2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》沖刺模擬試題及答案（六）.doc

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（六）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、wo對(duì)策是指（）對(duì)策。a.最小一最小b.最小一最大c.最大一最小d.最大一最大2、社區(qū)環(huán)境影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，（）屬于社區(qū)環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容。a居民收入b居民素質(zhì)c居民職業(yè)構(gòu)成d居民購(gòu)買(mǎi)意向3、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)在賣(mài)方的確認(rèn)和說(shuō)服工作中不屬于重點(diǎn)因素的是（）。a現(xiàn)場(chǎng)勘查b真實(shí)意識(shí)c核實(shí)產(chǎn)權(quán)d需求引導(dǎo)4、下列關(guān)于開(kāi)發(fā)房源信息的表述中，錯(cuò)誤的是（）。a報(bào)紙廣告是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)最常用的宣傳方式b路牌廣告的總體影響力超過(guò)報(bào)紙廣告c派發(fā)廣告單比路牌廣告的目標(biāo)性更強(qiáng)d派發(fā)宣傳單的成本較低5、根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤(pán)物業(yè)類(lèi)型、所處區(qū)位、市場(chǎng)銷(xiāo)售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤(pán)的（）。a.均價(jià)b.折扣率c.權(quán)重d.因素比重6、消費(fèi)者的生活方式屬于是市場(chǎng)細(xì)分因素中的（）。a地理因素b人el因素c行為因素d心理因素7、商務(wù)感與（）是把握寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)調(diào)性的兩大原則。a專(zhuān)業(yè)性b參與性c品味性d高端屬性8、要形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個(gè)方面來(lái)尋找。a.價(jià)格定位b.市場(chǎng)定位c.品質(zhì)定位d.形象定位9、在客源開(kāi)拓的方法中，利用老客戶建立的良好關(guān)系來(lái)介紹客源的方法是（）。a人際關(guān)系攬客法b講座攬客法c客戶介紹攬客法d廣告攬客法10、賣(mài)房客戶最關(guān)心的問(wèn)題一般是房屋交易的（）。a安全性b成交時(shí)間c出售價(jià)格d服務(wù)費(fèi)用11、房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售目標(biāo)和（）等因素決定銷(xiāo)售人員人數(shù)。a.銷(xiāo)售進(jìn)度b.銷(xiāo)售難度c.廣告投放d.物業(yè)檔次12、按照消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以用aio尺度測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交際、興趣、差異b.活動(dòng)、風(fēng)格、機(jī)會(huì)c.提倡、意識(shí)形態(tài)、意見(jiàn)d.活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)13、房地產(chǎn)定價(jià)中的預(yù)期收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)的（）項(xiàng)目。a自建自用b出售經(jīng)營(yíng)c出租經(jīng)營(yíng)d短期投資14、王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書(shū)和平面圖，這一信息屬于（）。a交易信息b動(dòng)態(tài)信息c靜態(tài)信息d常規(guī)信息15、為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理所采用的定價(jià)策略是（）。a整數(shù)定價(jià)b現(xiàn)金折扣c季節(jié)折扣d滲透定價(jià)16、新建商品房銷(xiāo)售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書(shū)和（）。a宣傳展板b銷(xiāo)控表c置業(yè)計(jì)劃d戶型手冊(cè)17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受賣(mài)房委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。a進(jìn)行房源現(xiàn)場(chǎng)勘查b確定價(jià)格c核實(shí)產(chǎn)權(quán)d發(fā)布信息18、市場(chǎng)需求既可以指特定市場(chǎng)需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場(chǎng)需求均是由購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)欲望和（）組成。a.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間b.購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)c.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量d.購(gòu)買(mǎi)能力19、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按照其使用性質(zhì)可以分為（）。a.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉(cāng)庫(kù)、廠房b.住宅、土地、寫(xiě)字樓、車(chē)庫(kù)、廠房c.住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)庫(kù)、廠房d.收益性物業(yè)、商鋪、寫(xiě)字樓、庫(kù)房20、在進(jìn)行辦公樓競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查時(shí)，也應(yīng)考慮其他類(lèi)型的建筑在辦公用房市場(chǎng)中的份額，特別要對(duì)（）進(jìn)行市場(chǎng)分析。a住宅b寫(xiě)字樓c別墅d酒店21、鄧先生在承租一店鋪期間，由于營(yíng)業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書(shū)面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門(mén)批準(zhǔn)后開(kāi)始施工/由于施工方法錯(cuò)誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。a.應(yīng)向有關(guān)管理部門(mén)追討損失b.應(yīng)向鄧先生追討損失c.應(yīng)向承建者追討損失d.