花店創(chuàng)業(yè)計劃書范文(改).doc

花店創(chuàng)業(yè)計劃書范文一、 項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地提高，生活質量不斷地改善，促進了人們對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉市場近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，具有美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有愛心花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。二、公司項目策化1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的愛心將溫暖每個人，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。32.公司目標立足地大，服務社區(qū)人民。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在社區(qū)的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在湖南工學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。3未來發(fā)展方向將由鮮花市場向高檔花藝裝飾設計市場發(fā)展，夠個性、有客戶，夠設計，有市場，這個尚不成熟、潛力無限的花藝裝飾設計圈，具有強大潛力的市場，婚禮、酒店、晚會等各種重要場景都需要花藝的點綴.這無疑刺激了花卉市場的消費而現(xiàn)如今人們的生活水平完全可以接受這等消費,并且隨著人們對高水平生活的追求這樣的市場無疑擁有巨大的潛力。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析愛心花店網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者初步定位為在校大學生。除該網(wǎng)站工學院的總站外，在衡陽各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以衡陽各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。學生宿舍、教室都可以擺放花朵，因此學生市場是很大的。2.調查結果分析本公司對衡陽各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3.目標客戶分析在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。2.營銷策略分析2.1 品牌策略網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新2.2 價格策略愛心網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。2.3 促銷策略宣傳策略利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式組織人員上門宣傳，到各班各寢宣傳并帶一支樣花和小禮物免費送給同學。服務方面網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡無條件接受客戶退貨換貨，集中受理客戶投訴設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入賬號，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。2.4 渠道建設就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見3.網(wǎng)上花店策略實施1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在湖南工學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括：懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以愛心花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。請學校廣播站播發(fā)愛心花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有愛心花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，選出十名幸運觀眾，中獎者可以現(xiàn)場免費訂購20支以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如衡陽晚報，各地方電視臺等五，營銷效果預測與分析1.營業(yè)額收入據(jù)調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在600元以上2.支付方式根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付3.訂貨方式e-mail定單，直接進入愛心花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象5.消費特點60元以下的鮮花最受歡迎6.信息基礎設施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。六、經(jīng)營成本預估1.原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值，并用心做事，保證數(shù)量的同時還必須要保證質量，只有出色的花藝水平，優(yōu)質的服務，全面的商品才能滿足客戶的需要。2.初期投資這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機）,產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上，要想在花店經(jīng)營中突顯自己的優(yōu)勢，就要發(fā)揮充分的想象力，多吸取一些成功的花店經(jīng)營經(jīng)驗。預計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間3.第二期投資這一階段我們的服務將輻射各大高校和衡陽市區(qū)，這時僅僅一家花店就無法保證滿足眾多客戶的需求了，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。我們將在各大校區(qū)和市區(qū)建立分店，并由經(jīng)驗豐富的員工帶隊擔任分店長，并聘請勤工儉學的大學生來熟悉工作并完成各種簡單的配送任務，這樣不但可以節(jié)約聘請專業(yè)人員的成本還可以幫助家境困難的同學助其完成學業(yè)，減輕其家庭的負擔一舉兩得，其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸七、系統(tǒng)開發(fā)計劃1.系統(tǒng)開發(fā)計劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求2.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊八、項目小結1.主要工作完成情況調查了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，免費附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求隨著買花意識的提高，年輕人越來越多，中國入世后國內投資建設的加速發(fā)展，人民生活水平的