2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十三）.doc

2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十三）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、某房地產(chǎn)開發(fā)公司通過開發(fā)歐式建筑風(fēng)格的住宅來滿足外籍人士的需求，則該房地產(chǎn)開發(fā)公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位的方法是（）。a目標(biāo)客戶需求定位法b市場(chǎng)分析定位法cswot分析定位法d房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法2、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。a.產(chǎn)品推廣b.形象推廣c.客戶推廣d.價(jià)格推廣3、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。a經(jīng)紀(jì)人b物業(yè)管理者c戶主d業(yè)主4、房源信息的共享形式有私盤制、公盤制和（）。a分區(qū)公盤制b分區(qū)私盤制c分層公盤制d分層私盤制5、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）。a.3920b.3733c.4118d.46676、一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）。a.越高b.越低c.不變d.不能確定7、不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是()。a.定金必取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成b.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂c.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)d.由銷售人員通知收取定金8、營銷策略理論的“4ps”理論把各種影響銷售的因素歸納為四大類，即product（產(chǎn)品）、price（價(jià)格）、place（渠道）和（）。a.probing（探查）b.position（位置）c.promotion（促銷）d.prioritizing（優(yōu)先）9、在房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中，為消費(fèi)者提供最基本的利益和效用的產(chǎn)品是房地產(chǎn)（）。a.核心產(chǎn)品b.形式產(chǎn)品c.延伸產(chǎn)品d.期望產(chǎn)品10、以下有關(guān)房屋理財(cái)?shù)恼f法不正確的是()。a.房屋理財(cái)操作復(fù)雜b.房屋理財(cái)通過租金差價(jià)獲取利潤c.房屋理財(cái)增加了經(jīng)營者和業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)d.房屋理財(cái)涉及銀行業(yè)務(wù)11、定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的（）。abcd12、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（）。a實(shí)地調(diào)查法b座談會(huì)c成交客戶問卷調(diào)查d二手資料調(diào)查13、建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（）和綜合性。a.個(gè)別性b.廣泛性c.多樣性d.針對(duì)性14、房地產(chǎn)開發(fā)商在各種媒體上宣傳推廣同一商品內(nèi)容，這是（）。a差別市場(chǎng)廣告策略b無差別市場(chǎng)廣告策略c集中市場(chǎng)市場(chǎng)廣告策略d分散市場(chǎng)市場(chǎng)廣告策略15、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。a房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的b房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的c房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性d房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)16、風(fēng)險(xiǎn)管理是（）。a.是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、預(yù)測(cè)、控制的方法b.是揭示風(fēng)險(xiǎn)規(guī)律性的一種方法c.是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)到位的管理d.是指中介公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地處置風(fēng)險(xiǎn)，以最低成本實(shí)現(xiàn)最大安全保障的科學(xué)管理方法17、按照現(xiàn)行的營業(yè)稅征收政策，對(duì)個(gè)人出售非普通住房按售房收入全額征收營業(yè)稅的情形是其所購房屋時(shí)間不足（）年。a4b5c6d718、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。a周期性訪問b訪問信息的累積c房源信息的循環(huán)利用d不定時(shí)訪問19、房屋交易的實(shí)質(zhì)是房屋產(chǎn)權(quán)的交易，因此成交的前提條件是（）。a擁有房屋b有土地使用證c有房地產(chǎn)權(quán)證d產(chǎn)權(quán)清晰20、目前營銷部門組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見的結(jié)構(gòu)。a職能式組織結(jié)構(gòu)b事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線式職能組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)21、房地產(chǎn)定價(jià)中的預(yù)期收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)的（）項(xiàng)目。a自建自用b出售經(jīng)營c出租經(jīng)營d短期投資22、根據(jù)aio尺度對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，屬于（）。