光明酸牛奶飲品路演策劃方案(ppt 61頁(yè)).ppt

光明酸牛奶飲品華東路演方案,公司介紹任務(wù)解讀成功案例分享活動(dòng)方案工作進(jìn)程表費(fèi)用估算,提案綱要,公司介紹,任務(wù)解讀,任務(wù)簡(jiǎn)報(bào)產(chǎn)品：酸牛奶飲品及優(yōu)酪飲品時(shí)間：5月15日6月30日形式：路演目的：通過(guò)主題活動(dòng)和口味溝通，促使消費(fèi)者嘗試地點(diǎn)：江蘇：南京、蘇州、無(wú)錫、常州、南通、揚(yáng)州浙江：杭州、金華、寧波、諸暨、紹興、臺(tái)州安徽：合肥、蕪湖任務(wù):策劃設(shè)計(jì)執(zhí)行,任務(wù)解讀,任務(wù)兩大特點(diǎn)路演必須同時(shí)具備品牌推廣力與銷(xiāo)售拉動(dòng)力跨區(qū)域執(zhí)行，節(jié)奏緊湊，對(duì)執(zhí)行能力及后勤保障要求特別高,從本次任務(wù)的形式、目的、對(duì)象及覆蓋區(qū)域等方面進(jìn)行比對(duì)它與我司連續(xù)操作3年并取得極大成功的一項(xiàng)FMCG知名產(chǎn)品跨區(qū)域路演案例驚人相似首先，請(qǐng)與我們一同回顧、分享這一成功案例,任務(wù)解讀,成功案例分享,成功案例分享,成功案例分享,20032005年針對(duì)1622歲人群以音樂(lè)為核心表現(xiàn)元素以跨區(qū)域年度巡回演為推廣形式集品牌推廣、支持當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售于一身,成功案例分享,音樂(lè),舞臺(tái)活動(dòng),互動(dòng)游戲,形象展示,聚人氣,助銷(xiāo)售,推品牌,成功案例分享,品牌互動(dòng),產(chǎn)品銷(xiāo)售,品牌曝光,音樂(lè)互動(dòng),活力感染,成功案例分享,連續(xù)3年巡回路演每年度巡演期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月覆蓋華東地區(qū)3540個(gè)二、三級(jí)城市平均每場(chǎng)3000人次在華東各級(jí)城市已經(jīng)具有廣泛知名度與好感度的品牌,通州,如東,南通,海門(mén),啟東,堡鎮(zhèn),南門(mén)港,嘉定,太倉(cāng),昆山,江陰,無(wú)錫,蘇州,木瀆,宜興,青浦,洪廟,南橋,航頭,奉城,石化,嘉興,嘉善,平湖,桐鄉(xiāng),濮院,崇福,海寧,寶山,張家港,吳江,頭橋,太華,張渚,丁山,貫穿始終的高吸引力主題縝密的操作計(jì)劃專(zhuān)業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)逐場(chǎng)積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)成功！,成功案例分享,貫穿始終的高吸引力主題,成功案例分享,音樂(lè)引力,個(gè)人CD,青春歌舞秀,40城市華東城市之星,愛(ài)音樂(lè)的人,音樂(lè)游戲,有夢(mèng)想的人,青春的人,有活力的人,核心目標(biāo)人群1620歲年輕人,制訂縝密的操作計(jì)劃，按部就班開(kāi)展工作,成功案例分享,前期籌備,現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,后勤保障,場(chǎng)地勘查,當(dāng)?shù)販贤?物料制作,前期宣傳,場(chǎng)地布置,舞臺(tái)流程控制,應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,現(xiàn)場(chǎng)秩序控制,運(yùn)輸/物流,物料維修,差旅運(yùn)營(yíng),銷(xiāo)售工作管理,工作人員管理,文件報(bào)批,物料補(bǔ)充,現(xiàn)場(chǎng)情況記錄,專(zhuān)業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，分工明確，訓(xùn)練有素,成功案例分享,前期團(tuán)隊(duì),執(zhí)行團(tuán)隊(duì),后勤團(tuán)隊(duì),勘查專(zhuān)員,宣傳專(zhuān)員,舞美設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