保險(xiǎn)公司五六聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目操作指引

保險(xiǎn)公司五六聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目操作指引萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WANYIWANG4西游記中，沙僧常說(shuō)的四句話大師兄，師傅被妖怪抓走了二師兄，師傅被妖怪抓走了大師兄，二師兄被妖怪抓走了大師兄，師傅和二師兄都被妖怪抓走了啟示沒(méi)有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，項(xiàng)目操作會(huì)功敗垂成唐僧四人坐飛機(jī)去旅游，途中飛機(jī)失事，可是降落傘只有三把于是，唐僧說(shuō)了，大家來(lái)答題，答不出來(lái)的跳下去唐僧悟空，天上有幾個(gè)太陽(yáng)呀悟空一個(gè)唐僧好，給你一把唐僧沙僧，天上有幾個(gè)月亮啊沙僧一個(gè)唐僧好，也給你一把一旁的八戒好開(kāi)心，這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題唐僧八戒，天上有幾顆星星啊八戒跳了下去沒(méi)過(guò)多久，他們四人又坐飛機(jī)去旅游了途中又失事，降落傘還是只有三把他們又繼續(xù)回答問(wèn)題唐僧悟空，中華人民共和國(guó)什么時(shí)候成立呀悟空年唐僧好給你一把唐僧沙僧，解放戰(zhàn)爭(zhēng)，死了多少人啊沙僧萬(wàn)人唐僧好，也給你一把唐僧八戒，那萬(wàn)人的名字是什么呀八戒又只好跳了下去第三次，他們四人又坐飛機(jī)去旅游了，途中又出事故了這時(shí)候，八戒說(shuō)到師傅，你不用問(wèn)了，我自己跳然后就縱身一跳唐僧合手阿彌陀佛，這次降落傘有四把啟示沒(méi)有堅(jiān)持，項(xiàng)目操作常常會(huì)半途而廢萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WANYIWANG假如你是秘書，要將一份32開(kāi)的資料復(fù)印500份。復(fù)印機(jī)復(fù)印一份資料要3秒，在只有一臺(tái)復(fù)印機(jī)的情況下，怎樣能在20分鐘內(nèi)開(kāi)會(huì)前完成任務(wù)先將原資料復(fù)印一份需要3秒。再將兩份拼起來(lái)，復(fù)印249份，要知道復(fù)印機(jī)復(fù)印的時(shí)間不隨大小改變，12分30秒，一邊裁紙一邊整理，而且還剩下八分鐘，裁紙整理綽綽有余。啟示項(xiàng)目操作的鐵律方法總比問(wèn)題多準(zhǔn)備一個(gè)大籠子，在籠子頂部安裝噴淋裝置，在籠子的一端懸掛一只香蕉，再安放一架梯子通向香蕉，然后在籠子的另一端放進(jìn)四只猩猩。猩猩甲第一個(gè)發(fā)現(xiàn)香蕉，它開(kāi)始向香蕉走去，當(dāng)它的手觸摸到梯子時(shí)，試驗(yàn)操作人員立刻把籠子頂端的噴淋裝置打開(kāi)，籠子內(nèi)頓時(shí)下起了“傾盆大雨”，猩猩甲立即收回雙手遮住腦袋，其余三只也匆忙用雙手遮雨，等沒(méi)有猩猩觸摸梯子時(shí)，噴淋裝置關(guān)閉?！坝赀^(guò)天晴”，猩猩甲又開(kāi)始準(zhǔn)備爬梯子去夠香蕉，當(dāng)它的手再次觸摸到梯子時(shí)，又開(kāi)啟噴淋裝置，眾猩猩又慌忙用雙手遮雨，等沒(méi)有猩猩碰梯子時(shí)，噴淋關(guān)閉。