地溝油提煉生物柴油.doc

成都理工大學(xué)材料化學(xué)化工學(xué)院綠環(huán)創(chuàng)業(yè)小組策劃書 地溝油提煉生物柴油創(chuàng)業(yè)企劃書二 零 一 零 年 五 月 制 2 / 27成都理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司策劃書【創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)】：成都理工大學(xué)綠環(huán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)【公司名稱】：四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司【創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目】：“地溝油”提煉生物柴油【策劃時(shí)間】：2010年3月【團(tuán)隊(duì)成員】：陳博 撒玉虎 呂錫瑞 張銳 方崇偉 梁會(huì)（女）【項(xiàng)目摘要】：當(dāng)今世界隨著工業(yè)化的發(fā)展對(duì)能源的需求越來(lái)大，但不可再生的石化能源儲(chǔ)量劇減，世界面臨重大的能源緊缺問(wèn)題，并且在倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的今天，人們對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高。所以，綠色環(huán)保型的新能源越來(lái)越受到重視。眾所周知，我們國(guó)家每天產(chǎn)生大量地溝油，地溝油對(duì)社會(huì)帶來(lái)的危害十分巨大。所以面對(duì)能源的需求日益增加和大量地溝油這一對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們找到了項(xiàng)目切入點(diǎn)。本公司以廢棄油脂和可再生的植物油脂為原材料，采用高效 ，清潔的cd2酸催化法來(lái)生產(chǎn)出高熱值，低污染的生物柴油。我們公司采用的cd2酸催化法在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已相對(duì)成熟，我們?cè)谠屑夹g(shù)基礎(chǔ)上，在安連英教授和其他教授的指導(dǎo)下，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室對(duì)原有技術(shù)做了改進(jìn)，完善了生產(chǎn)工藝，大大提高了其產(chǎn)率（一噸廢棄油脂在理論上可以產(chǎn)出0.85噸生物柴油，在實(shí)際生產(chǎn)中也可以產(chǎn)出0.80噸生物柴油），所以該項(xiàng)目有著可靠的技術(shù)支持。酸化油、地溝油和廢棄動(dòng)物油是我們初期的主要原料，基本價(jià)格為3000-3200元/噸，加上其他輔助原料和生產(chǎn)費(fèi)用，處理一噸原料成本約為4023元/噸，生物柴油和其副產(chǎn)品加權(quán)市場(chǎng)售價(jià)約為4375元/噸，所以處理每噸原料加權(quán)利潤(rùn)大約為43754023=352元/噸，本公司成立之初產(chǎn)量約為15噸即日利潤(rùn)可以達(dá)到約5275元/天。通過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析可以發(fā)現(xiàn)，生物柴油有著顯著的經(jīng)濟(jì)效益。另外生物柴油做為新型能源有著很長(zhǎng)的生命周期，據(jù)能源行業(yè)協(xié)會(huì)分析，2015年前為其發(fā)展期，20152025年為其成熟期，2025年以后由于其他能源的興起，生物柴油將進(jìn)入衰退期，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，生物柴油是一個(gè)很理想的投資項(xiàng)目。35目 錄一、公司概況21.1公司項(xiàng)目21.2公司理念21.3公司發(fā)展規(guī)劃2二、項(xiàng)目背景32.1國(guó)內(nèi)外大環(huán)境32.2政策大環(huán)境52.3市場(chǎng)大環(huán)境5三、項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)53.1產(chǎn)品性能優(yōu)越53.2原料來(lái)源廣泛73.3項(xiàng)目切入點(diǎn)8四、市場(chǎng)前景分析84.1原料及產(chǎn)品84.2市場(chǎng)分析94.3 swot分析;104.4競(jìng)爭(zhēng)分析13五、生產(chǎn)環(huán)節(jié)135.1生產(chǎn)技術(shù)135.3生產(chǎn)設(shè)備165.4技術(shù)發(fā)展方向17六、營(yíng)銷策略176.1整體戰(zhàn)略176.2營(yíng)銷方案186.3 4ps分析196.4 控 制21七、財(cái)務(wù)分析227.1經(jīng)濟(jì)效益預(yù)計(jì)227.2財(cái)務(wù)計(jì)劃24八、存在問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策258.1存在的問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策258.2風(fēng)險(xiǎn)投資的退出安排25九、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)259.1公司結(jié)構(gòu)259.2部門職責(zé)及人員安排259.3團(tuán)隊(duì)介紹25一、公司概況1.1公司項(xiàng)目四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司是依托成都理工大學(xué)科學(xué)技術(shù)資源及其研發(fā)實(shí)力而成立的。公司以從事利用地溝油研發(fā)、生產(chǎn)、銷售生物柴油為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，核心產(chǎn)品為“綠環(huán)”生物柴油。1.2公司理念公司追求以環(huán)境保護(hù)為先行，以“取之社會(huì)，服務(wù)社會(huì)”為理念，以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售無(wú)污染的新能源技術(shù)和產(chǎn)品為目標(biāo)，以為社會(huì)提供滿意的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)為宗旨，以科學(xué)技術(shù)持續(xù)推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展為己任。推動(dòng)能源行業(yè)的發(fā)展的同時(shí)還迎合了國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策。1.3公司發(fā)展規(guī)劃u 早期（14年） 公司早期在工業(yè)園區(qū)設(shè)年產(chǎn)5400噸主產(chǎn)品、900噸副產(chǎn)品的生產(chǎn)基地；著重技術(shù)研發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)反饋后的信息不斷地完善加工工藝，降低生產(chǎn)成本，保證一定的盈利，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供更可靠的保障。在本階段，我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，需要大量的資金進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，提高生物柴油在市場(chǎng)上的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而提高生物柴油的銷量，以保證盈利。u 中期（510年）經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展過(guò)后，公司有了穩(wěn)定的銷量和盈利，生物柴油也在市場(chǎng)上被廣泛的認(rèn)可。因隨著社會(huì)的發(fā)展，生物柴油的市場(chǎng)需求將有所提升，公司將會(huì)適度擴(kuò)大生產(chǎn)并提高產(chǎn)量以滿足需求。