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文檔簡介

校正客戶觀念之一 完整之觀念溝通 觀念的識(shí)別辯 回報(bào) 儲(chǔ)蓄 劃算不劃算 無論是什么答案 先yes 提問 您覺得 目前在您的生活周邊 有哪些因素會(huì)給您帶來風(fēng)險(xiǎn) 工作 創(chuàng)業(yè) 品質(zhì)生活 穩(wěn)定較高的收入 維持 風(fēng)險(xiǎn) 引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)身邊的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)環(huán)境 人才流失工作調(diào)動(dòng) 投資失利 家庭變故疾病困擾 突發(fā)意外 找到其關(guān)注 在意的點(diǎn)加以深化通過對(duì)話交流 眼神神態(tài)的表現(xiàn) 關(guān)注理財(cái) 理財(cái)金字塔 各項(xiàng)金融工具的作用關(guān)注子女教育 大人先 小孩后 家庭支柱比喻關(guān)注意外 醫(yī)療的早準(zhǔn)備早放心關(guān)注銀行對(duì)比 畫圖區(qū)分工具作用 資訊運(yùn)用 回顧支出的六大項(xiàng)目 衣食住行子女教育養(yǎng)老意外和疾病應(yīng)急準(zhǔn)備金投資家庭也象企業(yè)一樣越來越復(fù)雜 做一些必要恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃 勝過粗躁的經(jīng)營 排列目前最著急 最擔(dān)心的問題 優(yōu)先進(jìn)行解決 顧問式而非產(chǎn)品式行銷引導(dǎo)做需求分析 塑造不一樣的感覺 體現(xiàn)專業(yè)和個(gè)人素養(yǎng) 只要客戶清楚知道自己規(guī)劃的是什么 不管賣出去的是什么 都是好的 開口就有機(jī)會(huì) 交流時(shí)間 謝謝

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