a心理細(xì)分b人口細(xì)分c文化細(xì)分d行為細(xì)分23、市場(chǎng)營銷中影響銷售的“4ps”是（）。a市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分b產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷c公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣、廣告推廣d優(yōu)先、定位、權(quán)力、公關(guān)24、一般說來，只對(duì)總價(jià)比較敏感的是（）的客戶。a低檔（小戶型）b高檔（大戶型）c中檔（中戶型）d各類型25、在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的發(fā)展階段中，在90年代（）得到了越來越多的關(guān)注。a關(guān)系推廣b服務(wù)營銷c社會(huì)營銷d消費(fèi)者營銷26、容易導(dǎo)致企業(yè)“營銷近視癥”的經(jīng)營觀念是（）。a.生產(chǎn)觀念b.產(chǎn)品觀念c.推銷觀念d.營銷觀念27、定性預(yù)測(cè)方法主要適用于缺乏信息資料，或影響因素復(fù)雜又難以分清主次，或?qū)χ饕蛩仉y以進(jìn)行定量分析的情況，下列屬于定性預(yù)測(cè)方法的是（）。a.移動(dòng)平均法b.專家小組法c.季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法d.指數(shù)平滑法28、抽樣調(diào)研法有：分層隨機(jī)抽樣法、分群隨機(jī)抽樣法和（）。a.隨機(jī)抽樣b.重點(diǎn)調(diào)研c.二手資料調(diào)研d.全面調(diào)研29、市場(chǎng)營銷的初創(chuàng)時(shí)期是（）。a18世紀(jì)末到19世紀(jì)20年代b18世紀(jì)末到19世紀(jì)30年代c19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代d19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代30、戶型種類、面積、采光通風(fēng)條件、實(shí)用率及細(xì)部介紹等推廣主題內(nèi)容對(duì)應(yīng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位內(nèi)容是（）。a建筑風(fēng)格b小區(qū)環(huán)境c功能定位d戶型設(shè)計(jì)31、為保證完成商品房預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場(chǎng)營銷副經(jīng)理主管銷售人員和營銷職能部門工作，這種組織機(jī)構(gòu)是（）。a簡單的銷售部門b獨(dú)立的市場(chǎng)銷售部門c現(xiàn)代市場(chǎng)營銷部門d現(xiàn)代市場(chǎng)營銷公司32、房地產(chǎn)銷售控制工作的第一個(gè)步驟是（）。a確定控制對(duì)象b設(shè)置控制目標(biāo)c確立控制標(biāo)準(zhǔn)d選擇檢查方法33、某房地產(chǎn)開發(fā)公司精心推出了80套歐式建筑風(fēng)格的別墅來滿足外籍人士住宅需求的目標(biāo)市場(chǎng)模式是（）。a單一市場(chǎng)模式b有選擇的專業(yè)化模式c復(fù)合產(chǎn)品模式d復(fù)合市場(chǎng)模式34、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。a.銷售實(shí)施b.售后服務(wù)c.廣告定價(jià)d.營銷策劃35、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。a.服務(wù)策略b.活動(dòng)策略c.產(chǎn)品效應(yīng)策略d.關(guān)系策略36、從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場(chǎng)營銷主要經(jīng)歷了大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷和（）三個(gè)階段。a.一對(duì)一營銷b.目標(biāo)市場(chǎng)營銷c.關(guān)系營銷d.體驗(yàn)營銷37、在項(xiàng)目競爭十分激烈的階段，為了增加對(duì)某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（）。a通知性廣告b說服性廣告c訴求性廣告d提醒性廣告38、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接通咨詢電話技巧的表述中，錯(cuò)誤的是（）。a電話鈴聲響過要及時(shí)接聽b以專業(yè)語言積極答復(fù)客戶c及時(shí)做好客戶記錄d通話完畢先掛掉電話39、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到局限”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。a報(bào)紙b電視c雜志d戶外廣告40、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。a目標(biāo)規(guī)模設(shè)定b外部條件調(diào)查c內(nèi)部條件調(diào)查d方案構(gòu)想41、商品房銷售中，如遇兩個(gè)以上客戶對(duì)同一套房屋有意向時(shí)，銷售人員應(yīng)該（）后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。a請(qǐng)示房號(hào)管理人員b請(qǐng)示銷售經(jīng)理c請(qǐng)示公司總經(jīng)理d向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請(qǐng)示后確定42、建筑面積、朝向、空間格局、新舊程度屬于房源的（）屬性。a.法律b.物理c.心理d.化學(xué)43、（）是反映房地產(chǎn)市場(chǎng)及其發(fā)展變化趨勢(shì)及規(guī)律、狀況的知識(shí)、消息、情報(bào)和資料的總和，是房地產(chǎn)供求狀態(tài)的一種基本標(biāo)志。a行動(dòng)方案b房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查需要收集的信息c初步調(diào)查d調(diào)查設(shè)計(jì)44、房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要是地理細(xì)分、（）、人口細(xì)分和行為細(xì)分。