銷售管理制度--新客戶開發(fā)管理制度（DOC 50頁）

銷售管理制度-新客戶開發(fā)管理制度一、客戶開發(fā)管理制度制度名稱新客戶開發(fā)管理制度 編 號執(zhí)行部門第1章總則第1條為使本公司的新客戶開發(fā)工作規(guī)范化，順利開展客戶開發(fā)的工作，特制定本制度。第2章新客戶開發(fā)管理第2條為保證新客戶開發(fā)計劃的順利進行，為公司爭取到更多的市場份額，需要建立統(tǒng)一的組織協(xié)調機構。1銷售部作為主要的新客戶開發(fā)組織策劃部門，負責新客戶開發(fā)計劃的制訂和組織實施。2銷售部所轄人員為新客戶開發(fā)活動的具體執(zhí)行人員。第3條 新客戶開發(fā)的任務1確定新客戶的范圍，選擇需要開發(fā)的新客戶，新客戶開發(fā)計劃的主攻方向劃分為以下3大類：（1）核心型客戶: 連鎖餐飲企業(yè)有集團客戶的快餐供應商機關、企業(yè)、事業(yè)單位食 有行 的 、餐飲企業(yè)部 （ ） 銷型客戶： 類型的 銷商、 作商。（3） 型客戶： 工行業(yè) 行業(yè) 2實施新客戶開發(fā)計劃，確定 客戶 的 方 。3 開 ， 業(yè)務進展 ，總 ，進策，下一currency1工作進行“。第4條選擇新客戶的則1新客戶具有fifl的 務管理和fi的 。2新客戶具有的 作度。3新客戶”方 商業(yè)和 的保則。4新客戶的 本管理和 本制 本公司的要。第5條新客戶開發(fā)的1集 ，制作 客戶名 。2分 客戶的 ，為新客戶開發(fā)活動的實施供 。3調新客戶的關 ， 新客戶 本則。4調 ，新客戶 定 ， 下 所 。5 分發(fā) 銷售員， 開發(fā)新客戶。新客戶 定 企業(yè)企業(yè)名稱 立 企業(yè) 人 名 主要務 總 本所 編 總 部工 門 市規(guī)企業(yè) 員工人 業(yè) 銷售額（元/）業(yè)利潤（元/） 本 利潤（元/）度度客戶和產品的銷售額主要客戶名稱 銷售額（元/）主要生產品 銷售額（元/）工 占 面 方米 自有 租 建筑物面 方米 自有 租 供貨條件支付供貨商品目供貨額（元/）理由本方針理由 今 本方針支付條件支付方 現(xiàn)金 支票 支付 限 開戶銀行（注明分行）注% % 天第6條為新客戶設定代碼，進行有關登記 。第7條其他事項。包括 選定的新客戶 本 通知公司關部門、確定方的支付方式、新客戶有關 的存檔等。第3章新客戶開發(fā)活動的實施第8條銷售主管組織實施 客戶調計劃。根據新客戶開發(fā)人員供的 客戶名 選擇主攻客戶，然 確定負責新客戶開發(fā)工作的銷售員進行分工調，以尋找最佳的開發(fā) 和方 。第9條運 企業(yè)統(tǒng)一印制的新客戶 調 ，客戶進行 調。第10條根據調果進行篩選評價，確定應重點開發(fā)的新客戶。 調果有不詳之處，應組織有關人員再次進行項調。第11條向級新客戶開發(fā) ，得到同意 即實施新客戶開發(fā)計劃。第12條 調過程中， 發(fā)現(xiàn) 有問題的客戶，有關人員向級匯報，中止其的調和業(yè)務洽談。第13條負責新客戶開發(fā)的銷售員 新客戶接觸過程中，一方面要爭其建立業(yè)務 ，另一方面要具體其 、 、 務等方面進行調。第14條負責新客戶開發(fā)的銷售員 訪問客戶或進行業(yè)務洽談前 ，要填寫新客戶開發(fā)計劃及實施 。第15條根據實際進展 ，銷售主管應負責新客戶開發(fā)的銷售員及 以指導。第16條負責新客戶開發(fā)的銷售員應通過填寫新客戶開發(fā)日報 ， 每天的工作進展 、取得的 和存 的問題向銷售主管反映。