此外，公司將致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，推出更加環(huán)保、熱能更高的生物柴油產(chǎn)品，并擴(kuò)大產(chǎn)品的使用方向。同時(shí)，公司在營(yíng)銷方面將注重品牌的建立和打造，進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌形象，提高公司品牌的知名度和美譽(yù)度，從而提高產(chǎn)品的銷量。u 后期（10年后） 10年之后，公司的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入正軌，在市場(chǎng)上有了一定的知名度和美譽(yù)的。此時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展和人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高，公司將研發(fā)與開拓并重，仍將致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，推出更加環(huán)保、熱能跟高的生物柴油產(chǎn)品。同時(shí)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，公司在營(yíng)銷方面將注重品牌提醒，以培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，保證我們綠環(huán)生物柴油的市場(chǎng)地位和銷量。并且，可在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本穩(wěn)定的前提下，開始嘗試開拓國(guó)際市場(chǎng)。二、項(xiàng)目背景2.1國(guó)內(nèi)外大環(huán)境當(dāng)今世界隨著工業(yè)化的發(fā)展對(duì)能源的需求越來(lái)越大，但是化石能源儲(chǔ)量越來(lái)越少，供需矛盾愈發(fā)緊張。所以在倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的今天，綠色環(huán)保型能源的地位越來(lái)越受到重視！中國(guó)工程院副院長(zhǎng)杜祥琬最近提出，我國(guó)需要開發(fā)3種概念的新能源，既綠色能源、可再生能源、新能源。他認(rèn)為在今后的幾十年內(nèi)，綠色能源不僅能夠解決我國(guó)能源的需求問(wèn)題，而且可以顯著改變我國(guó)的能源結(jié)構(gòu)，使其逐步綠色化，以達(dá)到“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)”的要求。而生物質(zhì)能燃料因其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在世界各國(guó)受到歡迎。德國(guó)是全球最大的生物柴油生產(chǎn)國(guó)，2008年生產(chǎn)了280萬(wàn)噸生物柴油；排名第二的是美國(guó)，2008年生產(chǎn)生物柴油230萬(wàn)噸；排名第三的是法國(guó)，2008年生產(chǎn)了180萬(wàn)噸的生物柴油；排名第四的是巴西，2008年的生物柴油產(chǎn)量達(dá)到102萬(wàn)噸，排名第五的是阿根廷96萬(wàn)噸。2010年全球生物柴油產(chǎn)量將增長(zhǎng)20%，達(dá)到1920萬(wàn)噸。表2-1 各國(guó)生物柴油應(yīng)用現(xiàn)狀國(guó) 家生產(chǎn)原料混合比例激勵(lì)政策應(yīng)用現(xiàn)狀美國(guó)大豆b10-b20稅率為0推廣使用中巴西蓖麻油研究推廣中加拿大櫚油、動(dòng)物脂肪b20-b100推廣使用中德國(guó)油菜籽、豆油、動(dòng)物脂肪b5-b20，b100稅率為0廣泛使用中法國(guó)各種植物油b5-b20稅率為0推廣使用中意大利各種植物油b20-b100稅率為0廣泛使用中瑞典各種植物油b20-b100稅率為0廣泛使用中奧地利油菜籽、廢油脂b100稅率為石化柴油的4.6%廣泛使用中比利時(shí)各種植物油b5-b20稅率為0廣泛使用中阿根廷大豆b20推廣使用中保加利亞向日葵、大豆b100推廣使用中澳大利亞動(dòng)物脂肪b100研究推廣中馬來(lái)西亞棕櫚油研究推廣中日本餐飲廢油推廣使用中韓國(guó)米糠、動(dòng)物脂肪b5-b20推廣使用中泰國(guó)棕櫚油稅收減免研究推廣中中國(guó)餐飲廢油、植物油研究推廣中國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究部部長(zhǎng)馮飛預(yù)測(cè)說(shuō)，到2025年后，中國(guó)普通汽油車占乘用車的保有量將僅占50%左右，取而代之的將是先進(jìn)柴油車、燃?xì)馄?、生物燃料汽車等新能源汽。綜上所述可以看出，生物質(zhì)能燃料擁有廣闊的市場(chǎng)空間！2.2政策大環(huán)境中國(guó)在世界氣候大會(huì)上承諾降低二氧化碳排放，并且政府提出建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。所以我們預(yù)測(cè)，政府會(huì)大力支持綠色能源的發(fā)展。按照國(guó)家林業(yè)局編制的全國(guó)能源林建設(shè)規(guī)劃、林業(yè)生物柴油原料林基地“十一五”建設(shè)方案，“十一五”期間，我國(guó)將發(fā)展小桐子（麻瘋樹）600萬(wàn)畝，黃連木375萬(wàn)畝，光皮樹75萬(wàn)畝，文冠果200萬(wàn)畝，并合理布局生物柴油產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。從這一點(diǎn)可以看出政府對(duì)綠色能源的重視！2.3市場(chǎng)大環(huán)境中國(guó)城鎮(zhèn)化水平已達(dá)到50%，國(guó)民素質(zhì)有了很大提高，綠色環(huán)保觀念已經(jīng)形成社會(huì)主流認(rèn)識(shí)，綠色環(huán)保產(chǎn)品很容易被接受，因?yàn)榇蠹抑莱鞘械拿阑敲總€(gè)市民共同的責(zé)任。但是在現(xiàn)實(shí)情況下，化石燃料已經(jīng)占據(jù)著市場(chǎng)絕大份額，人們已經(jīng)成為化石燃料的習(xí)慣消費(fèi)者，并且對(duì)生物柴油的可靠性持懷疑態(tài)度。不過(guò)我們可以采用輿論宣傳和合適的營(yíng)銷手段來(lái)改變這個(gè)現(xiàn)狀。風(fēng)險(xiǎn)中存在巨大的希望！三、項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)3.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3.1.1性能優(yōu)勢(shì)表3-1 閃 點(diǎn)閃點(diǎn)是表示油品蒸發(fā)性和著火和著火危險(xiǎn)性的指標(biāo)，油品的危險(xiǎn)等級(jí)是根據(jù)閃點(diǎn)劃分的。閃點(diǎn)高于363k的燃料被認(rèn)為在儲(chǔ)存和使用上都是安全的，由上表可知生物柴油的閃點(diǎn)高于373k，在運(yùn)輸，儲(chǔ)存，使用上都是十分安全的。 十六烷值十六烷值是衡量點(diǎn)火性能的主要指標(biāo)，對(duì)柴油機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)影響較大，內(nèi)燃機(jī)車用柴油必須有適合的十六烷值。由上表可知生物柴油的十六烷值比普通柴油高，所以生物柴油點(diǎn)火性能比普通柴油要好。 熱 值1千克（立方米）某種固體（氣體）燃料完全燃燒放出的熱量稱為該燃料的熱值。由上表可得生物柴油的熱值與普通柴油相差很小，生物柴油可很好提供熱值。 燃燒功效 由上表可得生物柴油的燃燒功效大于普通柴油。 硫含量 硫含量對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)新技術(shù)和尾氣排放影響很大，生物柴油作為低硫燃油能直接減少細(xì)小顆粒和二氧化硫的排放，確保各類柴油汽車的顆粒物和氮氧化物排放控制。綜上對(duì)比可以看出，生物柴油在各項(xiàng)性能指標(biāo)方面對(duì)石化柴油有替代性，有些指標(biāo)高于石化柴油，并且燃燒產(chǎn)物對(duì)環(huán)境更友好，更符合低碳經(jīng)濟(jì)的要求。