連云港金海國(guó)際項(xiàng)目首期營(yíng)銷執(zhí)行方案31P

Document number 1 謹(jǐn)呈：江蘇大陸橋國(guó)際商務(wù)投資發(fā)展有限公司 E-HOUSE CHINA/Mar.2009 提別說明：此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)易居中國(guó)的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制； 連云港 江蘇大陸橋 金海國(guó)際 項(xiàng)目首期營(yíng)銷執(zhí)行方案 Document number 2 1 首期推售貨量 營(yíng)銷工作階段劃分 首期營(yíng)銷工作概況 Document number 3 首期營(yíng)銷工作概況 /首期推首貨量 層數(shù) 分區(qū) /建筑面積 物業(yè)平面功能 一層 A區(qū)： 3758.59 南側(cè)為 超市 、 商鋪 ， 北側(cè)為雙層自行車庫 、 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制中心 、 高 、 低壓變配電室等 B區(qū)： 2338.44 商鋪等 二層 A區(qū)： 2569.48 商鋪 、 銀行 、 咖啡吧 、 辦公室等 B區(qū)： 2572.52 商鋪 三層 A區(qū)： 2629.03 商鋪 、 咖啡吧 、 健身房 、 管理用房 、 商務(wù)用房等 B區(qū)： 2576.23 商務(wù)用房 、 辦公 、 餐廳等 四層 A區(qū)： 2629.03 餐廳 、 管理用房 、 辦公用房等 B區(qū)： 1319.70 餐廳等 ， 南側(cè)設(shè)有屋頂花園 、 VRV空調(diào)室外機(jī)等 五層 A區(qū)： 1725.46 東北側(cè)設(shè)有 海景餐廳 ， 屋頂花園 、 VRV空調(diào)室外機(jī)等均位于北側(cè) ， 南側(cè)為避難層 ， 內(nèi)置 VRV空調(diào)室外機(jī) 、 正壓風(fēng)機(jī)房等 B區(qū)： 851.70 設(shè)有 海景餐廳 ， 南側(cè)設(shè)有辦公用房 、 屋頂花園等 六層 A區(qū)： 1222.51 東北側(cè)海景餐廳 ， 南側(cè)設(shè)有辦公室 、 公共衛(wèi)生間等 B區(qū) 海景餐廳 、 電梯機(jī)房等 七層 A區(qū)： 1299.48 北側(cè)為海景餐廳屋頂 ， 南側(cè)設(shè)有辦公室 、 公共衛(wèi)生間等 B區(qū) 海景餐廳屋頂 八層 -十層 1299.69x 3=3899.07 辦公室 ， 13間 /層 ， 共計(jì) 39間 ， 公共衛(wèi)生間布置于南側(cè) 十一層 -二十層 1299.69 x 10=12996.9 辦公室 ， 13間 /層 ， 共計(jì) 130間 ， 公共衛(wèi)生間布置于南側(cè) 避難層 二十二 -三十層 1299.69x 9=11697.21 公寓式酒店 ， 23套 /層 ， 共計(jì) 207套 三十一層 878.26 公寓式酒店 ， 13套 ， 西側(cè)設(shè)有屋頂花園 三十二層 878.26 公寓式酒店 ， 11套 ， 南側(cè)設(shè)有管理用房 三十三 -三十 1756.52 海景會(huì)所 ， 公共衛(wèi)生間布置于南側(cè) Document number 4 首期營(yíng)銷工作概況 /首期推首貨量 通過進(jìn)一步與目標(biāo)客戶的接洽，對(duì)客戶需求進(jìn)行整合 將需求面積小的客戶引導(dǎo)至小戶型辦公（商務(wù)公寓）部分； 盡量將標(biāo)準(zhǔn)層的標(biāo)準(zhǔn)辦公產(chǎn)品優(yōu)先出售給有整層需求的客戶及誠(chéng)意度高的客戶； 盡量爭(zhēng)取階段性的銷售去化，爭(zhēng)搶有限的市場(chǎng)份額。 首批推售產(chǎn)品： 8 20層，標(biāo)準(zhǔn)辦公。 Document number 5 首期營(yíng)銷工作概況 /首期營(yíng)銷工作階段劃分 第一階段，引導(dǎo)預(yù)熱期： 2009年 2月 4月中旬； 第二階段，開盤暨強(qiáng)銷期： 2009年 4月下旬 6月； 第三階段，持續(xù)期： 2009年 6月以后； 主要工作內(nèi)容： 1、銷售準(zhǔn)備； 2、銷售隊(duì)伍組織； 3、掃樓、客戶分級(jí)； 4、大客戶拜訪、談判； 5、項(xiàng)目預(yù)售公開推廣； 主要工作內(nèi)容： 1、項(xiàng)目推介會(huì)暨大客戶簽約儀式； 2、強(qiáng)銷推廣； 3、散客銷售； 4、開盤活動(dòng)； 5、售后跟進(jìn)； 主要工作內(nèi)容： 1、持續(xù)、針對(duì)性推廣； 2、策略調(diào)整，針對(duì)性促銷； 3、散客銷售； 4、售后跟進(jìn)； 5、 