第4章新客戶開發(fā)建 管理辦 第17條本辦 的目的 于充分利 銷售員 新客戶開發(fā)和產品銷售的過程中所得到的許多寶貴建 。第18條新客戶開發(fā)建 的內容包括但不限于以下內容。1企業(yè)整體 銷策略的調整。2客戶開發(fā) 產品銷售策略的制定。3客戶管理方 。第19條新客戶開發(fā)建 的途徑：員工 寫的建 投入案箱，公司于每月20日開箱并于月底前審完畢。第20條新客戶開發(fā)建 的內容不需獲得 級主管的審批和 可。第21條每3個月 集全體員工集 討論一次，評定獎級， 場發(fā)獎。第22條新客戶開發(fā)建 評定 員 的責及組 1新客戶開發(fā)建 評定 員 的主要責 調建 的內容，討論 協(xié)調部門的意 ，并作評價。2新客戶開發(fā)建 評定 員 由下 人員組 ：主任由 銷總 任， 主任由市場部 理、銷售部 理 任， 員由關主管級人員 任。第23條員工所建 通過新客戶開發(fā)建 評定 員 的審 ，一 ，可 下 建 進行獎 。新客戶開發(fā)建 獎 辦 具體設“ 下 所 。新客戶開發(fā)建 獎 等級 評分 金額（元）一等 具有 及 價 ，并可實施其內容可劃分為 個等級1000等 800等 600等 400獎 項建 具有 ， 可有 200獎 建 人 ，但其建 不可實施 獎品1 項案根據其評分等級 獎 。2于 理化建 的員工應 ，則 于次月10日 行。3公司另 設有實施 獎。4公司 部門 建 案件多 （以 定 的建 為計 ） 人的，統(tǒng)計前 名，由公司發(fā)團體獎并 其作為部門 的。第24條評定 定的通知及公1每月月底公建 評定的果，并通知建 人。2 本公司通知公currency1 建 及建 人。第25條建 的保或不 的處理1 員 定 有“的建 ， 保，fifl其審 。2于 currency1 的建 ， 果評定 員 為 即可發(fā)作 的，應知建 人，關部門應 以協(xié)。第26條currency1 建 的處理1評定 員 應 定 的建 ，分部門填寫建 實施 單，于建 的次月15日以前 部門組織實施。2 辦部門的 理應 實施日 和要填入建 實施 單內，于月底前 員 ， 實施過程中到”，應 事實報主任 員。3 定 的建 ， 實施 有關部門的意 不 ，由主任 員 。4建 實施 其評價 過 的 果，由 員 審 建 人獎金。5實施 果的確 由評定 員 負責，但實施責任應 部門，有關建 實施的”事項由 員 處理。第5章則第27條本制度報總審批 公執(zhí)行，由市場 銷部負責， 同。編制人員 審核人員 批 人員編制日 審核日 批 日 、公司訂貨管理規(guī)定制度名稱公司訂貨管理規(guī)定 編 號執(zhí)行部門第1章總則第1條為使本公司的訂貨管理工作規(guī)范化，順利開展訂貨工作，特制定本規(guī)定。第2條本規(guī)定 于 級 銷商客戶及分支機構向 銷總部訂貨的管理。第2章客戶訂貨規(guī)定第3條客戶訂貨管理應 理的程 。1接到客戶訂貨要。訂貨有以下 ：一 訂貨， 或快訂貨單。2銷售主管或 銷售員填寫訂貨登記 和訂貨統(tǒng)計 。3銷售主管方 有 同。有 同，則需審核 同訂貨 有 同，則需訂 同，并報級統(tǒng)一審批。4方的 記 和記 。 貨 問題，即可進入生產或發(fā)貨程 。第4條訂貨單需 銷部、 務部和生產部 一份。第3章分支機構訂貨規(guī)定第5條 分支機構要 理的 接負責下，每月確定一次 品 的訂貨點，存 到或 于訂貨點 ，應及 向公司發(fā)訂貨單。