銷售管理制度--新客戶開(kāi)發(fā)管理制度（DOC 50頁(yè)）

銷售管理制度-新客戶開(kāi)發(fā)管理制度一、客戶開(kāi)發(fā)管理制度制度名稱新客戶開(kāi)發(fā)管理制度 編 號(hào)執(zhí)行部門(mén)第1章總則第1條為使本公司的新客戶開(kāi)發(fā)工作規(guī)范化，順利開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)的工作，特制定本制度。第2章新客戶開(kāi)發(fā)管理第2條為保證新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃的順利進(jìn)行，為公司爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額，需要建立統(tǒng)一的組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。1銷售部作為主要的新客戶開(kāi)發(fā)組織策劃部門(mén)，負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制訂和組織實(shí)施。2銷售部所轄人員為新客戶開(kāi)發(fā)活動(dòng)的具體執(zhí)行人員。第3條 新客戶開(kāi)發(fā)的任務(wù)1確定新客戶的范圍，選擇需要開(kāi)發(fā)的新客戶，新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃的主攻方向劃分為以下3大類：（1）核心型客戶: 連鎖餐飲企業(yè)有集團(tuán)客戶的快餐供應(yīng)商機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位食 有行 的 、餐飲企業(yè)部 （ ） 銷型客戶： 類型的 銷商、 作商。（3） 型客戶： 工行業(yè) 行業(yè) 2實(shí)施新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，確定 客戶 的 方 。3 開(kāi) ， 業(yè)務(wù)進(jìn)展 ，總 ，進(jìn)策，下一currency1工作進(jìn)行“。第4條選擇新客戶的則1新客戶具有fifl的 務(wù)管理和fi的 。2新客戶具有的 作度。3新客戶”方 商業(yè)和 的保則。4新客戶的 本管理和 本制 本公司的要。第5條新客戶開(kāi)發(fā)的1集 ，制作 客戶名 。2分 客戶的 ，為新客戶開(kāi)發(fā)活動(dòng)的實(shí)施供 。3調(diào)新客戶的關(guān) ， 新客戶 本則。4調(diào) ，新客戶 定 ， 下 所 。5 分發(fā) 銷售員， 開(kāi)發(fā)新客戶。新客戶 定 企業(yè)企業(yè)名稱 立 企業(yè) 人 名 主要?jiǎng)?wù) 總 本所 編 總 部工 門(mén) 市規(guī)企業(yè) 員工人 業(yè) 銷售額（元/）業(yè)利潤(rùn)（元/） 本 利潤(rùn)（元/）度度客戶和產(chǎn)品的銷售額主要客戶名稱 銷售額（元/）主要生產(chǎn)品 銷售額（元/）工 占 面 方米 自有 租 建筑物面 方米 自有 租 供貨條件支付供貨商品目供貨額（元/）理由本方針理由 今 本方針支付條件支付方 現(xiàn)金 支票 支付 限 開(kāi)戶銀行（注明分行）注% % 天第6條為新客戶設(shè)定代碼，進(jìn)行有關(guān)登記 。第7條其他事項(xiàng)。包括 選定的新客戶 本 通知公司關(guān)部門(mén)、確定方的支付方式、新客戶有關(guān) 的存檔等。第3章新客戶開(kāi)發(fā)活動(dòng)的實(shí)施第8條銷售主管組織實(shí)施 客戶調(diào)計(jì)劃。根據(jù)新客戶開(kāi)發(fā)人員供的 客戶名 選擇主攻客戶，然 確定負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)工作的銷售員進(jìn)行分工調(diào)，以尋找最佳的開(kāi)發(fā) 和方 。第9條運(yùn) 企業(yè)統(tǒng)一印制的新客戶 調(diào) ，客戶進(jìn)行 調(diào)。第10條根據(jù)調(diào)果進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)，確定應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的新客戶。 