),舞臺(tái)督導(dǎo),記錄員,安全督導(dǎo),物流人員,維修人員,物料制作團(tuán)隊(duì),搭建督導(dǎo)及團(tuán)隊(duì),總督導(dǎo),演藝及促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),充分運(yùn)用逐場(chǎng)積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),成功案例分享,應(yīng)對(duì)并迅速解決突發(fā)事件,把握舞臺(tái)節(jié)奏掌握活動(dòng)氣氛,控制現(xiàn)場(chǎng)秩序確保人員安全,了解消費(fèi)者心理促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,我們認(rèn)為借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，融合品牌特點(diǎn)將獲得事半功倍的活動(dòng)執(zhí)行效果,成功案例分享,活動(dòng)方案,活動(dòng)策略活動(dòng)主題配套設(shè)計(jì)前期宣傳場(chǎng)地建議現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)支持路演線路,活動(dòng)綱要,針對(duì)目標(biāo)人群設(shè)立高吸引力主題,活動(dòng)策略,以場(chǎng)地互動(dòng)遲滯人群推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及后續(xù)銷(xiāo)售,以舞臺(tái)活動(dòng)聚人氣推廣品牌形象,借鑒成功的操作模式,互動(dòng)參與購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品參加游戲贏取獎(jiǎng)品充分調(diào)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)熱情，影響帶動(dòng)他人購(gòu)買(mǎi),舞臺(tái)活動(dòng)以“青春秀”聚集人氣以“FUNFUN互動(dòng)”增強(qiáng)參與度,以試飲服務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)品體驗(yàn),雙重目的使路人直觀體驗(yàn)產(chǎn)品推動(dòng)路人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品參加互動(dòng),活動(dòng)主題,主題策略,分析目標(biāo)人群特征發(fā)現(xiàn)內(nèi)心吸引力,分析產(chǎn)品特點(diǎn)發(fā)現(xiàn)品牌情感特征,尋找契合點(diǎn),主題設(shè)定,目標(biāo)人群分析,年齡：1624歲，以1620歲女性為主特征：青春、活潑、自信、張揚(yáng)，崇尚自我表現(xiàn)（見(jiàn)超女、我型我秀的參賽者）喜好：潮流時(shí)尚、音樂(lè)熱舞、甜品零食,目標(biāo)人群關(guān)鍵詞提煉青春快樂(lè)自我,產(chǎn)品特點(diǎn)解析,技術(shù)面：發(fā)酵常溫保存口感面：酸甜濃厚可口情感面：快樂(lè)健康,產(chǎn)品關(guān)鍵詞提煉快樂(lè)可口,說(shuō)明對(duì)于1620歲人群，以沖動(dòng)消費(fèi)為導(dǎo)向，“技術(shù)特征”的理性傳播導(dǎo)向效果不太明顯“濃厚”概念不宜在夏季作為主打傳播元素6月份蒙牛借助超女繼續(xù)傳播“酸酸甜甜概念”，因此“酸甜”具同質(zhì)性，不宜作為主題傳播要素,尋求契合點(diǎn),目標(biāo)人群關(guān)鍵詞青春快樂(lè)自我,產(chǎn)品關(guān)鍵詞快樂(lè)可口,核心元素青春快樂(lè),主題設(shè)定,K/V,主題說(shuō)明青春是核心人群的年齡特征FunFun代表快樂(lè)自在、生活充滿趣味FunFun諧音“紛紛”，即號(hào)召目標(biāo)人群將“青春活力”紛紛秀出，展現(xiàn)個(gè)性魅力,前期宣傳,前期宣傳,目標(biāo)對(duì)象確認(rèn)利