第6條確定訂貨點 ，應 到本分支機構月日銷 、 同月日銷 ，以及貨物 公司到本分支機構的 途 等 。第7條 分支機構 理每 （每月）應 同 管員和銷售內 ，下 （下月）的要貨意向單，由銷售內 于每 下前 公司銷售部 分公司的下 （月）要貨意向單 實際訂貨的 ，作為分支機構 理核的 據。第8條為制 存、 ，公司 分支機構定 核定一個 金占 限額指 。 分支機構 限額指 內的訂貨， 銷本部 以保證 限額指 的訂貨，應 過 銷總 的審批 銷本部 以供貨。第9條 分支機構應保 存構的 理 。為及 調整 存構， 分支機構可公司關于調 貨的有關規(guī)定進行處理。第4章則第10條本規(guī)定由銷售部負責制定，報 銷總 審核、總 理審批。第11條本規(guī)定自公之日 執(zhí)行。編制人員 審核人員 批 人員編制日 審核日 批 日 第 銷售管理 一、客戶開發(fā)管理 1 客戶開發(fā)計劃 銷售員： 度： 月份訪問客戶 定訪問果報 （ 要 明進度 及問題點）客戶分類號公司名或 名訪問訪 務所部門1231232 客戶開發(fā)報 客戶名稱 公司 主辦人員銷產品第一次 額第一次 品名開 過注批 理： 銷售主管： 報 ：3 客戶開發(fā)統(tǒng)計 號 客戶名稱 訪 所部門 訪果 明客戶級123、客戶訪問計劃 1 訪問次計劃 銷售人員： 填寫日 ： 月 日訪問人員客戶級辦人 部門主管部門 理總 理或總 理注重要客戶一 客戶 客戶2 訪問計劃完 月份： 銷售員：客戶名稱訪 計劃 訪次 實際執(zhí)行 月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計劃實際計劃實際計劃實際、客戶訂貨管理 1 訂貨單訂單號碼 客戶名稱客戶 品 名 規(guī) 批號等級 訂貨 分批 貨途 包 體完 日 貨日 號 箱 箱號 重 重尾箱重號 箱 箱號重 重尾箱重總計 總計主管： 制 人：2 訂貨登記 編號： 填寫日 ： 月 日接單日 制造單號客戶名稱產品名稱單價金額定貨日 生產日 運 押匯日 運費保險單退稅憑證月 日 月 日 月 日 自 月 日3 度訂貨統(tǒng)計 客戶名稱負責人方式品名規(guī)單價 訂貨月份付日總額品名規(guī)單價訂貨月份付日總額1月 7月2月 8月3月 9月4月 10月5月 11月6月 12月計 計1客戶資料表填寫日 ： 月 日客戶 名 籍貫學歷 語言品 以往譽人代 實權 關 金融 往 銀行 帳號 記事 兌現(xiàn) 金 付 度其他 明方針 1 2 保” 3 堅實 4 常 5 零亂 6 投機業(yè)務 1 興隆 2 漸盛 3 常 4 衰退 5 危險業(yè) 類進貨 1 牌占 % 2 牌占 % 3 牌占 %銷售 類 1 門市 % 2 機關 % 3 批發(fā) % 4 其它 %銷售范圍 1 本 2 其它銷售價 1 理 2 略 3 略高 4 削價業(yè) 1 2 兼 每月銷售實每月銷售最高月額進貨 最月額進貨銷售 銷售存貨 存貨一 組 織 1 2 3 份企業(yè)門市面 1 大 2 中 3 小開業(yè) 月 日門市“ 1 2 普通 3 可以 4 不倉 1 大 2 中 3 小 4 退貨習慣 1 2 理 3 不正常 4 正常務管理 1 佳 2 普通 3 劣 4 存貨管理 1 佳 2 可以 3 一 4 劣鋪 1 自有 市價 2 租 租金1 鬧市 2 商 街 3 住宅街 4 工礦 5 郊車 輛 1 轎車 2 大卡車 3 輪車 4 摩托車同行業(yè)中 位 1 導 2 具影響 3 一 4 5 員工 員 名 銷 員 名 理 員 名臨 工 名國際名牌 知程 1 了 2 略知 3 