3.1.2產(chǎn)品市場(chǎng)需求2009年全球都對(duì)新能源空前關(guān)注，包括中國(guó)在內(nèi)的很多國(guó)家都意識(shí)到，新能源將成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。到2010年，我國(guó)生物柴油年利用量將達(dá)到20萬(wàn)噸，到2020年，生物柴油年利用量達(dá)到200萬(wàn)噸。據(jù)專家預(yù)測(cè)，在2012年以前，是柴油需求年均增長(zhǎng)4.3%，到2015年，世界柴油的需求量將從目前的45%增加到51%。而世界范圍內(nèi)柴油的供應(yīng)量嚴(yán)重不足，給生物柴油留下廣闊的發(fā)展空間。3.13價(jià)格優(yōu)勢(shì)當(dāng)前石化柴油價(jià)格高于5500元/噸，隨著對(duì)能源需求的加大和石油儲(chǔ)量的減少，石化柴油價(jià)格總體趨勢(shì)還會(huì)上漲，而生物柴油市場(chǎng)價(jià)格在5100元/噸左右，雖然生物柴油價(jià)格也會(huì)隨著能源需求的的增加而升高，但是生物柴油的生產(chǎn)工藝會(huì)原來(lái)越完善，從總體上看生物柴油的價(jià)格增幅不會(huì)高于石化柴油，也就是說(shuō)生物柴油的價(jià)格每噸要比石化柴油至少便宜400元。綜合分析，我們可以得出一個(gè)結(jié)論，生物柴油的性價(jià)比高于石化柴油，所以生物柴油有著廣闊的市場(chǎng)空間！3.2原料來(lái)源廣泛公司前期原料來(lái)源主要是廢棄油脂類，包括俗稱的“地溝油”。地溝油實(shí)際上是一個(gè)泛指的概念，是人們?cè)谏钪袑?duì)于各類劣質(zhì)油的統(tǒng)稱。地溝油可分為三類：一是狹義的地溝油，即將下水道中的油膩漂浮物或者將賓館、酒樓的剩飯、剩菜（通稱泔水）經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工、提煉出的油；二是劣質(zhì)豬肉、豬內(nèi)臟、豬皮加工以及提煉后產(chǎn)出的油；三是用于油炸食品的油使用次數(shù)超過(guò)規(guī)定后，再被重復(fù)使用或往其中添加一些新油后重新使用的油。川菜館火鍋店等是我們主要的原料供應(yīng)商。中后期，我們的原料對(duì)象，還包括植物類油脂，四川有很多山地適合種植高油脂作物，我們會(huì)開發(fā)自己的原料供應(yīng)基地，同時(shí)為農(nóng)民創(chuàng)收作出我們的社會(huì)責(zé)任。3.3項(xiàng)目切入點(diǎn)面對(duì)市場(chǎng)對(duì)新能源的需求日益增加和大量的地溝油這一對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們找到了項(xiàng)目切入點(diǎn), 本公司以廢棄油脂和可再生的植物油脂為原材料，采用高效 ，清潔的酸催化法生產(chǎn)出高熱值，低污染的生物柴油。我們將地溝油轉(zhuǎn)化成綠色環(huán)保的生物柴油，使其變廢為寶，服務(wù)于社會(huì)，也從根本上解決地溝油影響我們的環(huán)境、危害我們生活的問(wèn)題，從而取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。綜上所述，本項(xiàng)目原材料來(lái)源豐富，價(jià)格便宜，其產(chǎn)品生物柴油具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保角度來(lái)講都是具有重要的實(shí)際意義。四、市場(chǎng)前景分析 4.1 原料及產(chǎn)品1. 4.1原料及產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀（1）原料易得且價(jià)廉。用高油脂作物和廢棄油脂“地溝油為生產(chǎn)原料，可以從根本上擺脫對(duì)石油制取燃油的依賴。（2）有利于土壤優(yōu)化。種植高油脂作物可與其他作物輪種，改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力。（3）副產(chǎn)品具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好。（4）環(huán)保效益顯著。生物查燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)。此外生物柴油由于競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽車車型柴油化的趨勢(shì)加快而前景更加廣闊。（5）受金融危機(jī)影響，2009年全球都對(duì)新能源空前關(guān)注，包括中國(guó)在內(nèi)的很多國(guó)家都意識(shí)到，新能源將成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。到2010年，我國(guó)生物柴油年利用量將達(dá)到20萬(wàn)噸，到2020年，生物柴油年利用量達(dá)到2000萬(wàn)噸。據(jù)專家預(yù)測(cè)，在2012年以前，是柴油需求年均增長(zhǎng)4.3%，到2015年，世界柴油的需求量將從目前的45%增加到51%。而世界范圍內(nèi)柴油的供應(yīng)量嚴(yán)重不足，給生物柴油留下廣闊的發(fā)展空間。2. 4.2 原料收集一：針對(duì)供應(yīng)商，如餐飲業(yè)，學(xué)校食堂，工廠食堂，我們尋求政府政策支持，幫助我們與其建立穩(wěn)定客戶關(guān)系，想盡一切辦法擴(kuò)大和穩(wěn)定長(zhǎng)期客戶。二：爭(zhēng)取政府支持我們收購(gòu)大型社區(qū)廢油。在社區(qū)，設(shè)立儲(chǔ)油桶，向市民發(fā)放廢油桶。市民可以把廢油倒進(jìn)我們的儲(chǔ)油桶。我們定期回收。當(dāng)然我們會(huì)宣傳，如果把廢油直接排到下水道，對(duì)環(huán)境的影響。為回饋市民的貢獻(xiàn)，我們會(huì)研究合適的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如和公交公司合作，向家庭發(fā)放免費(fèi)公交卡的可行性。4.2市場(chǎng)分析3. 目標(biāo)市場(chǎng)a) 作為工業(yè)的化石柴油替代品：目標(biāo)客戶主要是耗油工廠。b) 機(jī)械、汽車用油市場(chǎng)，目標(biāo)客戶主要是物流公司等運(yùn)輸企業(yè)，建筑施工單位，公共交通運(yùn)輸行業(yè)以及家用柴油轎車等。c) 其中家用柴油車顧客群是一個(gè)規(guī)模很大的潛在群體。中產(chǎn)階級(jí)收入較高并且相對(duì)穩(wěn)定 ，有著較高的學(xué)歷和修養(yǎng)。是環(huán)保型綠色生物質(zhì)能燃料的主要客戶。現(xiàn)在小排量家用轎車已經(jīng)被中產(chǎn)階級(jí)廣泛接受，而生物柴油各項(xiàng)性能指標(biāo)滿足小排量汽車的要求，并且環(huán)保效果顯著，對(duì)城市環(huán)境友好。大成都區(qū)及周邊縣市是四川最富裕地區(qū)，所以前期我們選擇該地區(qū)作為我們的主要營(yíng)銷區(qū)域。d) 廣大農(nóng)村市場(chǎng)，灌溉、播種、收割等農(nóng)用機(jī)方面。對(duì)于廣大農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)業(yè)活動(dòng)有一定的規(guī)律性，春種秋收是農(nóng)業(yè)用油的主要時(shí)節(jié)，我們會(huì)在這個(gè)時(shí)間加大營(yíng)銷力度，利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)較多市場(chǎng)份額。以上策劃僅適用于公司的早期業(yè)務(wù)范圍，中后期我們會(huì)視情況而定，改變營(yíng)銷方式早期，由于實(shí)力有限，社會(huì)認(rèn)可度不高，經(jīng)營(yíng)范圍限于四川以及周邊鄰省，我們把主要精力放在品牌打造上。中后期，隨著我們實(shí)力的增強(qiáng)和社會(huì)認(rèn)可度的提高，我們利用品牌優(yōu)勢(shì)，積極向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。4.3 swot分析;4.3.1 優(yōu)勢(shì)（s）：l 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)政治法律環(huán)境：當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并在政策稅收等方方面面給予支持。