調(diào)果有不詳之處，應(yīng)組織有關(guān)人員再次進(jìn)行項(xiàng)調(diào)。第11條向級(jí)新客戶開(kāi)發(fā) ，得到同意 即實(shí)施新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。第12條 調(diào)過(guò)程中， 發(fā)現(xiàn) 有問(wèn)題的客戶，有關(guān)人員向級(jí)匯報(bào)，中止其的調(diào)和業(yè)務(wù)洽談。第13條負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)的銷售員 新客戶接觸過(guò)程中，一方面要爭(zhēng)其建立業(yè)務(wù) ，另一方面要具體其 、 、 務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)。第14條負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)的銷售員 訪問(wèn)客戶或進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談前 ，要填寫(xiě)新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃及實(shí)施 。第15條根據(jù)實(shí)際進(jìn)展 ，銷售主管應(yīng)負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)的銷售員及 以指導(dǎo)。第16條負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)的銷售員應(yīng)通過(guò)填寫(xiě)新客戶開(kāi)發(fā)日?qǐng)?bào) ， 每天的工作進(jìn)展 、取得的 和存 的問(wèn)題向銷售主管反映。第4章新客戶開(kāi)發(fā)建 管理辦 第17條本辦 的目的 于充分利 銷售員 新客戶開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售的過(guò)程中所得到的許多寶貴建 。第18條新客戶開(kāi)發(fā)建 的內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容。1企業(yè)整體 銷策略的調(diào)整。2客戶開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品銷售策略的制定。3客戶管理方 。第19條新客戶開(kāi)發(fā)建 的途徑：?jiǎn)T工 寫(xiě)的建 投入案箱，公司于每月20日開(kāi)箱并于月底前審?fù)戤?。?0條新客戶開(kāi)發(fā)建 的內(nèi)容不需獲得 級(jí)主管的審批和 可。第21條每3個(gè)月 集全體員工集 討論一次，評(píng)定獎(jiǎng)級(jí)， 場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)。第22條新客戶開(kāi)發(fā)建 評(píng)定 員 的責(zé)及組 1新客戶開(kāi)發(fā)建 評(píng)定 員 的主要責(zé) 調(diào)建 的內(nèi)容，討論 協(xié)調(diào)部門(mén)的意 ，并作評(píng)價(jià)。2新客戶開(kāi)發(fā)建 評(píng)定 員 由下 人員組 ：主任由 銷總 任， 主任由市場(chǎng)部 理、銷售部 理 任， 員由關(guān)主管級(jí)人員 任。第23條員工所建 通過(guò)新客戶開(kāi)發(fā)建 評(píng)定 員 的審 ，一 ，可 下 建 進(jìn)行獎(jiǎng) 。新客戶開(kāi)發(fā)建 獎(jiǎng) 辦 具體設(shè)“ 下 所 。新客戶開(kāi)發(fā)建 獎(jiǎng) 等級(jí) 評(píng)分 金額（元）一等 具有 及 價(jià) ，并可實(shí)施其內(nèi)容可劃分為 個(gè)等級(jí)1000等 800等 600等 400獎(jiǎng) 項(xiàng)建 具有 ， 可有 200獎(jiǎng) 建 人 ，但其建 不可實(shí)施 獎(jiǎng)品1 項(xiàng)案根據(jù)其評(píng)分等級(jí) 獎(jiǎng) 。2于 理化建 的員工應(yīng) ，則 于次月10日 行。3公司另 設(shè)有實(shí)施 獎(jiǎng)。4公司 部門(mén) 建 案件多 （以 定 的建 為計(jì) ） 人的，統(tǒng)計(jì)前 名，由公司發(fā)團(tuán)體獎(jiǎng)并 其作為部門(mén) 的。