熟知 4 不知 5 頗感度 興趣最 半 實 變化：以往每月實 測其他 家的特殊關 ：保全關 保品 名稱所有權記 事 登記價 實際價抵押手續(xù)保 商號本額 業(yè)執(zhí)號負責人 身份證 保手續(xù)個人保 名身份證號住 記 事 保手續(xù)銷 機構供 論最高 程度調或填 1 2 3 4 5 6 7 8 9 確 董事fl總 理銷總銷售 理銷售主管2重點客戶管理表號 銷售額前10名 銷售額增fl率前10名 銷售利潤率前10名客戶名稱 銷售額 客戶名稱 增fl率 客戶名稱 利潤率123重點管理客戶 銷售額目 其設為重點客戶的 實現(xiàn)目 的行動措施客戶服務部 理建 總 理建 、客戶域分 域 名稱 銷售產品 編制： 填寫： 審核：、客戶 訪記 制 ： 填寫日 ： 月 日客戶名稱 詳細 訪 方式訪問記 注意事項fl率 度總利潤率綜 評價順 評核業(yè)界 位其他 的問題以 應注意的事項、客戶關 評估 客戶名稱： 編號：評估指 指 權重 得分 等級 得分 據 注計 分評估果及建發(fā)展關 維關 終止關 員崗位責員的崗位責 主管的導下，具體執(zhí)行 開發(fā) 管理工作，配 理完 管理任務。其主要責 圖10-3所 。圖10-3 員崗位責第 管理工作制度、 銷商管理工作制度制度名稱銷商管理工作制度 編 號執(zhí)行部門責1 制定 開發(fā)、選擇、管理總體方案，并 批 實施運 公司 開發(fā)方案，開發(fā)新的 員，并負責審核其 員的 絡、評、篩選、淘汰和更新執(zhí)行 員進行 訓、售前協(xié)、售 服務和 支等工作配 執(zhí)行 開發(fā) 本分和制方案 管理策略進意 及行業(yè) 發(fā)展趨勢分，為企業(yè) 管理供 據 員供續(xù)的支協(xié) 員 銷活動中的問題責2責3責4責5責6責7責8完 導 辦的其他工作責9第1章總則第1條本制度規(guī)定所有 立 業(yè)務的 銷商的權利、義務及責任。雖然本制度為公司 銷商之 的關 而擬定，但也 于 銷商之 的關 。本制度更為促進 銷商之 的和諧，并保障 銷計劃下所有 銷商的利益而制定。第2章 銷商授權第2條 人填寫 銷商 。 事本工作 ，不分 、族、國籍、 治及宗 仰，機 等。第3條欲 為 銷商 ，由現(xiàn)有的 銷商薦，薦 向公司供 完整并具 的 業(yè) 。1 業(yè) 中的 填寫完，并 接 公司。2任何 銷商或新 銷商，需具以下條件方 入。（1）購買特定金額的產品。（2）維事實最 的存貨。3公司保 核 權。（1）接受 ，其通知 以 面形式寄 及薦 。（2）不接受 ，其通知 以 面形式寄 及薦 。4 銷權 限以為單位或 度為止。5續(xù) 銷商填寫續(xù) 并繳 續(xù) 費。6前 銷商可重新 為新 銷商。第4條 銷商權限可授 個人、公司或 作伙伴。1夫妻 人只擁有一個 銷權。2公司可 為 銷商，只需 公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。3為 伙關 ，則 銷商權 只以個 伙人名義取得。4 為 銷商 其 18 ， 銷商 20 或 ，方可薦其他人為 銷商。5公司本 業(yè)”則的正由月 發(fā)或 其他方式通知 銷商。第3章 銷商責第5條 銷商向公司 ，或 薦 授權以 銷商價 購買公司產品或業(yè)務 品。第6條 銷商每月所購產品銷售70%以，方 受以下權利。1接受以 月所購產品計的 益獎金。2有 為銀牌 銷商。不 規(guī)定 ，則 以其售并 的產品額部分計其 益獎金。