2015開盤前營銷方案

赤壁國際農(nóng)貿(mào)城,2015開盤前營銷方案,一、目前營銷工作總結(jié),經(jīng)過2014年農(nóng)展會(huì)后，11、12月及2015年1月上旬的強(qiáng)力投資客戶蓄水，于2015年1月10日開始的內(nèi)部認(rèn)籌情況很不理想?？偨Y(jié)教訓(xùn)，以下幾點(diǎn)在今后的營銷統(tǒng)籌中還需改善和重視執(zhí)行：1、經(jīng)過近一個(gè)月的外展點(diǎn)蓄客，固定消費(fèi)半徑客戶重復(fù)率較高?？粗刻煨钏目蛻糍Y源增加但轉(zhuǎn)化率偏低是一直困擾大家的問題。2、缺乏有效創(chuàng)新推廣手段，除了地推還是展點(diǎn)蓄客，不排除部分客戶是為了贈(zèng)品而來。4、強(qiáng)化一線營銷工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，項(xiàng)目說辭和溝通技巧。加強(qiáng)客戶心理研究，辨識(shí)客戶的真實(shí)度。3、缺乏推廣力度的整合，由于房地產(chǎn)管理部門對商品房預(yù)售的監(jiān)管力度加強(qiáng)，我們在內(nèi)部認(rèn)籌同期缺乏平面媒體的造勢配合，也導(dǎo)致蓄水客戶的信心不足（按目前赤壁所有項(xiàng)目的推廣來看，每個(gè)項(xiàng)目在認(rèn)籌前短則兩個(gè)月認(rèn)籌信息發(fā)布，長則三個(gè)月的認(rèn)籌信息發(fā)布）。,二、年前蓄客方案建議,1、外展點(diǎn)蓄客：鑒于原先家聯(lián)、天驕等外展點(diǎn)已超過一個(gè)月時(shí)間，客戶重復(fù)率高的問題，增加城區(qū)派單式地推，為了促進(jìn)派單效果，建議派單人員著卡通裝（如蔬菜水果等能體現(xiàn)我們項(xiàng)目形象的卡通裝）進(jìn)行派單蓄水并造勢。執(zhí)行要點(diǎn)：卡通服裝可通過活動(dòng)公司租賃或自行購買（約500-600/套）購買數(shù)量：2套,2、接待中心活動(dòng)活動(dòng)主題：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城名優(yōu)年貨節(jié)活動(dòng)時(shí)間：1月31日-2月8日活動(dòng)地點(diǎn)：在接待中心前人行道搭建6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展棚（3x3),全部是赤壁本地名特優(yōu)新綠色農(nóng)副產(chǎn)品：魯肅糧倉有機(jī)大米，赤壁賦酒業(yè)，御屏山綠殼雞蛋，龔嫂魚糕，南北干貨，精品水果?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：城管局審批；現(xiàn)場工作人員加緊派單，讓客戶了解項(xiàng)目情況；現(xiàn)場搭建設(shè)計(jì)喜慶突出過年氣氛。媒體宣傳：同時(shí)在赤壁房網(wǎng)，赤壁熱線論壇及項(xiàng)目微信平臺(tái)發(fā)布互動(dòng)消息，達(dá)到宣傳目的，引導(dǎo)潛在客戶了解項(xiàng)目，做公開認(rèn)籌蓄客。,三、年后至開盤工作節(jié)點(diǎn)安排,營銷中心開放時(shí)間及活動(dòng)方案建議（3月8日）公開認(rèn)籌時(shí)間及活動(dòng)方案建議（3月28日）項(xiàng)目開盤時(shí)間及活動(dòng)方案建議（5月1日）注釋：因1月10日至今內(nèi)部認(rèn)籌的不理想，我方也經(jīng)過深入的分析和反省，為了確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)，建議適當(dāng)推遲開盤時(shí)間，以避開年后人員外流和過年家庭突擊花錢的節(jié)后困境。并配合各營銷節(jié)點(diǎn)提前做好宣傳攻勢的鋪陳。,營銷中心開放時(shí)間及活動(dòng)方案建議,鑒于營銷中心裝修進(jìn)度，原計(jì)劃是3月10日（周二）作為營銷中心開放日。建議趕進(jìn)度，安排在3月8日（周日）婦女節(jié)當(dāng)天營銷中心開放，開放日活動(dòng)主題：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城-千包有機(jī)糧，回饋我家鄉(xiāng).