第24條評(píng)定 定的通知及公1每月月底公建 評(píng)定的果，并通知建 人。2 本公司通知公currency1 建 及建 人。第25條建 的保或不 的處理1 員 定 有“的建 ， 保，fifl其審 。2于 currency1 的建 ， 果評(píng)定 員 為 即可發(fā)作 的，應(yīng)知建 人，關(guān)部門(mén)應(yīng) 以協(xié)。第26條currency1 建 的處理1評(píng)定 員 應(yīng) 定 的建 ，分部門(mén)填寫(xiě)建 實(shí)施 單，于建 的次月15日以前 部門(mén)組織實(shí)施。2 辦部門(mén)的 理應(yīng) 實(shí)施日 和要填入建 實(shí)施 單內(nèi)，于月底前 員 ， 實(shí)施過(guò)程中到”，應(yīng) 事實(shí)報(bào)主任 員。3 定 的建 ， 實(shí)施 有關(guān)部門(mén)的意 不 ，由主任 員 。4建 實(shí)施 其評(píng)價(jià) 過(guò) 的 果，由 員 審 建 人獎(jiǎng)金。5實(shí)施 果的確 由評(píng)定 員 負(fù)責(zé)，但實(shí)施責(zé)任應(yīng) 部門(mén)，有關(guān)建 實(shí)施的”事項(xiàng)由 員 處理。第5章則第27條本制度報(bào)總審批 公執(zhí)行，由市場(chǎng) 銷部負(fù)責(zé)， 同。編制人員 審核人員 批 人員編制日 審核日 批 日 、公司訂貨管理規(guī)定制度名稱公司訂貨管理規(guī)定 編 號(hào)執(zhí)行部門(mén)第1章總則第1條為使本公司的訂貨管理工作規(guī)范化，順利開(kāi)展訂貨工作，特制定本規(guī)定。第2條本規(guī)定 于 級(jí) 銷商客戶及分支機(jī)構(gòu)向 銷總部訂貨的管理。第2章客戶訂貨規(guī)定第3條客戶訂貨管理應(yīng) 理的程 。1接到客戶訂貨要。訂貨有以下 ：一 訂貨， 或快訂貨單。2銷售主管或 銷售員填寫(xiě)訂貨登記 和訂貨統(tǒng)計(jì) 。3銷售主管方 有 同。有 同，則需審核 同訂貨 有 同，則需訂 同，并報(bào)級(jí)統(tǒng)一審批。4方的 記 和記 。 貨 問(wèn)題，即可進(jìn)入生產(chǎn)或發(fā)貨程 。第4條訂貨單需 銷部、 務(wù)部和生產(chǎn)部 一份。第3章分支機(jī)構(gòu)訂貨規(guī)定第5條 分支機(jī)構(gòu)要 理的 接負(fù)責(zé)下，每月確定一次 品 的訂貨點(diǎn)，存 到或 于訂貨點(diǎn) ，應(yīng)及 向公司發(fā)訂貨單。第6條確定訂貨點(diǎn) ，應(yīng) 到本分支機(jī)構(gòu)月日銷 、 同月日銷 ，以及貨物 公司到本分支機(jī)構(gòu)的 途 等 。第7條 分支機(jī)構(gòu) 理每 （每月）應(yīng) 同 管員和銷售內(nèi) ，下 （下月）的要貨意向單，由銷售內(nèi) 于每 下前 公司銷售部 分公司的下 （月）要貨意向單 實(shí)際訂貨的 ，作為分支機(jī)構(gòu) 理核的 據(jù)。第8條為制 存、 ，公司 分支機(jī)構(gòu)定 核定一個(gè) 金占 限額指 。 分支機(jī)構(gòu) 限額指 內(nèi)的訂貨， 銷本部 以保證 限額指 的訂貨，應(yīng) 過(guò) 銷總 的審批 銷本部 以供貨。第9條 分支機(jī)構(gòu)應(yīng)保 存構(gòu)的 理 。為及 調(diào)整 存構(gòu)， 分支機(jī)構(gòu)可公司關(guān)于調(diào) 貨的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。第4章則第10條本規(guī)定由銷售部負(fù)責(zé)制定，報(bào) 銷總 審核、總 理審批。第11條本規(guī)定自公之日 執(zhí)行。