項(xiàng)目所在地*享受政府的補(bǔ)貼，而且原料供給、交通運(yùn)輸都具有優(yōu)勢(shì). 地溝油可利用政府的支持優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效收集?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境：依托成都理工大學(xué)科學(xué)技術(shù)資源及其研發(fā)實(shí)力。而且經(jīng)過(guò)前幾年中國(guó)科技大學(xué)、石油化工研究院等科研機(jī)構(gòu)的研究，技術(shù)已經(jīng)比較成熟。社會(huì)文化環(huán)境：隨著人們受教育水平的提高，人們對(duì)低碳，環(huán)保也越來(lái)越重視，消費(fèi)的價(jià)值觀也漸漸在朝那方面發(fā)展。已經(jīng)在觀念上慢慢接受諸如生物柴油等這類新興能源了，而且民營(yíng)企業(yè)不再具有國(guó)有大型企業(yè)固有的“事不關(guān)已”等潛規(guī)則管理模式，擁有現(xiàn)代企業(yè)的活力和使命感。l 原料及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) “地溝油”問(wèn)題：“地溝油”對(duì)環(huán)境造成的污染是難以清理的，不法商販讓地溝油重新流回餐桌又嚴(yán)重地危害了人們的身體健康。這對(duì)大家又是一大危害。據(jù)報(bào)道成都每天生產(chǎn)的泔水、地溝油多大1200噸，這么多的廢棄物目前的處理方式仍處于原始的散亂無(wú)序的狀態(tài)。而解決地溝油真正的出路在于產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化。生物柴油需求量大：2010年，中國(guó)生物柴油需求量達(dá)2000萬(wàn)噸，中國(guó)年生產(chǎn)生物柴油將達(dá)到約100萬(wàn)噸。此外，生物柴油由于競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽車車型柴油化的趨勢(shì)加快而前景更加廣闊。生物柴油環(huán)保效益顯著：生物查燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)。生物柴油點(diǎn)火性能比普通柴油要，也能提供生物柴油的熱值與普通柴油相差很小，生物柴油可很好提供熱值，對(duì)石化柴油由替代性。生物柴油的閃點(diǎn)高于373k，在運(yùn)輸，儲(chǔ)存，使用上都是十分安全的。更重要的一點(diǎn)，生物柴油價(jià)格低于普通柴油。l 作為大學(xué)生所特有的優(yōu)勢(shì)政策優(yōu)勢(shì)：國(guó)家政策鼓勵(lì)、支持在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。專業(yè)優(yōu)勢(shì)：所學(xué)專業(yè)對(duì)口，有利于該項(xiàng)目的研發(fā)；有高校專業(yè)老師、圖書館、實(shí)驗(yàn)室等技術(shù)支持；4.3.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（w）a. 原料制約，雖然本公司主要以廢棄油脂類，如 “地溝油”等各類劣質(zhì)油為原料，但由于缺乏統(tǒng)一的回收和監(jiān)管，導(dǎo)致相當(dāng)一部分重新流入餐桌，剩下的則分散在全國(guó)各地，收集和運(yùn)輸成本高昂。b. 在我國(guó)成品油價(jià)格壟斷管制下，使得生物柴油無(wú)法在成本陡增的情況下通過(guò)提價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)移成本壓力，而且對(duì)生物柴油生產(chǎn)企業(yè)的扶持補(bǔ)貼和各稅收減免等不到位，使得企業(yè)難以做大做強(qiáng)。c. 銷售渠道匱乏，由于油類產(chǎn)品等為國(guó)家高壟斷行業(yè)，使得民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)出的成品油幾乎無(wú)法進(jìn)入像中石化，中石油等國(guó)有加油站。雖然國(guó)家已經(jīng)認(rèn)可了生物柴油的合法地位，但由于種種原因，它還是無(wú)法通過(guò)合法渠道進(jìn)入中石化，中石油的銷售網(wǎng)絡(luò)中。d. 石化柴油：目前市場(chǎng)認(rèn)同率高，占有了絕對(duì)市場(chǎng)份額。4.3.3機(jī)會(huì)（o）a. 能源缺口：能源危機(jī)是本世紀(jì)將要面臨的巨大挑戰(zhàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，按照目前開采的速度，煤資源尚可開采一百年，而石油僅為三、四十年，形成巨大的缺口，而生物柴油以其優(yōu)越的環(huán)保性以及其原料的可再生性，必將獲得廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。中國(guó)作為一個(gè)能源消耗大國(guó)，目前結(jié)構(gòu)還主要以常規(guī)為主，發(fā)展諸如生物柴油的空間非常之大。b. 政治法律：2006年1月中國(guó)第一部中華人民共和國(guó)可再生能源法正式實(shí)施，使我們獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展機(jī)遇。2007年國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)向全社會(huì)公布了可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。該規(guī)劃中指出，今后十五年中國(guó)可再生能源發(fā)展的總目標(biāo)是：提高可再生能源在能源消費(fèi)中的比重，推行有機(jī)廢棄物的能源化利用，推行可再生資源技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。又迎來(lái)了新一輪發(fā)展大好時(shí)機(jī)。生物柴油作為一種優(yōu)質(zhì)的新型能源，是中國(guó)生物質(zhì)能的一個(gè)重要發(fā)展方向，科技部已將其列為“十一五”國(guó)家863計(jì)劃和國(guó)際合作計(jì)劃。民營(yíng)業(yè)將是新能源科技創(chuàng)新的主力軍，歷史賦予了他們難得的機(jī)遇。c. 資 本：國(guó)家一系列新能源的激勵(lì)政策的強(qiáng)力出臺(tái)，讓眾多國(guó)際金融機(jī)構(gòu)意識(shí)到了中國(guó)新能源投資領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值，他們認(rèn)為在中國(guó)從事此類的商業(yè)運(yùn)作具有商業(yè)利益和擴(kuò)大影響力的雙重價(jià)值，據(jù)悉，目前他們?cè)敢鉃樾袠I(yè)內(nèi)中國(guó)項(xiàng)目，私人或民營(yíng)企業(yè)的確可再能源的項(xiàng)目提供十年以上長(zhǎng)期貸款，擔(dān)保等多種融資工具。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇籌集一些資本。4.3.4.威脅（t）：（1）.原料：雖然地溝油來(lái)源廣泛，但由于以此為原料的其他生產(chǎn)企業(yè)諸如非法的油料加工廠還有很多，對(duì)原料的來(lái)源會(huì)有很大威脅。（2）后來(lái)跟進(jìn)者：生物柴油領(lǐng)域的市場(chǎng)空白很大，且隨著國(guó)家對(duì)該項(xiàng)目的扶持逐漸到位，后來(lái)跟進(jìn)者必將越來(lái)越多，而目前國(guó)家對(duì)生物柴油的銷售價(jià)格管理也沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，除了可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)原料的爭(zhēng)奪，也可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)售價(jià)和市場(chǎng)份額的威脅。（3）國(guó)內(nèi)已經(jīng)存在一些機(jī)構(gòu)從事著這方面的研究；更大的威脅來(lái)自國(guó)外一些技術(shù)成熟、資金雄厚的大企業(yè)。