活動(dòng)內(nèi)容：在開放日當(dāng)天，凡光臨赤壁國際農(nóng)貿(mào)城現(xiàn)場營銷中心的市民，均可領(lǐng)取一份“望家歡”有機(jī)糧。以不設(shè)門檻的方式，迅速在赤壁城區(qū)掀起活動(dòng)口碑，從而為正式的公開認(rèn)籌，打好項(xiàng)目形象牌及群體口碑。開放日現(xiàn)場設(shè)置茶歇糕點(diǎn)等。安排互動(dòng)趣味游戲供來賓活動(dòng)并設(shè)置小獎(jiǎng)品?；顒?dòng)主題“千斤有機(jī)糧，回饋我家鄉(xiāng)”既表達(dá)了項(xiàng)目業(yè)態(tài)以有機(jī)綠色農(nóng)副產(chǎn)品為主的定位，又以“回饋我家鄉(xiāng)”的訴求，獲取項(xiàng)目在本地客戶的情感認(rèn)同。,媒體宣傳安排：3月1日-3月7日赤壁熱線首頁導(dǎo)航：“千包有機(jī)糧，回饋我家鄉(xiāng)”赤壁國際農(nóng)貿(mào)城叫大家品嘗有機(jī)糧?。?00元/天，共3500元）赤壁房網(wǎng)首頁，赤壁國際農(nóng)貿(mào)城網(wǎng)上售樓廳發(fā)布活動(dòng)詳情。（3月1日）赤壁房網(wǎng)赤壁國際農(nóng)貿(mào)城營銷中心開放花絮事后軟文跟進(jìn)。（3月8日）赤壁國際農(nóng)貿(mào)城微信公眾平臺(tái)發(fā)布：（3月1日）赤壁人民廣播電臺(tái)FM98.8.,正式認(rèn)籌時(shí)間及活動(dòng)方案建議,鑒于前期內(nèi)部認(rèn)籌，意向客戶下單轉(zhuǎn)化率低的問題，除了營銷人員強(qiáng)化內(nèi)功，創(chuàng)新營銷組織方式以外，還應(yīng)該整合推廣資源同步造勢，活動(dòng)信息公開同步釋放。因此在項(xiàng)目正式開盤前，再經(jīng)一輪正式公開認(rèn)籌，以蓄積更多的真實(shí)客戶。認(rèn)籌時(shí)間3月28日周六（以拿到預(yù)售許可證為前提）認(rèn)籌信息釋放，1月30日釋放主題：有機(jī)天地，綠色農(nóng)貿(mào)（建議作為項(xiàng)目核心推廣語）赤壁國際農(nóng)貿(mào)城，3月28日盛大認(rèn)籌。領(lǐng)護(hù)照抵萬金！任性，商鋪還是住宅價(jià)！認(rèn)籌目標(biāo)：80-120組認(rèn)籌客戶,正式認(rèn)籌信息媒體釋放列表：,正式認(rèn)籌活動(dòng)方案,前期內(nèi)部認(rèn)籌客戶還是給以1000抵10000的政策，購鋪不論現(xiàn)金還是按揭都享受開盤價(jià)95折。正式認(rèn)籌期客戶1000抵一萬，開盤價(jià)現(xiàn)金96折，按揭97折。認(rèn)籌日當(dāng)天，每位交款客戶除護(hù)照簽章領(lǐng)取禮品外，另設(shè)抽獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)品為各類生活日用品：油，大米、有機(jī)雞蛋等綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品。,項(xiàng)目開盤時(shí)間及活動(dòng)方案建議,項(xiàng)目開盤時(shí)間：5月1日開盤條件：3月28日認(rèn)籌活動(dòng)前后的影響，在4月底前達(dá)到認(rèn)籌客戶150組，意向投資客戶500組。項(xiàng)目建筑9、11#樓結(jié)構(gòu)到二層，3、5、7、9、11#樓具備同期開盤條件。開盤日政策：開盤價(jià)現(xiàn)金96折，按揭97折開盤信息釋放時(shí)間4月6日釋放主題：有機(jī)天地，綠色農(nóng)貿(mào)（建議作為項(xiàng)目核心推廣語）赤壁國際農(nóng)貿(mào)城，5.1盛大開盤。任性，商鋪就賣住宅價(jià)！,產(chǎn)業(yè)旺鋪96折起,項(xiàng)目開盤信息媒體釋放表,項(xiàng)目開盤活動(dòng)方案,活動(dòng)主題：有機(jī)天地，綠色農(nóng)貿(mào)，贏在當(dāng)下，利在千秋。活動(dòng)內(nèi)容：在項(xiàng)目開盤當(dāng)天，召開項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)及龍頭品牌入駐簽約儀式?