編制人員 審核人員 批 人員編制日 審核日 批 日 第 銷售管理 一、客戶開(kāi)發(fā)管理 1 客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃 銷售員： 度： 月份訪問(wèn)客戶 定訪問(wèn)果報(bào) （ 要 明進(jìn)度 及問(wèn)題點(diǎn)）客戶分類號(hào)公司名或 名訪問(wèn)訪 務(wù)所部門(mén)1231232 客戶開(kāi)發(fā)報(bào) 客戶名稱 公司 主辦人員銷產(chǎn)品第一次 額第一次 品名開(kāi) 過(guò)注批 理： 銷售主管： 報(bào) ：3 客戶開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì) 號(hào) 客戶名稱 訪 所部門(mén) 訪果 明客戶級(jí)123、客戶訪問(wèn)計(jì)劃 1 訪問(wèn)次計(jì)劃 銷售人員： 填寫(xiě)日 ： 月 日訪問(wèn)人員客戶級(jí)辦人 部門(mén)主管部門(mén) 理總 理或總 理注重要客戶一 客戶 客戶2 訪問(wèn)計(jì)劃完 月份： 銷售員：客戶名稱訪 計(jì)劃 訪次 實(shí)際執(zhí)行 月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際、客戶訂貨管理 1 訂貨單訂單號(hào)碼 客戶名稱客戶 品 名 規(guī) 批號(hào)等級(jí) 訂貨 分批 貨途 包 體完 日 貨日 號(hào) 箱 箱號(hào) 重 重尾箱重號(hào) 箱 箱號(hào)重 重尾箱重總計(jì) 總計(jì)主管： 制 人：2 訂貨登記 編號(hào)： 填寫(xiě)日 ： 月 日接單日 制造單號(hào)客戶名稱產(chǎn)品名稱單價(jià)金額定貨日 生產(chǎn)日 運(yùn) 押匯日 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)單退稅憑證月 日 月 日 月 日 自 月 日3 度訂貨統(tǒng)計(jì) 客戶名稱負(fù)責(zé)人方式品名規(guī)單價(jià) 訂貨月份付日總額品名規(guī)單價(jià)訂貨月份付日總額1月 7月2月 8月3月 9月4月 10月5月 11月6月 12月計(jì) 計(jì)1客戶資料表填寫(xiě)日 ： 月 日客戶 名 籍貫學(xué)歷 語(yǔ)言品 以往譽(yù)人代 實(shí)權(quán) 關(guān) 金融 往 銀行 帳號(hào) 記事 兌現(xiàn) 金 付 度其他 明方針 1 2 ?！?3 堅(jiān)實(shí) 4 常 5 零亂 6 投機(jī)業(yè)務(wù) 1 興隆 2 漸盛 3 常 4 衰退 5 危險(xiǎn)業(yè) 類進(jìn)貨 1 牌占 % 2 牌占 % 3 牌占 %銷售 類 1 門(mén)市 % 2 機(jī)關(guān) % 3 批發(fā) % 4 其它 %銷售范圍 1 本 2 其它銷售價(jià) 1 理 2 略 3 略高 4 削價(jià)業(yè) 1 2 兼 每月銷售實(shí)每月銷售最高月額進(jìn)貨 最月額進(jìn)貨銷售 銷售存貨 存貨一 組 織 1 2 3 份企業(yè)門(mén)市面 1 大 2 中 3 小開(kāi)業(yè) 月 日門(mén)市“ 1 2 普通 3 可以 4 不倉(cāng) 1 大 2 中 3 小 4 退貨習(xí)慣 1 2 理 3 不正常 4 正常務(wù)管理 1 佳 2 普通 3 劣 4 存貨管理 1 佳 2 可以 3 一 4 劣鋪 1 自有 市價(jià) 2 租 租金1 鬧市 2 商 街 3 住宅街 4 工礦 5 郊車 輛 1 轎車 2 大卡車 3 輪車 4 摩托車同行業(yè)中 位 1 導(dǎo) 2 具影響 3 一 4 5 員工 員 名 銷 員 名 理 員 名臨 工 名國(guó)際名牌 知程 1 了 2 略知 3 熟知 4 不知 5 頗感度 興趣最 半 實(shí) 變化：以往每月實(shí) 測(cè)其他 家的特殊關(guān) ：保全關(guān) 保品 名稱所有權(quán)記 事 登記價(jià) 實(shí)際價(jià)抵押手續(xù)保 商號(hào)本額 業(yè)執(zhí)號(hào)負(fù)責(zé)人 身份證 保手續(xù)個(gè)人保 名身份證號(hào)住 記 事 保手續(xù)銷 機(jī)構(gòu)供 論最高 程度調(diào)或填 1 2 3 4 5 6 7 8 9 確 董事fl總 理銷總銷售 理銷售主管2重點(diǎn)客戶管理表號(hào) 銷售額前10名 銷售額增fl率前10名 銷售利潤(rùn)率前10名客戶名稱 銷售額 客戶名稱 增fl率 客戶名稱 利潤(rùn)率123重點(diǎn)管理客戶 銷售額目 其設(shè)為重點(diǎn)客戶的 實(shí)現(xiàn)目 的行動(dòng)措施客戶服務(wù)部 理建 總 理建 、客戶域分 域 名稱 銷售產(chǎn)品 編制： 填寫(xiě)： 審核：、客戶 訪記 制 ： 填寫(xiě)日 ： 月 日客戶名稱 詳細(xì) 訪 方式訪問(wèn)記 注意事項(xiàng)fl率 度總利潤(rùn)率綜 評(píng)價(jià)順 評(píng)核業(yè)界 位其他 的問(wèn)題以 應(yīng)注意的事項(xiàng)、客戶關(guān) 評(píng)估 客戶名稱： 編號(hào)：評(píng)估指 指 權(quán)重 得分 等級(jí) 得分 據(jù) 注計(jì) 分評(píng)估果及建發(fā)展關(guān) 維關(guān) 終止關(guān) 員崗位責(zé)員的崗位責(zé) 主管的導(dǎo)下，具體執(zhí)行 開(kāi)發(fā) 管理工作，配 理完 管理任務(wù)。