最美夕陽紅創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

目 錄一、 項目背景2（一） 創(chuàng)業(yè)背景2（二） 行業(yè)分析3（三） 市場調(diào)研與競爭分析4二、 項目介紹7（一） 服務(wù)宗旨7（二） 網(wǎng)站功能模塊7（三） 網(wǎng)站特色介紹9（四） 網(wǎng)站盈利模式10三、 市場分析13（一） 目標市場定位和可行性分析13（二） SWOT分析14四、 網(wǎng)站定位和發(fā)展戰(zhàn)略17（一） 網(wǎng)站定位和總目標17（二） 網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略17五、 市場營銷策略19（一） 傳統(tǒng)營銷方式19（二） 網(wǎng)絡(luò)營銷方式20六、 風險與對策22（一） 市場風險與對策22（二） 管理風險22（三） 人才風險22（四） 技術(shù)風險23（五） 財務(wù)風險23（六） 不可抗力風險23七、 財務(wù)分析25（一） 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模25（二） 資金預(yù)計投入25（三） 預(yù)算實施風險及規(guī)避方法25（四） 效益預(yù)測26（五） 風險資本的推出28八、 結(jié)束語29附錄一、會員制度表30附錄二、企業(yè)用戶注冊表34附錄三、個人用戶注冊表35附錄四、中老年人網(wǎng)絡(luò)需求問卷調(diào)查36附錄五、企業(yè)問卷調(diào)查39一、項目背景（一）創(chuàng)業(yè)背景全國老齡工作委員會辦公室發(fā)表的中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報告指出，21世紀中國人口老化趨勢分成三個階段：從2001年到2020年的第一階段，是中國社會快速老齡化階段，期間平均每年增加596萬老年人口，年均增長率3.28%，超過總?cè)丝谀昃?.66%的增長速度；第二階段（2021年到2050年）是加速老齡化階段，平均每年增加620萬老年人口，2050年老齡人口將超過4億；第三階段的2051年到2100年是穩(wěn)定的重度老齡化階段。2051年中國老齡人口達到巔峰的4億3700萬，約為少兒人口的兩倍，老齡人口將持續(xù)穩(wěn)定在占總?cè)丝诘?1%左右。21世紀中國進入老齡化社會，據(jù)統(tǒng)計，至2009年底，中國老年人口已達1.67億，占全國人口的1/8，約占世界老齡人口的15，是世界上唯一一個老齡人口過億的國家。隨著我國老齡化進程的加劇，會對勞動生產(chǎn)率、技術(shù)進步、就業(yè)結(jié)構(gòu)、國民收入分配、社會保障等方面造成巨大的影響。因此，認真研究老年人力資源開發(fā)，特別是占老年人口大多數(shù)的低齡老年人力資源開發(fā)，將是一項重要而緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)。低齡老年人力資源的合理利用對促進老齡事業(yè)和經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，解決老齡問題，維持社會的公平具有重要的意義。中國從20世紀90年代開始進入老年社會，到21世紀老年人口已經(jīng)初具規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計，中國的人口已達13億，60歲以上的老年人數(shù)占到了總?cè)丝诘?0.26%，而6069歲的低齡老年人有8182萬人，約占總?cè)丝诘?.64，占到所有老年人口的64.7。這部分老年人大多數(shù)才從工作崗位上退下來，身體都還健康。他們中的大部分人都有強烈的愿望為社會的發(fā)展發(fā)揮自己的余熱。雖然我國低齡老年人力資源十分豐富，但是利用率卻偏低。低齡老年人仍在從事工作的人數(shù)僅占低齡老年人口總數(shù)的35左右，特別是城鎮(zhèn)低齡老年人的再就業(yè)率僅僅為22，遠遠低于同時期的日本低齡老年就業(yè)率60和印度低齡老年就業(yè)率58。在中國通過熟人引見的“私下聯(lián)姻”是老年人才就業(yè)的重要途徑。不少企業(yè)依靠熟人介紹，認為這樣更了解、更可靠。其次，老年人由于精力、體力的原因，難以承擔壓力過大、太忙碌的工作。有的老人表示，尋找工作，主要目的不是賺錢，而是想充實晚年生活，不想太累。再次，還有的老人表示，希望上班地點離家近一些，方便照顧家庭；有的企業(yè)在開發(fā)區(qū)等地辦公，每天奔波太辛苦；最好不坐班，或工作時間短一點兒。 某企業(yè)的負責人認為，老年人的年齡是“再就業(yè)”的障礙。50歲60歲年齡段的老人最容易找工作，因為他們屬于老年人中的“青年”，身體健康、精力充沛、反應(yīng)敏捷。那些在本行業(yè)有所建樹的老年人才，往往還未退休，就被“預(yù)定”完畢。而超過60歲，尤其是65歲以上的老年人才，除非條件特別優(yōu)秀，否則，再找新工作就比較困難。 基于上述原因我們決定創(chuàng)建“最美夕陽紅”中老年人再就業(yè)平臺，該平臺主要作用于中老年群體與企業(yè)的溝通合作，實現(xiàn)再就業(yè)。這里的“再就業(yè)”是廣義上的再就業(yè)，是指所有能創(chuàng)造社會價值的行為。我們的平臺主要致力于“網(wǎng)上”就業(yè)，使退休老年人在家就可以工作，當然也鼓勵中老年人出門再就業(yè)。21世紀的市場是老年人的市場，面對這樣的現(xiàn)實，我們響應(yīng)國家的基本國情，結(jié)合上述國情，積極創(chuàng)建“最美夕陽紅”中老年人再就業(yè)平臺，經(jīng)過本網(wǎng)站工作人員的市場調(diào)研、分析，發(fā)現(xiàn)該類網(wǎng)站具有較強的可執(zhí)行性、可盈利性、可發(fā)展性。（二）行業(yè)分析本網(wǎng)絡(luò)平臺主要是一個集合中老年人力資源，促進其與企業(yè)的溝通合作，促進再就業(yè)。與此相關(guān)的網(wǎng)站在中國很多，有與老年人涉老養(yǎng)老相關(guān)的網(wǎng)站平臺，如喜樂樂網(wǎng)和中國離退休網(wǎng)等。還有各種老年論壇社區(qū)，如中國老年社區(qū)網(wǎng)及老小孩網(wǎng)等。這些對于剛剛起步的“最美夕陽紅”來說自然不能與其相比，更夠不成什么威脅。