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（該城鎮(zhèn)商場(chǎng)的）固定人流利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊地區(qū)人流主要目標(biāo)人群：1624歲年輕人，特別是1620歲女性前期宣傳方式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)、展架提前一周放置并在場(chǎng)地派發(fā)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)鷨雾?yè)提前一周在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近居民區(qū)單頁(yè)入戶派送橫幅提前一周在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主要路段懸掛宣傳所需材料橫幅、單頁(yè)、展架每個(gè)場(chǎng)地根據(jù)實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)提供配套設(shè)施商場(chǎng)確保產(chǎn)品有充足貨源,場(chǎng)地建議二、三級(jí)城鎮(zhèn)該城市中心地段，超市、商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)時(shí)間安排提前23周確定場(chǎng)地提前1周進(jìn)入場(chǎng)地進(jìn)行前期宣傳活動(dòng)前完成布場(chǎng)，活動(dòng)結(jié)束后立即撤場(chǎng)最小面積要求300平方米左右（保證一邊長(zhǎng)度在12米以上），可以容納300人左右車(chē)輛可以駛?cè)雸?chǎng)地，并能?？吭诤线m的位置,場(chǎng)地建議,現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,場(chǎng)地效果,1,場(chǎng)地效果,2,舞臺(tái)流程,總體說(shuō)明符合大眾欣賞口味體現(xiàn)青春活力充滿趣味參與度高舞臺(tái)環(huán)節(jié)選擇青春秀（演出）青春PK青春魅妹快樂(lè)模仿秀酸甜木頭人,舞臺(tái)環(huán)節(jié),舞臺(tái)環(huán)節(jié),青春秀建議青春拉拉隊(duì)青春健美操,舞臺(tái)環(huán)節(jié),青春秀建議青春街舞青春魔力秀青春美女魔術(shù)師變出產(chǎn)品、游戲券、少女飾物，饋贈(zèng)來(lái)賓,舞臺(tái)環(huán)節(jié),互動(dòng)秀TIME建議青春PKPK對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)觀眾PK內(nèi)容:才藝、歌舞PK形式:觀眾PK演員/觀眾PK觀眾PK裁決：現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票,舞臺(tái)環(huán)節(jié),互動(dòng)秀TIME建議青春魅妹評(píng)選描述：提前一周宣傳，每天設(shè)立青春魅妹主題評(píng)選對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)女孩評(píng)判：觀眾現(xiàn)場(chǎng)投票主題：低腰魅妹/牛仔魅妹/吊帶魅妹/運(yùn)動(dòng)魅妹/美腿魅妹/迷彩服魅妹獎(jiǎng)品：每天的主題魅妹優(yōu)勝者獲365罐產(chǎn)品,舞臺(tái)環(huán)節(jié),互動(dòng)秀TIME建議快樂(lè)模仿秀形式命題式：指定觀眾模仿內(nèi)容開(kāi)放式：觀眾自行設(shè)定模仿內(nèi)容內(nèi)容模仿演藝明星/模仿名人模仿動(dòng)漫人物/搞笑場(chǎng)景模仿青春劇集片段,舞臺(tái)環(huán)節(jié),互動(dòng)秀TIME建議酸甜木頭人兩名觀眾在同一起點(diǎn)位置終點(diǎn)位置飲料臺(tái)上為若干酸奶飲品主持人喊“酸甜”，觀眾移動(dòng)主持人喊“木頭人”，觀眾停止觀眾抵達(dá)飲料臺(tái)，即插入吸管猛吸飲料，此時(shí)若得到“木頭人”口令，必須停止吸取率先吸完飲料的觀