第7條 銷商不得任何人 現(xiàn)其有購貨的義務，也不得明 或 他人 銷計劃中所及的 益之 ， 有任何其他利益。第8條 銷商不得 其 銷計劃下，有任何 占銷售域權或特許權。第9條 銷商不得 任何零售場所， 商 、 位、市場銷售或展 產品。 銷商不得 知 下 產品或業(yè)務 品 任何人 零售場所 售圖利。第10條售產品 ， 銷商 客貨單。貨單應 明產品名稱、產品 和 銷商名、 、 。第11條 銷商不得供不實的價目、品 、等級、 及存貨 ，以 到售產品的目的。第12條 范產品 ， 銷商產品 所 及注意事項。第13條 客所購買的產品品 不 意 ， 銷商應供 客下 項選擇。1購物 全退 2調 同產品 3 購價 ， 取其他產品。第14條 銷商不得 事任何 規(guī)定為 的 行為。第15條 銷商不得 任何 止的商業(yè)團體或活動。第16條 銷商不得 稱自 公司或本公司任何其他機構有 關 ，或為其商業(yè)代理人、 金代理商、業(yè)務代理商、 托商或 理人。第17條 銷商可銷售 本公司產品、業(yè)務 品之 的商品或服務，但不得售 本人薦的 銷商，也不得要 本人薦的 銷商銷售 類產品或服務。第4章薦 責第18條 銷商有權薦他人 為 銷商，但 到以下 點。1負責訓 和 其所薦的 銷商 2 存 產品或業(yè)務 品以 供應其下手 銷商的正常需要。第19條薦 不 行義務 ，可 托其 銷商代理。 負責任，則 薦 的薦 currency1終止，其所薦的 銷商 其 接手 銷商。第20條欲獲取銷售 下手 銷商產品的 益獎金 ，薦 本身每月銷售產品 10位不同的 客。1 薦 不 證據證明售貨 10位不同的 客，其手銷商可保薦 的小組 益獎金，但其可獲得自 零售部分的 益獎金。 銷商確保獎金發(fā) 薦 的下手 銷商。2薦 一 不 行項”則， 其所有的薦權。第5章 銷商第21條 為 銷商的 。1 的 益 （1）個人小組連續(xù) 個月 到每月25分額。（2）個人小組連續(xù) 個月 到每月10分額，及其薦的 銷商中擁有一個獲得 益獎金的小組。（3）連續(xù) 個月薦個或個以獲得 益獎金的小組。（4）連續(xù) 個月具 項中的任何一項 。2 到 定 其 定 前 銷商 ， 取于 銷商的小部分分。第22條 銷商 到的事項。1維 存貨 ，以供個人小組 銷商或授權其小組 銷商向公司接訂貨。2維currency1定 業(yè) ，以 個人小組中的 銷商訂購或運產品。3 而正確 公司所發(fā)的 益獎金 其下手 銷商，并確保其薦“體 的所有下手 銷商于 月月底確實到其應得的 益獎金。4 辦定 以訓 、 銷商。其下手 銷商 ，則應fi自到 行 ，或訓 銷商自行 辦 。不 的 銷商，應利 件和 以訓 及 。5 小組 銷商 常維件往 ，通 、 點、產品fl 、零售訓 或其他有關事項。6小組中 銷商 辦的促銷活動供建 協(xié)。7確保所有下手 銷商”公司所定的程 ”則。8確保其個人小組 業(yè)”則的行。第6章“絡體 維第23條 銷權的 。1 銷商欲 薦 ，應填寫 及同意 一份 公司。同意 由整個薦“體 的 銷商包括 銷商。2整組的 不許可的， 的 銷商本身為薦 ，則其所薦的 銷商 薦“體 的 接手 銷商。3自 銷權 ，可以 面方式通知公司。第24條 銷商不得意 并， 由于 續(xù)終止、 、 而 ”人等 事人所制的 下得以 并，但得公司的同意。第7章 銷計劃的第25條 銷商不得以下 名義本公司的 銷計劃。1 人以受 的印 。2 活動。3 為市場調。4作為談 。5為 業(yè)務 集 。第26條 銷計劃中， 銷商應以下方 。1不得 銷商 薦他人為 銷商。2fl調 銷計劃包括銷售產品及薦 銷商。