自己承擔(dān)損失22、在委托合同簽訂環(huán)節(jié)，居間業(yè)務(wù)簽訂的是房屋居間委托合同，由交易雙方和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三方共同簽署，其傭金（）。a由賣(mài)方支付b由買(mǎi)方支付c交易雙方共同負(fù)擔(dān)，減半收取d交易雙方各負(fù)擔(dān)一半23、首次看房要（）。a提前半小時(shí)到達(dá)b準(zhǔn)時(shí)到達(dá)c提前10分鐘d以上都不正確24、市場(chǎng)細(xì)分的概念是（）由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫瑞爾施密斯提出的。a.20世紀(jì)50年代b.20世紀(jì)60年代c.20世紀(jì)70年代d.20世紀(jì)80年代25、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。a.客戶的意向需求b.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息c.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息d.收集信息、整理信息和存檔26、對(duì)人均儲(chǔ)蓄存款余額的研究屬于（）。a經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究b城市商圈調(diào)查c商業(yè)消費(fèi)者調(diào)查d城市、區(qū)域結(jié)構(gòu)規(guī)劃調(diào)查27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受委托后售賣(mài)或出租房屋時(shí)，可根據(jù)房屋情況資料清單向業(yè)主收集房屋情況資料，房屋情況資料清單不包括（）。a.房屋地址b.法定用途c.建筑面積d.業(yè)主家人姓名28、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制包括：衡量業(yè)績(jī)；設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；采取行動(dòng)彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績(jī)的差距；估計(jì)業(yè)績(jī)與目標(biāo)存在差異的原因。這四者的合理順序是（）。abcd29、不是目前我國(guó)個(gè)人住房貸款主要形式的為（）。a.公積金貸款b.住房抵押貸款c.住房?jī)?chǔ)蓄貸款d.單位住房津貼貸款30、為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，門(mén)店選址的時(shí)候必須充分考慮公司的經(jīng)營(yíng)定位及（）。a.市場(chǎng)細(xì)分b.目標(biāo)市場(chǎng)定位c.目標(biāo)利潤(rùn)d.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)31、建筑的核心是生活的（）。a.人b.物質(zhì)空間c.美感d.實(shí)用32、在某些二手房房屋代理協(xié)議中，二手房產(chǎn)權(quán)人既委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售，同時(shí)合同也約定產(chǎn)權(quán)人可以自行銷(xiāo)售，這種分銷(xiāo)策略屬于（）。a集中分銷(xiāo)b委托中間商進(jìn)行銷(xiāo)售c多重分銷(xiāo)d直銷(xiāo)33、從房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征分析，二級(jí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要是（）。a增量房地產(chǎn)b存量房地產(chǎn)c土地d全部房地產(chǎn)34、戶型種類(lèi)、面積、采光通風(fēng)條件、實(shí)用率及細(xì)部介紹等推廣主題內(nèi)容對(duì)應(yīng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位內(nèi)容是（）。a建筑風(fēng)格b小區(qū)環(huán)境c功能定位d戶型設(shè)計(jì)35、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）a質(zhì)量控制b數(shù)據(jù)處理分析c制定調(diào)查操作方案d形成報(bào)告36、每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式是（）。a等額本息還款b等額本金還款c等額還本付息d氣球法37、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行居間活動(dòng)，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂了房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，買(mǎi)方繳納定金10000給賣(mài)方，兩天后賣(mài)方將房屋加價(jià)30000元出售給第三人，此時(shí)，對(duì)定金的處理為（）。a賣(mài)方返還10000j己給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人b買(mǎi)方要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賠償10000c賣(mài)方返還15000元給買(mǎi)方d賣(mài)方返還20000給買(mǎi)方38、關(guān)于房源和客源的關(guān)系的表述中，不正確的是（）。a互為條件，缺一不可b互為對(duì)立，不斷協(xié)調(diào)c互為目標(biāo)，不斷循環(huán)d在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，兩者相得益彰39、在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷(xiāo)售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷(xiāo)渠道。a密集型b選擇性c獨(dú)家d集中型40、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤(pán)要點(diǎn)的是（）。a搜集房屋情況資料b核實(shí)產(chǎn)權(quán)c明確委托關(guān)系d提供個(gè)案資料41、房地產(chǎn)項(xiàng)目在強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣策略主要是廣告推廣和（）。a產(chǎn)品推廣b人員推廣c活動(dòng)推廣d形象推廣42、在以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)為次要目標(biāo)時(shí)，應(yīng)采取的定價(jià)策略是（）。a高價(jià)策略b。低價(jià)策略c中價(jià)策略d.成本價(jià)策略43、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析中，建筑設(shè)計(jì)合理性、軟硬件配置水平等的分析屬于（）。a產(chǎn)品檔次b產(chǎn)品類(lèi)型c供應(yīng)量d競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析44、租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。