招商專員個人工作計劃(精選多篇).doc

招商專員個人工作計劃(精選多篇) 招商專員工作職責(zé)與考核標準 一、收集、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 二、協(xié)助主管負責(zé)公司專賣店的拓展工作。 三、定期向主管工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高性和有效性。 四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施。 五、請遵守公司各項規(guī)章，服從管理。 六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。 七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。 八、負責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。 九、負責(zé)拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。 十、負責(zé)招商的前期談判和簽訂，并負責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。 十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 招商專員的工作職責(zé) 一、協(xié)助收集、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 二、協(xié)助招商主管負責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。 三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。 四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施。 五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。 六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。 七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護。 八、負責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。 九、負責(zé)各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。 十、負責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收取。 十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 學(xué)校市場專員個人工作總結(jié)及計劃 一、個人工作總結(jié)時間過的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到xx學(xué)校承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜一一市場專員大專我學(xué)的是機電一體化專業(yè)對于單位給我安排的市場營銷工作剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑(更多精彩文章請關(guān)注：)的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望曾很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力伏案沉思這半年我做一下簡單的總結(jié)。歸納以下幾點1.一切從零開始積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案不懂就問努力把工作做好3.工作于實際相符合調(diào)研市場前景并做好相應(yīng)的市場計劃4.分析市場需求尋求招生市場關(guān)鍵在于哪對市場的認識也有一個比較透明的掌握并做好市場月報表5.在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高6.在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并積極的投入到市場的運作7.對丁?市場活動如講座、校外設(shè)點宣傳能很好的做好市場活動的策劃并執(zhí)行8.“知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的 有關(guān)動態(tài)分析效果可行性時加以模仿二、部門工作總結(jié)20xx年6月30日xx學(xué)校市場部門成立了在將近半年時間內(nèi)逐步開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作先調(diào)査其次匯報接著計劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出迎接總部考核。在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。下面我對我們部門的工作做一下歸納1.部門建設(shè)部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作人員嚴重不足2.部門人員培訓(xùn)經(jīng)過大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。3.部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的因為市場招生就是我們的工作如果學(xué)生來報名了可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目4.部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣5.部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長小業(yè)務(wù)能力還有待提高6.整頓單位內(nèi)部市場品牌資料迎接總部考核7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我對他們表示由衷的感謝。三、20xx年工作計劃“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷 工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 1.目標的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/月渠道開發(fā)目標為3條/年人員配置為3人。2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣?？偨Y(jié)問題目的在于提高市場人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4.品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)企業(yè)市場形象推廣是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制定計劃5.團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。 招商專員工作的內(nèi)容及職責(zé) 1、以招商為中心，努力完成上司安排的招商指標并不斷努力提高。 2、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個商戶，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀。力爭抓住每一個商戶，樹立自身的良好形象。 3、掌握項目的招商資料，能給商戶提供合理化建議，并熟練地回答商戶提出的問題。 4、認真填寫各類商戶資料及表格，對每天的工作進行小結(jié)，并與招商主管溝通。 5、不斷提高招商技巧，積極參加部門組織的各類專業(yè)培訓(xùn)。 6、定期完成個人小結(jié)并交與招商主管。 7、對待商戶，必須熱情、耐心、周到、有禮貌，提倡文明用語。如遇糾紛忌沖動，可通過上司協(xié)調(diào)解決，嚴禁發(fā)生爭吵，吵鬧事件。 8、于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與商戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)和項目樹立良好形象。 9、商戶接待中，應(yīng)及時招呼客人就座，并不應(yīng)先于客人入座。如客人站立時，接待人員也必需站立陪同。 10、員工必須隨身攜帶自己的名片，賜名片時，須將名字朝對方，雙手或單手（不方便時）遞交給對方。接名片時，須雙手承接。 11、服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機地推銷公司項目。 12、努力做好租后服務(wù)工作，及時走訪商戶反饋項目信息。 13、每天向招商主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進行策劃，以提高工作的計劃性和有效性。 14、代理法人與商戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交招商主管審核后執(zhí)行。 15、負責(zé)及時收回相關(guān)款項。 16、在工作場合應(yīng)按公司要求著裝，并配帶胸卡，按公司要求使用迎接用語。嚴禁打私人電話及做與工作不相關(guān)的事宜。 17、努力學(xué)習(xí)知識，擴大知識面，提高的社交能力，促進業(yè)務(wù)水平的提高。 18、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制定詳細的個人工作機會和客戶拜訪計劃，完成上級交給的任務(wù)。 19、收集各自相關(guān)市場招商信息，并上報招商經(jīng)理。 20、根據(jù)與客戶的交流情況，對客戶進行等級劃分，實行差異華的招商政策。 21、定期向招商經(jīng)理匯報招商工作情況，根據(jù)工作進程和問題即及時調(diào)整招商策略。 22、與招商客戶進行招商談判，保證完成招商任務(wù)。孫偉羚 xx年個人工作計劃 明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。 一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點： 1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討 相關(guān)的招商知識及部門工作； 2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識； 從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進； 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。 2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案 例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。 3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動 態(tài)。 三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家 1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠 商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企 業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。 2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流 品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn) 定的發(fā)展態(tài)勢。 3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作 無誤。 四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知 1、抓住一切可以和臺商