但是我們也不能忽略它們存在的不足，上述網(wǎng)站多是注重老年養(yǎng)生娛樂發(fā)面，很少有專業(yè)化的老年人再就業(yè)模塊。與本網(wǎng)站相似的還有各種求職就業(yè)平臺，同樣的這些網(wǎng)站也沒有專業(yè)的針對中老年用戶，相反有很多是針對畢業(yè)學生和年輕人的，比如中華英才網(wǎng)、中國大學生就業(yè)網(wǎng)和浙江青年就業(yè)網(wǎng)等。在當今社會，如果一個產(chǎn)品能獲得成功只有兩種可能：一種是市場有對這個產(chǎn)品的需求但還沒出現(xiàn)這個產(chǎn)品；另一種是市場上有這個產(chǎn)品但其服務(wù)遠遠沒有滿足消費者，那么后者就是我們網(wǎng)站立足的根本。在中國為退休中老年人提供專業(yè)的再就業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站還是空白?！白蠲老﹃柤t”為中老年用戶提供了專業(yè)的再就業(yè)資訊，促進中老年用戶與企業(yè)的溝通合作，實現(xiàn)再就業(yè)。雖然有很多網(wǎng)站面向全國中老年用戶提供綜合性服務(wù)，但我們相信，只有專業(yè)的，才是最好的。故通過市場調(diào)研、分析，為中老年用戶建立一個專業(yè)性的再就業(yè)平臺還是有市場潛力的?。ㄈ┦袌稣{(diào)研與競爭分析1、為了更好地了解市場情況，我們對關(guān)于老年人市場進行了調(diào)研分析，通過中老年人網(wǎng)絡(luò)需求問卷分析得知：50%48.9%21.2%15.6%32.9%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%喜樂樂網(wǎng)騰訊夕陽紅論壇淘寶其它中老年人常上的網(wǎng)站（圖1.1）從圖1.1表中可以得出喜樂樂網(wǎng)，夕陽紅論壇非常受中老年朋友的歡迎，原因是這些網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容與中老年朋友都有緊密聯(lián)系。61.8%11.3%26.9%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%不好說沒必要很好關(guān)于構(gòu)建中老年人再就業(yè)平臺，退休中老年人的主要看法(圖1.2)從圖1.2中我們可以看出，退休中老年人半數(shù)以上支持建立中老年人再就業(yè)平臺網(wǎng)站，只有少部分的人對我們的網(wǎng)站持有反對觀點。所以通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們創(chuàng)立“最美夕陽紅”還是獲得廣大中老年用戶支持的。通過企業(yè)問卷調(diào)查得知：56%17.1%26.9%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%可以考慮不需要愿意投放廣告關(guān)于企業(yè)在“最美夕陽紅”投放廣告及收費的主要看法（圖1.3）從圖1.3可以看出，56%的企業(yè)愿意在“最美夕陽紅”投放廣告，26.9%的企業(yè)將會考慮進駐“最美夕陽紅”。所以，網(wǎng)站初期宣傳到位，還是有很多企業(yè)愿意在“最美夕陽紅”投放廣告，而且還存在相當?shù)臐撛诳蛻簟?、目前存在主要競爭對手可以分為以下幾類：2.1、諸如喜樂樂網(wǎng)、老小孩等大型綜合性門戶網(wǎng)站，雖然覆蓋面比較廣，服務(wù)比較全面，但對于離退休中老年人這一特殊群體，想專門針對某特定中老年人提供招聘等求職就業(yè)信息，該類網(wǎng)站提供的資訊服務(wù)遠遠不能滿足中老年用戶的需求。 2.2、也許對于我們這個網(wǎng)站最直接的競爭對手就是各種求職就業(yè)平臺。因為在當今就業(yè)難的大形勢以及電子商務(wù)發(fā)展的雙重促進下已經(jīng)出現(xiàn)了大量求職就業(yè)平臺及就業(yè)服務(wù)信息網(wǎng)站，尤其是針對大學生等年輕人的求職就業(yè)網(wǎng)已經(jīng)相當成熟。一些離退休中老年人習慣了在這些網(wǎng)站上尋找就業(yè)機會，這在一定程度上影響了我們網(wǎng)站的人氣，所以我們的網(wǎng)站在板塊就需要有特色，實現(xiàn)差異化！但細看這些網(wǎng)站，它服務(wù)的對象是大眾，或者是畢業(yè)學生等年輕人，幾乎沒有專門針對中老年用戶的，而且上傳的信息有限。而我們的“最美夕陽紅”能為中老年用戶提供了廣闊獲取信息空間和專業(yè)特色的服務(wù)，這是其他網(wǎng)站無法做到的。二、項目介紹（一）服務(wù)宗旨“最美夕陽紅” 以先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，打造為廣大中老年離退休人才實現(xiàn)再就業(yè)服務(wù)的人才交流平臺。幫助企業(yè)找到經(jīng)驗豐富的適用人才，引導企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)其經(jīng)濟效益的最大化。提攜80后新人，讓夕陽人干出朝陽事業(yè)。（二）網(wǎng)站功能模塊“最美夕陽紅”是致力于廣大中老年離退休人才的再就業(yè)平臺，前期網(wǎng)站的板塊內(nèi)容主要是服務(wù)于中老年用戶。如下圖所示，本網(wǎng)站主要由10大模塊組成，即“企業(yè)中心、個人中心、尋找人才、尋找工作、高級人才、夕陽論壇、服務(wù)中心、新聞資訊、網(wǎng)站歷程、網(wǎng)站公告”。網(wǎng)站的主要服務(wù)都是為中老年用戶量身制作，具有較高的可行性、盈利性、可擴張性。網(wǎng)站具體模塊簡介如下：欄目名稱欄目內(nèi)容介紹首頁首頁將展出“最美夕陽紅”的最新資訊、動態(tài)，以及企業(yè)與個人用戶的推薦等，也提供注冊平臺，以及搜職位、搜人才的快速搜索欄。還有其它欄目的超鏈接及相關(guān)導航。企業(yè)中心此模塊是為了企業(yè)用戶能更好的利用網(wǎng)站資源及相應(yīng)功能，主要包括企業(yè)首頁、職位管理、簡歷管理、訂閱管理、企業(yè)圖片、資料修改、賬戶管理、會員申請等板塊。個人中心此模塊是為了個人用戶能更好的利用網(wǎng)站資源及相應(yīng)功能，主要包括簡歷管理、求職記錄、我的訂閱、職位收藏、照片附件、賬戶管理、高級人才申請等板塊。尋找人才此板塊是本網(wǎng)站的主營板塊之一，主要是為企業(yè)會員快速精準尋找人才提供服務(wù)。