本工作執(zhí)行方案主要內(nèi)容 Document number 6 2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 項(xiàng)目產(chǎn)品核心價(jià)值整合 首期營(yíng)銷推廣思路及策略組合 銷售組織 首期營(yíng)銷推廣部署 Document number 7 復(fù)合地產(chǎn) 景觀設(shè)計(jì) 自然生態(tài) 產(chǎn)品價(jià)值解碼 建筑設(shè)計(jì) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 人性空間 超前品質(zhì) 完善配套 甲級(jí)寫字樓、酒店式辦公、頂級(jí)休閑商業(yè) 人性化、生態(tài)化、國(guó)際化的設(shè)計(jì)理念 觀景平臺(tái)、海景會(huì)所 濱海美景、城市綠地公園 國(guó)際級(jí)星級(jí)酒店物業(yè)管理 星級(jí)服務(wù)超級(jí)海景會(huì)所、健身、飲食、文化藝術(shù)館 周邊四星酒店、寫字樓、商場(chǎng)、城市商業(yè) 國(guó)際理念 品牌文化 地段優(yōu)勢(shì) 區(qū)域示范 城市運(yùn)營(yíng) 連云區(qū) CBD灣區(qū) 5A級(jí)智能寫字樓 國(guó)際規(guī)范化操作理念 引領(lǐng)大陸橋，商務(wù)新時(shí)代 連云區(qū)市政規(guī)劃未來 CBD中心 采光、朝向、通風(fēng)對(duì)流、室內(nèi)空間人性化、戶戶觀景 檔次、環(huán)保材料 國(guó)際規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)引領(lǐng) 建筑空間 配套物管 首期營(yíng)銷推廣部署 /項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 Document number 8 首期營(yíng)銷推廣部署 /項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 那么， 金海國(guó)際 的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值如何體現(xiàn)？ 整體市場(chǎng)疲軟； 投資客退場(chǎng)； 價(jià)格壓力； 競(jìng)爭(zhēng)壓力； 但同時(shí)，受國(guó)際金融風(fēng)暴影響，項(xiàng)目面臨巨大挑戰(zhàn) 就本項(xiàng)目而言，在現(xiàn)今的市場(chǎng)背景下，客戶選擇置業(yè)更為理性，最直接的動(dòng)力是商務(wù)物業(yè)的 適用性、保值增值性 ，以及 適合的價(jià)格 。 Document number 9 在金融危機(jī)的背景下： 2009，贏在成本控制及高效集成 低成本高集成 國(guó)際 5A商務(wù)空間 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目相對(duì)高效的辦公空間及服務(wù)，契合時(shí)下客戶置產(chǎn)心理需求。 依然強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目領(lǐng)先市場(chǎng)的產(chǎn)品品質(zhì)。 通過前期現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，及大客戶的接洽訪談，同時(shí)結(jié)合連云港當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)規(guī)劃走向， 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體將主要集中在 物流、港務(wù)、金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，將有機(jī)會(huì)在本項(xiàng)目呈現(xiàn) 港口城市港務(wù)行業(yè)集成商務(wù)空間。 首期營(yíng)銷推廣部署 /產(chǎn)品核心價(jià)值整合 Document number 10 首期營(yíng)銷推廣部署 /產(chǎn)品核心價(jià)值整合 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高效、集成 的產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì) 時(shí)間成本論 形象成本論 機(jī)會(huì)成本論 投入成本論 四大成本論整 合項(xiàng)目核心價(jià)值 在企業(yè)內(nèi)部，只有成本！ 