其主要責(zé) 圖10-3所 。圖10-3 員崗位責(zé)第 管理工作制度、 銷商管理工作制度制度名稱銷商管理工作制度 編 號(hào)執(zhí)行部門(mén)責(zé)1 制定 開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并 批 實(shí)施運(yùn) 公司 開(kāi)發(fā)方案，開(kāi)發(fā)新的 員，并負(fù)責(zé)審核其 員的 絡(luò)、評(píng)、篩選、淘汰和更新執(zhí)行 員進(jìn)行 訓(xùn)、售前協(xié)、售 服務(wù)和 支等工作配 執(zhí)行 開(kāi)發(fā) 本分和制方案 管理策略進(jìn)意 及行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)分，為企業(yè) 管理供 據(jù) 員供續(xù)的支協(xié) 員 銷活動(dòng)中的問(wèn)題責(zé)2責(zé)3責(zé)4責(zé)5責(zé)6責(zé)7責(zé)8完 導(dǎo) 辦的其他工作責(zé)9第1章總則第1條本制度規(guī)定所有 立 業(yè)務(wù)的 銷商的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任。雖然本制度為公司 銷商之 的關(guān) 而擬定，但也 于 銷商之 的關(guān) 。本制度更為促進(jìn) 銷商之 的和諧，并保障 銷計(jì)劃下所有 銷商的利益而制定。第2章 銷商授權(quán)第2條 人填寫(xiě) 銷商 。 事本工作 ，不分 、族、國(guó)籍、 治及宗 仰，機(jī) 等。第3條欲 為 銷商 ，由現(xiàn)有的 銷商薦，薦 向公司供 完整并具 的 業(yè) 。1 業(yè) 中的 填寫(xiě)完，并 接 公司。2任何 銷商或新 銷商，需具以下條件方 入。（1）購(gòu)買(mǎi)特定金額的產(chǎn)品。（2）維事實(shí)最 的存貨。3公司保 核 權(quán)。（1）接受 ，其通知 以 面形式寄 及薦 。（2）不接受 ，其通知 以 面形式寄 及薦 。4 銷權(quán) 限以為單位或 度為止。5續(xù) 銷商填寫(xiě)續(xù) 并繳 續(xù) 費(fèi)。6前 銷商可重新 為新 銷商。第4條 銷商權(quán)限可授 個(gè)人、公司或 作伙伴。1夫妻 人只擁有一個(gè) 銷權(quán)。2公司可 為 銷商，只需 公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。3為 伙關(guān) ，則 銷商權(quán) 只以個(gè) 伙人名義取得。4 為 銷商 其 18 ， 銷商 20 或 ，方可薦其他人為 銷商。5公司本 業(yè)”則的正由月 發(fā)或 其他方式通知 銷商。第3章 銷商責(zé)第5條 銷商向公司 ，或 薦 授權(quán)以 銷商價(jià) 購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù) 品。第6條 銷商每月所購(gòu)產(chǎn)品銷售70%以，方 受以下權(quán)利。1接受以 月所購(gòu)產(chǎn)品計(jì)的 益獎(jiǎng)金。2有 為銀牌 銷商。不 規(guī)定 ，則 以其售并 的產(chǎn)品額部分計(jì)其 益獎(jiǎng)金。第7條 銷商不得任何人 現(xiàn)其有購(gòu)貨的義務(wù)，也不得明 或 他人 銷計(jì)劃中所及的 益之 ， 有任何其他利益。第8條 銷商不得 其 銷計(jì)劃下，有任何 占銷售域權(quán)或特許權(quán)。第9條 銷商不得 任何零售場(chǎng)所， 商 、 位、市場(chǎng)銷售或展 產(chǎn)品。 銷商不得 知 下 產(chǎn)品或業(yè)務(wù) 品 任何人 零售場(chǎng)所 售圖利。第10條售產(chǎn)品 ， 銷商 客貨單。貨單應(yīng) 明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品 和 銷商名、 、 。第11條 銷商不得供不實(shí)的價(jià)目、品 、等級(jí)、 及存貨 ，以 到售產(chǎn)品的目的。