將人才劃分為經(jīng)營類、管理類、技術(shù)類、其他類，在將各類具體細分，同時提供高級搜索，從而方便企業(yè)快捷準確的查找人才。尋找工作此版塊是本網(wǎng)站的主營板塊之一，主要是為個人用戶查找招聘職位提供快速通道，將企業(yè)會員的招聘信息按行業(yè)、地區(qū)、工作方式、發(fā)布日期、職位發(fā)布在上面，提供快速搜索、行業(yè)搜索、全能搜索、熱門搜索，使個人會員能快速準確的尋找招聘職位信息。高級人才為了區(qū)分人才，將人才分為普通人才和高級人才。高級人才由個人用戶向網(wǎng)站提出申請并審核通過而產(chǎn)生的。此版塊展出高級人才信息，以滿足企業(yè)用戶的更高需求。企業(yè)用戶可以按性別、人才類型、地區(qū)、行業(yè)、職位、行業(yè)經(jīng)驗、工作方式、薪酬待遇、發(fā)布日期進行查詢。夕陽論壇此模塊是為用戶交友、聊天等服務(wù)，其中包括夕陽生活、青澀年代、站內(nèi)事務(wù)等大板塊及相關(guān)導航。夕陽生活分為健康保健、看醫(yī)就診、文學天地、作品交流、我愛我家、夕陽交友、世間百態(tài)等板塊，青澀年代分為歲月如歌、暢游天下、企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之道、大學生就業(yè)、百年樹人等板塊，站內(nèi)事務(wù)分為用戶反饋及論壇事務(wù)兩個小版塊。服務(wù)中心此模塊是服務(wù)中老年用戶的板塊，也是本網(wǎng)站重點打造的板塊之一，其服務(wù)是圍繞中老年用戶而設(shè)，是用戶的休閑娛樂中心。主要分為勛章館、電子雜志、游戲、能人秀、攝影大賽等板塊。新聞資訊此模塊主要是發(fā)布一些與老年人密切相關(guān)或感興趣的時事新聞及當下的各種影視娛樂資訊等。網(wǎng)站歷程此模塊是本網(wǎng)站的衍伸及細節(jié)的描述，包括經(jīng)營理念、網(wǎng)站歷程、聯(lián)系我們等板塊。網(wǎng)站公告主要介紹驛站的一些規(guī)則，如會員制規(guī)定、主要項目公告、廣告投放、收費標準、法律標準等，是網(wǎng)絡(luò)用戶進一步了解本網(wǎng)站的一個重要平臺。（三）網(wǎng)站特色介紹“最美夕陽紅”的服務(wù)宗旨：以先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，打造為廣大中老年離退休人才實現(xiàn)再就業(yè)服務(wù)的人才交流平臺。幫助企業(yè)找到經(jīng)驗豐富的適用人才，引導企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)其經(jīng)濟效益的最大化。提攜80后新人，讓夕陽人干出朝陽事業(yè)。本網(wǎng)站主要提供的是能更好、更快、更多的服務(wù)給廣大的平臺注冊會員，能讓所有用戶都體驗到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其中平臺還有各項人性化的服務(wù)適合各個成員，如勛章館、電子雜志、游戲、能人秀、攝影大賽等，用戶可在繁忙之余，享受精神的放松。 “最美夕陽紅”同時也為企業(yè)提供了展示自我的平臺，無論是廣告服務(wù)、行業(yè)數(shù)據(jù)分析、營銷策劃方案還是其他什么營銷方式，只要是本網(wǎng)站能力范圍之內(nèi)的，都將為企業(yè)提供各種服務(wù)。如下是本驛站三大獨具特色的服務(wù)：1高級人才“高級人才”是本網(wǎng)站在初期時的主要經(jīng)濟收入來源之一，此板塊主要是為了區(qū)分人才，將人才分為普通人才和高級人才。高級人才由個人用戶向網(wǎng)站提出申請并審核通過而產(chǎn)生的。此版塊展出高級人才信息，以滿足企業(yè)用戶的更高需求。企業(yè)用戶可以按性別、人才類型、地區(qū)、行業(yè)、職位、行業(yè)經(jīng)驗、工作方式、薪酬待遇、發(fā)布日期進行查詢。而只有企業(yè)普通會員和vip會員能夠查看高級人才的聯(lián)系方式，企業(yè)試用會員需要繳納會費才能開通普通會員和vip會員（收費標準見 附錄一 會員制度）。企業(yè)會員的繳費將是本網(wǎng)站的主要經(jīng)濟受入來源之一。2服務(wù)中心“服務(wù)中心”主要面向的用戶群體是個人用戶，是用戶最喜歡的服務(wù)板塊之一，也是本網(wǎng)站重點打造的板塊之一，其服務(wù)是特為中老年用戶而設(shè)。主要功能是提供一個平臺給中老年用戶來展示自己的風采，或在繁忙之余休閑娛樂、陶冶情操，或為其難忘而又美好的瞬間留下記憶，無論是搞怪照片、人文風景照片、各類組織服務(wù)照片，在不違背法律及道德規(guī)范的前提下，只要符合要求，本網(wǎng)站都會您提供這個展示平臺。等到畢業(yè)或是工作，都可以上來看看當初的風景、當初的自己和團隊、當初那美好的校園記憶?！胺?wù)中心”是既“高級人才”之后的又一主要贏利區(qū)。該區(qū)主要分以下5大模塊：勛章館、電子雜志、游戲、能人秀及攝影大賽?！皠渍吗^”主要是用勛章來計錄用戶與本網(wǎng)站一起經(jīng)歷的每一段時光，參與的每一次活動，體驗的每一個新的特權(quán)?！半娮与s志”則是提供用戶各類雜志刊物等文學作品，可用以陶冶情操、松弛精神?！坝螒颉鄙蟿t由各類適合中老年用戶的小游戲，使用戶能在繁忙之余，放松心情、娛樂精神。“能人秀” 是老年能人的才藝和技能的展示，還可以得到能人手把手的教學?！皵z影大賽”則是提供用戶照片展示的平臺，同時也展示用戶的風采。該欄目的贏利點是收取廣告費，除VIP會員可以享受所有付費廣告服務(wù)、普通會員享受競價排名服務(wù)外，其它用戶可以付費發(fā)布廣告以擴大企業(yè)知名度。3夕陽論壇夕陽論壇主要是為了給用戶提供溝通交流，交友的平臺，每個注冊用戶都可以在上面發(fā)布信息或提出看法，交流意見。具體板塊有夕陽生活、青澀年代和站內(nèi)事務(wù)。其中夕陽生活板塊包括健康保健、看醫(yī)就診、文學天地、作品交流、我愛我家、夕陽交友、世間百態(tài)，青澀年代板塊包括歲月如歌、暢游天下、企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之道、大學生就業(yè)、百年樹人，站內(nèi)事務(wù)包括用戶反饋和論壇事務(wù)。用戶們可在生活之余，聊天交友，情感交流等等。（四）網(wǎng)站盈利模式本網(wǎng)站是C2C電子商務(wù)中介平臺，作為電子商務(wù)的一種商業(yè)模式已經(jīng)得到了廣泛認同，但如何挖掘其商業(yè)價值并且獲取投資回報，成為網(wǎng)站經(jīng)營的核心問題?！