3不得 稱稅利益為 為 銷商的主要理由。4不得 稱 銷商 許 及 即可 。5不得稱有currency1定 入和獎金的保證。6不得以任何形式 過 、現(xiàn) 或 銷商 獲得利潤。7可以 設的 入 ，但 明其 入為 。8使 公司文 中記 的獎金額，或 銷商確 的。9可以 的事。第8章 銷商公司名稱的使 第27條所有公司產品商 及服務 由公司注， 許可不得 。本制度規(guī)定 授 銷商任何使 公司商 的權利， 明 下 事項中，不商 授權 公司商 的使 。1 物品。2商 車輛。3支票戶。4 銷商辦公。5 號碼。6 人制作的業(yè)務 品。第28條 銷商 其業(yè)務要授權使 公司名稱 ，向公司 面 ，項授權以一為限， 即自動 ， 欲續(xù)使 則重新 。第29條 由公司 ， 銷商不得通過其他途徑購進任何印有公司名稱、 、圖案的產品。第30條 銷商 公司 面同意前，不得 其商業(yè)車輛 公司名稱。第31條 一授權使 公司名稱的事物為 銷商使 的支票。第32條 銷商不得使 公司名稱于任何分類 、 體中。第33條取得公司同意 ， 銷商可于辦公 公司 。第34條 銷商 取得公司同意 ，方可 中以公司名義 名。第35條 銷商使 正式公司文件只作為處理有關公司 銷業(yè)務之 。第36條 銷商可設計并使 自 的業(yè)務 品， 訓 或 其薦的 銷商。1類 品，不得包 銷商本人其作為 銷商 可 入或 益的 測 不得 、 或 明 銷計劃 不得 任何產品的 、特或 ，或 使 任何公司 體、注名稱或注商 等。2作為 銷商，有關 益的討論、其本人 事 銷商業(yè)務而 取的個人所得，以及業(yè)務 及 談 ，可作為談論 題。3 銷商個人制作的業(yè)務 品， 可銷售或 個人薦的 銷商。4類 品注明 制或日 。5 銷售品，則 條件價 面保證。保證 中應 明 方 買方的要下， 售貨并 以退 。第37條任何 ， 銷商自 印行的文 ， 公司 為有 于公司、 反 、導業(yè)務 或 公司名譽，公司有權 文 的作 、 、發(fā)行 ，并應立即終止 銷商的 。第9章 銷訂貨管理第38條 銷商編號。每一位 銷商有一個編號，以 絡、存檔及訂貨 使 。第39條向薦 或 銷商訂貨。1多式 銷產品的分配 統(tǒng)由薦 、 銷商、 銷商或倉 代發(fā)產品。2可 下 向薦 或 銷商取貨。填寫向薦 購貨訂單（ 式），連同貨 薦 或 銷商，然 指定的 、 點 貨。第40條向公司及倉 接訂貨。 銷商填寫 銷購貨訂單（ 式），訂單 貨 寄 公司，公司 到貨 貨 或 銷商 接 購貨訂單填，可貨 倉 自行貨。第41條 訂貨。 公司， 所需要的產品知公司，然 貨 以 匯方式匯 指定銀行，公司即可發(fā)貨， 可以爭取 ，日內 銷商 可以 到所訂的貨。第42條 客退 貨處理。1 客可向售貨的 銷商退 物， 客得以 費更 全新的同類產品、更 其他等 的產品或價退貨。2 客爭論， 退 客，或 客更 產品，并問 客產品不 意的 ， 客不 意的 記 于貨單內。3 果客戶要的 退 貨 ， 銷商向 客 貨單。貨單連同退貨 一并退 公司。第43條次品及退貨的處理。1有關次品的處理： 次品及購買 次品的發(fā)票/貨憑單 印本 明 ，寄或到公司以更 同產品。2有關 客退貨的處理： 客的退貨購買 商品的發(fā)票/貨憑單，貨單注明 客不 意的 ，并填 退貨 作退貨處理。第10章則第44條本制度由市場 銷部制定， 總 理批 執(zhí)行。第45條： 銷商 同 本。： 銷商 同 本 銷商 同 本方： 方： ：方式： 方式：方 協(xié)商一， 以下條 ，以明確方權利 義務，并 同” 行。