮物）：以較低的價(jià)格或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一物品，以刺激其購(gòu)買某一特定產(chǎn)品。一是即時(shí)贈(zèng)送的附包裝贈(zèng)品，將贈(zèng)品附在產(chǎn)品內(nèi)，或附在包裝上；二是自助獲贈(zèng)，比如通過免費(fèi)郵寄贈(zèng)品，即消費(fèi)者交還諸如盒蓋之類的購(gòu)物證據(jù)，就可獲得一份郵寄贈(zèng)品，如upc編碼的盒子；三是自我清償性贈(zèng)品，即以低于一般零售價(jià)的價(jià)格向消費(fèi)者出售商品。2、價(jià)格折扣（折讓）：可以是直接的價(jià)格折扣，比如8折，或是加量裝，或是零售商推出的“滿300送100”，100可以當(dāng)場(chǎng)扣減。3、特價(jià)包（小額折價(jià)交

2、易）：向消費(fèi)者提供低于常規(guī)價(jià)格的少額銷售商品。其做法是在商品包裝上或標(biāo)簽上加以附帶證明。它們可以采取減價(jià)包的形式，如原來買1件商品的價(jià)格，現(xiàn)在可買2件；或是采取組合包的形式，即將兩件相關(guān)的商品并在一起（如牙刷和牙膏）。4、獎(jiǎng)品（競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲）：獎(jiǎng)品是指消費(fèi)者在購(gòu)買某物品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)是要求消費(fèi)者將寫有其名字的紙條放入一個(gè)抽簽箱中撞大運(yùn)，或僅僅憑他抽取的一個(gè)中獎(jiǎng)憑證獲獎(jiǎng)。游戲則是在消費(fèi)者每次購(gòu)買商品時(shí)請(qǐng)他參加游戲，如紙牌、填字游戲等，這些有可能中獎(jiǎng)，也可能一無所獲。5、聯(lián)合促銷：兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折款和競(jìng)賽項(xiàng)目中進(jìn)行合作，以擴(kuò)大

3、它們的影響力。各公司的銷售人員應(yīng)促成零售商參與這些促銷活動(dòng)，通過增加陳列和廣告面積，使它們更好地傳播出去。6、交叉促銷：交叉促銷是用一種品牌為另一種非競(jìng)爭(zhēng)的品牌做推廣。7、現(xiàn)金折扣（折讓）：這是在購(gòu)物完畢后提供減價(jià)，而不是在直接購(gòu)買時(shí)減價(jià)。消費(fèi)者購(gòu)物后將一張指定的“購(gòu)物證明”寄給制造商，制造商用郵寄（電匯）的方式“退還”部分購(gòu)物款項(xiàng)。8、樣品：這是指免費(fèi)提供給消費(fèi)者或供其試用的產(chǎn)品。樣品可以挨家挨戶地送上門，或郵寄發(fā)送，或在商店內(nèi)提供，或與其他產(chǎn)品一塊兒附送，或作為廣告品。9、優(yōu)惠（折價(jià)）券：優(yōu)惠券是一個(gè)證明，證明持有者在購(gòu)買某特定產(chǎn)品時(shí)可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干金額。優(yōu)惠券又分為無條件優(yōu)惠券

4、和附條件優(yōu)惠券。前者可以郵寄、附在本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品包裝內(nèi)（上），也可以刊登在雜志和報(bào)紙廣告上，其回收達(dá)成率隨分送方式的不同而不同；后者的優(yōu)惠則有條件，消費(fèi)者不是無償?shù)玫降?，比如零售商推出的“滿300送100”，100只能在下次購(gòu)物時(shí)充作現(xiàn)金券。優(yōu)惠券可以有效地刺激成熟期產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)過度消費(fèi)，誘導(dǎo)對(duì)新產(chǎn)品的試用。10、免費(fèi)試用（服務(wù)）：邀請(qǐng)潛在顧客免費(fèi)試用產(chǎn)品，以期他們購(gòu)買。例如汽車經(jīng)銷商推出的試駕活動(dòng)，刺激人們的購(gòu)買興趣。11、退款優(yōu)惠：這是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~，退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。12、售點(diǎn)陳列和商品示范：通常在購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)舉行。可惜，許