白蠲老﹃柤t”要實現(xiàn)商業(yè)價值，必須選擇能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的主要收入來源方式。其盈利主要來源于以下方面：1、廣告費邁入老齡化社會的中國，中老年人口日益增多，老齡市場日益擴大，在不久的將來中國的市場就是老年人的市場，越來越多的企業(yè)開始將廣告投入老年人市場。由于“最美夕陽紅”聚集的是中老年用戶必將受到企業(yè)商家的青睞。據(jù)調(diào)查，中國老年人口以達1.67億，“最美夕陽紅”正是基于中老年用戶的龐大，來支撐網(wǎng)站的運營。有人就會有需求，有需求就會產(chǎn)生效益，本網(wǎng)站這是抓住了中老年用戶和企業(yè)的一些需求，在提供這樣一個平臺給企業(yè)和中老年朋友，實現(xiàn)離退休中老年人再就業(yè)。其主要服務(wù)就包括提供廣告服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是企業(yè)擴展壯大的很好途徑。本網(wǎng)站為了體現(xiàn)公平、公正，且達到雙贏或三贏的效果，特別推出了各項不同的廣告投放方式，具體有：廣告置頂，幻燈片，競價排名，推薦等方式來為企業(yè)商家達到良好的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳效果，同時將這些廣告又分為首頁廣告，論壇廣告與服務(wù)中心廣告三類。結(jié)合以上兩種廣告分類方式制定不同收費標準。2、會員費會員費主要針對的是企業(yè)用戶，“最美夕陽紅”將注冊企業(yè)會員分級，并收取不同的入會費。將會員分為3個等級：免費試用會員、普通付費會員、VIP會員。對免費試用會員不收取任何費用，對普通會員按300元/季、500元/半年、800元/年收費，對VIP會員按500元/季、800元/半年、1200元/年收費。網(wǎng)站對注冊會員提供各項優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當然，會員費作為“最美夕陽紅”的盈利模式將受很多條件的限制。在本網(wǎng)站的發(fā)展初期，收取會員費會直接抑制網(wǎng)站成員規(guī)模的擴大，網(wǎng)站的生命力來自成員的活躍程度，即人氣。聚集的成員越多，成員間互動就會越熱烈，瀏覽網(wǎng)站和進入網(wǎng)站注冊的用戶就越多，只有當網(wǎng)站成員對網(wǎng)站產(chǎn)生強烈的服務(wù)需求和忠誠感時再收取會員費，即在網(wǎng)站的推廣期間（六個月），將提供免費的會員服務(wù)，除vip會員服務(wù)外。（各項會員制度詳盡附錄一）3、信息費這差不多是會員費的一種延伸，目標客戶是企業(yè)，企業(yè)有資金又有市場需要，有發(fā)展前途。本站提供齊全的行業(yè)信息，還有各種分析報告等。企業(yè)訂閱這類信息資料支付相應(yīng)的信息費。4、會員服務(wù)提升會員服務(wù)提升，主要針對的是普通付費會員，普通企業(yè)會員跟vip會員的待遇差別在于，vip會員關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)或其他方面的問題可免費向本站“專家團”咨詢?！白蠲老﹃柤t”的盈利從根本上來自用戶和企業(yè)及附帶的一些附加價值。學生用戶是校園服務(wù)社區(qū)的主體，主體規(guī)模越大，社區(qū)價值就越大，盈利來源也就越廣泛。廣告投放網(wǎng)上宣傳提供人才庫廣告投放上傳企業(yè)資料企業(yè)用戶網(wǎng)站平臺個人用戶提供招聘信息招聘邀請招聘申請上傳個人資料（圖2.1 網(wǎng)站的服務(wù)流程簡易圖 ）三、市場分析（一）目標市場定位和可行性分析“最美夕陽紅”的目標市場是離退休中老年用戶和招聘企業(yè)，為他們量身定制求職就業(yè)和招聘信息。中老年用戶是“最美夕陽紅”的立足之本，而企業(yè)是“最美夕陽紅”的發(fā)展動力，兩者缺一不可。同時，“最美夕陽紅”將會招募相關(guān)行業(yè)的中老年精英組建專家團，為其提供再就的機會，同時可提供企業(yè)和個人用戶專業(yè)的意見。1、通過市場細分，“最美夕陽紅”面向目標群體是廣大的中老年用戶，所以目標市場集中且穩(wěn)定。其次，浙江經(jīng)濟發(fā)達和電子商務(wù)的發(fā)展及運用也比較普及，給“最美夕陽紅”開發(fā)招聘企業(yè)的市場提供了良好的創(chuàng)業(yè)條件。目前，金華地區(qū)現(xiàn)沒有為中老年用戶建立的專業(yè)再就業(yè)網(wǎng)站，這樣大大減少了“最美夕陽紅”開拓市場的障礙。2、從中老年人的需求角度分析，當今中老年人的心態(tài)與追求越來越年輕化，對新鮮事物持有相當?shù)年P(guān)注度，但現(xiàn)在多數(shù)網(wǎng)站提供的信息繁雜，不能及時提供有價值的資訊?！白蠲老﹃柤t”完全圍繞中老年人的喜好和需求來建設(shè)網(wǎng)站，滿足中老年用戶各方面資訊，尤其是在主營業(yè)務(wù)方面力求提供最全面、最精確、最快捷的求職就業(yè)信息。并致力于為中老年用戶的閑暇生活推出特色服務(wù)。“最美夕陽紅”的建立將大大的縮減了中老年用戶上網(wǎng)搜索信息的時間，便利了中老年用戶的生活。從企業(yè)的需求角度分析，企業(yè)投放廣告目的在于宣傳產(chǎn)品或提高其品牌形象，同時也希望投放的廣告效果好，覆蓋面廣，經(jīng)濟實惠。那么，面向廣大中老年用戶的“最美夕陽紅”網(wǎng)就是一個投放廣告的良好平臺，是企業(yè)的最佳選擇。同時，“最美夕陽紅”可針對招聘企業(yè)策劃一系列的招聘方案，并提供最新的中老年人才資料庫等服務(wù)?！白蠲老﹃柤t”推出的服務(wù)可幫助企業(yè)挖掘合適的人才，也節(jié)省企業(yè)在人才招聘和培養(yǎng)方面的精力和金錢，達到宣傳企業(yè)的目的，又可以更好地集中精力做自己的主營業(yè)務(wù)。3、經(jīng)濟可行性分析。對于大多數(shù)的網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣費用遠遠高于網(wǎng)站前期的制作費用。承受高額的網(wǎng)站推廣費用對于“最美夕陽紅”網(wǎng)站制作小組是個不小的考驗。但中老年市場相對穩(wěn)定，中老年用戶往往是最忠實的，所以前期的推廣付出在獲得穩(wěn)定的客戶群后就可以得到極大地回報。