a承租人b出租人c第三人da和c連帶45、在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，（）是每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須掌握的。a地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析c房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和調(diào)研d投資分析46、運(yùn)用人際關(guān)系法進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，其中“一米政策”的要點(diǎn)是（）。a和客戶保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，不宜和客戶的關(guān)系過(guò)近和過(guò)遠(yuǎn)b和客戶面對(duì)面溝通時(shí)，最好保持一米左右的距離c你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi)，務(wù)必讓這些人知道你在做什么，他們可以幫助你做什么d和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多47、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一方面要向客戶展示房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，另一方面也要應(yīng)用語(yǔ)言技巧獲得最大量信息、說(shuō)服客戶、提高溝通效果。a面談b電話c書(shū)面溝通d非語(yǔ)言溝通48、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是（）的內(nèi)容。a市場(chǎng)分析方法b客戶定位c產(chǎn)品定位d形象定位49、決定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)某一個(gè)項(xiàng)目成功與失敗的關(guān)鍵在于（）。a需求預(yù)測(cè)b項(xiàng)目策劃c項(xiàng)目決策d銷(xiāo)售策劃50、城市規(guī)劃的改變所帶來(lái)的土地增值屬于（）。a直接增值b間接增值c直接增值和間接增值d以上都不是二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、介紹禮儀中正確的是（）。a先介紹位卑者給位尊者認(rèn)識(shí)b先介紹年長(zhǎng)者給年輕者認(rèn)識(shí)c先介紹年輕者給年長(zhǎng)者認(rèn)識(shí)d先將男士介紹給女士e先將本公司的人介紹給外公司的人2、廣告策劃包括（）。a對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析b確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo)c廣告創(chuàng)意分析d廣告時(shí)間分析與選擇e確定廣告預(yù)算3、房地產(chǎn)服務(wù)中的5s是指速度和（）。a.真誠(chéng)b.機(jī)敏c.綜合d.研學(xué)e.微笑4、在房源的開(kāi)拓渠道中，針對(duì)小業(yè)主房源的開(kāi)拓渠道主要有（）。a.互聯(lián)網(wǎng)b.電話訪問(wèn)c.派發(fā)宣傳單d.報(bào)紙廣告和路牌廣告e.銀行5、門(mén)店開(kāi)設(shè)的投資預(yù)算包含了可行性研究和估算經(jīng)營(yíng)成本兩項(xiàng)工作，其中經(jīng)營(yíng)成本的構(gòu)成項(xiàng)目包括（）。a.門(mén)店開(kāi)設(shè)的一次性費(fèi)用b.日常支出費(fèi)用c.銷(xiāo)售傭金d.銷(xiāo)售費(fèi)用e.營(yíng)業(yè)稅6、房源信息公盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享b不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性c促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率d會(huì)出現(xiàn)“留盤(pán)”行為e防止了房源信息外泄7、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，按投資目的劃分的房地產(chǎn)投資類(lèi)型主要有（）。a以盈利為目的的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)投資b自用置業(yè)投資c出租經(jīng)營(yíng)置業(yè)投資d為保值、增值的土地投資e房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資8、市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（）。a.地理因素b.人口因素c.政治因素d.行為因素e.價(jià)格因素9、對(duì)房源信息的更新要注意（）。a周期性訪問(wèn)b訪問(wèn)信息的累積c房源的循環(huán)利用d進(jìn)一步挖掘新房源e保留成交信息10、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)投資分析涉及的基本指標(biāo)有（）。a投資占用時(shí)間b投資成本和收入c投資回收期d投資利潤(rùn)e資本金利潤(rùn)率11、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商宜采用直接銷(xiāo)售方式的情況主要有（）。a.小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的項(xiàng)目b.大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的項(xiàng)目c.市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)的醒目d.市場(chǎng)為買(mǎi)方市場(chǎng)的醒目e.樓盤(pán)素質(zhì)優(yōu)良的項(xiàng)目12、目標(biāo)客戶定位的方法包括（）。a收入定位法b家庭定位法c年齡定位法d品味定位法e需求定位法13、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（）。a項(xiàng)目規(guī)模b樓盤(pán)檔次c項(xiàng)目區(qū)位d行業(yè)慣例e資金實(shí)力14、寫(xiě)字樓項(xiàng)目定位模式包括（）。a基于項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位b基于客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)c基于項(xiàng)目運(yùn)作模式d基于市場(chǎng)實(shí)操案例反饋e基于產(chǎn)品類(lèi)型定位15、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的具體方式有（）。a.比較定價(jià)法b.隨行就市定價(jià)法c.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法d.被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法e.需求差異定價(jià)法16、（）是交換發(fā)生必須符合的條件。