業(yè)務工作手冊-印刷版.ppt

區(qū)域業(yè)代工作手冊佛山市南海區(qū)倩而寶衛(wèi)生用品廠營銷中心 備注 封面黑色塑皮字體全部燙金 我們的企業(yè)文化 使命 Mission 詮釋貢獻卓越產品制造最佳優(yōu)質健康的紙品服務顧客提供終生顧客滿意的服務創(chuàng)倩而寶優(yōu)質品牌以心智鑄造倩而寶信賴品牌價值回饋社會將企業(yè)成果回報社會大眾愿景 Vision 詮釋快樂的企業(yè)文化快樂的心態(tài)快樂的工作快樂的團隊專業(yè)的經營團隊一流的人才一流的技術一流的戰(zhàn)略國際的衛(wèi)生用品公司人才國際化產品國際化管理國際化行業(yè)典范健康的心態(tài)強健的體質優(yōu)質的產品共同價值觀 ShareValues 詮釋以人為本尊重人才培育人才啟發(fā)人才正直品質價值為人要正直做事求品質企業(yè)創(chuàng)價值 備注 單獨一頁 格式不變 上下居中 200 年 月 每月書摘 本工作日記每月回差時收回 如若丟失您將失去一個月的重要資料及現(xiàn)金100元 每兩個月退回一次 它記載著你年輕的腳步 請認真填寫妥善保管 備注 單獨一頁 中間畫線 格式不變 框內容最下 我的檔案 姓名 籍貫 職務 電話 所屬銷售區(qū)域 市場 客戶姓名電話人口市場容量鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)超市數(shù)主競品 萬 萬 月 個 個 萬 萬 月 個 個 萬 萬 月 個 個 公司常用電話 報貨 0757 81263983查發(fā)貨 0757 81263983劃款 0757 86442623 備注 單獨一頁 格式不變 客戶資料為主 常用電話最下 區(qū)域業(yè)務代表工作職責 根據(jù)公司的銷售政策 結合市場情況制定具體銷售計劃協(xié)助客戶做好下游通路的升級及管理工作進行市場調查 反饋市場信息做好產品組合 改善產品結構確保貨款及時回收傳達公司政策并協(xié)助監(jiān)督經銷商執(zhí)行嚴格按照公司要求執(zhí)行通路深耕工作完成上級交代的其他相關工作 市場深耕 通過有組織的努力 掌控終端 提升客戶關系價值 滾動式培育與開發(fā)市場 取得市場綜合競爭優(yōu)勢 爭取區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法 備注 單獨一頁 格式不變 月度工作表 本月目標量 本月政策支持 主要考核指標 備注 單獨一頁 格式不變 本月市場操作計劃 備注 單獨一頁 格式不變 市場發(fā)貨目標追蹤 市場日出貨量追蹤 備注 與上頁內容在一頁 一頁2張表 重點產品日出貨追蹤 本品區(qū)域產品結構分析表 備注 與上頁內容在一頁 一頁2張表 200 年 月 日星期 天氣 出差第 天 今日行程 工作重點 今日市場動態(tài) 重點產品銷售狀況 備注 單獨一頁 格式不變 主頁 1 今日工作內容 今日工作內容 備注 與上頁內容在一頁 一頁2張表主頁 2 注 重復性資料 主頁 1主頁 2左右對開 主頁 1在左主頁 2在右分別共31頁 月市場總結 一 本品銷售總結 二 本品促銷總結 1 成功點 2 問題點 備注 單獨一頁 格式不變 上下居中 線條可增加 月市場總結 三 競品策略結 備注 單獨一頁 格式不變 新開發(fā)客戶記錄表 備注 單獨一頁 格式不變 序號可下延 金點子計劃 一 對公司產品開發(fā) 改良 升級等的看法 建議 二 對公司推出通路策略的建議 三 需要公司提供的培訓 學習課題 四 生活及其他方面的建議 提案 備注 與上頁內容在一頁 市場隨筆 拿起你的筆 練一練 寫出你的感想 你會有很多收獲 備注 共兩頁 審查記錄 工作手冊第一次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 工作手冊二次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 審查記錄 工作手冊第三次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 