養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調(diào)研.ppt

養(yǎng)老地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式與說(shuō)明,- 以全生命周期為線，營(yíng)建適宜全齡段客戶群體混合居住的大型成長(zhǎng)型活力社區(qū)。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,目錄,.中國(guó)的養(yǎng)老地產(chǎn),.全齡社區(qū),.養(yǎng)老人群的特征與需求,.養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的9大要訣,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,中國(guó)是目前世界老年人口最多、增長(zhǎng)最快的國(guó)家。截至2014年底，我國(guó)60歲及以上老年人口已達(dá)2.12億人，占全國(guó)總?cè)丝诘?5.5%。據(jù)全國(guó)老齡委辦公室估計(jì)，到2025年，老年人口總數(shù)將達(dá)到3億；到2050年我國(guó)老年人口總數(shù)將超過(guò)4億，即每三個(gè)人中就有一個(gè)老年人。 隨著我國(guó)步入老齡社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已經(jīng)成為中國(guó)關(guān)注的大事，同時(shí)養(yǎng)老型地產(chǎn)也成了諸多開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)搶的商機(jī)。,.中國(guó)的養(yǎng)老地產(chǎn),點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,中國(guó)現(xiàn)有的養(yǎng)老居住特點(diǎn)和現(xiàn)狀,養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)從投資到獲取回報(bào)需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。中國(guó)老齡科學(xué)研究院的專家們?cè)硎?，養(yǎng)老地產(chǎn)一般的年投資回報(bào)率不過(guò)10%。建立一個(gè)養(yǎng)老社區(qū)，在中型城市需要成千上萬(wàn)畝土地，若在交通方便、環(huán)境較好地段找到這樣的一塊土地實(shí)非容易之事。況且，由于招 拍 掛 土地成本太高，通過(guò)正當(dāng)途徑拿地很難。如何拿地開(kāi)發(fā)的性質(zhì)決定了成本高低，也決定了今后如何退出。養(yǎng)老地產(chǎn)的土地性質(zhì)非常重要，有險(xiǎn)資的則希望與政府協(xié)議拿地，比如用工業(yè)用地開(kāi)發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)，成本雖然低廉，但最后的退出會(huì)相當(dāng)麻煩。此外，用于養(yǎng)老地產(chǎn)的土地是屬于經(jīng)營(yíng)性的還是非經(jīng)營(yíng)性的，是應(yīng)該通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓還是招拍掛，這些政策在地方并沒(méi)有得到細(xì)化落實(shí)。基于這樣的一種社會(huì)背景下，萬(wàn)科、保利等巨頭地產(chǎn)公司的謹(jǐn)慎不是毫無(wú)道理的。首先是養(yǎng)老地產(chǎn)的政策尚不明確，按照目前通常做法，老年福利院由民政部門主管，那么房地產(chǎn)公司如何與政府部門合作，必須有明確的政策指導(dǎo)；其次，養(yǎng)老地產(chǎn)有一定的社會(huì)福利性質(zhì)，需要政策在土地出讓、銀行貸款乃至稅費(fèi)上有一定的政策優(yōu)惠，才能促進(jìn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)軍的積極性。愿望國(guó)家和地方政府、銀行機(jī)構(gòu)能對(duì)養(yǎng)老社區(qū)的建設(shè)給予一定政策支持和利率優(yōu)惠，并給予鼓勵(lì)、實(shí)行反向住房抵押貸款和房地產(chǎn)投資信托基金，全力來(lái)支持養(yǎng)老社區(qū)建設(shè)。,設(shè)置醫(yī)護(hù)中心,并建設(shè)養(yǎng)老社區(qū),包含醫(yī)療、護(hù)理、養(yǎng)老、休養(yǎng)等不同功能的建筑結(jié)構(gòu)組合,以護(hù)士站或護(hù)理站為服務(wù)區(qū).輻射服務(wù)功能設(shè)施建筑.,養(yǎng)老地產(chǎn)內(nèi)環(huán)境非常優(yōu)美,距離中心城市較近,一般在10公里左右.面積一般在10公頃(150畝)左右.項(xiàng)目具有一定規(guī)模,但規(guī)模也不宜過(guò)大,并把老年?？漆t(yī)院的規(guī)模控制在必要的范圍內(nèi),否則容易造成資源浪費(fèi).,養(yǎng)老地產(chǎn)能使老年人精神充實(shí)、身體健康,享受一種不孤獨(dú)、不依賴、不滿足溫飽型的老年生活.,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,養(yǎng)老的四中類型,中國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)的六大模式,根據(jù)養(yǎng)老方式和盈利方式兩個(gè)維度,我們將國(guó)內(nèi)的養(yǎng)老地產(chǎn)模式歸納為以下六大主要經(jīng)營(yíng)模式。