美國(guó)管理大師彼得 杜拉克 低成本高集成 國(guó)際 5A商務(wù)空間 Document number 11 首期營(yíng)銷推廣部署 /產(chǎn)品核心價(jià)值整合 金海國(guó)際 之 投入成本論 1 40-2000 豐富面積高效創(chuàng)富空間，按需自由選擇，有效控制投入成本； 城市商務(wù)灣區(qū)核心地段，易出租轉(zhuǎn)租 ； 具有優(yōu)良的保值增值性，及獲得客觀的租賃經(jīng)營(yíng)收入和長(zhǎng)短期變現(xiàn)收入； 免交契稅，省下投入成本變資本。 金海國(guó)際 之 時(shí)間成本論 2 金海國(guó)際 之 機(jī)會(huì)成本論 3 金海國(guó)際 之 形象成本論 4 5分鐘中央商務(wù)圈 ； 配備專業(yè)商業(yè)管理服務(wù) ； 高效能品牌電梯 ； 國(guó)際 5A級(jí)高配置，集成高效率商務(wù)平臺(tái)； 連云港港務(wù)、物流、金融企業(yè)聚集 ； 周邊匯聚產(chǎn)業(yè)相關(guān)服務(wù)窗口， 高端商務(wù)會(huì)所，蘊(yùn)藏商機(jī)無限。 34層領(lǐng)袖商務(wù)坐標(biāo)； 幾何立面玻璃幕墻； 5米高氣派禮賓大堂，高標(biāo)準(zhǔn)公共商務(wù)走廊，賺足企業(yè)面子。 Document number 12 首期營(yíng)銷推廣部署 /首期營(yíng)銷推廣思路及策略組合 形象塑造 大客戶關(guān)系營(yíng)銷 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 客群需求 公共關(guān)系營(yíng)銷 低成本高集成 國(guó)際 5A商務(wù)空間 物業(yè)的適用性、保值增值性、適合的價(jià)格 推廣重點(diǎn)：金海國(guó)際核心價(jià)值、大陸橋公司品牌形象推廣； 渠道：公開媒體，如戶外、電視、公車； 銷售組織 大客戶關(guān)系營(yíng)銷：大客戶推廣； 公共關(guān)系營(yíng)銷：散客銷售； 渠道：上門拜訪、掃樓、建立項(xiàng)目 DM渠道； 推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目實(shí)際賣點(diǎn)。 Document number 13 首期營(yíng)銷推廣部署 /首期營(yíng)銷推廣思路及策略組合 階段 工作重點(diǎn) 策略 第一階段，引導(dǎo)預(yù)熱期： 2009年 2月 3月下旬； 掃樓，客戶資料收集 銷售人員及公關(guān)團(tuán)隊(duì)通過掃樓等方式，積極尋找有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行接洽，推廣項(xiàng)目，同時(shí)開辟項(xiàng)目 DM渠道。 尋找大客戶進(jìn)行整售 主動(dòng)招商確定大客戶名單，通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在物業(yè)適用性上的合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 第二階段，開盤暨強(qiáng)銷期： 2009年 4 5月； 開盤期：項(xiàng)目推介會(huì)，大客戶簽約儀式 以新聞策劃為基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，帶動(dòng)散客進(jìn)場(chǎng)。 強(qiáng)銷期：持續(xù)銷售 運(yùn)用公開媒體（戶外、電視等）進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象。通過 DM及公關(guān)，全面散發(fā)項(xiàng)目賣點(diǎn)，促進(jìn)持續(xù)銷售，促成更高的銷售額，減輕后續(xù)壓力。 第三階段，持續(xù)期： 2009年 6月以后； 散售為主， 售后跟進(jìn) 重視處理前期客戶關(guān)系，持續(xù)、側(cè)重推廣，維持市場(chǎng)記憶度、關(guān)注度，增強(qiáng)潛在買家信心，不斷調(diào)整保持散售持續(xù)進(jìn)行。 Document number 14 首期營(yíng)銷推廣部署 /銷售組織 銷售方式 策略 現(xiàn)場(chǎng)接待（坐盤銷售） 以接待散客為主；客戶通過現(xiàn)場(chǎng)參觀初步了解項(xiàng)目，隨后配合現(xiàn)場(chǎng)銷售人員努力游說促成成交。 直銷 （ 1）專員直銷：聘請(qǐng)有“關(guān)系”認(rèn)識(shí)針對(duì)寫字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān)，促成銷售； （ 2）掃樓：組織銷售人員針對(duì)連云港辦公樓進(jìn)行資料派發(fā)及信息登記。 大客戶關(guān)系營(yíng)銷 （具體見下頁） 促銷措施 （ 1）買樓免契稅：客戶購(gòu)買本項(xiàng)目，由開發(fā)商代繳契稅（實(shí)際在房?jī)r(jià)總款內(nèi)返）。 （ 2）折扣：制定不同客戶類級(jí)的付款折扣規(guī)則，輔助銷售達(dá)成。 Document number 15 首期營(yíng)銷推廣部署 /大客戶關(guān)系營(yíng)銷 策略 工作內(nèi)容要點(diǎn) 組建大客戶公關(guān)團(tuán)隊(duì) 由銷售代表 銷售經(jīng)理 公關(guān)負(fù)責(zé)人 總經(jīng)理等構(gòu)成大客戶公關(guān)團(tuán)隊(duì)，并在中間穿插工程、財(cái)務(wù)等部門的配合，側(cè)重集體作業(yè)； 寫字樓客戶公關(guān)團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)實(shí)力及規(guī)范化服務(wù)的體現(xiàn)，會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)發(fā)展商的信賴感，提高談判的成功率。 側(cè)重公關(guān)目標(biāo) 寫字樓的目標(biāo)市場(chǎng)主要為企業(yè)客戶，注重目標(biāo)的尋找和選擇，這樣可以節(jié)省盲目的廣告投入，可提升目標(biāo)的有效性； 制定公關(guān)策略 在目標(biāo)公關(guān)的同時(shí)也要考慮企業(yè)客戶群的關(guān)系，這樣就可加強(qiáng)有效目標(biāo)的搜尋，在了解客戶特征、需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)公關(guān)策略和計(jì)劃。 構(gòu)造溝通 重視客戶導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)開發(fā)商與企業(yè)客戶的溝通，建立穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立項(xiàng)目品牌及形象競(jìng)爭(zhēng)力； 注重客戶需求 從客戶的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究客戶需求，努力加強(qiáng)與客戶的溝通，實(shí)現(xiàn)大客戶關(guān)系營(yíng)銷目標(biāo)。 Document number 16 3 工作時(shí)間段及工作目標(biāo) 工作條件 工作內(nèi)容 廣告推廣部署 第一階段營(yíng)銷工作部署 Document number 17 時(shí)間段 引導(dǎo)預(yù)熱期： 2009年 2月 4月中旬； 工作目標(biāo) 全面昭示項(xiàng)目形象，散發(fā)產(chǎn)品信息；進(jìn)行客戶搜索及整理分級(jí)，了解客戶需求。同時(shí)，進(jìn)行大客戶篩選及洽談工作，為項(xiàng)目強(qiáng)銷期進(jìn)行準(zhǔn)備。 第一階段營(yíng)銷工作部署 /工作時(shí)間段及工作目標(biāo) Document number 18 項(xiàng)目獲得 商品房預(yù)售許可證 ； 項(xiàng)目工程進(jìn)展達(dá)到預(yù)售條件，同時(shí)，盡力創(chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)工程形象，展示開發(fā)商開發(fā)實(shí)力及項(xiàng)目形象，提升市場(chǎng)關(guān)注度及信心。 案場(chǎng)包裝調(diào)整完成； 調(diào)整項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝，整理引導(dǎo)指示系統(tǒng)，渲染大器、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍；同時(shí)，制作例如 KT板等有趣、便利的現(xiàn)場(chǎng)銷售道具，利于客戶了解產(chǎn)品。 戶外廣告牌布點(diǎn)完成； 鑒于連云港市場(chǎng)傳播特性，在現(xiàn)有戶外資源的基礎(chǔ)上，建議于連云港機(jī)場(chǎng)增設(shè)項(xiàng)目戶外廣告牌，在連云港主要城市區(qū)域交通要道形成項(xiàng)目戶外廣告布點(diǎn)，及時(shí)、廣泛告知項(xiàng)目信息，攔截客戶。 銷售隊(duì)伍調(diào)整完成，建立現(xiàn)場(chǎng)客戶接待信息登記匯總制度； 增加現(xiàn)場(chǎng)銷售人員（ 6人），增設(shè)開發(fā)商銷售現(xiàn)場(chǎng)主管（ 1人）；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，全面提升銷售人員專業(yè)素養(yǎng)；建立現(xiàn)場(chǎng)客戶來電、接待信息登記及周、月報(bào)制度，開展客戶調(diào)查工作過。 