a.心理細(xì)分b.客戶細(xì)分c.產(chǎn)品細(xì)分d.家庭細(xì)分45、在編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算時(shí)，最常用的方法是（）。a量力而行法b追隨法c銷售百分比法d目標(biāo)任務(wù)法46、廣告推廣的周期循環(huán)為()。a.發(fā)布評(píng)估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布b.發(fā)布跟蹤調(diào)研評(píng)估效果調(diào)整發(fā)布c.發(fā)布跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布d.發(fā)布評(píng)估效果調(diào)整跟蹤調(diào)研?br47、某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一個(gè)40000m2的房地產(chǎn)項(xiàng)目，總成本為12000萬元目標(biāo)利潤為3800萬元，若銷售稅率為10，則采用成本家成定價(jià)法確定的銷售單價(jià)至少應(yīng)為（）。a3555元m2b3950元m2c4345元m2d_4389元m248、（）在很大程度上決定著人們的價(jià)值觀念和購買行為。a政治法律環(huán)境調(diào)查b社區(qū)環(huán)境調(diào)查c社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查d經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查49、在帶領(lǐng)客戶看房時(shí)，正確的看房路線安排是（）。a先看缺點(diǎn)再看優(yōu)點(diǎn)b先看優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)再看缺點(diǎn)c一邊看缺點(diǎn)一邊看優(yōu)點(diǎn)d不看缺點(diǎn)只看優(yōu)點(diǎn)50、屬于以銷定產(chǎn)的經(jīng)營觀念是（）。a市場(chǎng)營銷觀念b推銷觀念c生產(chǎn)觀念d產(chǎn)品觀念二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要包括（）。a對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化b風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移c權(quán)限的控制與分配d加重責(zé)任人懲處力度e建立監(jiān)察稽核體系2、競爭導(dǎo)向定價(jià)方法主要有（）定價(jià)法。a理解價(jià)值b隨行就市c需求差異d主動(dòng)競爭e被動(dòng)競爭3、按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（）等方法。a.會(huì)議法b.訪問法c.觀察法d.實(shí)驗(yàn)法e.抽樣法4、市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。a生活方式b家庭收入c個(gè)性d教育程度社會(huì)階段5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。a.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)b.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)c.信息欠缺的風(fēng)險(xiǎn)d.通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)e.客戶道德風(fēng)險(xiǎn)6、損失發(fā)生前風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)主要有（）。a節(jié)約成本b減少憂慮心理c盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序d保證公司的持續(xù)發(fā)展e維持生存7、為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。a營銷人員b企業(yè)規(guī)模c營銷成本d市場(chǎng)房地產(chǎn)種類8、下列關(guān)于房地產(chǎn)可行性研究的表述中，正確的是（）。a房地產(chǎn)投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)盡量避免主觀意志影響可行性研究的客觀性b項(xiàng)目研究人員應(yīng)該是在行的專家c可行性研究人員與項(xiàng)目有無利害關(guān)系不影響可行性研究的正確性d可行性研究從狹義上講僅指詳細(xì)可行性研究e初步可行性研究階段投資估算的精度可達(dá)109、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店選址的條件有（）。a.繁華地段b.確?？沙掷m(xù)性經(jīng)營c.充足的潛在客戶群體及房源d.當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨礁遝.通暢的交通條件和客戶可達(dá)性10、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的主要內(nèi)容包括（）。a.產(chǎn)品定位b.價(jià)格定位c.形象定位d.企業(yè)定位e.客戶定位11、房地產(chǎn)定價(jià)要遵循的原則主要有（）。a定價(jià)范圍浮動(dòng)的原則b招標(biāo)定價(jià)原則c反映市場(chǎng)供求的原則d穩(wěn)定價(jià)格的原則e體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的原則12、市場(chǎng)營銷的職能可概括為（）。a持久效用的創(chuàng)造b時(shí)間效用的創(chuàng)造c地點(diǎn)效用的創(chuàng)造d形式效用的創(chuàng)造e持有效用的創(chuàng)造13、客戶總成本包括（）。a貨幣成本b人員成本c時(shí)間成本d精力成本e體力成本14、一個(gè)有效的房源信息應(yīng)包括（）。a業(yè)主資料b物業(yè)狀況c市場(chǎng)行情d收購條件e放盤要求15、下列關(guān)于客源的說法中，正確的有（）。a客源是對(duì)買房或租房有現(xiàn)實(shí)需求的客戶b客源包括人及其需求意向或信息c是已經(jīng)成交的或已經(jīng)承租的群體d客戶的需求是有時(shí)間要求的e客戶的需求意向是清晰的16、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）。