5、多零售商不喜歡放置來自制造商的數(shù)以百計(jì)的陳列品、廣告牌和廣告招貼。對(duì)此，制造商做出的反應(yīng)是提供較好的售點(diǎn)陳列資料，將它們與電視或印刷品宣傳結(jié)合起來運(yùn)用，并且?guī)椭闶凵滩贾矛F(xiàn)場(chǎng)。13、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃與加值促銷：會(huì)員促銷是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式。它的一般做法是：由使用某種產(chǎn)品，或到某一商場(chǎng)購(gòu)物，或享受某一服務(wù)的人們組成一個(gè)俱樂部形式的集合。加入俱樂部的條件是與所購(gòu)產(chǎn)品建立一種聯(lián)系，或直接交入一筆會(huì)費(fèi)，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)按折扣購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品，或享受一定級(jí)別的服務(wù)。14、以舊換新：這是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折掉一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用。如果消費(fèi)

6、者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。15、光顧獎(jiǎng)勵(lì)：它是指以現(xiàn)金或其他形式，按比例地用來獎(jiǎng)勵(lì)某一主題或主顧集團(tuán)的光顧。例如，大多數(shù)航空公司搞的“經(jīng)常乘機(jī)者計(jì)劃”，來獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到一定積分的旅客。選擇促銷形式的基本原則1.促銷時(shí)機(jī)：1、新品上市：樣品、免費(fèi)試用、競(jìng)賽、售點(diǎn)陳列和商品示范、光顧贈(zèng)送等; 2、旺銷季節(jié)：贈(zèng)品、折價(jià)券、減價(jià)優(yōu)惠、特價(jià)包等； 3、產(chǎn)品退市：以舊換新、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃、交叉促銷、減價(jià)優(yōu)惠、特價(jià)包等。2.促銷目的： 1、短線速銷，一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的： a.提高購(gòu)買的人數(shù)：售點(diǎn)陳列和商品示范、贈(zèng)品、減價(jià)優(yōu)惠、競(jìng)賽、免費(fèi)試用、光顧贈(zèng)送等； b.提高人均購(gòu)買次數(shù)：贈(zèng)品、折價(jià)券、減價(jià)

7、優(yōu)惠、特價(jià)包等； c.增加人均購(gòu)買量:折價(jià)券、減價(jià)優(yōu)惠、特價(jià)包等。2、長(zhǎng)期效果：競(jìng)賽和贈(zèng)品、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃、以舊換新、質(zhì)量保證。3.產(chǎn)品市場(chǎng)特性： a.快速消費(fèi)品：贈(zèng)品、價(jià)格折讓、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)等； b.耐用消費(fèi)品：贈(zèng)品、現(xiàn)金折讓、以舊換新、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃、質(zhì)量保證、免費(fèi)試用等。4.產(chǎn)品價(jià)格特性： a.低溢價(jià)產(chǎn)品：小額贈(zèng)品、價(jià)格折讓、抽獎(jiǎng)、樣品、特價(jià)包等； b.高溢價(jià)產(chǎn)品：大額贈(zèng)品、現(xiàn)金折讓、以舊換新、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃、質(zhì)量保證、免費(fèi)試用等。 5.消費(fèi)者分析： a.購(gòu)買者和使用者一致：樣品、免費(fèi)試用、質(zhì)量保證、以舊換新、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃等； b.購(gòu)買者和使用者不同：價(jià)格折扣、現(xiàn)金折讓、贈(zèng)品等。 6.企業(yè)廣告配合： a.有廣告：基本上都可以； b.沒有廣告：贈(zèng)品、價(jià)格折讓、現(xiàn)金折讓、樣品等。 7.組合促銷效果： a.增強(qiáng)：價(jià)格折讓與售點(diǎn)陳列、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃與贈(zèng)品等； b.減弱：價(jià)格折讓與贈(zèng)品、質(zhì)量保證與以舊換新等。不是傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品，應(yīng)該算耐用消費(fèi)品；溢價(jià)能力低；購(gòu)買者85%為家長(zhǎng)，與使用者是分離的；產(chǎn)品處于上市期和旺季