（4）替代風(fēng)險(xiǎn)：其他混合燃油，如乙醇與石化燃料的混合油等，屬于生物燃料性質(zhì)，但尚處于試點(diǎn)階段。高科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度較快，容易被新興的清潔能源替代，如太陽(yáng)能產(chǎn)品，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新工藝，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代風(fēng)險(xiǎn)。4.4競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和對(duì)手;石化柴油：價(jià)格相對(duì)便宜，目前市場(chǎng)認(rèn)同率高，占有了絕對(duì)市場(chǎng)份額。其他混合燃油：如乙醇與石化燃料的混合油等，屬于生物燃料性質(zhì)，但尚處于試點(diǎn)階段。同類的公司：已有機(jī)構(gòu)在從事這方面的研究；更大的威脅來(lái)自國(guó)外一些技術(shù)成熟、資金雄厚的大企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)力量分析：一，國(guó)家政策及環(huán)保意識(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。二，銷售商：取決于銷售商對(duì)新產(chǎn)品的信心和對(duì)技術(shù)的認(rèn)同。三，原材料供應(yīng)：貨源是否長(zhǎng)期穩(wěn)定。四，替代風(fēng)險(xiǎn)：高科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度較快，容易被新興的清潔能源替代，如太陽(yáng)能產(chǎn)品，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新工藝，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述，本項(xiàng)目原材料來(lái)源豐富，價(jià)格便宜，其產(chǎn)品生物柴油具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保角度來(lái)講都是具有重要的實(shí)際意義。五、生產(chǎn)環(huán)節(jié)5.1生產(chǎn)技術(shù)5.1.1 生產(chǎn)方法表5-1 各種生產(chǎn)方法的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：生產(chǎn)方法原 料優(yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)酸催化法動(dòng)植物油脂及食品工業(yè)廢油反應(yīng)時(shí)間短，成本低，產(chǎn)品性能優(yōu)，能耗小，油脂中游離脂肪酸和水含量高時(shí)催化效果好反應(yīng)物中有游離脂肪酸和水，對(duì)酯交換有妨礙，改酯交換反應(yīng)生成物必須水洗，洗滌過(guò)程中含堿催化劑 甘油 醇的廢液必須處理微乳化法動(dòng)植物油脂有助于充分燃燒原料要求高高溫裂解植物油產(chǎn)物性能好高溫下進(jìn)行設(shè)備昂貴直接混合法植物油可再生，熱值高粘度高易變質(zhì)，燃燒不充分堿催化法動(dòng)植物油脂及食品工業(yè)廢油反應(yīng)時(shí)間短，成本低，產(chǎn)品性能優(yōu)，能耗小。反應(yīng)物中有游離脂肪酸和水，對(duì)酯交換有妨礙，改酯交換反應(yīng)生成物必須水洗，洗滌過(guò)程中含堿催化劑 甘油 醇的廢液必須處理酶催化法動(dòng)植物油脂及食品工業(yè)廢油水的含量對(duì)反應(yīng)無(wú)影響，相對(duì)清潔要使用有機(jī)溶劑才能達(dá)到高酯化交換率 ，系統(tǒng)甲醇達(dá)到一定量，酶失去活性，反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，酶價(jià)格高產(chǎn)率高于催化過(guò)程，反應(yīng)溫度無(wú)催化法動(dòng)植物油脂及食品工業(yè)廢油產(chǎn)率高于催化過(guò)程，反應(yīng)溫度低，安全，簡(jiǎn)單甲醇需要超臨界處理且用量大，時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)本公司以廢棄油脂和可再生的植物油脂為原材料，采用高效 ，清潔的cd2酸催化法來(lái)生產(chǎn)出高熱值，低污染的生物柴油。該工藝采用離心機(jī)分離，設(shè)備占地小，操作簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。生產(chǎn)出的生物柴油各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)與普通柴油相似，燃燒指標(biāo)優(yōu)于普通柴油，滿足歐洲2號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)。 表5-2酸催化法的產(chǎn)率如下表名稱原料油1t甲醇0.15t氫氧化鈉3.5kg硫酸1 l磷酸10 l生物柴油800kg甘油100kg5.1.2 生產(chǎn)流程生產(chǎn)的流程大致分為兩個(gè)步驟：第一步，初步分離，對(duì)收購(gòu)回來(lái)的潲水油進(jìn)行預(yù)處理，進(jìn)行油水分離從而得到實(shí)際原料油脂;第二步，轉(zhuǎn)化反應(yīng)，對(duì)一步中所得到的油脂酸催化得到出產(chǎn)品進(jìn)而提純，得到符合標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油。典型化學(xué)反應(yīng)：r1 coo ch2r2 coo ch + 3meoh( etoh)r1 (r2 , r3 ) coome r1 r3 coo ch2(r2 , r3) cooet +ch2 (oh) 2ch(oh)地溝油水分大，雜質(zhì)多，酸值高，需要預(yù)處理。預(yù)處理如下：圖5-1 預(yù)處理流程圖圖5-2 生產(chǎn)流程圖5.1.3必須解決的兩個(gè)核心問(wèn)題地溝油加入反應(yīng)罐后，在某種催化劑的作用下，使其醇解和酯化同時(shí)進(jìn)行，必須要達(dá)到大幅度地提高其反應(yīng)速度；尋找一種或幾種處理劑處理，解決利用廢舊動(dòng)植物油脂生產(chǎn)柴油殘留酸值高的問(wèn)題。以上兩項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)一旦突破，將大大降低生物柴油的生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，就能將生物柴油的生產(chǎn)效率將大大提高。5.3生產(chǎn)設(shè)備表5-3表5-4設(shè)備的六大優(yōu)勢(shì)：結(jié)構(gòu)小巧化。渾然一體，小巧實(shí)用，占用空間小。排料機(jī)械化。按鈕啟動(dòng)即可排料排渣，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，安全衛(wèi)生。報(bào)警自動(dòng)化。安全自防系統(tǒng)，防泄露、防隱患，危情自動(dòng)報(bào)警并排除。溫度自控化。反應(yīng)溫度隨意調(diào)節(jié)，儀表自控。防腐耐用化。反應(yīng)釜受熱部分采用新型材料，耐溫耐腐，長(zhǎng)期不蠕變、不脫層、不銹蝕。操作方便化。合理設(shè)計(jì)，布局流暢，操作十分方便有序。5.4技術(shù)發(fā)展方向?yàn)榱嗽谛履茉搭I(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，為了保證我們的技術(shù)領(lǐng)先，公司將始終投入大量資金在科研方面。公司將加大技術(shù)開發(fā)力度，發(fā)展方向?yàn)? 基因工程法利用基因工程手段來(lái)構(gòu)建生物體內(nèi)的生物柴油。該法通過(guò)改變脂肪酸生物合成途徑而讓脂肪甲 乙酯化反應(yīng)發(fā)生在生物體內(nèi)，從而為生物柴油的獲取開辟新的技術(shù)途徑。酶催化法目前這種方法處于不成熟階段但其高效，清潔是顯而易見的，公司將加大開發(fā)出低成本，高產(chǎn)出，高效，清潔的酶催化法。六、營(yíng)銷策略前期主要為了打開市場(chǎng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。