a.通知b.說服c.提醒d.告誡e.評(píng)論17、寫字樓銷售策略制定大致可分為（）為主導(dǎo)的銷售策略。a以市場(chǎng)競爭站位b以目標(biāo)客戶需求c以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)d以客戶差異化特點(diǎn)e以開發(fā)商供給多樣化18、商品房銷售管理工作的主要內(nèi)容有（）。a客戶接待的管理b銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理c房號(hào)的管理d物業(yè)售前管理e物業(yè)產(chǎn)權(quán)管理19、（）屬于現(xiàn)代的、新的經(jīng)營觀念。a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場(chǎng)營銷觀念e社會(huì)營銷觀念20、在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)過程的營銷業(yè)務(wù)，這種項(xiàng)j式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是（）。a能夠?yàn)殚_發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量b可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營總戰(zhàn)略c能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題做出快速反應(yīng)d項(xiàng)目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置e可以協(xié)調(diào)地區(qū)營銷工作21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客戶看房過程中，要注意引導(dǎo)客戶的（）。a行為b動(dòng)機(jī)c心理d視線e思維22、商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。a核心商圈b主要商圈c初級(jí)商圈d次級(jí)商圈e邊緣商圈23、營銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括（）。a競爭者b經(jīng)濟(jì)環(huán)境c市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)d消費(fèi)者及利益相關(guān)者e企業(yè)自身24、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法有（）。a.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法b.目標(biāo)客戶需求定位法c.建筑策劃方法d.競爭導(dǎo)向定位法e.項(xiàng)目swot分析法25、下列關(guān)于客源信息管理的表述中，正確的有（）。a客源信息管理是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心b客戶信息管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄c客源信息就是那些提出需求或打電話的潛在客戶d客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人e客源信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始26、下列對(duì)市場(chǎng)營銷的描述正確的是（）。a市場(chǎng)營銷的本質(zhì)是靜態(tài)平衡原理b市場(chǎng)營銷的作用是實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和保值c市場(chǎng)營銷是一種買賣雙方互利的交換d市場(chǎng)營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)e市場(chǎng)營銷只是為了使賣方得到滿足27、房地產(chǎn)服務(wù)中的5s是指速度和（）。a.真誠b.機(jī)敏c.綜合d.研學(xué)e.微笑28、（）是交換發(fā)生必須符合的條件。a至少有兩對(duì)以上的買賣（或交換）者b交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務(wù)c交換雙方都有溝通及運(yùn)送商品或服務(wù)的能力d交換雙方都有自由選擇的權(quán)利e交換雙方都認(rèn)為與對(duì)方的交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的29、房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（）。a項(xiàng)目規(guī)模b樓盤檔次c項(xiàng)目區(qū)位d行業(yè)慣例e資金實(shí)力30、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為（）等階段。a引入期b成長期c成熟期d衰退期e復(fù)蘇期三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托w房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在地域市場(chǎng)價(jià)的情形下盡快出售。1張先生是（）。a供給方b需求方c房源d客源2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房屋信息的基本要素有（）。a業(yè)主資料b代理人資料c房屋狀況d放盤要求3房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某立即公布了張先生的手法售房信息，結(jié)果當(dāng)天就有賣者看房，并簽約成交。對(duì)經(jīng)紀(jì)人來說，張先生要求代理出售的住宅屬于（）。a套盤b筍盤c新盤d散盤4房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a核實(shí)張先生的身份與產(chǎn)權(quán)狀況b保管該房源的鑰匙c承諾房屋成交后一個(gè)月之內(nèi)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移d張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)結(jié)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議5為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（）。