第一條保證條 1方保證其為 存 、有權訂本 同的 人組織。 方保證其 銷公司產品有 ，并 1 ，并 入國家公務員管理的工作人員、現(xiàn) 人、全日制 學生，或 、 規(guī)規(guī)定不得兼 商的其他人員，并 保證所供 實可 。3 方保證其并 為方 業(yè)代 ，不 銷產品。第 條有 限本 同有 限不過 ，自本 同訂之日 第十 個月最 一日止。第 條 方活動范圍方”諾 方設有 鋪的 事下 工作。1通過產品 范 產品，促 方 客 。 方 客要，貨到戶，方 客購貨 方 客保 ，供售前、售中、售 服務。3定 跟進服務于方忠實 戶，并幫其 為優(yōu)惠 客。第 條 方計酬方 1 方報酬 其 接銷的產品金額計。 方銷價 方 鋪零售價一， 只 產品 接銷 最終fl費 。 方以每月的 業(yè)額為 ， 方規(guī)定的率計個人銷售 金。方每次為方 客供貨到戶或其他售前、售中、售 服務，可獲得 客服務報酬。第 條 益支付方 和 方的稅務責任1 益 月以人民幣，每月 3日左右，方 方一個月的報酬通過銀行 接匯入 方 業(yè)代 填報的銀行戶內，方其指定戶的行為” 責任。 方報酬的稅賦全部由方代扣代繳。第六條方權利 義務方 運細則及規(guī)章制度的有關規(guī)定行使并 行 自的權利和義務，本 同所稱方之 運細則及規(guī)章制度 指方公的 銷人員 業(yè)”則、 銷人員十個嚴 事項、 銷人員發(fā)展方針以及 于方 類企業(yè) 或方以其他方式公的、及 方 事事業(yè)所應 ”的業(yè)務 則和紀 規(guī)范，以下 稱 運細則及規(guī)章制度。1方的權利 義務（1） 本 同規(guī)定 向 方發(fā) 益。（ ） 督 方 行本 同過程中 到紀” 。（3）根據實際需要制定和訂有關的 運細則或規(guī)章制度。（4）方有權 輕重 方 反本 同定的行為 的處分，包括但不限于警、停工作、緩發(fā)扣 部分或全部酬金、不 續(xù)或立即終止同等。 方的權利 義務（1）fi自本 同，并 方要 行本 同規(guī)定的義務。（ ）接受方 督，服 方管理。（3） 本 同規(guī)定 取報酬。（4）”國家 、 規(guī)，”并執(zhí)行方所有 于 方的 運細則及規(guī)章制度和有關 充訂內容。（5） 方特授權， 方 權代 方或方其他 業(yè)代 發(fā) 任何言論，或要方 其言論” 責任。 方應 本 同第 條定的范圍內向方供勞務。（6） 方不得擾亂方及其他 銷人員的正常 秩 ，不得詆毀方及其他 銷人員。第七條 同的 或續(xù) 1 同 ，方不再續(xù)的，本 同自然終止。 方有權 方不 支付報酬 單方終止 同并 同 內 產生的報酬。 方欲前終止本 同的，方應 允許，但 方應 方 行本 同而產生的債權債務。3方有權 方不正確 行其義務或 反方的 運細則及規(guī)章制度 ，前終止本 同，并 方的 責任。4 同 ， 方意 方續(xù)，則 業(yè)務知的有關規(guī)定向方辦理續(xù) ，方保最終審核權。第八條其他規(guī)定1 方并 方的工， 方 有本 同規(guī)定的酬金 獎金，不 有勞動福利、保險等權益，不 入方勞動編制 方不得以方工、受托人或任何其他身份，代 方發(fā) 、任何文件或”諾” 任何 責任。方 ” 方 本 同授權范圍內銷方產品所產生的 責任 ，方任何行為由 方自行” 責任， 方 關。3 方應詳細讀方 的 套 ，并完全了本 同及方關的企業(yè) ， 方同意并意”。4 方”諾接受并”方根據市場 及國家 策的要公司的 運細則及規(guī)章