讓人們從根本上認(rèn)可并接受生物柴油這種新型能源。目標(biāo)：通過(guò)一系列營(yíng)銷策劃活動(dòng)，將生物柴油的綠色環(huán)保理念和不可抵擋的發(fā)展趨勢(shì)植入到人們心中，達(dá)到目標(biāo)客戶都知曉“綠環(huán)”的現(xiàn)象。6.1整體戰(zhàn)略1.營(yíng)銷戰(zhàn)略 以“農(nóng)村包圍城市”為整體戰(zhàn)略，由于一線城市的進(jìn)入壁壘等相對(duì)較高，諸如政府攻關(guān)等也相對(duì)不易，打開市場(chǎng)需要投入更多的物力、財(cái)力，而公司創(chuàng)辦之初，資本不雄厚，因此在前期，先把政策相對(duì)寬松的二級(jí)城市如南充，遂寧等作為區(qū)域試點(diǎn)，待產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度提高到一定層面后，再打開一線大城市的市場(chǎng)。因?yàn)槟菢痈撰@得政府的支持。2.戰(zhàn)術(shù)（或活動(dòng)方案）借鑒“汰漬”洗衣粉的模式，采用“先有概念后有產(chǎn)品”的營(yíng)銷策略。先開展一系列政府攻關(guān)，然后由政府出面主持一系列的新聞發(fā)布會(huì)，專家研討會(huì)，宣告“綠環(huán)公司”即將投產(chǎn)的生物柴油具有優(yōu)良的品質(zhì)，可靠的性能。同時(shí)跟進(jìn)廣告，新聞，報(bào)紙等一系列“轟炸式”宣傳造勢(shì)活動(dòng)。讓人們期待這一產(chǎn)品的誕生。這樣能為以后我們的促銷打下隱形基礎(chǔ)。6.2營(yíng)銷方案針對(duì)我們對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，我們將對(duì)不同的消費(fèi)群體采用不同的營(yíng)銷方案。1. 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式直接面向客戶，如大型工廠等大型耗油單位。尋求建立穩(wěn)定客戶關(guān)系。2. oem（委托加工）按化工廠訂單生產(chǎn)中間產(chǎn)物。3. 關(guān)系營(yíng)銷尋求與大型合作者（如，中石油，中石化，生物柴油批發(fā)商）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用他們銷售渠道進(jìn)行銷售，謀求雙贏局面。4. 定點(diǎn)銷售在社區(qū)密集地帶，我們建立自己的加油網(wǎng)點(diǎn)，方便消費(fèi)者加油，爭(zhēng)取更多戶。5. 采用會(huì)員式營(yíng)銷比如，對(duì)在工廠或者寫字樓工作的人群，發(fā)展成我們的會(huì)員，會(huì)員享受一些特殊待遇，比如消費(fèi)累計(jì)一定限度，他們可以享受九折待遇等，會(huì)員工作的區(qū)域相對(duì)集中，便于我們服務(wù)。6. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們建立客戶服務(wù)動(dòng)態(tài)中心，根據(jù)信息，我提供最合理最便捷的服務(wù)方式。7. 地域集中式營(yíng)銷在一些城市展開營(yíng)銷活動(dòng)，舉辦或者參加產(chǎn)品展覽會(huì)和技術(shù)研討會(huì)，其他地區(qū)則主要進(jìn)行雜志、報(bào)刊廣告等常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)。8. 品牌戰(zhàn)略在當(dāng)今這個(gè)人人講名牌的世界，品牌效應(yīng)是明顯的。在產(chǎn)品導(dǎo)入階段，我們要在5年內(nèi)樹立起“生化”的品牌形象，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“生化”產(chǎn)品的價(jià)格便宜、環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。6.3 4ps分析1. product 產(chǎn)品由于目前人們對(duì)化石柴油已經(jīng)有固有的消費(fèi)概念和習(xí)慣，作為新創(chuàng)建的民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的生物柴油，雖然其品質(zhì)保證，但仍須有第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，這也是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。這也更有利于將其可靠的質(zhì)量和優(yōu)良的品質(zhì)公之于眾。2.price 價(jià)格 定價(jià)策略：初期采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，而且為了打開市場(chǎng)，以低價(jià)策略入市，以比化石柴油低大約5%-10%的基準(zhǔn)價(jià)來(lái)確定產(chǎn)品的具體售價(jià)。3. place 渠道本公司初期主要采用“企業(yè)客戶”和“企業(yè)零售商消費(fèi)者”的銷售模式，輔助以“企業(yè)代理商零售商消費(fèi)者”模式。制造商零售商代理商零售商消費(fèi)者圖6-1 消費(fèi)品分銷渠道4.promotion 促銷（1）.公共關(guān)系：通過(guò)一系列政府攻關(guān)，取得他們的支持，可由他們建議或推薦一些企業(yè)，工廠等試用該生物柴油。（2）尋求與一些物流等運(yùn)輸企業(yè)的合作，我們給他們提供盡可能的柴油價(jià)格，他們也以較低的價(jià)格給我們運(yùn)輸原料和產(chǎn)品，這樣在互惠互利的情況下，也有助于打開市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。（3）.由政府出面主持，我公司舉辦一場(chǎng)大型的產(chǎn)品展示會(huì)，邀請(qǐng)企業(yè)代表，行業(yè)專家等參加。通過(guò)機(jī)械設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)展示我公司是如何運(yùn)用創(chuàng)新科技將地溝油轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽可锊裼偷?，并且還試驗(yàn)品質(zhì)的確優(yōu)良。通過(guò)此活動(dòng)，不僅能擴(kuò)大公司影響力和知名度，也更能增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信賴。（4）廣告促銷：在一些集中的工業(yè)園區(qū)打下巨幅廣告，電視，公交站臺(tái)，公交車身等做宣傳廣告。利用雜志的專版，電視節(jié)目的專題訪談等加深客戶的印象。同時(shí)自己或與環(huán)保協(xié)會(huì)等共同拍攝有關(guān)環(huán)保的宣傳片和公益廣告。以此來(lái)強(qiáng)調(diào)輕能源的環(huán)保性，和豎立良好的企業(yè)形象。（5）定期舉辦一些能源方面的學(xué)術(shù)交流研討會(huì)。擴(kuò)大企業(yè)影響力。（6）.人員促銷：這也是本公司前期最主要的營(yíng)銷方式，由于此前的一系列宣傳，公關(guān)活動(dòng)，已經(jīng)在市場(chǎng)中有一定知名度，公司成員再上門與一些客戶如工廠，運(yùn)輸企業(yè)洽談合作，為他們提供比化石柴油價(jià)格更低，品質(zhì)更好的生物柴油。（7）網(wǎng)點(diǎn)銷售：主要針對(duì)一些民用的柴油機(jī)車，選擇在一些大型社區(qū)和農(nóng)村建立零售見網(wǎng)點(diǎn)，為他們提供便捷的加油服務(wù)。但因?yàn)檫@上塊市場(chǎng)目前需求量不大，因此這主要作為一種輔助措施，如果初期資金不充足，則取消這一銷售方式。6.4 控 制（一）我們將建立完整物市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，用于搜集客戶對(duì)該生物柴油的質(zhì)量、性能方面的要求和反饋。分析市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)提供各種信息。