銷售考核管理辦法(定稿).doc

.攀枝花市浩韻商貿(mào)有限責(zé)任公司銷售考核管理辦法（試行）為充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，加強(qiáng)公司銷售業(yè)務(wù)管理，根據(jù)公司實(shí)際，特制定本銷售考核管理辦法：一、銷售考核指標(biāo)（一）本辦法所指銷售金額均以零售價(jià)為基準(zhǔn)。全年銷售計(jì)劃為960萬元，力爭(zhēng)完成1200萬元。分解到月銷售計(jì)劃為80萬元，力爭(zhēng)完成100萬元。（二）當(dāng)年銷售貨款回款率達(dá)到100。二、考核范圍經(jīng)公司聘用在冊(cè)的營(yíng)銷總監(jiān)、專職銷售經(jīng)理、門店店員（統(tǒng)稱專職銷售人員）和兼職銷售經(jīng)理。其他管理人員實(shí)行定額工資制，公司視全年經(jīng)營(yíng)情況，由總經(jīng)理決定給予獎(jiǎng)勵(lì)。三、銷售人員待遇（一）專職銷售人員待遇專職銷售人員待遇基本工資績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金1、基本工資：為公司聘用合同約定的月工資標(biāo)準(zhǔn)。月基本工資基本工資標(biāo)準(zhǔn)/自然月工作日實(shí)際出勤天數(shù)2、基本銷售任務(wù)：公司月銷售收入與基本工資掛鉤的任務(wù)量為40萬元/月。該任務(wù)量為多種銷售渠道的總收入，是指專職、兼職銷售人員的銷售量加上投資人完成的銷售量的總和。也就是說，當(dāng)公司月銷售總量的收入達(dá)到40萬元時(shí)，專職銷售人員就可以全額獲得月基本工資。公司未完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)時(shí)，專職銷售人員月工資按銷售任務(wù)完成百分比，對(duì)等減少未完成銷售任務(wù)的月基本工資收入，但最多扣減比例不超過35%。即：未完成銷售任務(wù)時(shí)的月工資=月基本工資標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)率（最小不小于65%）。公司完成基本銷售任務(wù)但個(gè)人連續(xù)3月未完成個(gè)人銷售任務(wù)的80%時(shí)，基本工資按90%發(fā)放，直到個(gè)人完成銷售任務(wù)的80%以上時(shí)恢復(fù)。3、績(jī)效工資：是當(dāng)月實(shí)際完成的銷售收入已超過公司下達(dá)計(jì)劃時(shí)對(duì)超額完成部分按一定比例提取的獎(jiǎng)勵(lì)性工資。實(shí)行超額完成越多提取獎(jiǎng)金的比例越高的原則，同時(shí)，在針對(duì)個(gè)人的分配上實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)促劣、獎(jiǎng)勤促懶的原則，不搞平均主義，反對(duì)吃大鍋飯。績(jī)效工資提取的依據(jù)是銷售收入考核量。其計(jì)算方式是：銷售收入考核量=專職銷售人員完成的銷售收入+公司投資人完成的銷售收入20%+兼職銷售人員完成的銷售收入40%。銷售收入月考核量暫定為25萬元/月，當(dāng)銷售收入考核量超過25萬元/月時(shí)，公司對(duì)專職銷售人員實(shí)行績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法是：銷售收入考核量超過月任務(wù)的15萬元（含5萬）時(shí)，按超過部分的4%提取績(jī)效工資；超過月任務(wù)的5（不含5萬）10（含10萬）萬元時(shí)，按超過部分的3%提取績(jī)效工資,金額不低于2200元；超過月任務(wù)10萬元（不含10萬）以上時(shí)，按超過部分的2%提取績(jī)效工資（金額不低于3200元）?？?jī)效工資由營(yíng)銷總監(jiān)制定分配方案報(bào)公司備案，分配表經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后發(fā)放。4、銷售績(jī)效工資按月發(fā)放80，余下20%作為年終風(fēng)險(xiǎn)金。5、年終獎(jiǎng)金：年終獎(jiǎng)金是公司根據(jù)全年經(jīng)營(yíng)成效拿出一定資金給予全體工作人員的獎(jiǎng)勵(lì)。公司完成全年960萬元銷售任務(wù)時(shí)，公司拿出不低于專職員工人均2萬元的資金，用于獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的專、兼職員工；公司完成全年力爭(zhēng)目標(biāo)1200萬元銷售任務(wù)時(shí)，公司拿出不低于專職員工人均3萬元的獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的專、兼職員工。獎(jiǎng)勵(lì)形式由公司總經(jīng)理決定。（二）兼職銷售經(jīng)理待遇1、兼職銷售經(jīng)理沒有固定的基本工資，其收入來源于銷售提成。享受提成的最低單筆銷售金額為1萬元以上。2、兼職銷售經(jīng)理銷售金額的18%作為提成獎(jiǎng)勵(lì)，提成結(jié)算在貨款全部回收到位之后辦理。原則上每月結(jié)算一次，但單筆銷售金額超過10萬元時(shí)，可按單筆金額結(jié)算提成。3、為促進(jìn)專職銷售人員發(fā)展兼職營(yíng)銷人員并協(xié)助兼職營(yíng)銷人員開展?fàn)I銷工作的積極性，公司從兼職營(yíng)銷人員的銷售收入中提取2%對(duì)專職銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)辦法由營(yíng)銷總監(jiān)制定并報(bào)公司審批備案，分配表經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后發(fā)放。4、兼職銷售經(jīng)理銷售產(chǎn)品只能按零售價(jià)格銷售，并收回相應(yīng)貨款，若折扣銷售，降低價(jià)款部分由兼職銷售經(jīng)理承擔(dān)，且最低折扣不能低于9.5折。四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核管理（一）專職銷售人員如果連續(xù)三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也未完成公司交辦的其它工作的，基本工資停發(fā)。（二）專職銷售人員違反公司銷售管理相關(guān)規(guī)定，擾亂銷售秩序，按公司規(guī)章制度予以處罰。（三）營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)專、兼職銷售人員的監(jiān)管，因銷售人員個(gè)人原因造成的呆壞帳損失，由責(zé)任人負(fù)責(zé)追回，涉嫌違法的移交司法機(jī)關(guān)處理。（四）按公司既定營(yíng)銷方案行使職權(quán)，保守公司商業(yè)秘密。（五）建立健全銷售管理制度，引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。五、年終風(fēng)險(xiǎn)金考核（一）全年貨款回款率每低1扣銷售年終風(fēng)險(xiǎn)金的20，扣完為止。（二）若公司年銷售金額低于480萬元，風(fēng)險(xiǎn)考核金不再發(fā)放。（三）根據(jù)專職銷售人員的工作質(zhì)量、工作態(tài)度、勞動(dòng)考勤情況進(jìn)行考核發(fā)放。六、績(jī)效工資結(jié)算方法（一）銷售績(jī)效考核結(jié)算期為上月的26日至當(dāng)月的25日。（二）銷售績(jī)效工資由營(yíng)銷總監(jiān)提供當(dāng)月銷售金額及資金回籠情況報(bào)表，財(cái)務(wù)人員核實(shí)后報(bào)總經(jīng)理審批，按公司工資發(fā)放制度發(fā)放。（三）營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)專職銷售人員的績(jī)效工資分配要與個(gè)人銷售業(yè)績(jī)