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,周邊或內(nèi)部醫(yī)院等配套要齊全,價(jià)格便宜,空氣質(zhì)量要好，生態(tài)環(huán)境優(yōu)質(zhì)，但是交通要方便,多層居多,中國(guó)的養(yǎng)老地產(chǎn),什么是適合老年人居住的地方呢，認(rèn)為有四點(diǎn)：,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,.全齡社區(qū), 養(yǎng)生養(yǎng)老社區(qū) 是一種利用綜合資源滿足高保健意識(shí)的中老年人群體需求的養(yǎng)老開(kāi)發(fā)模式，可以結(jié)合旅游地產(chǎn)或文化地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，具有更好的市場(chǎng)適應(yīng)性。, 醫(yī)養(yǎng)機(jī)構(gòu)綜合體 以中小型專業(yè)醫(yī)療設(shè)施和專業(yè)老年照護(hù)服務(wù)為核心的養(yǎng)老地產(chǎn)模式。規(guī)模相對(duì)較小，以持有經(jīng)營(yíng)為主要盈利模式。,全齡社區(qū)的養(yǎng)老模式,全齡社區(qū)解決的五大核心,全齡社區(qū)是用市場(chǎng)模式解決的養(yǎng)老模式,服務(wù),家庭,老人心里等社會(huì)綜合問(wèn)題, 在養(yǎng)老地產(chǎn)各種模式最有效而成熟。,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,全齡社區(qū)的六大產(chǎn)品組成,全齡社區(qū)的綜合特點(diǎn),點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,點(diǎn)擊添加文本,全齡社區(qū)的用戶組成結(jié)構(gòu),全齡社區(qū)中的養(yǎng)老服務(wù)方式和老人分類,全齡社區(qū)中的養(yǎng)老服務(wù)方式和老人分類,全齡社區(qū)中的養(yǎng)老服務(wù)方式和老人分類,全齡社區(qū)中的養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施體系,全齡社區(qū)各級(jí)服務(wù)設(shè)施及城市公共服務(wù)半徑,全齡社區(qū)各級(jí)服務(wù)設(shè)施及城市公共服務(wù)半徑,養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)設(shè)施組成表,全齡社區(qū)各級(jí)服務(wù)設(shè)施及城市公共服務(wù)半徑,養(yǎng)老社區(qū)對(duì)不同城市公共服務(wù)的需求有合理的半徑要求以符合老人正常生活半徑和緊急狀態(tài)下的反應(yīng)時(shí)間. 養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)的核心在基層設(shè)施.,大型超市,醫(yī)院、圖書(shū)館、文化活動(dòng)中心,區(qū)域性購(gòu)物中心,10KM,5KM,2KM,全齡社區(qū)的社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施半徑,服務(wù)半徑 800-1000米,服務(wù)半徑300米,服務(wù)半徑300米,社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施設(shè)置原則 分級(jí)設(shè)置.老年人5分鐘步行距離為300米左右.(根據(jù)資料顯示300米活動(dòng)半徑范圍內(nèi)容易產(chǎn)生安全感、i信賴感、親切感.) 合理的基礎(chǔ)上集約設(shè)置,以增加使用效率,可愛(ài)用引入?yún)^(qū)內(nèi)電瓶車交通系統(tǒng),解決社區(qū)級(jí)服務(wù)半徑范圍內(nèi)的出行需求.,社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施合理半徑,社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施,社區(qū)級(jí)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施,組團(tuán)級(jí)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施,全齡社區(qū)的KPI指標(biāo) -(Key Performance Indicator),.養(yǎng)老人群的特征與需求,從自理程度，看老年人對(duì)養(yǎng)老設(shè)施的需求,從心理特點(diǎn)，看老年人對(duì)居住環(huán)境的要求,工作時(shí)期,退休后,改變,老年人的心里特點(diǎn)： 衰老感 失落感 孤獨(dú)感 自卑感 抑郁感,老年人的心理需求： 提高安全感 增加歸屬感 創(chuàng)造鄰里感 營(yíng)造舒適感 保障私密感,從行為特征，看老年人對(duì)居住環(huán)境的要求,老年人出行活動(dòng)的特征,從生理特點(diǎn),看老年人對(duì)居住環(huán)境的要求,從生理特點(diǎn),看老年人對(duì)居住環(huán)境的要求,從生理特點(diǎn),看老年人對(duì)居住環(huán)境的要求,從生理特點(diǎn),看老年人對(duì)居住環(huán)境的要求,.