如何有效達(dá)成目標(biāo)-呂佳林.pptx

1、如何有效的達(dá)成目標(biāo),潢川呂佳林,人為什麼設(shè)定目標(biāo),？,一 人都是一輩子二. 人怎麼都是一輩子三. 人就這一輩子,哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查.對(duì)象是一群智力.學(xué)歷.環(huán)境.等條件都差不多的年輕人.調(diào)查結(jié)果如下: 25年后 3%的人有清晰且長(zhǎng)期目標(biāo).幾乎不曾改過自己的人生目標(biāo).朝著一個(gè)方向不懈努力.成為行業(yè)領(lǐng)袖.社會(huì)精英. 10%的人清晰短期目標(biāo).那些短期目標(biāo)不斷達(dá)成.生活狀態(tài)步步上升.成為行業(yè)專業(yè)人士 60%的人目標(biāo)模糊生活在社會(huì)中下層沒有特別成績(jī) 27%的人沒有目標(biāo).生活在社會(huì)最底層.經(jīng)常失業(yè).抱怨社會(huì).抱怨世界.社會(huì)救濟(jì). 結(jié)論:目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用! 不能沒

2、方向 不能有多個(gè)方向 不能總改變方向,制定目標(biāo),保險(xiǎn)銷售員的故事 有個(gè)同學(xué)舉手問老師： 老師，我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬！請(qǐng)問我應(yīng)該如何計(jì)劃我的目標(biāo)呢？ 老師便問他：“你相不相信你能達(dá)成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達(dá)成？”他說：“我現(xiàn)在從事保險(xiǎn)行業(yè)?！崩蠋熃又謫査阏J(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)能不能幫你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？他說：只要我努力，就一定能達(dá)成。 “我們來看看，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績(jī)。一年：300萬業(yè)績(jī)。一個(gè)月：25萬業(yè)績(jī)。每一天：8300元業(yè)績(jī)?！崩蠋熣f?！懊恳惶欤?300元業(yè)績(jī)。大既要拜訪多少客戶？”

3、“大概要20個(gè)人?！?，“那么一天要20人，一個(gè)月要600人；一年呢？就需要拜訪7200個(gè)客戶。這時(shí)老師又問他：“請(qǐng)問你現(xiàn)在有沒有7200個(gè)客戶？”他說沒有?！叭绻麤]有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個(gè)人要談上多長(zhǎng)時(shí)間呢？”他說：“至少30分鐘?！崩蠈?shí)說：“每個(gè)人要談30分鐘，一天要談20個(gè)人，也就是說你每天要花10個(gè)多小時(shí)在與客戶交談上，還不算路途時(shí)間。請(qǐng)問你能不能做到？”他說：“不能。老師，我懂了。這個(gè)目標(biāo)不是憑空想象的，是需要憑著一個(gè)能達(dá)成的計(jì)劃而定的?！?目標(biāo)不是孤立存在的 目標(biāo)是計(jì)劃相輔相成的 目標(biāo)指導(dǎo)計(jì)劃 計(jì)劃的有效性影響著目標(biāo)的達(dá)成 所以在執(zhí)行目標(biāo)的時(shí)候，要考慮清楚自己的行動(dòng)計(jì)劃 怎

4、么做才能更有效地完成目標(biāo) 每個(gè)人都要想清楚的問題，否則，目標(biāo)定的越高，達(dá)成的效果越差！,行動(dòng)計(jì)劃,行 動(dòng) 計(jì) 劃,分解目標(biāo),行動(dòng)措施,最終目標(biāo),階段目標(biāo),每日目標(biāo),整體思路,階段措施,每日工作,達(dá) 成 目 標(biāo),山田本一是日本著名的馬拉松運(yùn)動(dòng)員。他曾在1984年和1987年的國(guó)際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績(jī)，山田本一總是回答：“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手！” 大家都知道，馬拉松比賽主要是運(yùn)動(dòng)員體力和耐力的較量，爆發(fā)力、速度和技巧都還在其次。因此對(duì)山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。 10年之后，這個(gè)謎底被揭開了 山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把

5、比賽的路線仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一標(biāo)志是銀行；第二標(biāo)志是一個(gè)古怪的大樹；第三標(biāo)志是一座高樓這樣一直畫到賽程的結(jié)束。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去，到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40 多公里的賽程，被我分解成幾個(gè)小目標(biāo)，跑起來就輕松多了。開始我把我的目標(biāo)定在終點(diǎn)線的旗幟上，結(jié)果當(dāng)我跑到十幾公里的時(shí)候就疲憊不堪了，因?yàn)槲冶磺懊婺嵌芜b遠(yuǎn)的路嚇到了?！?馬拉松運(yùn)動(dòng)員的故事,【故事寓意】 目標(biāo)是需要分解的，一個(gè)人制定目標(biāo)的時(shí)候，要有最終目標(biāo)，比如成為世界冠軍，更要有明確的績(jī)效目標(biāo)，比如在某個(gè)時(shí)間內(nèi)成績(jī)提高多少。 最終目標(biāo)是宏大的，引領(lǐng)

6、方向的目標(biāo)，而績(jī)效目標(biāo)就是一個(gè)具體的，有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，比如要在六個(gè)月晉升主管，這個(gè)就是最終的目標(biāo)，把這目標(biāo)分解，前三個(gè)月要增員幾人，后三個(gè)月要增員幾人，然后每個(gè)月增員1人，每周要做增員盤點(diǎn)，每天要做增員拜訪，把晉升的目標(biāo)分解到每一天去做。 當(dāng)目標(biāo)被清晰地分解了，目標(biāo)的激勵(lì)作用就顯現(xiàn)了，當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，我們就及時(shí)地得到了一個(gè)正面激勵(lì)，這對(duì)于培養(yǎng)我們挑戰(zhàn)目標(biāo)的信心的作用是非常巨大的!,行動(dòng)措施,整體思路,階段措施,每日工作,為了能達(dá)成目標(biāo)，整體的行動(dòng)計(jì)劃，為計(jì)劃設(shè)定一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的行動(dòng)方案,每階段，都應(yīng)該有一個(gè)具體的行動(dòng)措施，本階段要實(shí)現(xiàn)什么樣的效果，并且要達(dá)到這個(gè)效果，階段要做的工作，包括活動(dòng)、方案、人員的溝通，需要的支持等,細(xì)化到每天的工作計(jì)劃，每天的增員拜訪，當(dāng)天的規(guī)劃面談人員，及時(shí)的總結(jié)每天的工資并計(jì)劃第二日的行動(dòng)。,總結(jié)分析,總 結(jié) 分 析,每日總結(jié),整體總結(jié),階段總結(jié),每日工作總結(jié)，包括當(dāng)日工作亮點(diǎn)、不足，沒完成的事項(xiàng)、當(dāng)天工作達(dá)成效果、第二天工作計(jì)劃等,對(duì)于整體目標(biāo)達(dá)成的分析，實(shí)際達(dá)成效果，超出預(yù)期或有差距，分析原因，下一步的目標(biāo)，達(dá)成措施等,階段分析，本階段工作達(dá)成情