眾獲勝,總體說(shuō)明低難度互動(dòng)，高吸引力，高參與度觀眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可獲得若干游戲券觀眾憑游戲券可在互動(dòng)區(qū)域參加游戲互動(dòng)項(xiàng)目選擇青春碰撞快樂(lè)踢出來(lái)青春紅橙藍(lán)快樂(lè)之聲青春疊疊高滑爽一夾（家）青春“擊”情,場(chǎng)地互動(dòng),青春碰撞桌式彈珠臺(tái)臺(tái)底畫(huà)面為產(chǎn)品組合照每人每券可玩三次按累積分值不同，獲得贈(zèng)飲品牌與產(chǎn)品形象曝光,場(chǎng)地互動(dòng),快樂(lè)踢出來(lái)桌式桌球桌面改為品牌形象或產(chǎn)品形象每人每券玩三分鐘觀眾挑戰(zhàn)工作人員，獲勝可贏得贈(zèng)飲品牌與產(chǎn)品形象曝光,場(chǎng)地互動(dòng),青春紅橙藍(lán)方式1投洞式設(shè)置目標(biāo)墻，墻上有3個(gè)洞，分別標(biāo)注“光明、青春、快樂(lè)”每人每券可換得3個(gè)帶倒鉤的活力球，分別為紅色、藍(lán)色、橙色，代表酸奶飲品3種口味3色球準(zhǔn)確投擲入3個(gè)洞者，獲得贈(zèng)飲方式2吸盤(pán)式將球改成帶毛刺的吸盤(pán)球?qū)⒖斩次恢酶臑槲P(pán)，球可吸附于盤(pán)上規(guī)則同上突出表現(xiàn)本次活動(dòng)主題及品牌個(gè)性,場(chǎng)地互動(dòng),快樂(lè)之聲個(gè)人CD錄制參加舞臺(tái)活動(dòng)的觀眾，可以現(xiàn)場(chǎng)錄音其歌唱內(nèi)容，并制作CD饋贈(zèng)普通觀眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，憑若干游戲券可在現(xiàn)場(chǎng)錄音室錄制1首歌曲，并獲得主題CD增強(qiáng)吸引力，通過(guò)CD形成長(zhǎng)期品牌影響,場(chǎng)地互動(dòng),青春疊疊高空包裝盒疊高比賽觀眾間PK或觀眾與工作人員PK2分鐘內(nèi)疊到規(guī)定高度或比對(duì)手疊的高，只要能堅(jiān)持3秒不倒，則獲得贈(zèng)飲增加對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知,場(chǎng)地互動(dòng),滑爽一夾（家）！夾產(chǎn)品比賽30秒內(nèi)，用加一雙長(zhǎng)筷子把濕滑的產(chǎn)品從A桶送到B桶按送達(dá)數(shù)量給予獎(jiǎng)品分為家庭積分換獎(jiǎng)（累積數(shù)量）和個(gè)人積分換獎(jiǎng)表現(xiàn)產(chǎn)品滑爽特點(diǎn)，吸引家庭參加,場(chǎng)地互動(dòng),青春“擊”情高爾夫推桿比賽推桿道包裝成品牌或產(chǎn)品形象特制推桿，桿頭為產(chǎn)品形狀每人推桿3次入洞1球則獲贈(zèng)飲1份表現(xiàn)產(chǎn)品滑爽特點(diǎn)，吸引家庭參加,場(chǎng)地互動(dòng),物料支持免品杯、餐巾紙、塑料手套若干免品臺(tái)若干冰柜/冰桶若干促銷(xiāo)員安排派發(fā)DM，預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容邀請(qǐng)路人試飲邀請(qǐng)路人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并參加場(chǎng)地互動(dòng)促銷(xiāo)方案由客戶決定,試飲促銷(xiāo),酸甜女孩巡游若干女孩子頭戴時(shí)裝紙帽，穿著紅藍(lán)橙主題推廣服裝，手持產(chǎn)品在活動(dòng)場(chǎng)地周?chē)灿?，吸引人群注意，派發(fā)DM,試飲促銷(xiāo),主題宣傳物建議主題紙袋主題紙質(zhì)遮陽(yáng)帽主題紙扇可在現(xiàn)場(chǎng)形成集中的、大面積的品牌形象曝光，吸引遠(yuǎn)處人流向活動(dòng)地聚集,試飲促銷(xiāo),配套設(shè)計(jì),1,配套設(shè)計(jì),2,配套設(shè)計(jì),3,策劃/撰寫(xiě),場(chǎng)地搭建物料維護(hù),前期勘查前期宣傳,創(chuàng)意設(shè)計(jì),制作管理,總控沈