對(duì)于顧家反應(yīng)或各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)做出回應(yīng)并處置，將各種損失降到最低 營(yíng)銷環(huán)境微觀環(huán)境宏觀環(huán)境營(yíng)銷總監(jiān)分 析計(jì) 劃執(zhí) 行控 制信息系統(tǒng)開發(fā)信息評(píng)估信息需求情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)分配信息 圖6-2 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)1.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)：主要是向營(yíng)銷管理處及時(shí)提供有關(guān)交易的信息，主要是訂單方面的情況，同時(shí)輔以銷售報(bào)告系統(tǒng)。 銷售報(bào)告團(tuán)系統(tǒng)則主要向決策制定者提供全面準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息，以有利于更好地處理進(jìn)貨、銷售、存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的問(wèn)題。2.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)：主是是及時(shí)收集、反饋、分析市場(chǎng)上正在發(fā)生和將要發(fā)生的事情，用來(lái)提供外部環(huán)境的“變化資料”。特別是在前期宣傳中，要調(diào)研大投入的宣傳是否達(dá)到了預(yù)期的效果，是否要對(duì)下一步工作做出調(diào)整等等。3.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)：我們組織專人或委托第三方進(jìn)行系統(tǒng)、客觀地搜集和傳遞有關(guān)信息，盡可能多地掌握市場(chǎng)信息。以幫助管理層及時(shí)制定的效的營(yíng)銷決策。4.營(yíng)銷分析系統(tǒng)：我們會(huì)成立有專門的資料庫(kù)和統(tǒng)計(jì)、模型庫(kù)，有專門的人員對(duì)各部門所搜集和反饋過(guò)來(lái)的信息進(jìn)行分析和匯總，以為決策提供可靠依據(jù)。七、財(cái)務(wù)分析7.1經(jīng)濟(jì)效益預(yù)計(jì)產(chǎn)值核算：生物柴油目前是國(guó)家提倡的綠色能源，市場(chǎng)價(jià)格約為5000元/噸，釜?dú)堊鳛槿剂嫌停üI(yè)鍋爐用）約為2500元/噸。7.1.1生產(chǎn)成本油脂原料：1、目前的酸化油、地溝油、潲水油和廢棄動(dòng)物油是我們的主要原料，基本價(jià)格是3000 3200元/噸，個(gè)別原料價(jià)格到3600元/噸，我們以3200元/噸為準(zhǔn)計(jì)算。原料的成本要考慮以下因素：出廠價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、包裝費(fèi)用、有效含量（去除水、機(jī)雜后的有效物含量）。2、甲醇：甲醇是生物柴油工藝中的主要成本因素，因?yàn)樗鼡]發(fā)性強(qiáng)，損耗大；理論上甲醇的消耗量是油脂原料的 15%（重量），即每噸油脂原料消耗甲醇 150公斤。目前甲醇的理性價(jià)格是3200元/噸。3、催化劑：這是生物柴油項(xiàng)目中變化無(wú)常的因素，因?yàn)榇呋瘎┲苯优c技術(shù)相關(guān)，但也不會(huì)超過(guò)60元/噸。4、煤：我們采用酸催化工藝，煤耗量基本要達(dá)到200250公斤，即價(jià)格在100150 元/噸5、電：電價(jià)一般 1元/度；5立方米設(shè)備，攪拌電機(jī)一般是5kw，還有各種料泵，真空泵等，估計(jì)配電至少要50kw，按設(shè)備使用率50%考慮，一天的電費(fèi)估計(jì)是600元，核計(jì)60元/噸。6、水：由于絕大部分水是循環(huán)冷卻水，所以生活用水量實(shí)際很大，約為20元/噸。7、人工：工資約80元 /天/人計(jì)算，前三年15噸/日規(guī)模需要工人10人，合計(jì)53.33元/噸。綜上所述，生物柴油的總成本（按加工1噸原料計(jì)算，蒸餾法）：3200+3200*0.15+ 60+150+60+20+53.33=4023.33元/噸原料。以后每年20噸/日規(guī)模需要工人12人，合計(jì)48元/噸。綜上所述，生物柴油的總成本（按加工1噸原料計(jì)算，蒸餾法）：3200+3200*0.15+ 60+150+60+20+48=4018元/噸原料。7.1.2第一年的管理費(fèi)用1、總經(jīng)理：12000/月2、技術(shù)總監(jiān)：8000/月3、營(yíng)銷總監(jiān)：8000/月4、財(cái)務(wù)總監(jiān)：5000/月5、人事部長(zhǎng)：5000/月5、其他員工工資：100000/月6、其他管理費(fèi)用：50000/年總管理費(fèi)用=（12000+8000+8000+5000+100000+5000）*12+50000=1706000元7.1.3生產(chǎn)產(chǎn)值總產(chǎn)量核算：生物柴油（蒸餾法）的產(chǎn)品是餾分油和釜?dú)?，其中餾分收率80%以上，釜?dú)?5%以上。所以總產(chǎn)值是：5000*0.8+2500*0.15=4375元。利潤(rùn)：43754023.33=351.67元/噸。即日利潤(rùn)為352.67*15=5275.05元/天。7.2財(cái)務(wù)計(jì)劃7.2.1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司注冊(cè)資金為200萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)規(guī)模如下股本來(lái)源發(fā)起人投資銀行貸款和政策支持風(fēng)險(xiǎn)投資融資租賃資金（萬(wàn)元）601010030表6-1 股本結(jié)構(gòu)圖7-1 股本結(jié)構(gòu)7.2.2 預(yù)計(jì)投資估計(jì)表7-2 預(yù)計(jì)投資項(xiàng) 目投資金額（萬(wàn)元）租廠房及建筑25設(shè)備租賃40原材料40開辦費(fèi)用5流動(dòng)資金80期間費(fèi)用10合 計(jì)200圖7-2 預(yù)計(jì)投資表7-3 預(yù)計(jì)未來(lái)五年的利潤(rùn)表公司名稱：四川綠環(huán)生物化工有限責(zé)任公司 2010年 05 月 31 日 單位：元項(xiàng) 目2011年2012年2013年2014年2015年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2556900025569000255690003409200034092000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2172598221725982217259822892960028929600主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加00027273602727360二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)38430183843018384301824350402435040加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)10000001500000175000021000002800000減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用27000002500000200000020000002000000管理費(fèi)用17060001706000171000017100001710000財(cái)務(wù)費(fèi)用100000100000100000100000100000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3370181037018178301817250401425040加：投資收益00000補(bǔ)貼收入00000營(yíng)業(yè)外收入05000080000100000100000減：營(yíng)業(yè)外支出1000010000100001000010000四、利潤(rùn)總額3270181077018185301818150401515040減：所得稅000203760378760五、凈利潤(rùn)327018107701818530186112801136280單位負(fù)責(zé)人：撒玉虎 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：呂錫瑞 制表人：梁會(huì)從上表可以看出，三年之內(nèi)即可收回成本。