而且推廣的方式也是極多，比如到老年人活動中心等地方發(fā)傳單，費用少并可獲得較好的效果。所以“最美夕陽紅”網(wǎng)站前期雖然免費向外開放，但不會過于受到資金缺乏的壓力。（三） SWOT分析內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）創(chuàng)業(yè)團隊年輕、專業(yè)、有活力服務(wù)優(yōu)質(zhì)而專業(yè) 市場定位明確，市場潛力巨大網(wǎng)站專業(yè)實用，有競爭優(yōu)勢 政策支持創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)驗不足，實力有限知名度、信用度不高市場吸引力弱，推廣過程漫長競爭能力弱，易模仿機會（opportunities）SOWO人力資源充足，技術(shù)支持潛在市場巨大先行優(yōu)勢創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)團隊，領(lǐng)銜科技前沿大力營銷，拓展市場奠定領(lǐng)先優(yōu)勢招納人才，增加經(jīng)驗加大營銷宣傳力度，打出品牌堅定不移的發(fā)展完善網(wǎng)站風險（threats）STWT模范門檻低獲取顧客難廣為宣傳，推出優(yōu)質(zhì)、特色服務(wù)在前期良好環(huán)境下，積極提高知名度和信用度以吸引顧客尋求合作伙伴，獲取經(jīng)驗，增強競爭力1、優(yōu)勢（Strength）人力資源優(yōu)勢：“最美夕陽紅”擁有一批敢于創(chuàng)新，富有激情的年輕創(chuàng)業(yè)團隊成員，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長，成員積極上進，有很強的學習能力，團隊凝聚力強。服務(wù)優(yōu)勢：“最美夕陽紅”利用廉價高效與靈活多變的營銷模式，為中老年用戶量身定制招聘及養(yǎng)生保健等信息同時也為企業(yè)提供良好的宣傳和服務(wù)平臺，使上“最美夕陽紅”網(wǎng)站成為一種習慣。市場策略優(yōu)勢：“最美夕陽紅”市場定位明確，實際操作簡單。目標市場穩(wěn)定且將持續(xù)擴大，中老年用戶忠誠度高，持續(xù)消費時間長。競爭優(yōu)勢：目前，浙江地區(qū)還沒有出現(xiàn)專業(yè)面向中老年人的再就業(yè)網(wǎng)站，雖然已經(jīng)存在的中老年服務(wù)網(wǎng)站數(shù)量看似龐大，但其中內(nèi)容繁雜，難以找到需要的招聘等信息，有的求職就業(yè)網(wǎng)只有付費后才能查看人才聯(lián)系方式。而“最美夕陽紅”網(wǎng)帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，便捷的資訊瀏覽，既專業(yè)又實用。其中在前期主營業(yè)務(wù)人才資源交流方面的服務(wù)完全免費。政府政策支持：中國正步入老齡化社會，中國政府大力支持發(fā)展夕陽產(chǎn)業(yè)，開拓老年市場，這為我們構(gòu)建網(wǎng)站平臺創(chuàng)造了良好的環(huán)境。2、劣勢（Weakness）團隊資源：創(chuàng)業(yè)成員實踐經(jīng)驗不足，缺乏社會關(guān)系資源和公關(guān)能力。網(wǎng)站運營初期的資金有限，隨著網(wǎng)站的運行，可能會遇到經(jīng)營管理和技術(shù)資金等各方面的問題。網(wǎng)站弱勢：“最美夕陽紅”網(wǎng)運營初期缺乏品牌認知度，缺少廣告效應(yīng)，而由于知名度不夠可能會造成資金等方面的困難。另外，網(wǎng)站的信用機制也需要長時間的考驗才能被廣泛接受。網(wǎng)站初期的模式可能使企業(yè)拒絕出資在我網(wǎng)站上投放廣告。市場吸引力：諸多中老年服務(wù)網(wǎng)站在中老年人中已經(jīng)廣泛應(yīng)用，鑒于網(wǎng)站初期的規(guī)模和影響力，創(chuàng)作團隊各方面能力的欠缺，雖然市場定位于中老年人，但實際推廣過程需要一段漫長時間的積累，才能形成中老年人上“最美夕陽紅”網(wǎng)的習慣，這個過程充滿艱辛。競爭能力弱：“最美夕陽紅”網(wǎng)站起步低，運營成本相對不高，競爭能力的建立主要依靠網(wǎng)站宣傳力度，認知度和自身優(yōu)勢服務(wù)的優(yōu)化。運營初期可能遭有經(jīng)驗或有技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司模仿的可能性較大。如果遇到這類情況無疑對本網(wǎng)站是一次巨大的打擊。3、機會（Opportnuity）人力資源：目前社會上人力資源充足，這為“最美夕陽紅”提供了充足的后備軍和堅實的技術(shù)支持。潛在市場：隨著老齡化的來臨，我們的客戶數(shù)量將會不斷增加。同時隨著不停發(fā)展，企業(yè)也日益需要檢驗豐富的中老年人才來解決他們的發(fā)展難題。再加上喜歡上網(wǎng)沖浪的中老年人越來越多，這些都極大的推動了網(wǎng)站的發(fā)展。另外，隨著我網(wǎng)站不間斷進行的營銷，網(wǎng)站的日益成熟定會吸引更多的客戶。開創(chuàng)先河：目前浙江地區(qū)還沒有與“最美夕陽紅”網(wǎng)相同模式與服務(wù)的競爭對手，這對“最美夕陽紅”網(wǎng)的推出和發(fā)展壯大提供了一個很好的契機。4、風險（Threats）模仿門檻低：市場上擁有實力的公司很多，人才市場也很充足，按“最美夕陽紅”網(wǎng)的創(chuàng)意想要模仿一個類似的網(wǎng)站難度不大。如果“最美夕陽紅”不進行非常好的前期宣傳和優(yōu)質(zhì)的特色服務(wù)，那么其他有實力的公司進入該行業(yè)的障礙就非常低，一旦進入對“最美夕陽紅”來說將是沉重的打擊。獲取顧客難：中老年人對自己所常上的網(wǎng)站已經(jīng)適應(yīng)，很多不愿花時間去了解一個全新的網(wǎng)站，想要改變他們的偏好需要漫長的時間積累。第二，由于網(wǎng)站前期規(guī)模較小，知名度、信用度都不高，這樣就很難說服一些企業(yè)來我網(wǎng)站出資投放廣告。四、網(wǎng)站定位和發(fā)展戰(zhàn)略（一）網(wǎng)站定位和總目標在網(wǎng)站的初期建設(shè)和中期的發(fā)展過程中以建立浙江地區(qū)頂級中老年再就業(yè)平臺為網(wǎng)站的定位，通過不斷的創(chuàng)新、營銷推廣和客戶維護，以全國第一中老年人再就業(yè)網(wǎng)站為發(fā)展目標。