第12條 范產(chǎn)品 ， 銷商產(chǎn)品 所 及注意事項(xiàng)。第13條 客所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品 不 意 ， 銷商應(yīng)供 客下 項(xiàng)選擇。1購(gòu)物 全退 2調(diào) 同產(chǎn)品 3 購(gòu)價(jià) ， 取其他產(chǎn)品。第14條 銷商不得 事任何 規(guī)定為 的 行為。第15條 銷商不得 任何 止的商業(yè)團(tuán)體或活動(dòng)。第16條 銷商不得 稱自 公司或本公司任何其他機(jī)構(gòu)有 關(guān) ，或?yàn)槠渖虡I(yè)代理人、 金代理商、業(yè)務(wù)代理商、 托商或 理人。第17條 銷商可銷售 本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù) 品之 的商品或服務(wù)，但不得售 本人薦的 銷商，也不得要 本人薦的 銷商銷售 類產(chǎn)品或服務(wù)。第4章薦 責(zé)第18條 銷商有權(quán)薦他人 為 銷商，但 到以下 點(diǎn)。1負(fù)責(zé)訓(xùn) 和 其所薦的 銷商 2 存 產(chǎn)品或業(yè)務(wù) 品以 供應(yīng)其下手 銷商的正常需要。第19條薦 不 行義務(wù) ，可 托其 銷商代理。 負(fù)責(zé)任，則 薦 的薦 currency1終止，其所薦的 銷商 其 接手 銷商。第20條欲獲取銷售 下手 銷商產(chǎn)品的 益獎(jiǎng)金 ，薦 本身每月銷售產(chǎn)品 10位不同的 客。1 薦 不 證據(jù)證明售貨 10位不同的 客，其手銷商可保薦 的小組 益獎(jiǎng)金，但其可獲得自 零售部分的 益獎(jiǎng)金。 銷商確保獎(jiǎng)金發(fā) 薦 的下手 銷商。2薦 一 不 行項(xiàng)”則， 其所有的薦權(quán)。第5章 銷商第21條 為 銷商的 。1 的 益 （1）個(gè)人小組連續(xù) 個(gè)月 到每月25分額。（2）個(gè)人小組連續(xù) 個(gè)月 到每月10分額，及其薦的 銷商中擁有一個(gè)獲得 益獎(jiǎng)金的小組。（3）連續(xù) 個(gè)月薦個(gè)或個(gè)以獲得 益獎(jiǎng)金的小組。（4）連續(xù) 個(gè)月具 項(xiàng)中的任何一項(xiàng) 。2 到 定 其 定 前 銷商 ， 取于 銷商的小部分分。第22條 銷商 到的事項(xiàng)。1維 存貨 ，以供個(gè)人小組 銷商或授權(quán)其小組 銷商向公司接訂貨。2維currency1定 業(yè) ，以 個(gè)人小組中的 銷商訂購(gòu)或運(yùn)產(chǎn)品。3 而正確 公司所發(fā)的 益獎(jiǎng)金 其下手 銷商，并確保其薦“體 的所有下手 銷商于 月月底確實(shí)到其應(yīng)得的 益獎(jiǎng)金。4 辦定 以訓(xùn) 、 銷商。其下手 銷商 ，則應(yīng)fi自到 行 ，或訓(xùn) 銷商自行 辦 。不 的 銷商，應(yīng)利 件和 以訓(xùn) 及 。5 小組 銷商 常維件往 ，通 、 點(diǎn)、產(chǎn)品fl 、零售訓(xùn) 或其他有關(guān)事項(xiàng)。6小組中 銷商 辦的促銷活動(dòng)供建 協(xié)。7確保所有下手 銷商”公司所定的程 ”則。8確保其個(gè)人小組 業(yè)”則的行。第6章“絡(luò)體 維第23條 銷權(quán)的 。1 銷商欲 薦 ，應(yīng)填寫(xiě) 及同意 一份 公司。同意 由整個(gè)薦“體 的 銷商包括 銷商。2整組的 不許可的， 的 銷商本身為薦 ，則其所薦的 銷商 薦“體 的 接手 銷商。3自 銷權(quán) ，可以 面方式通知公司。第24條 銷商不得意 并， 由于 續(xù)終止、 、 而 ”人等 事人所制的 下得以 并，但得公司的同意。第7章 銷計(jì)劃的第25條 銷商不得以下 名義本公司的 銷計(jì)劃。1 人以受 的印 。2 活動(dòng)。3 為市場(chǎng)調(diào)。4作為談 。5為 業(yè)務(wù) 集 。第26條 銷計(jì)劃中， 銷商應(yīng)以下方 。1不得 銷商 薦他人為 銷商。2fl調(diào) 銷計(jì)劃包括銷售產(chǎn)品及薦 銷商。3不得 稱稅利益為 為 銷商的主要理由。4不得 稱 銷商 許 及 即可 。5不得稱有currency1定 入和獎(jiǎng)金的保證。6不得以任何形式 過(guò) 、現(xiàn) 或 銷商 獲得利潤(rùn)。7可以 設(shè)的 入 ，但 明其 入為 。