八、存在問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策8.1存在的問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（一）由原料供應(yīng)緊張帶來(lái)的雖然餐飲業(yè)廢棄油脂的量非常大，而且來(lái)源廣泛，但是由于同類行業(yè)或一些回收地溝油用于食用的不法分子會(huì)與我們發(fā)生原料的爭(zhēng)奪，完全可能導(dǎo)致收購(gòu)成本上升或原料來(lái)源得不到保障，影響生產(chǎn)。對(duì)策：1.利用當(dāng)?shù)卣牧α浚哟髨?zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊不法分子回收用再于食用。利用政府的支持建立有效的餐飲廢油收集系統(tǒng)，以保證其收集的數(shù)量和價(jià)格。同時(shí)與周邊城市餐飲業(yè)或肉市場(chǎng)逐步建立自己的原料供應(yīng)合作伙伴，形成穩(wěn)定的收集系統(tǒng)。2.對(duì)于由原料引起的成本上升，我們可與物流運(yùn)輸企業(yè)建立合作關(guān)系，以此來(lái)降低運(yùn)輸成本，總而盡可能降低總成本。3. 逐步建立自己的油料作物種植基地，有助于解決原料緊張，推動(dòng)企業(yè)更好地向前發(fā)展，同時(shí)會(huì)有利于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，改善生態(tài)環(huán)境。（二）資金和技術(shù)由于本公司是新創(chuàng)立的公司，雖然依托成都理工大學(xué)的科研實(shí)力，但若全部依靠自身研發(fā)，不僅研發(fā)周期長(zhǎng)而且投入資金大，可能會(huì)帶來(lái)一些困難，因此，我們可以與國(guó)內(nèi)一些成熟的企業(yè)合作或引進(jìn)部分技術(shù)，再結(jié)合自己科研實(shí)力加以吸收創(chuàng)新等等。對(duì)于資金問(wèn)題，我們可向國(guó)家申請(qǐng)貸款或者尋求一些企業(yè)進(jìn)行融資。（三）同類公司現(xiàn)在已有一些機(jī)構(gòu)在從事這方面的研究，還有來(lái)自國(guó)外一些技術(shù)成熟、資金雄厚的大企業(yè)的威脅。對(duì)策：古杉集團(tuán)，卓新能源等一批民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)批量生產(chǎn)并投放市場(chǎng)。據(jù)專家預(yù)計(jì)：到2020年，我國(guó)的石油需求量將到3.66億t，供求缺口為1.8億t。石油自給率僅為60%左右。市場(chǎng)空白很大競(jìng)爭(zhēng)壓力幾乎為零。再者，我們是利用地溝油提煉生物柴油，原料更廣泛，生產(chǎn)更環(huán)保，更易獲得政府和民眾的支持。對(duì)于國(guó)外企業(yè)而言，我們屬于本土項(xiàng)目，更了解本地的實(shí)際情況，在本地設(shè)廠更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。8.2風(fēng)險(xiǎn)投資的退出安排風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。公司擬定出下列撤出方式：1.外二板市場(chǎng)上市本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，課考慮在香港二板市場(chǎng)上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。2.重組出賣公司潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，可尋求中石油、中石化等大型石化企業(yè)收購(gòu)。九、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)9.1公司結(jié)構(gòu)我公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司下設(shè)采購(gòu)部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、人事部八大部門，由總經(jīng)理下屬的技術(shù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)分別管理?？偨?jīng)理技術(shù) 總監(jiān)營(yíng)銷 總監(jiān)人事部采購(gòu)部技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù) 總監(jiān)市場(chǎng)部銷售部財(cái)務(wù)部質(zhì)檢部圖9-1 公司結(jié)果圖成都是西南三省一市商業(yè)、貿(mào)易最發(fā)達(dá)的地區(qū)，交通便利，物流運(yùn)輸業(yè)發(fā)達(dá)。高校云集，技術(shù)人才眾多、起點(diǎn)高。公司前期研發(fā)設(shè)在成都理工大學(xué)校內(nèi)，后期工廠選址落戶于成都郫縣工業(yè)園區(qū)。9.2部門職責(zé)及人員安排公司現(xiàn)處創(chuàng)業(yè)初期，采用因事設(shè)崗的原則，盡量簡(jiǎn)化崗位數(shù)量，也有利于信息在公司中高效準(zhǔn)確的傳遞。公司的崗位設(shè)置如下所示：1. 總經(jīng)理：1）全面負(fù)責(zé)處理公司的總體事務(wù)，制定公司的管理目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。2）建立、健全公司的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、經(jīng)簡(jiǎn)化、高效化。3）定期巡視各部門的工作情況，協(xié)調(diào)部門間的工作關(guān)系，檢查工作態(tài)度及產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。4）與社會(huì)各界人士保持良好的公共關(guān)系，樹立良好的公司形象，并代表公司接待重要貴賓。2. 財(cái)務(wù)部：1）全面負(fù)責(zé)公司財(cái)會(huì)工作，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司財(cái)務(wù)、資金、成本、費(fèi)用實(shí)行宏觀管理。2）負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)作管理、日常財(cái)務(wù)管理分析、資金運(yùn)作、籌資方略、對(duì)外合作談判等。3）負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，并跟蹤其執(zhí)行情況。4）編制記賬憑證，及時(shí)記賬，及時(shí)編報(bào)各種報(bào)表，妥善管理會(huì)計(jì)帳冊(cè)檔案。擬定各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃，提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告，為企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)管理提供依據(jù)。3. 市場(chǎng)部：1）主要進(jìn)行本公司各種活動(dòng)和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策劃和宣傳。2）市場(chǎng)客戶調(diào)研、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)產(chǎn)品（客戶）開發(fā)、產(chǎn)品品牌維護(hù)與推廣和產(chǎn)品召回處理等。3）領(lǐng)導(dǎo)下屬各銷售部門做出正確的市場(chǎng)分析，調(diào)整銷售方式進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售等。4. 銷售部：1）制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，做出銷售預(yù)測(cè)，及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行分析