a至少有兩對(duì)以上的買(mǎi)賣(mài)（或交換）者b交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務(wù)c交換雙方都有溝通及運(yùn)送商品或服務(wù)的能力d交換雙方都有自由選擇的權(quán)利e交換雙方都認(rèn)為與對(duì)方的交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q(chēng)心如意的17、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研首先要確定調(diào)研目的，一般來(lái)說(shuō)，調(diào)研目的可以采用（）確定。a.因果性調(diào)研b.預(yù)測(cè)性調(diào)研c.探測(cè)性調(diào)研d.描述性調(diào)研e.跟蹤性調(diào)研18、下列關(guān)于經(jīng)營(yíng)的觀念中，屬于傳統(tǒng)的、舊的觀念是（）。a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷(xiāo)觀念d市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念e社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念19、目前營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，較為常見(jiàn)的主要是（）。a職能式組織結(jié)構(gòu)b事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線式組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)e直線職能式組織結(jié)構(gòu)20、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的政策法律因素包括（）等因素。a土地制度政策b城市規(guī)劃c居民收入水平d人口政策e房地產(chǎn)稅收政策21、運(yùn)用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類(lèi)型時(shí)考慮的基本因素有（）。a.企業(yè)實(shí)力b.企業(yè)潛力c.企業(yè)規(guī)模d.市場(chǎng)引力e.市場(chǎng)規(guī)模22、下列定價(jià)方法（）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。a.盈虧平衡定價(jià)法b.成本加成定價(jià)法c.變動(dòng)成本定價(jià)法d.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法e.理解價(jià)值定價(jià)法23、客源開(kāi)拓的方法主要有（）。a門(mén)店接待法b廣告法c人際關(guān)系法d會(huì)員攬客法e營(yíng)銷(xiāo)攬客法24、房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)（）等因素確定銷(xiāo)售人員及其數(shù)量。a.銷(xiāo)售量b.銷(xiāo)售目標(biāo)c.銷(xiāo)售環(huán)境d.廣告投放e.銷(xiāo)售樓盤(pán)25、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（）。a收入b細(xì)分的程度c穩(wěn)定價(jià)格策略d中價(jià)策略消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型的關(guān)心程度26、房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)項(xiàng)目的（）等因素決定銷(xiāo)售人員數(shù)量。a銷(xiāo)售量b銷(xiāo)售目標(biāo)c人員準(zhǔn)備d廣告投放e銷(xiāo)售階段27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（）。a單務(wù)合同b雙務(wù)合同c不要式合同d主合同從合同28、房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中所起的作用是（）。a制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略b制定價(jià)格策略c制定競(jìng)爭(zhēng)策略d制定公關(guān)策略e制定銷(xiāo)售方案29、商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格制定方法一般有（）。a成本法b市場(chǎng)比較法c收益法d假設(shè)開(kāi)發(fā)法e長(zhǎng)期趨勢(shì)法30、商業(yè)項(xiàng)目的特征包括（）。a收益多樣性b贏利模式多元化c權(quán)益復(fù)雜與利益平衡d產(chǎn)品技術(shù)性e報(bào)酬率不確定性三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。1.若e公司想確定開(kāi)發(fā)物業(yè)的類(lèi)型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a.公司的財(cái)力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)調(diào)研，則h公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產(chǎn)消費(fèi)者d.房地產(chǎn)消費(fèi)行為3.若h公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開(kāi)發(fā)商場(chǎng)，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b.獨(dú)立調(diào)查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門(mén)通過(guò)調(diào)查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分法4.若商場(chǎng)已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。a.當(dāng)寫(xiě)字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格。b.當(dāng)許多同類(lèi)的或相近的商店或購(gòu)物中心建成于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格c.商場(chǎng)的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來(lái)確定d.商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況2、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買(mǎi)了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托a中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。1黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。a1385b2077c692d15852相對(duì)于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（）的特點(diǎn)。