工作手冊四次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 備注 與上頁內容在一頁 區(qū)域經理工作手冊佛山市南海區(qū)倩而寶衛(wèi)生用品廠營銷中心 備注 封面黑色塑皮字體全部燙金 我們的企業(yè)文化 使命 Mission 詮釋貢獻卓越產品制造最佳優(yōu)質健康的紙品服務顧客提供終生顧客滿意的服務創(chuàng)倩而寶優(yōu)質品牌以心智鑄造倩而寶信賴品牌價值回饋社會將企業(yè)成果回報社會大眾愿景 Vision 詮釋快樂的企業(yè)文化快樂的心態(tài)快樂的工作快樂的團隊專業(yè)的經營團隊一流的人才一流的技術一流的戰(zhàn)略國際的衛(wèi)生用品集團人才國際化產品國際化管理國際化行業(yè)典范健康的心態(tài)強健的體質優(yōu)質的產品共同價值觀 ShareValues 詮釋以人為本尊重人才培育人才啟發(fā)人才正直品質價值為人要正直做事求品質企業(yè)創(chuàng)價值 備注 單獨一頁 格式不變 上下居中 200 年 月 每月書摘 本工作日記每月回差時收回 如若丟失您將失去一個月的重要資料及現(xiàn)金100元 每兩個月退回一次 它記載著你年輕的腳步 請認真填寫妥善保管 備注 單獨一頁 中間畫線 格式不變 框內容最下 我的檔案 姓名 籍貫 職務 電話 所屬銷售區(qū)域 市場 客戶姓名電話人口市場容量鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)超市數(shù)主競品 萬 萬 月 個 個 萬 萬 月 個 個 萬 萬 月 個 個 公司常用電話 報貨 0757 81263983查發(fā)貨 0757 81263983劃款 0757 86442623 備注 單獨一頁 格式不變 客戶資料為主 常用電話最下 區(qū)域經理崗位職責 依據(jù)公司促銷政策 制定本市場銷售計劃 完成各項銷售目標 開發(fā) 管理 KAB及特殊通路 做好終端網(wǎng)絡建設 做好貨款回收管理 控制貨款回收健全客戶檔案 做好客戶管理規(guī)范深耕操作 做好跟線指導工作組織早 晚會的召開及區(qū)域業(yè)代日常工作的管理負責區(qū)域業(yè)代績效考評及工資發(fā)放負責區(qū)域業(yè)代的客戶拜訪產品陳列 終端宣傳等相關銷售技巧的培訓完成上級交付的其他相關工作 通路深耕 通過有組織的努力 掌控終端 提升客戶關系價值 滾動式培育與開發(fā)市場 取得市場綜合競爭優(yōu)勢 爭取區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法 備注 單獨一頁 格式不變 月度工作表 本月目標量 本月政策支持 主要考核指標 備注 單獨一頁 格式不變 本月市場操作計劃 備注 單獨一頁 格式不變 本月跟線指導計劃 本月業(yè)代培訓計劃 備注 單獨一頁 格式不變 市場發(fā)貨目標追蹤 市場日出貨量追蹤 備注 與上頁內容在一頁 一頁2張表 重點產品日出貨追蹤 本品區(qū)域產品結構分析表 備注 與上頁內容在一頁 一頁2張表 200 年 月 日星期 天氣 出差第 天 今日晨會工作安排 工作計劃 跟線 培訓 商超查看 其他 跟線指導記錄 1 路線市場觀察 2 指導重心 被指導人簽名 今日夕會問題及策略 今日競品 特通動態(tài) 備注 與上頁內容在一頁 一頁2張表主頁 1 今日工作內容 今日工作內容 備注 與上頁內容在一頁 一頁2張表主頁 2 注 重復性資料 主頁 1主頁 2左右對開 主頁 1在左主頁 2在右分別共31頁 月工作總結 一 團隊建設 培訓總結 二 網(wǎng)絡開發(fā) 維護總結 備注 單獨一頁 格式不變 月工作總結 三 競品信息 策略總結 四 成功點 問題點總結 備注 單獨一頁 格式不變 金點子計劃 一 對公司產品開發(fā) 改良 升級等的看法 建議 二 對公司推出通路策略的建議 三 需要公司提供的培訓 學習課題 四 生活及其他方面的建議 提案 備注 與上頁內容在一頁 市場隨筆 拿起你的筆 練一練 寫出你的感想 你會有很多收獲 備注 共兩頁 審查記錄 工作手冊第一次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 