a建立監(jiān)察稽核體系b將各類衣物分配給相關(guān)的工作人員c規(guī)范檔案與印章管理d將放款收受、代理房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交律師事務(wù)所處理2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后擬定了兩個(gè)開發(fā)方案：方案一為投入2億元開發(fā)高檔住宅建筑面積80000m2；方案二為投入1.8億元開發(fā)普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對(duì)銷售前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元；銷路差的概率為40%，將會(huì)虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元；銷路差的概率為20%，將會(huì)虧損1000萬元。1.在對(duì)兩個(gè)開發(fā)方案進(jìn)行選擇時(shí)，甲公司需要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。適合對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行定性預(yù)測(cè)的方法為（）。a.時(shí)間序列法b.回歸分析法c.特爾非法d.銷售人員意見綜合法2.項(xiàng)目預(yù)測(cè)是指公司在不同水平的市場(chǎng)營銷努力下對(duì)項(xiàng)目情況的預(yù)測(cè)，它包括的主要內(nèi)容有（）。a.銷售速度與價(jià)格b.市場(chǎng)營銷敏感性c.資金回籠速度d.項(xiàng)目銷售與租賃的比例3.對(duì)普通住宅開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)有影響的因素主要有（）。a.銷售價(jià)格b.位置與環(huán)境c.住房政策d.客戶狀況4.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為（）萬元。a.2000b.2200c.2400d.30005.若甲公司開發(fā)普通住宅的成本加成率為30%，銷售稅費(fèi)率為20%，則按成本加成定價(jià)法測(cè)算的普通住宅的單價(jià)為（）元/m2。a.2250b.2340c.2925d.36003、甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。1根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時(shí)，最不宜采用的是（），a零級(jí)渠道b窄渠道c一級(jí)渠道d獨(dú)家分銷渠道2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在（）開始介入。a項(xiàng)目策劃與地塊研究階段b產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段c營銷推廣階段d銷售和物業(yè)管理階段3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目作祥細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（）。a項(xiàng)目市場(chǎng)需要和競爭分析b項(xiàng)目成本估算c甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析d項(xiàng)目營銷推廣方案4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競爭分析調(diào)研時(shí)，主要包括（）等。a區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶調(diào)研b區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研c區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研d區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場(chǎng)價(jià)格水平調(diào)研5丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是（）。a鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設(shè)計(jì)上突出其自身特點(diǎn)b調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅c針對(duì)目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢事務(wù)所、估價(jià)師事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)d建議開始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶4、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后擬定了兩個(gè)開發(fā)方案：方案一為投入2億元開發(fā)高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發(fā)普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對(duì)銷售前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會(huì)虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會(huì)虧損1000萬元。1.在對(duì)兩個(gè)開發(fā)方案進(jìn)行選擇時(shí)，甲公司需要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。適合對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行定性預(yù)測(cè)的方法為()。a.時(shí)間序列法b.回歸分析法c.特爾非法d.銷售人員意見綜合法2.項(xiàng)目預(yù)測(cè)是指公司在不同水平的市場(chǎng)營銷努力下對(duì)項(xiàng)目情況的預(yù)測(cè)，它包括的主要內(nèi)容有()。a.銷售速度與價(jià)格b.市場(chǎng)營銷敏感性c.資金回籠速度d.項(xiàng)目銷售與租賃的比例3.對(duì)普通住宅開