開發(fā)商確認(rèn)項(xiàng)目軟硬件配置標(biāo)準(zhǔn)； 開發(fā)商需盡快確認(rèn)項(xiàng)目有關(guān)的建筑經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、相關(guān)商務(wù)硬件配套標(biāo)準(zhǔn)、角樓標(biāo)準(zhǔn)等與項(xiàng)目推廣有關(guān)的信息，以便項(xiàng)目廣告推廣及銷售資料的準(zhǔn)備。 第一階段營(yíng)銷工作部署 /工作條件 Document number 19 第一階段營(yíng)銷工作部署 /工作內(nèi)容 建立專業(yè)的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍，建立翔實(shí)的客戶檔案； 結(jié)合銷售人員掃樓 ， 進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)客戶整理及分級(jí) ， 并展開一對(duì)一的大客戶洽談工作； 項(xiàng)目銷售物料及相關(guān)銷售文件準(zhǔn)備 ； 此階段工作主要集中在以下三個(gè)方面： Document number 20 第一階段營(yíng)銷工作部署 /工作內(nèi)容 建立專業(yè)的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍，建立翔實(shí)的客戶檔案； （ 1）加強(qiáng)銷售人員包括房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、形象氣質(zhì)等內(nèi)容在內(nèi)的系統(tǒng)銷售培訓(xùn)，真正達(dá)到“置業(yè)顧問”的職業(yè)要求。 房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本商業(yè)常識(shí)； 項(xiàng)目培訓(xùn)，包括項(xiàng)目基本情況，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)利用，項(xiàng)目劣勢(shì)規(guī)避，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目說辭，沙盤講解，項(xiàng)目銷售百問等內(nèi)容； 銷售人員形象氣質(zhì)培訓(xùn)，建議聘請(qǐng)專業(yè) PR公司講師授課； 銷售技巧及客戶心理培訓(xùn)； 銷售人員踩盤、掃樓。其中， 掃樓為重點(diǎn)工作，以便銷售人員對(duì)連云港辦公現(xiàn)狀進(jìn)行了解，同時(shí)掌握第一手的客戶資料，為開辟高效、直接的項(xiàng)目 DM傳播通道做準(zhǔn)備； 其他與項(xiàng)目銷售工作有關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)。 在銷售培訓(xùn)的同時(shí)，對(duì)銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格考核、檢驗(yàn)?？擅吭聦?duì)表現(xiàn)最差及最好的銷售人員進(jìn)行懲罰金及獎(jiǎng)勵(lì)金，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。 （ 2）對(duì)銷售中心來電及來訪客戶進(jìn)行信息登記，及時(shí)了解客戶情況，并形成銷售現(xiàn)場(chǎng)周報(bào)及月報(bào)制度，支持項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定及實(shí)施； （ 3）設(shè)計(jì)、印刷 客戶意向調(diào)查表 ，展開客戶背景及置業(yè)意向調(diào)查。 Document number 21 第一階段營(yíng)銷工作部署 /工作內(nèi)容 結(jié)合銷售人員掃樓 ， 進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)客戶整理及分級(jí) ， 并展開一對(duì)一的大客戶洽談工作； （ 1）結(jié)合銷售人員掃樓，獲得客戶信息，并進(jìn)行目標(biāo)客戶的整理及分級(jí)； 說明 A、客戶分類，主要以不同行業(yè)的消費(fèi)需求特性為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對(duì)性的賣點(diǎn)組織和戰(zhàn)術(shù)策劃； B、客戶分級(jí)，主要在不同行業(yè)分類的基礎(chǔ)上，對(duì)同一行業(yè)的企業(yè)需求進(jìn)行高低排序，以提高項(xiàng)目的有效營(yíng)銷率。 