淘寶營銷推廣方案.doc

淘寶營銷推廣方案一、店鋪設(shè)計(jì)與商品詳情頁設(shè)計(jì)這是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，現(xiàn)階段已基本完成所有內(nèi)容，根據(jù)實(shí)際情況逐步改進(jìn)就可以了，應(yīng)該沒有什么太大問題，現(xiàn)階段重點(diǎn)就是推廣營銷了，所以設(shè)計(jì)方面此處省略一萬字二、店鋪推廣營銷 時(shí)間：長期 人員：全部 任務(wù)：主要涉及店鋪活動(dòng)以及部分推廣業(yè)務(wù)1、 站外推廣軟文要求：最好能夠提及到產(chǎn)品的品牌或者名字，也要提出意見和批評，顯得更加真實(shí)推廣渠道：相關(guān)論壇、淘寶社區(qū)、百度貼吧、百度知道、百度空間、微博、博客、公眾平臺等論壇社區(qū)推廣淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖）淘畫報(bào)（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報(bào)，增加流量）加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)推廣相互交流收藏自己建立幫派招收會員進(jìn)行推廣2、 淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動(dòng)推廣、論壇社區(qū)推廣。穩(wěn)定的推廣，主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對較穩(wěn)定。主要的方式有：1、淘寶客要求：設(shè)置商品選擇熱銷產(chǎn)品 盡量設(shè)置比較高的傭金比例2、淘寶直通車設(shè)置顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細(xì)越好設(shè)置投放地區(qū) 例如：上海、廣東、北京等需求量較大等高品質(zhì)城市，設(shè)置最高上限X元/天選擇圖片漂亮清晰的3、鉆石展位4、超級賣霸等短期的活動(dòng)推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，能短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。(1)購買幫派廣告位(2)參加淘寶各類主題活動(dòng)（中秋、國慶等）(3)一元拍、荷蘭拍(4)超級買家秀或者買家分享(5)秒殺(6)團(tuán)購淘寶影響較大的一些活動(dòng)幫派及報(bào)名地址：1、淘寶新會員活動(dòng)招商幫2天天特價(jià)頻道_招兵買馬幫3淘寶VIP招兵買馬幫4淘寶商城秒殺幫5、 聯(lián)幫超市6、淘寶聚劃算7、快樂淘保官方幫派8、淘江湖招商賣家?guī)?、手機(jī)版淘寶官方幫派10、幫派投稿處-店鋪11、淘寶商城官方活動(dòng)報(bào)名12、淘團(tuán)購三、店內(nèi)推廣主要包括：關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、數(shù)量、大?。┊a(chǎn)品上下架時(shí)間11:00-16:00，19:00-23:00整店優(yōu)惠活動(dòng)1滿500減100。（滿500送200積分此類）2滿？元+1元換購3收藏店鋪（送小禮品，或減1元現(xiàn)金）4包郵5全場？折（*會員價(jià)，VIP價(jià)）6現(xiàn)金券、紅包部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)1單品包郵（購買其他產(chǎn)品也包郵）2買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品3新品預(yù)售4單品打折（VIP尊享價(jià)）5限時(shí)打折推廣階段關(guān)鍵在于嘗試以下是線下推廣的一些方式：線下推廣主要包括：舉行大型摘果活動(dòng),并聯(lián)系媒體記者在電視節(jié)目和各種報(bào)刊中進(jìn)行跟蹤報(bào)道；在CCTV財(cái)經(jīng)頻道黃金檔和美食節(jié)目做廣告;拉經(jīng)銷商、和企業(yè)聯(lián)系成為企業(yè)的福利供應(yīng)商；和餐廳糕點(diǎn)店聯(lián)合，成為他們做沙拉或果汁的供應(yīng)商；和生產(chǎn)果汁、水果罐頭、蘋果醋的廠商合作，成為其蘋果供應(yīng)商；聯(lián)系超市，將蘋果在各大超市上架，并舉行大型促銷活動(dòng)等。（當(dāng)然線下推廣費(fèi)用肯定是少不了的，但效果顯而易見）校園代理人現(xiàn)在大學(xué)生悠閑的也比較多，底薪都不用，只給個(gè)提成，讓他們推銷去，手段不限，網(wǎng)上網(wǎng)下都可以，免費(fèi)給他們發(fā)盒名片（名片頭銜搞個(gè)網(wǎng)店校園總代理什么的）發(fā)套資料，讓他去宣傳、推銷，賺錢的同時(shí)又很好的鍛煉了自己的營銷能力，學(xué)生會一傳十的。最后想到了一點(diǎn)就是淘寶店內(nèi)并沒有視頻介紹，可以拍視頻發(fā)布到店內(nèi)，增加訪客的信任度以及訪客量，也可將視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站中，增加曝光度。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個(gè)。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。動(dòng)了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實(shí)戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時(shí)，就一點(diǎn)也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動(dòng)地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個(gè)。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。動(dòng)了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實(shí)戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，