季度銷售總結怎么寫優(yōu)秀范文5篇

1、季度銷售總結怎么寫優(yōu)秀范文5 篇季度銷售總結 1轉眼間， _年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到 _ 年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷， 坐以只能待毖。 總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。一、任務完成情況今年實際完成銷售量為 5000 萬，其中一車間球閥 _萬，蝶閥 1200 萬，其他 1800 萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長 ; 但

2、蝶閥銷售不夠理想 ( 計劃是在 1500 萬左右 ) ，大口徑蝶閥 (dn1000 以上 ) 銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常， oem 增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。二、客戶反映較多的情況對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。1 、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如 _x 客戶的球閥， _x 客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。2 、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。 雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶

3、造成很壞的印象。3 、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。4 、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多， 尤其是老客戶， 如_x、_x、_x 等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。5 、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解， _x、_x 等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。6 、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。三、銷售中的問題經過近兩年的磨合，銷售部已經融合

4、成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽; 銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想 ; 業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法， _x 在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。1 、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。2 、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個

5、部門， 公司應該有適當的考勤制度， 有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。3 、發(fā)貨人員的觀念問題： 發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行， 少了為客戶服務的理念。 其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量， 到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。4 、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費， 而且客戶也懷疑公司的辦事效率。 成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表， 告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體

6、生產周期。5 、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。6 、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。7 、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。四、關于公司管理的想法我們雙達公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的?！肮芾沓鲂б妗?，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)

7、卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎， 兼顧情感管理， 這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說， 卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別 ?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正， 即使有人提起最后也是不了了只， 這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差， 往往是在執(zhí)行的過程中， 某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果 ?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等

8、，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么 ?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來 ?過程控制就是一個關鍵 ! 完整的過程控制分以下四個方面：1) 工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導2) 例會定期的例會可以了解各部門協作情況， 可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃， 對自己工作的看法， 而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要3) 定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公

9、司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務4) 公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。 否則會造成員工之間產生矛盾， 工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇， 小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。 雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)， 實際上大家內心都有一些意見。 如果公司認為銷售部是一個重要的部門， 認可銷售部員工的辛苦， 希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員， 那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理結構和用

10、人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、 多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任 ; 多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤 ; 過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。季度銷售總結 2時間總是轉瞬即逝， 特別是這段在 _公司實習的日子， 讓我感覺時間流逝的非?？??；仡櫸襾淼絖公司作為一名產品銷售員工作的這些日子，有很多美

11、好的回憶，當然也有些許艱難的回憶，但也正是在這些艱難的時候磨煉了我堅強的意志。所以不管是美好的時刻， 還是困苦的時候，我都會心懷感激的去面對它。面對實習的結束，面對與這段給我?guī)沓砷L日子的告別，我要為它做一篇實習工作總結，以此來為它畫上一個圓滿的句號， 好讓我重新揚帆起航， 踏上我人生的征程。通過這段實習的經驗，我覺得作為一名銷售員，最重要的還是要學會根據客戶的需求來為客戶推薦產品。 在我這段實習的日子里， 我看到有些同事口若懸河， 有些同事講起話來滔滔不絕， 但是有時成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢 ?我覺得主要還是要找準客戶的需求，對應客戶的需求來給他進行精準定位和推銷。比如，有些客戶他

12、要的是實惠，你給他推薦好的產品，但是價格很貴，那這個時候你跟他推銷的再多，也是沒有用，可能還會出現反作用效果。再比如有些客戶他不缺錢，要的就是你的產品和服務，那這個時候，你給他介紹好的產品，為他服務熱情和貼心，那這筆訂單不用多說，成交的概率也會在百分之九十以上。 當然能說會道也是一門訣竅， 會為我們銷售員更加的加分。所以，在這段實習期里，我就一直不斷的在積累經驗，不斷的學習怎么跟客戶做到精準的推銷產品，還包括怎么做好服務， 怎么去提升自己的口才能力等等。雖然經過自己的努力，自己也摸出了銷售中的個別門道，但是還是有很多要去學習和改正的地方。 比如自己在忍耐心這一方面， 因為在有時候對待客服有耐心

13、這一點也是非常重要的。 比如，在實習期的時候，我的性子比較急， 面對一些經常要買不買的客戶就會產生一種不耐煩的情緒，甚至還會當面表現出來，也因為這個事情，很多客戶都對我的服務感到不滿。所以在下一階段的工作里，我要改正自己的這一缺點，慢慢的在工作中培養(yǎng)自己的耐心， 為客戶做到耐心服務和貼心服務。努力提升自己，完善自己， 為自己的事業(yè)打下堅實的基礎，為公司的發(fā)展謀取更大的利潤。季度銷售總結 3不經意間，這一年第一季度已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。 以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提

14、成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍， 同事之間既有競爭更有互相幫助， 每次分歧總能在溝通中消除， 每次難題也常常在集思廣益中 ( 即便我們店只有十多人 ) 化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。 以下是對去年房地產銷售工作總結：從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 在這里拿出來給大家看看， 也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。第三、經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)

15、。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。第四、提高自己的業(yè)務水平， 加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余， 樹立自己的專業(yè)性， 同時也讓客戶更加的想信自己。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下決定。第七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印， 每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上， 反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。在新的一年里我會用自己的

16、熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗， 給自己一個新的目標， 在下一季度每月給自己制定兩套銷售任務，在下一季度每月成交一套。個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里， 我必將全力服務公司， 熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續(xù)學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓 !季度銷售總結 4一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質?！皩W海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。 一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各

17、類學習講座， 我都認真參加。 通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念， 也明確了今后工作努力的方向。 隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、 為自己更好的工作實踐作好了預備。二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務工作。 2008 年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。 我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端業(yè)務的客戶這樣治理起來也很麻煩， 價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的業(yè)務， 因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足 ; 選擇部分產品讓業(yè)務經理

18、在當地進行招商， 業(yè)務經理對代理商的情況很了解， 既可以招到滿足的代理商， 又可以更廣泛的擴展招商工作， 提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場業(yè)務協調工作等等一系列的工作， 都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務， 我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。四、加強反思，及時總結工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：1

19、 、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。2 、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。3 、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4 、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入， 融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在 21 世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首?？偨Y 20_年，總