8使 公司文 中記 的獎(jiǎng)金額，或 銷商確 的。9可以 的事。第8章 銷商公司名稱的使 第27條所有公司產(chǎn)品商 及服務(wù) 由公司注， 許可不得 。本制度規(guī)定 授 銷商任何使 公司商 的權(quán)利， 明 下 事項(xiàng)中，不商 授權(quán) 公司商 的使 。1 物品。2商 車輛。3支票戶。4 銷商辦公。5 號(hào)碼。6 人制作的業(yè)務(wù) 品。第28條 銷商 其業(yè)務(wù)要授權(quán)使 公司名稱 ，向公司 面 ，項(xiàng)授權(quán)以一為限， 即自動(dòng) ， 欲續(xù)使 則重新 。第29條 由公司 ， 銷商不得通過(guò)其他途徑購(gòu)進(jìn)任何印有公司名稱、 、圖案的產(chǎn)品。第30條 銷商 公司 面同意前，不得 其商業(yè)車輛 公司名稱。第31條 一授權(quán)使 公司名稱的事物為 銷商使 的支票。第32條 銷商不得使 公司名稱于任何分類 、 體中。第33條取得公司同意 ， 銷商可于辦公 公司 。第34條 銷商 取得公司同意 ，方可 中以公司名義 名。第35條 銷商使 正式公司文件只作為處理有關(guān)公司 銷業(yè)務(wù)之 。第36條 銷商可設(shè)計(jì)并使 自 的業(yè)務(wù) 品， 訓(xùn) 或 其薦的 銷商。1類 品，不得包 銷商本人其作為 銷商 可 入或 益的 測(cè) 不得 、 或 明 銷計(jì)劃 不得 任何產(chǎn)品的 、特或 ，或 使 任何公司 體、注名稱或注商 等。2作為 銷商，有關(guān) 益的討論、其本人 事 銷商業(yè)務(wù)而 取的個(gè)人所得，以及業(yè)務(wù) 及 談 ，可作為談?wù)?題。3 銷商個(gè)人制作的業(yè)務(wù) 品， 可銷售或 個(gè)人薦的 銷商。4類 品注明 制或日 。5 銷售品，則 條件價(jià) 面保證。保證 中應(yīng) 明 方 買(mǎi)方的要下， 售貨并 以退 。第37條任何 ， 銷商自 印行的文 ， 公司 為有 于公司、 反 、導(dǎo)業(yè)務(wù) 或 公司名譽(yù)，公司有權(quán) 文 的作 、 、發(fā)行 ，并應(yīng)立即終止 銷商的 。第9章 銷訂貨管理第38條 銷商編號(hào)。每一位 銷商有一個(gè)編號(hào)，以 絡(luò)、存檔及訂貨 使 。第39條向薦 或 銷商訂貨。1多式 銷產(chǎn)品的分配 統(tǒng)由薦 、 銷商、 銷商或倉(cāng) 代發(fā)產(chǎn)品。2可 下 向薦 或 銷商取貨。填寫(xiě)向薦 購(gòu)貨訂單（ 式），連同貨 薦 或 銷商，然 指定的 、 點(diǎn) 貨。第40條向公司及倉(cāng) 接訂貨。 銷商填寫(xiě) 銷購(gòu)貨訂單（ 式），訂單 貨 寄 公司，公司 到貨 貨 或 銷商 接 購(gòu)貨訂單填，可貨 倉(cāng) 自行貨。第41條 訂貨。 公司， 所需要的產(chǎn)品知公司，然 貨 以 匯方式匯 指定銀行，公司即可發(fā)貨， 可以爭(zhēng)取 ，日內(nèi) 銷商 可以 到所訂的貨。第42條 客退 貨處理。1 客可向售貨的 銷商退 物， 客得以 費(fèi)更 全新的同類產(chǎn)品、更 其他等 的產(chǎn)品或價(jià)退貨。2 客爭(zhēng)論， 退 客，或 客更 產(chǎn)品，并問(wèn) 客產(chǎn)品不 意的 ， 客不 意的 記 于貨單內(nèi)。3 果客戶要的 退 貨 ， 銷商向 客 貨單。貨單連同退貨 一并退 公司。第43條次品及退貨的處理。1有關(guān)次品的處理： 次品及購(gòu)買(mǎi) 次品的發(fā)票/貨憑單 印本 明 ，寄或到公司以更 同產(chǎn)品。2有關(guān) 客退貨的處理： 客的退貨購(gòu)買(mǎi) 商品的發(fā)票/貨憑單，貨單注明 客不 意的 ，并填 退貨 作退貨處理。第10章則第44條本制度由市場(chǎng) 銷部制定， 總 理批 執(zhí)行。第45條： 銷商 同 本。： 銷商 同 本 銷商 同 本方： 方： ：方式： 方式：方 協(xié)商一， 以下條 ，以明確方權(quán)利 義務(wù)，并 同” 行。第一條保證條 1方保證其為 存 、有權(quán)訂本 同的 人組織。 方保證其 銷公司產(chǎn)品有 ，并 1 ，并 入國(guó)家公務(wù)員管理的工作人員、現(xiàn) 人、全日制 學(xué)生，或 、 規(guī)規(guī)定不得兼 商的其他人員，并 保證所供 實(shí)可 。3 方保證其并 為方 業(yè)代 ，不 銷產(chǎn)品。第 條有 限本 同有 限不過(guò) ，自本 同訂之日 第十 個(gè)月最 一日止。