（二）網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略1、網(wǎng)站發(fā)展初期（12年）在網(wǎng)站創(chuàng)建初期，“最美夕陽紅”網(wǎng)的知名度不高，急需打開市場和提升知名度。通過各類營銷手段，及網(wǎng)站的各種個性化特色服務(wù)，吸引中老年用戶的光顧，并且不斷的完善網(wǎng)站功能和推廣中老年用戶有需求的服務(wù)，對于服務(wù)中老年用戶的網(wǎng)站欄目板塊全部免費，留住客戶群。那么網(wǎng)站發(fā)展的初期工作重心主要以宣傳網(wǎng)站為主，同時根據(jù)市場的進一步了解不斷完善其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。在第一年內(nèi)，開始頻繁接觸浙江地區(qū)企業(yè)，并免費幫部分小企業(yè)打廣告，使網(wǎng)站能擁有一定得瀏覽量，擁有一部分的基礎(chǔ)客戶群，去贏得一部分消費者的信任。所以在“最美夕陽紅”試營的初期（半年內(nèi)），我們將免費向外開放，同時網(wǎng)站所提供的服務(wù)也全都免費。半年后，如果“最美夕陽紅”網(wǎng)逐漸成熟，網(wǎng)站受到用戶喜愛和追捧，網(wǎng)站開始針對企業(yè)和個人用戶推行有償會員業(yè)務(wù)，提供特色服務(wù)。在網(wǎng)站發(fā)展初期，基本不以盈利為目的，主要是為了吸引客戶，讓其免費體驗。雖然初期后半段會嘗試著收費，但總的來說“最美夕陽紅”網(wǎng)盈利上還是負收入。2、網(wǎng)站發(fā)展中期（35年）網(wǎng)站雖然具有相當?shù)娜藲夂陀绊懥?，但我們?chuàng)作團隊仍然要繼續(xù)建立和完善“最美夕陽紅”網(wǎng)，對市場調(diào)研的開始不斷加強，探尋自身更大的發(fā)展。該時期的主營業(yè)務(wù)和服務(wù)對象還是在中老年用戶和企業(yè)，但同時也會開始著眼于部分知名企業(yè)，從而進一步擴大網(wǎng)站知名度，而且這些企業(yè)更具有發(fā)展和獲利空間。在網(wǎng)站發(fā)展中期，我們將取消網(wǎng)站提供的免費業(yè)務(wù)，并不斷創(chuàng)新服務(wù)項目。我們主要的盈利項目將會主要來源與廣告收入，并不斷完善廣告收費機制。開始嘗試著向百度等各大知名網(wǎng)站學習，引用他們的競價排名、點擊率等收費方式。慢慢改善網(wǎng)站的各項功能和完善客戶服務(wù)。3、網(wǎng)站發(fā)展后期該階段網(wǎng)站已進入成熟期，網(wǎng)站將進入穩(wěn)定發(fā)展階段。此時中老年用戶人數(shù)及合作企業(yè)保持相對穩(wěn)定，但隨著老齡化社會的來臨，網(wǎng)站將進入可持續(xù)發(fā)展階段。在該階段的開始對個人用戶推出有償會員服務(wù)，為中老年用戶提供特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五、市場營銷策略（一）傳統(tǒng)營銷方式傳統(tǒng)營銷策略主要有人員營銷、公共關(guān)系營銷、和廣告營銷，具體內(nèi)容如下：1、人員營銷人員推銷是指企業(yè)通過派出營銷人員與一個或一個以上可能成為潛在用戶的人交談，作口頭陳述，以推銷網(wǎng)站，促進和擴大網(wǎng)站知名度。人員營銷的主要優(yōu)點有作業(yè)彈性大、針對性強、及時促成和鞏固用戶關(guān)系。而我們“最美夕陽紅”的人員營銷方案如下：1.1招募幾個相貌具有親和力的人員，在戶外進行發(fā)放傳單，并黏貼海報，人流量大的地方放置“最美夕陽紅”網(wǎng)的LOGO等宣傳方式。1.2努力發(fā)動人脈關(guān)系的力量，首先從自己的熟人及借用他們的人脈開始，實現(xiàn)口碑營銷。1.3制作相關(guān)的小飾品送附近老年人活動中心的老人，同時制作個性名片送與相關(guān)度企業(yè)。1.4發(fā)動問卷調(diào)查，調(diào)查市場概況和需求，從再制定合理的營銷策略。1.5利用已有的會員進行推廣，如推薦10個以上的會員可以享受會員特色服務(wù)。2、公共關(guān)系營銷公共關(guān)系營銷能夠協(xié)調(diào)我們“最美夕陽紅”網(wǎng)和公眾的關(guān)系，樹立“最美夕陽紅”的良好形象，求得公眾對本網(wǎng)站的理解和支持，提高網(wǎng)站的聲譽。而它最顯著地優(yōu)點是優(yōu)化營銷決策，樹立品牌形象，開拓市場。我們的公共關(guān)系營銷方案如下：2.1在地方新聞媒體和相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布我們“最美夕陽紅”網(wǎng)的相關(guān)信息，起初主要是在大家熟悉的報紙、雜志和網(wǎng)站上進行推廣，特別是讓新聞媒體報道我們是浙江地區(qū)首個圍繞中老年人創(chuàng)建的再就業(yè)平臺網(wǎng)站，并制造引人注目的營銷事件，這對良好地引起公眾關(guān)注度其起到很大的作用。2.2開展各種涉老活動，可以加強與中老年群體的聯(lián)系，并在一定程度上提高網(wǎng)站知名度。2.3在節(jié)假日時中以“最美夕陽紅”網(wǎng)站的名義發(fā)出溫馨提示和節(jié)假日祝福。3、廣告營銷廣告營銷是一種主要的營銷手段，包括條幅、燈箱、招貼、海報等。它能夠傳遞信息，激發(fā)需求，指導消費，有利于競爭，穩(wěn)定市場。3.1在節(jié)假日活動時，我們在戶外人流密集處發(fā)放傳單，名片。3.2在一些人流密集處設(shè)置燈箱廣告、墻體廣告等。3.3制作創(chuàng)意廣告視頻，將其投放到相應(yīng)網(wǎng)站。3.4在公交車上投放廣告，比如移動公交電視、車體廣告等。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷方式網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營銷手段，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮著越來越重要的作用，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也越來越多被實踐應(yīng)用所證實。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能減少宣傳成本，提升企業(yè)品牌價值，也使網(wǎng)站與用戶的距離達到最小。 