養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的9大要訣,2014年被稱為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)元年，接下來(lái)就又開(kāi)始興起養(yǎng)老地產(chǎn)的概念，所以就把2014年稱為中國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)元年，各路資本也都強(qiáng)勢(shì)介入養(yǎng)老地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。目前中國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)的前景看好，但商業(yè)盈利模式尚不清晰，如何成功策劃規(guī)劃、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)一個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。,1、價(jià)值理念：符合獨(dú)立、自主、健康的現(xiàn)代養(yǎng)老理念.,2、市場(chǎng)定位：目標(biāo)市場(chǎng)全齡化是最符合當(dāng)前國(guó)情的選擇.,3、項(xiàng)目選址：“區(qū)位、環(huán)境、配套”，養(yǎng)老地產(chǎn)選址三要素,4、用地組合：低成本的復(fù)合用地模式為項(xiàng)目成功奠定基石,5、開(kāi)發(fā)模式：根據(jù)投資策略和建設(shè)條件選擇合適的開(kāi)發(fā)模式,6、盈利模式：從物業(yè)租售模式向“產(chǎn)業(yè)鏈模式”延伸,7、資源整合：定位“養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商“整合國(guó)內(nèi)外專業(yè)資源,8、規(guī)劃設(shè)計(jì)：高水平的適老化的規(guī)劃設(shè)計(jì),9、融資模式：尋求多方渠道突破養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)融資瓶頸,4、用地組合：低成本的復(fù)合用地模式為項(xiàng)目成功奠定基石,就土地用途而言，現(xiàn)在還沒(méi)有養(yǎng)老地產(chǎn)供應(yīng)的概念，拿地成本是養(yǎng)老地產(chǎn)最重要的成本之一，在目前養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)土地政策尚未明晰的情況下，通過(guò)合理的用地組合，減少用地成本，是養(yǎng)老地產(chǎn)拿地之前必須考慮的重要因素。,5、開(kāi)發(fā)模式：根據(jù)投資策略和建設(shè)條件選擇合適的開(kāi)發(fā)模式,模式一：隔代親情社區(qū)開(kāi)發(fā)模式 即年輕人群與健康老人混合的社區(qū)，與其說(shuō)是養(yǎng)老地產(chǎn)，不如說(shuō)是適老型地產(chǎn)。北京太陽(yáng)城、杭州綠城藍(lán)庭社區(qū)、杭州萬(wàn)科良渚文化村等是這類模式的實(shí)踐。 這類模式下，持有少量物業(yè)與銷售物業(yè)相結(jié)合，持有物業(yè)規(guī)模比例應(yīng)小于30%，銷售比例應(yīng)大于70%，以保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性和養(yǎng)老社區(qū)的品牌屬性?！颁N售物業(yè)+持有經(jīng)營(yíng)+服務(wù)輸出”是整體的盈利思路，將在保證品牌樹(shù)立與服務(wù)輸出水準(zhǔn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)快速回現(xiàn)，保證現(xiàn)金流，為后續(xù)開(kāi)發(fā)回血。 模式二：會(huì)員制醫(yī)養(yǎng)綜合體模式 針對(duì)全持有的養(yǎng)老物業(yè)，即會(huì)員制醫(yī)養(yǎng)綜合體，押金制和會(huì)員制是國(guó)內(nèi)可行的盈利模式，會(huì)員制銷售的是服務(wù)內(nèi)容；押金制僅是銷售物業(yè)使用權(quán)。目前國(guó)內(nèi)采取這種方式的項(xiàng)目有北京太陽(yáng)城水岸香舍、天津?qū)氎嬖粕兼?zhèn)等。 以銷售服務(wù)（而非物業(yè)使用權(quán)）為核心，是會(huì)員制交易模式的設(shè)計(jì)前提，而終身類會(huì)員、押金類會(huì)員和消費(fèi)類會(huì)員的有機(jī)組合，將解決企業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的資金流問(wèn)題。但從財(cái)務(wù)、盈利效果和經(jīng)營(yíng)三個(gè)角度來(lái)看，相比較傳統(tǒng)的押金制模式，會(huì)員制運(yùn)作模式可以較為靈活地計(jì)入財(cái)務(wù)報(bào)表，在經(jīng)營(yíng)上操作更加便捷，能夠更好地實(shí)現(xiàn)回現(xiàn)。 