工作手冊二次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 審查記錄 工作手冊第三次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 工作手冊四次審查日期 審查意見 審查人簽名 持有人簽名 備注 與上頁內容在一頁 省級經理工作手冊佛山市南海區(qū)倩而寶衛(wèi)生用品廠營銷中心 備注 封面黑色塑皮字體全部燙金 我們的企業(yè)文化 使命 Mission 詮釋貢獻卓越產品制造最佳優(yōu)質健康的紙品服務顧客提供終生顧客滿意的服務創(chuàng)倩而寶優(yōu)質品牌以心智鑄造倩而寶信賴品牌價值回饋社會將企業(yè)成果回報社會大眾愿景 Vision 詮釋快樂的企業(yè)文化快樂的心態(tài)快樂的工作快樂的團隊專業(yè)的經營團隊一流的人才一流的技術一流的戰(zhàn)略國際的衛(wèi)生用品集團人才國際化產品國際化管理國際化行業(yè)典范健康的心態(tài)強健的體質優(yōu)質的產品共同價值觀 ShareValues 詮釋以人為本尊重人才培育人才啟發(fā)人才正直品質價值為人要正直做事求品質企業(yè)創(chuàng)價值 備注 單獨一頁 格式不變 上下居中 200 年 月 每月書摘 本工作日記每月回差時收回 如若丟失您將失去一個月的重要資料及現(xiàn)金100元 每兩個月退回一次 它記載著你年輕的腳步 請認真填寫妥善保管 備注 單獨一頁 中間畫線 格式不變 框內容最下 我的檔案 姓名 籍貫 職務 電話 所屬銷售區(qū)域 市場 客戶姓名電話人口市場容量鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)超市數(shù)主競品 萬 萬 月 個 個 萬 萬 月 個 個 萬 萬 月 個 個 公司常用電話 報貨 0757 81263983查發(fā)貨 0757 81263983劃款 0757 86442623 備注 單獨一頁 格式不變 客戶資料為主 常用電話最下 省級經理 主管 工作職責 制定省級銷售方案 掌握銷售及產品動態(tài) 確保各項指標的有效達成貨款回收管理 確保貨款零風險組織年 月度銷售目標和促銷費用的分解監(jiān)督 檢查 指導下屬的各項工作執(zhí)行通路深耕 健全銷售網(wǎng)絡深入市場 及時發(fā)現(xiàn)并解決問題推動企業(yè)文化 做好團隊建設市場信息的收集 整理 并及時準確的反饋至上級做好與相關部門的協(xié)調工作 確保產銷順暢完成上級交付的其他相關工作 市場深耕 通過有組織的努力 掌控終端 提升客戶關系價值 滾動式培育與開發(fā)市場 取得市場綜合競爭優(yōu)勢 爭取區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法 備注 單獨一頁 格式不變 月度工作表 本月總目標量 萬元主要考核指標 重要問題 工作重點 備忘 1 2 3 4 5 備注 單獨一頁 格式不變 本月客戶拜訪計劃本月人員培訓計劃 備注 單獨一頁 區(qū)域發(fā)貨目標追蹤 區(qū)域日出貨量追蹤 備注 與上頁內容在一頁 一頁2張表 重點產品日出貨追蹤 本品區(qū)域產品結構分析表 備注 與上頁內容在一頁 一頁2張表 200 年 月 日星期 天氣 出差第 天 今日工作重點 今日客戶拜訪計劃 今日人員培訓綱要 備注 單獨一頁 格式不變 主頁 1 今日工作內容 12345 今日工作內容 12345 備注 與上頁內容在一頁 一頁2張表主頁 2 注 重復性資料 主頁 1主頁 2左右對開 主頁 1在左主頁 2在右 本月第1次會議紀要 主題 日期 地點 與會人員簽名 會議討論問題 備注 單獨一頁 問題的針對性策略 備注 單獨一頁 本月第2次會議紀要 主題 日期 地點 與會人員簽名 會議討論問題 備注 單獨一頁 問題的針對性策略 備注 單獨一頁 金點子計劃 一 對公司產品開發(fā) 改良 升級等的看法 建議 二 對公司推出通路策略的建議 三 需要公司提供的培訓 學習課題 四 生活及其他方面的建議 提案 備注 與上頁內容在一頁 月工作總結 一 團隊建設 培