第 條 方活動(dòng)范圍方”諾 方設(shè)有 鋪的 事下 工作。1通過(guò)產(chǎn)品 范 產(chǎn)品，促 方 客 。 方 客要，貨到戶，方 客購(gòu)貨 方 客保 ，供售前、售中、售 服務(wù)。3定 跟進(jìn)服務(wù)于方忠實(shí) 戶，并幫其 為優(yōu)惠 客。第 條 方計(jì)酬方 1 方報(bào)酬 其 接銷的產(chǎn)品金額計(jì)。 方銷價(jià) 方 鋪零售價(jià)一， 只 產(chǎn)品 接銷 最終fl費(fèi) 。 方以每月的 業(yè)額為 ， 方規(guī)定的率計(jì)個(gè)人銷售 金。方每次為方 客供貨到戶或其他售前、售中、售 服務(wù)，可獲得 客服務(wù)報(bào)酬。第 條 益支付方 和 方的稅務(wù)責(zé)任1 益 月以人民幣，每月 3日左右，方 方一個(gè)月的報(bào)酬通過(guò)銀行 接匯入 方 業(yè)代 填報(bào)的銀行戶內(nèi)，方其指定戶的行為” 責(zé)任。 方報(bào)酬的稅賦全部由方代扣代繳。第六條方權(quán)利 義務(wù)方 運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度的有關(guān)規(guī)定行使并 行 自的權(quán)利和義務(wù)，本 同所稱方之 運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度 指方公的 銷人員 業(yè)”則、 銷人員十個(gè)嚴(yán) 事項(xiàng)、 銷人員發(fā)展方針以及 于方 類企業(yè) 或方以其他方式公的、及 方 事事業(yè)所應(yīng) ”的業(yè)務(wù) 則和紀(jì) 規(guī)范，以下 稱 運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度。1方的權(quán)利 義務(wù)（1） 本 同規(guī)定 向 方發(fā) 益。（ ） 督 方 行本 同過(guò)程中 到紀(jì)” 。（3）根據(jù)實(shí)際需要制定和訂有關(guān)的 運(yùn)細(xì)則或規(guī)章制度。（4）方有權(quán) 輕重 方 反本 同定的行為 的處分，包括但不限于警、停工作、緩發(fā)扣 部分或全部酬金、不 續(xù)或立即終止同等。 方的權(quán)利 義務(wù)（1）fi自本 同，并 方要 行本 同規(guī)定的義務(wù)。（ ）接受方 督，服 方管理。（3） 本 同規(guī)定 取報(bào)酬。（4）”國(guó)家 、 規(guī)，”并執(zhí)行方所有 于 方的 運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度和有關(guān) 充訂內(nèi)容。（5） 方特授權(quán)， 方 權(quán)代 方或方其他 業(yè)代 發(fā) 任何言論，或要方 其言論” 責(zé)任。 方應(yīng) 本 同第 條定的范圍內(nèi)向方供勞務(wù)。（6） 方不得擾亂方及其他 銷人員的正常 秩 ，不得詆毀方及其他 銷人員。第七條 同的 或續(xù) 1 同 ，方不再續(xù)的，本 同自然終止。 方有權(quán) 方不 支付報(bào)酬 單方終止 同并 同 內(nèi) 產(chǎn)生的報(bào)酬。 方欲前終止本 同的，方應(yīng) 允許，但 方應(yīng) 方 行本 同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。3方有權(quán) 方不正確 行其義務(wù)或 反方的 運(yùn)細(xì)則及規(guī)章制度 ，前終止本 同，并 方的 責(zé)任。4 同 ， 方意 方續(xù)，則 業(yè)務(wù)知的有關(guān)規(guī)定向方辦理續(xù) ，方保最終審核權(quán)。第八條其他規(guī)定1 方并 方的工， 方 有本 同規(guī)定的酬金 獎(jiǎng)金，不 有勞動(dòng)福利、保險(xiǎn)等權(quán)益，不 入方勞動(dòng)編制 方不得以方工、受托人或任何其他身份，代 方發(fā) 、任何文件或”諾” 任何 責(zé)任。方 ” 方 本 同授權(quán)范圍內(nèi)銷方產(chǎn)品所產(chǎn)生的 責(zé)任 ，方任何行為由 方自行” 責(zé)任， 方 關(guān)。3 方應(yīng)詳細(xì)讀方 的 套 ，并完全了本 同及方關(guān)的企業(yè) ， 方同意并意”。4 方”諾接受并”方根據(jù)市場(chǎng) 及國(guó)家 策的要公司的 運(yùn)細(xì)則及規(guī)章