模式三：持續(xù)照料退休（CCRC）模式 以持續(xù)護(hù)理社區(qū)（CCRC）模式為代表的現(xiàn)代養(yǎng)老社區(qū)，主要面向老年群體退休后的全方位生活服務(wù)的社區(qū)。代表項(xiàng)目是美國(guó)太陽(yáng)城、三亞海棠灣國(guó)際養(yǎng)生社區(qū)，此外國(guó)內(nèi)還有眾多打著CCRC旗號(hào)的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目。 CCRC模式起源于美國(guó)教會(huì)創(chuàng)辦的組織，至今已經(jīng)有100多年的歷史。是將健康、醫(yī)療及護(hù)理服務(wù)與養(yǎng)老保險(xiǎn)結(jié)合，適合身體健康、現(xiàn)在可以獨(dú)立生活且希望今后每一個(gè)階段都得到照料的老人。其核心是集娛樂(lè)、酒店式服務(wù)、生活護(hù)理和醫(yī)療護(hù)理為一體，提供自最初的退休享樂(lè)到最后的臨終關(guān)懷這樣一站式的終生退休養(yǎng)老服務(wù)。 CCRC模式將目標(biāo)客源鎖定為離退休或者為離退休后生活做準(zhǔn)備的老年人，在目前中國(guó)大多數(shù)老人面臨“退休即失收”的狀況，單一的銷售模式或會(huì)員制都不太適合，還需要在盈利模式上結(jié)合以房養(yǎng)老、養(yǎng)老保險(xiǎn)等金融創(chuàng)新方面進(jìn)一步探索。 模式四：養(yǎng)生目的地開(kāi)發(fā)模式 “養(yǎng)生目的地”開(kāi)發(fā)模式，需要依托特殊的旅游度假資源，如避暑/避寒氣候、地?zé)釡厝?、森林湖泊、富硒富氧、宗教文化、長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)等，構(gòu)建復(fù)合型的養(yǎng)生養(yǎng)老度假體系。 這類模式針對(duì)具有高保健意識(shí)的中高端家庭，盈利模式則是“持有核心設(shè)施+物業(yè)銷售+會(huì)員銷售”，將養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)和產(chǎn)權(quán)度假、分時(shí)度假結(jié)合，而“度假養(yǎng)生+交換平臺(tái)”，將是未來(lái)發(fā)展的一種全新經(jīng)營(yíng)模式。 針對(duì)健康活力老人的“候鳥(niǎo)式養(yǎng)老”的度假交換平臺(tái)模式，市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始有所嘗試，目前上海親和源在海南、東北等地已開(kāi)始試水度假養(yǎng)老項(xiàng)目。 模式五：鄉(xiāng)居養(yǎng)老模式 鄉(xiāng)居養(yǎng)老模式，是對(duì)農(nóng)村空置房屋資源進(jìn)行提升改造或者結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)開(kāi)發(fā)的一種養(yǎng)老模式。代表有崇明島農(nóng)家養(yǎng)老和浙江天目山農(nóng)家養(yǎng)老項(xiàng)目，目前在海南萬(wàn)寧等地開(kāi)始嘗試推行這種模式。 這類模式不需要大量的土地成本和大規(guī)模的建設(shè)，比較適合喜歡鄉(xiāng)村生活的中端老年群體。在操作上，通過(guò)“公司+農(nóng)戶”的模式，和農(nóng)民建立良好合作關(guān)系，將農(nóng)村閑置的住房資源進(jìn)行整合，提供給外來(lái)老人居住，企業(yè)提供統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，提供專業(yè)的餐飲、醫(yī)療、照料、休閑等服務(wù)，成為一種分散式養(yǎng)老度假酒店的經(jīng)營(yíng)模式。 模式六：保險(xiǎn)掛鉤養(yǎng)老地產(chǎn)模式 保險(xiǎn)掛鉤養(yǎng)老地產(chǎn)模式，將商業(yè)壽險(xiǎn)和養(yǎng)老地產(chǎn)與養(yǎng)老服務(wù)捆綁，主要是險(xiǎn)企介入養(yǎng)老地產(chǎn)后的一項(xiàng)模式創(chuàng)新。最新推出的三種保險(xiǎn)產(chǎn)品相關(guān)的養(yǎng)老地產(chǎn)將于2015年完工，三大養(yǎng)老地產(chǎn)分別是泰康養(yǎng)老社區(qū)、合眾養(yǎng)老社區(qū)和新華養(yǎng)老社區(qū)。 這種模式下，將壽險(xiǎn)的年金、紅利和養(yǎng)老物業(yè)及養(yǎng)老服務(wù)的費(fèi)用通過(guò)特定的政策設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)，能夠減少入住客戶的一次性投入額，又能夠?yàn)殡U(xiǎn)企提供具有長(zhǎng)期穩(wěn)定回報(bào)的投資選擇，將成為未來(lái)險(xiǎn)資介入養(yǎng)老地產(chǎn)的主要模式之一。,6、盈利模式：從物業(yè)租售模式向“產(chǎn)業(yè)鏈模式”延伸,目前國(guó)內(nèi)主流的養(yǎng)老地產(chǎn)以物業(yè)租售為核心的盈利模式 從項(xiàng)目實(shí)踐來(lái)看，以物業(yè)租售為主、特別是以銷售物業(yè)為主的養(yǎng)