a借款人的前期壓力大b借款人的前期壓力小c操作復(fù)雜d操作簡(jiǎn)單3小張應(yīng)要求黃先生提供的（）等文件以供核實(shí)。a房屋產(chǎn)權(quán)證b銀行同意其出租的書(shū)面文件c黃先后的身份證明d房屋質(zhì)量保證書(shū)4小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。a無(wú)發(fā)事行為能力的b無(wú)合法有效身份證明的c無(wú)所在城市戶口的d有犯罪記錄的5小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（）。a查勘核實(shí)b市場(chǎng)推廣c市場(chǎng)調(diào)研d洽談簽約6在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。aa公司承擔(dān)賠償責(zé)任b公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任c公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小張追訴d黃先生自己承擔(dān)損失7如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。a3182b2500c2545.6d2590.58李某要向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款須提供（）等資料。a個(gè)人身份證明b個(gè)人收入證明c抵押貸款證明書(shū)d單位同意貸款的證明9辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，銀行通常要求李某（）。a購(gòu)買(mǎi)住房財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)b購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)c提供所在單位的還款擔(dān)保d在借款銀行開(kāi)立賬戶10開(kāi)發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對(duì)李某最有利的付款方式是（）。a一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%b首付20%，余額分兩期每隔半年支付一次c首付10萬(wàn)元，余額分兩期每隔半年支付一次d半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠11假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費(fèi)約為200元，李某欲僅以全部租金收入來(lái)支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。a四成b五成c六成d七成3、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣(mài)區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注,并希望通過(guò)強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)迅速打開(kāi)局面,定價(jià)策略擬采用抵開(kāi)高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷(xiāo)售情況良好，但是一個(gè)月后銷(xiāo)售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開(kāi)緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：1.在本項(xiàng)目定位中采用的分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（）。a對(duì)策b對(duì)策c對(duì)策d對(duì)策2.銷(xiāo)售量下降的原因可能有（）。a競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)出現(xiàn)b廣告支現(xiàn)減少c市場(chǎng)定位不準(zhǔn)d利潤(rùn)下調(diào)3.在公司還沒(méi)有搞清楚銷(xiāo)售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）。a描述性調(diào)查b控測(cè)性調(diào)查c預(yù)測(cè)性調(diào)查d因果性調(diào)查4.（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。a描述性調(diào)查b控測(cè)性調(diào)查c預(yù)測(cè)性調(diào)查d因果性調(diào)查5.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（）。a低開(kāi)高走策略適用于高檔商品房b這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度c適用于銷(xiāo)售量小，銷(xiāo)售期短的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目d優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買(mǎi)欲6.低開(kāi)高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（）。a大幅遞增b小幅遞減c小幅遞增d大幅遞減4、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元m2，屬于同類(lèi)結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。1該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司對(duì)新型住宅定價(jià)時(shí)，采用的定價(jià)策略是（）。a折扣定價(jià)策略b滲透定價(jià)策略c低開(kāi)高走定價(jià)策略d穩(wěn)定定價(jià)策略2該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司采用的定價(jià)策略適宜需求彈性（）的新型住宅。a較小b較大c穩(wěn)定d不穩(wěn)定3該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司采用的定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。a易拓展銷(xiāo)路b提高市場(chǎng)占有率c降低成本d樹(shù)立企業(yè)形象4該新型住宅推向市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)通過(guò)（）等方法，找出目標(biāo)客戶的理性?xún)r(jià)格區(qū)間，作為價(jià)格敏感度分析的依據(jù)。a難點(diǎn)戶型價(jià)格分析b一般市場(chǎng)調(diào)查c成交客戶分析d售樓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查5若該新型住宅在銷(xiāo)售過(guò)程中，預(yù)期的情況與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，需進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，則調(diào)整策