；顒?dòng)目地：通過開盤前奏-項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)，品牌企業(yè)入駐簽約儀式等，讓會(huì)受眾，潛在投資客戶更充分了解項(xiàng)目及增強(qiáng)投資信心，促進(jìn)購買決策。發(fā)布會(huì)簽約儀式后邀請各方代表為項(xiàng)目開盤剪彩。在認(rèn)購簽約等候中進(jìn)行文藝表演。穿插IPAD，IPHONE6,平板彩電等的抽獎(jiǎng)，助推現(xiàn)場氣氛高潮。備注：以上營銷中心開放日，公開認(rèn)籌，開盤日三大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，因都在項(xiàng)目地舉行，要求在活動(dòng)日當(dāng)天9路公交車延伸到項(xiàng)目現(xiàn)場。,四、認(rèn)籌前后至開盤前SP活動(dòng),主題：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城游園會(huì)活動(dòng)目的：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城帶你見識(shí)真正的農(nóng)副產(chǎn)品物流園。由項(xiàng)目方組織項(xiàng)目意向客戶考察成功的規(guī)模農(nóng)副產(chǎn)品物流園，現(xiàn)身說教，讓大家增強(qiáng)對項(xiàng)目的發(fā)展信心和堅(jiān)定投資意念。活動(dòng)受眾：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城所有意向客戶。活動(dòng)執(zhí)行：1、預(yù)先聯(lián)系好待考察項(xiàng)目管理方，要求對方有人員陪同參觀講解。（如宜昌三峽物流園，仙桃中國供銷江漢大市場等）2、采取包車的形式前往，由營銷中心派專職營銷人員跟車接待。3、每個(gè)受邀或報(bào)名參加對象都留下詳細(xì)資料備案。4、70歲以上老年人需成年家人陪同，有慢性病者謝絕參加?；顒?dòng)時(shí)間：3月10-15日第一批，4月10-15日第二批。,活動(dòng)召集,赤壁熱線，赤壁房網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息，赤壁國際農(nóng)貿(mào)城微信平臺(tái)接受人員報(bào)名。各營銷人員客戶檔案選取邀約。重點(diǎn)關(guān)照客戶：內(nèi)部認(rèn)籌期猶豫客戶，長期關(guān)注我們項(xiàng)目的客戶，赤壁本土專業(yè)市場客戶，蓄水客戶中意向較強(qiáng)客戶。,活動(dòng)報(bào)道：赤壁房網(wǎng)全程跟進(jìn)，活動(dòng)預(yù)報(bào)，活動(dòng)報(bào)導(dǎo)，軟文跟進(jìn)，準(zhǔn)業(yè)主采訪對本項(xiàng)目的態(tài)度及市場預(yù)期。,五、尚需強(qiáng)化解決的問題,從貴我雙方合作以來，一直是坦誠相待，精誠合作，但不可否認(rèn)也存在一些問題需要磨合。現(xiàn)就項(xiàng)目發(fā)展共同面臨的問題作如下探討：1、項(xiàng)目的開發(fā)順序目前還是受民房拆遷高壓線搬遷等不可控因素困擾，開發(fā)順序沒有清晰的線理。建議我們正視面臨的難題，不回避，不隱諱，按照交易板塊建設(shè)先東后西，先南后北的順序，把交易板塊分為東西兩區(qū)，東區(qū)為3、5、7、9、11、13、15#樓，西區(qū)為2、4、6、8、10、12、14#樓。對外口徑：赤壁國際農(nóng)貿(mào)城一期交易板塊東區(qū)為首批開發(fā)，西區(qū)為第二批開發(fā)。（在跟客戶溝通過程中，關(guān)于項(xiàng)目進(jìn)展稍有一些不確定不清晰的內(nèi)容，都是很敏感的，直接影響購買決策）,2、項(xiàng)目的單位面積和總價(jià)已經(jīng)超過市場摸底大多數(shù)客戶的承受額（大多客戶承受額在20-30萬左右），我司在合作初期提供的方案里一直堅(jiān)持主力商鋪建二層結(jié)構(gòu)，就是考慮了這個(gè)因素。那么在后期的