C、對(duì)于商務(wù)需求的內(nèi)在變量，屬項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的不可控因素，因此在營(yíng)銷推廣過程中，我們只能以內(nèi)在變量分析為指導(dǎo)，著重從外在變量入手 D、 同時(shí)，可以向銀行等企事業(yè)服務(wù)方購(gòu)買客戶名單。 （ 2）由開發(fā)商牽頭，開展大客戶一對(duì)一的洽談； 形式 A、通過項(xiàng)目銷售人員掃樓、收集資料、朋友推薦、主動(dòng)聯(lián)系等形式，對(duì)客戶資料進(jìn)行收集、分類和研究，制作客戶明細(xì)錄。 B、由開發(fā)商專門的直銷團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)客戶進(jìn)行再溝通。 C、根據(jù)客戶分類、等級(jí)，由開發(fā)商專門的直銷團(tuán)隊(duì)電話聯(lián)系并依次拜訪目標(biāo)客戶，建立聯(lián)系。 D、項(xiàng)目商務(wù)會(huì)所內(nèi)模式標(biāo)準(zhǔn)化投影現(xiàn)場(chǎng)演示，體現(xiàn)正式商務(wù)氛圍。 E、根據(jù)與客戶溝通情況，不斷調(diào)整方案、策略，促進(jìn)成交。 組織 A、項(xiàng)目銷售人員掃樓，開發(fā)商成立直銷洽談團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶信息收集、整理， CRIC項(xiàng)目組配合； B、開發(fā)商直銷洽談團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與客戶溝通、交流， CRIC項(xiàng)目組配合； Document number 22 第一階段營(yíng)銷工作部署 /工作內(nèi)容 項(xiàng)目銷售物料及相關(guān)銷售文件準(zhǔn)備 ； 項(xiàng)目銷售物料規(guī)劃： 物料名稱 形式 內(nèi)容 備注 項(xiàng)目折頁 折頁 項(xiàng)目基本信息、首期推廣訴求信息 標(biāo)準(zhǔn)層戶型圖 單張 項(xiàng)目產(chǎn)品信息 項(xiàng)目 DM海報(bào) 海報(bào) 項(xiàng)目即時(shí)信息 主要用于對(duì)外郵寄、派發(fā) 認(rèn)購(gòu)須知 單張 認(rèn)購(gòu)須知內(nèi)容說明 按揭須知 單張 按揭須知內(nèi)容說明 交付標(biāo)準(zhǔn) 單張 交付標(biāo)準(zhǔn)說明 其他銷售物料 根據(jù)實(shí)際情況待定 特別說明： 建議將項(xiàng)目 DM海報(bào)于重要的營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配合項(xiàng)目即時(shí)進(jìn)展進(jìn)行派發(fā)，使得項(xiàng)目即時(shí)的銷售信息得以向針對(duì)的目標(biāo)客戶群體實(shí)現(xiàn)高效傳達(dá)。 Document number 23 40 1200 低成本高集成 國(guó)際 5A商務(wù)空間全球預(yù)售進(jìn)行中 釋放產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息，盡可能吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目相對(duì)高效的辦公空間及服務(wù)，契合時(shí)下客戶置產(chǎn)心理需求。 依然強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目領(lǐng)先市場(chǎng)的產(chǎn)品品質(zhì)。 第一階段營(yíng)銷工作部署 /廣告推廣部署 廣告推廣主題 Document number 24 第一階段營(yíng)銷工作部署 /廣告推廣部署 媒體發(fā)布計(jì)劃 （ 1）發(fā)布規(guī)劃： 墟溝地區(qū)： 海棠路燈箱、工地圍擋大牌、工地圍墻； 新浦地區(qū)： 龍河大牌、海州薔薇河高炮、連徐高速高炮、新浦步行街； 建議新增：連云港機(jī)場(chǎng)大牌； 所有戶外資源同一時(shí)間段同一主題、畫面； （ 2）主題： 戶外廣告 Document number 25 第一階段營(yíng)銷工作部署 /廣告推廣部署 媒體發(fā)布計(jì)劃 電視廣告 （ 1）規(guī)劃： 30秒電視廣告蓄勢(shì) 連云港電視臺(tái)，每晚黃金時(shí)段 3 5次滾動(dòng)播出。 講項(xiàng)目形象片交電視臺(tái)剪輯、制作。 （ 2）內(nèi)容主題： 連云港 CBD灣區(qū) 40 1200 低成本高集成國(guó)際 5A商務(wù)空間全球預(yù)售進(jìn)行中 Document number 26 4 工作時(shí)間段及工作目標(biāo) 工作條件 工作