1、聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)與標題廣告在很大程度上是相同的，企業(yè)在很多的聯(lián)合網(wǎng)站上發(fā)布廣告鏈接，運用圖形和文本鏈接到本企業(yè)網(wǎng)站上，但不同的是發(fā)布的廣告是無需給廣告費用的，因為當用戶點擊這些廣告后會通過特定的入口進入公司網(wǎng)站，每次有用戶點擊廣告并且在我們的NU驛站上制作完成任務(wù)，其聯(lián)合的成員可獲得百分之幾的傭金，這是一種有效的，無成本廣告方式，或者是一種只有在最后結(jié)果（購買）行為發(fā)生時才支付的廣告方式。這項廣告營銷方式我們將主要參照亞馬遜書店，因為亞馬遜書店是這項在線營銷技術(shù)的最典型的代表。2、搜索引擎營銷現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)用戶大多運用搜索引擎查找信息，那么我們就可以在百度或谷歌等搜索引擎上設(shè)置關(guān)鍵字廣告。利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣可以以最小的投入獲得最大的訪問量。由于向搜索引擎提交公司網(wǎng)址是免費的，所以提交的網(wǎng)址越多，我們的信息越容易被搜索出來。但是這還不能確保我們在搜索引擎這一網(wǎng)絡(luò)營銷方式上占有優(yōu)勢，人們進行網(wǎng)絡(luò)信息搜索時，大多有只注意第一頁或第一個搜索結(jié)果項的習慣，如果想把我們“最美夕陽紅”的內(nèi)容的搜索結(jié)果排在其他公司之前，就必須經(jīng)過巧妙的設(shè)置。3、電子郵件營銷通過電子郵件發(fā)送我們“最美夕陽紅”網(wǎng)信息是一種實用和便利的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。這種方式具有及時、針對性強、可詳細說明和相對廉價的特點外，發(fā)電子郵件營銷方式還可以作為一種直接營銷的手段。4、病毒營銷病毒營銷是指通過消費者口頭將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他人的營銷方式。利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這種方式可以像計算機病毒快速感染全球的計算機一樣快速接觸世界各地的人群，是一種非常有效的在線口碑溝通形式。它可以通過電子郵件、聊天室的交談、網(wǎng)絡(luò)新聞組、論壇、游戲等進行傳播。其優(yōu)勢是：大多為相熟之人推薦使用，沒有其他營銷方式的抵觸心理。 所以病毒營銷是大多數(shù)銷售商在推銷新產(chǎn)品時喜歡使用的廣告策略之一。 而我們“最美夕陽紅”網(wǎng)也準備使用這一營銷方式。我們的初期營銷策略的預(yù)期目標是吸引中老年用戶，讓跟多的企業(yè)加入，樹立“最美夕陽紅”網(wǎng)的品牌形象，使“最美夕陽紅”網(wǎng)的運營進入正常流程，開始有穩(wěn)定的利潤流入，逐漸向扭虧為盈的方向轉(zhuǎn)變。而我們的初期營銷策略也是變動的，我們會不斷加強對市場的調(diào)研，根據(jù)各個時期情況，實時的調(diào)整營銷策略，使我們的營銷策略更適應(yīng)市場，取得更好的效率。具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略：1.友情鏈接：通過與中老年人喜歡瀏覽的網(wǎng)站進行免費首頁友情鏈接，達到資源互換增加人氣的目的。2.在優(yōu)酷和土豆等專業(yè)視頻網(wǎng)站上發(fā)布制作好的宣傳片。3.在新浪騰訊等著名網(wǎng)站上寫博客進行宣傳。4.在各大論壇發(fā)帖和灌水，吸引中老年用戶的關(guān)注。六、風險與對策任何產(chǎn)業(yè)、企業(yè)在當今經(jīng)濟全球化的浪潮里，都會有風險，企業(yè)管理者若沒有風險意識、找不到抗風險的對策，這個企業(yè)注定要失敗，現(xiàn)代管理者應(yīng)清醒地認識到目前所發(fā)展的項目存在潛在的風險。據(jù)公司深刻調(diào)查、研究，認為有如下風險需要引起高度重視：（一） 市場風險與對策1、來自競爭者的風險可分為兩種，一是在該平臺推出前，已經(jīng)有較成熟的求職就業(yè)平臺，且經(jīng)營、管理都已步入正軌。二是當我公司推出基于本平臺后，其他公司可能緊隨其后進行模仿。對于第一種情況，本平臺是基于的中老年用戶的再就也平臺，我們的專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)必可占領(lǐng)一定市場份額。對于第二種情況，我們在初期已經(jīng)考慮到，因此，必須以最快的速度樹立企業(yè)形象和品牌，占領(lǐng)市場，避免潛在競爭者帶來的威脅。2、前期市場會比較低迷，用戶對于網(wǎng)站的認可需要時間來培養(yǎng)，如何加快認可速度是網(wǎng)站急需考慮的問題。優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，往往會給用戶帶來良好的印象，因此公司在挑選和培訓員工時，十分注重個人修養(yǎng)和客戶至上理念的灌輸，利用好客戶的口碑效應(yīng)，使企業(yè)形象的確立更為迅速。（二）管理風險本公司前期規(guī)模較小，基于成本考慮，員工數(shù)量會有所限制，從而迫使一人必須能夠勝任多職，這對管理人員素質(zhì)要求較高。而且，公司的業(yè)務(wù)范圍較寬泛，對客戶管理、市場管理等方面都會帶來較大壓力。當然，這只是短暫現(xiàn)象，公司會在網(wǎng)站上軌道后，加強公司組織機構(gòu)建設(shè)，對人員、操作、運作加以規(guī)范，制定更為嚴格的管理制度，聘請資深管理人員進行管理、監(jiān)督等。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，采用分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以分散投資風險，使公司發(fā)展不至于受制于某一投資方。（三）人才風險1、隨著公司業(yè)務(wù)的擴大，公司對技術(shù)、管理、資本運營的高級人才將會有更高的要求。對于能否培養(yǎng)、留住或挖掘人才，保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，存在著一定的風險。