述職報告--武濤.doc

述職報告尊敬的徐主任、各位同事大家好： 回顧一年來的工作，收獲很多。使我收獲最大的還是在院招辦，徐主任嚴(yán)格對我的要求使我在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個人素質(zhì)能力等方面都有很大的提高。在此，我對徐主任表示衷心的感謝，下面對我本年度工作進行述職。一、任材料系班導(dǎo)期間 立足本職，完全按照院領(lǐng)導(dǎo)的要求狠抓“四率”,在各個方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟，積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校的社會實踐學(xué)習(xí)，豐富了學(xué)生的生活。關(guān)愛學(xué)生從細(xì)節(jié)做起，讓學(xué)生無時無刻都感覺到被老師關(guān)注著。二、招生辦工作期間 1、個人職責(zé)。 用心做好領(lǐng)導(dǎo)下達的每項任務(wù)，在工作中我始終堅持步步為營，落實并做好每一件事情。在做好每件工作的同時，我始終不忘，用心思考下一步工作，把握工作方向。2、出差前期工作 首先收集學(xué)校詳細(xì)的信息情況。包括學(xué)校的地址、類別、在校畢業(yè)人數(shù)等。其次找在校學(xué)生進行交流，了解當(dāng)?shù)貙嶋H情況。最后做好出差前的詳細(xì)出差計劃以及和高中老師溝通策略。 3、出差收獲 出差27天，共跑了54所學(xué)校，所跑學(xué)校覆蓋率達到80%，聯(lián)系213位老師，共簽了70份協(xié)議，協(xié)議任務(wù)數(shù)420。在和老師交流中我注意漸進式交談，把握了老師的思想方向，明確解答老師所提出的問題，消除了老師對協(xié)議的疑慮，讓老師由不了解到了解再到深入了解，老師對我院的改革以及辦學(xué)給予了肯定。 4. 出差心得經(jīng)過出差使我明白了要樂觀看一件事情，用心去做一件事情，事后多悟多總結(jié)。就像于校長說的那樣，要把特別能吃苦放在第一位。無論外界環(huán)境多么艱苦，我們都要堅持我們的信念，想方設(shè)法的聯(lián)系老師和學(xué)生，開拓我們的市場。我們要把每次和老師的交談作為一場戰(zhàn)斗，我們不僅要打勝仗，而且要以最高的效率去贏得這場戰(zhàn)斗。要提高特別能戰(zhàn)斗、特別能營銷的能力。我始終牢記焦院長的“六個能力”,即個人招生能力、掌握全局能力、配置資源的能力、團隊作戰(zhàn)的能力、吃苦耐勞的能力和執(zhí)行能力。作為自己的目標(biāo)和方向。 5、出差后期工作 (1). 我一邊對出差信息進行整理一邊對老師進行回訪。并且邀請老師在元旦期間參觀我院。遺憾的是沒有取得進展，對此我在思想上有深刻的反思，反思個人能力的不足和欠缺，溝通方法上不合理，沒有能夠打動老師。在向其他人學(xué)習(xí)的同時多做自我總結(jié)自我分析。以期待在今后的工作中有所提高并且彌補所欠缺的不足。 (2). 再次尋找本校學(xué)生，我認(rèn)真聽取學(xué)生對招生的想法，溝通中促使我思考了，如何找人，如何留人，如何用人，怎樣合理分配人員等。引導(dǎo)了學(xué)生對招生工作的興趣，讓學(xué)生明白在招生中所得到的鍛煉和收獲，是為走向社會、適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)。讓學(xué)生明白參加社會實踐的意義，鼓勵學(xué)生要對明年招生工作充滿信心。3、 2010年工作安排 1、1月份尋找本校人力資源，要努力達到目標(biāo)數(shù)的50%。再次做好出差計劃，準(zhǔn)備出差（剩6個縣未跑）。 2、2月1日進行出差總結(jié)，對整個地區(qū)進行規(guī)劃。春節(jié)前后邀請30位高中老師來我院參觀。 3、3月份，找本校人力資源，達到目標(biāo)數(shù)150%。并在4月中旬完成對一線人力資源的培訓(xùn)。4、4月下旬配備人力資源，下達任務(wù)，并使學(xué)生下到每個學(xué)校。 5、五一期間接待學(xué)生和老師，之后再次出差。 在招辦的這三個月工作中，使我明白了，做任何事情要重視、要用心、放開思想，不斷的去創(chuàng)新，不要帶著疲倦的身體去做事。2010年學(xué)校面對的必定是跨越式發(fā)展，藍(lán)天下的新發(fā)展，必須要去接受新挑戰(zhàn)和新考驗。招生是我院的發(fā)展，發(fā)展在于創(chuàng)新。要做好它，十分不易。但我相信，只要去拼、去搏！定會有所收獲。我深信，在我不斷的探索