2、本公司業(yè)務(wù)決定了在營銷和技術(shù)研發(fā)等方面需要有一支高素質(zhì)的穩(wěn)定的專業(yè)隊伍。但由于公司前期發(fā)展的客觀因素限制，員工福利待遇等會阿里巴巴等公司存在一定差距，給吸引優(yōu)秀人才，穩(wěn)定和優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)帶來了難度。針對以上問題，公司將采取以下措施：讓公司員工入股，使每個員工都成為公司的股東，提升了員工的工作積極性，責任心，同時也避免了人才流失的問題。對于優(yōu)秀人才給予豐厚獎勵，如：破格提升制、贈送公司股份等。重視人才作用，加大員工培訓力度，提升現(xiàn)有人力資源素質(zhì)。同時，高薪聘請高水平人才，簽訂3年及3年以上的合同。（四）技術(shù)、安全風險本公司平臺的優(yōu)勢在于理念和技術(shù)上的創(chuàng)新性，因此，經(jīng)過一段時間后可能會出現(xiàn)類似平臺，出現(xiàn)新的競爭對手。公司將針對以下策略：建立合理、嚴格的保密制度，對不同管理級別的人員施與不同的權(quán)限，不同部門權(quán)限獨立。簽訂合同，利用合同上制定的相關(guān)條款限制跳槽員工，最大程度上防止機密外泄。加強企業(yè)自身的技術(shù)開發(fā)、研究，不斷推陳出新，擺脫對手抄襲行為。密切關(guān)注市場動態(tài)，爭取在潛在對手出現(xiàn)前，迅速占領(lǐng)市場，得到客戶的認可。（五）財務(wù)風險在初期能否爭取到足夠的融資資金，及時的找到客戶，保證公司有足夠資金運轉(zhuǎn)對公司生存和面對競爭有著關(guān)鍵性作用。公司將采取如下措施：通過吸收外部投資、銀行貸款、員工入股等方式進行融資。以“好鋼用在刀刃上”為原則，把資金用在關(guān)鍵部門，如：市場的開拓、人才的引進、技術(shù)的開發(fā)等，盡力做到在短期內(nèi)實現(xiàn)資本回收和盈利。建立一套合理的資金監(jiān)管體系，實行財務(wù)預(yù)算決算制度，加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金利用率。開拓并占領(lǐng)市場、通過各種渠道盈利，才是解決財務(wù)問題的最終辦法。（六）不可抗力風險各種自然災(zāi)害、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、政策變化等意外及其它各種不可抗拒因素可能會給企業(yè)帶來損失。公司對不可抗拒風險采取投保的方式，最大程度上保證財產(chǎn)的安全。客戶數(shù)據(jù)是公司最核心的資源，數(shù)據(jù)的丟失將會造成比其他任何財產(chǎn)破壞更大的損失，因此公司將采取定期的異地數(shù)據(jù)備份，確保數(shù)據(jù)的萬無一失。七、財務(wù)分析（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本250萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下股本來源股本規(guī)模其他自有資本風投或民投員工入股合計金額30萬60萬100萬60萬250萬比例12%24%40%10%100%表7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模（二）資金預(yù)計投入投入對象投入資金（以萬元為計量單位）說明房租3 以年為期限硬件設(shè)備（電腦、寬帶、辦公用品等）8.5前期先投入4臺臺式電腦，2臺筆記本電腦各種辦公用品軟件設(shè)施5操作系統(tǒng)軟件，數(shù)據(jù)庫軟件等前期市場開拓費用45例如：信息發(fā)布、公關(guān)費用、維護費用等員工工資28初期公司本部員工5人，以年工資為計12萬，代理年工資16萬每年其他10裝修費，水電費等流動資金100.5合計200表7.2 初期資金投入（三）預(yù)算實施風險及規(guī)避方法主要風險風險來源規(guī)避方式1、知名度不夠，導致交易規(guī)模不足2、公司創(chuàng)立初期及擴大規(guī)模時可能會面臨流動資金不足的問題3、應(yīng)收帳款無法按時回收及發(fā)生壞帳的風險紛4人才的缺乏與流失市場客戶客戶公司本身加強營銷策劃，加強與各知名網(wǎng)站的合作建立財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)合理調(diào)動貨幣資金，嚴格執(zhí)行防范財務(wù)風險的有關(guān)規(guī)定在交易流程上實施控制，盡量降低風險發(fā)生的可能性。適時提高工資與福利，建立一套健全的晉升制度。形成特有的企業(yè)文化，增強公司的凝聚力。表7.3預(yù)算實施風險及規(guī)避方法（四）效益預(yù)測1、主要盈利點：會員會費、提成收入、網(wǎng)站廣告收入等 項目第一年第二年第三年第四年第五年會費及其他收入82190220350提成收站廣告收入02090270450主營業(yè)務(wù)收入合計2260220580920表7.4 收入明細預(yù)測表 （單位：萬元）2、盈利能力情況分析項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入2260220580920營業(yè)成本91.85100110170230營業(yè)稅金 0.661.86.6 17.427.6管理費用0.330.93.38.713.8二、營業(yè)利潤-70.84-42.7100.1383.9648.6三、利潤總額-70.84-42.7100.1383.9648.6減：所得稅0033.033126.687214.038四、凈利潤-70.84-42.767.067257.213434.562可供分配的利潤0.0000-113.54-46.473257.867488.224提取盈余公積0010.0638.58265.1843利潤分配0030500800未分配利潤-70.84-113.540.65453.662187.9703表7.5 利潤預(yù)測表 （單位：萬元）注：1、盈余公積按凈利潤的15%提取。2、營業(yè)稅金占主營業(yè)務(wù)收入的3%，管理費用占主營業(yè)務(wù)收入的1.5%分析：從上述利潤表可以看出，前兩年業(yè)務(wù)收入有限，使得投入大于收入，出現(xiàn)虧損狀況，第三年開始因業(yè)務(wù)收入大幅度的提高，使凈利潤增長較快，估計五年后企業(yè)處于穩(wěn)定的發(fā)展時期，經(jīng)營效益將處于穩(wěn)定