猩猩甲似乎領(lǐng)悟到被雨淋和香蕉之間的模糊關(guān)系，終于放棄取得香蕉的念頭，開(kāi)始返回籠子的另外一端。萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WANYIWANG過(guò)了一段時(shí)間，猩猩乙準(zhǔn)備試一試，它走到梯子跟前，當(dāng)手碰到梯子時(shí)，噴淋開(kāi)啟，大家慌忙避雨，猩猩乙放棄拿香蕉的念頭，匆忙逃回到籠子的另一端，此時(shí)關(guān)閉噴淋裝置。又過(guò)了一陣兒，猩猩丙準(zhǔn)備試試它的運(yùn)氣，當(dāng)他向梯子走去的時(shí)候，另外三只猩猩擔(dān)心地望著它的背影，尤其是猩猩甲和猩猩乙，當(dāng)然，猩猩丙也不能逃過(guò)厄運(yùn)，它在瓢潑大雨中狼狽地逃回到伙伴當(dāng)中。饑餓折磨著猩猩，猩猩丁雖然看到了三只猩猩的遭遇，但仍舊懷著一點(diǎn)兒僥幸向梯子走去，它也許在想“我去拿可能不會(huì)象那三個(gè)倒霉蛋那樣點(diǎn)兒背吧”，當(dāng)它快要碰到梯子時(shí)，試驗(yàn)操作人員正準(zhǔn)備打開(kāi)噴淋裝置，沒(méi)想到另外三只猩猩飛快地沖上去把猩猩丁拖了回來(lái)，然后一頓暴打，把可憐的猩猩丁僅存的一點(diǎn)兒信心也從肚子里打了出來(lái)?，F(xiàn)在，四只猩猩老老實(shí)實(shí)地待在籠子的另一端，眼巴巴而又惶恐不安地望著香蕉。試驗(yàn)人員把猩猩甲放出來(lái)，然后放進(jìn)猩猩戊，這只新來(lái)的猩猩看到了香蕉，高高興興地向梯子走去，結(jié)果被猩猩乙、丙、丁拖回來(lái)一頓猛捶，它對(duì)挨揍的原因不大明白，所以在攢足了勁兒后，又向梯子走去，它想吃那只香蕉，同樣的結(jié)果，三只猩猩又把它教訓(xùn)了一頓，雖然還是不明白為什么挨揍，但它現(xiàn)在明白了那只香蕉是不能去拿的。試驗(yàn)人員又把猩猩乙放出來(lái)，再放進(jìn)猩猩己，在動(dòng)物本能的驅(qū)使下，猩猩己準(zhǔn)備去拿香蕉，當(dāng)手快要碰到梯子時(shí)，另外三只猩猩迅速地把它拎了回來(lái)，然后一頓暴打，猩猩丙和猩猩丁知道它們?yōu)槭裁匆徇@只猩猩，然而，猩猩戊卻不太明白它為什么要揍猩猩己，但是它覺(jué)得它必須得揍它，因?yàn)楫?dāng)初別的猩猩也這么揍過(guò)它，揍猩猩己肯定有它的道理?，F(xiàn)在猩猩己也老實(shí)了，試驗(yàn)人員把猩猩丙和猩猩丁也相繼放出來(lái)，換進(jìn)新的猩猩，不言自明的是，它們也被拳打腳踢地上了幾“課”。等四位“元老”都被換走之后，結(jié)果這四只新的猩猩還是一樣，老老實(shí)實(shí)地待在籠子的另一端，眼巴巴而又惶恐不安地望著香蕉。啟示項(xiàng)目操作的最重要的因素是人和，思想、行動(dòng)。統(tǒng)一統(tǒng)一再統(tǒng)一萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WANYIWANG有位牙醫(yī)給人拔牙，剛把臼齒拔下來(lái)，手一抖沒(méi)有夾住，牙齒掉進(jìn)了病人的喉嚨?！胺浅１福愕牟∫巡辉谖业穆氊?zé)范圍內(nèi)，你應(yīng)該去喉科。”醫(yī)生說(shuō)。病人找到喉科，醫(yī)生給他做了檢查后說(shuō)“非常抱歉，你的牙已經(jīng)掉到胃里了，去找治胃病的。”胃病專家用X光為病人檢查后說(shuō)“牙齒已掉到了你的腸子里了，你應(yīng)該去找腸道病專家?！庇忠粋€(gè)醫(yī)生折騰一通后說(shuō)“牙齒已不在腸子里，你去找肛門科吧?！庇谑?，病人趴在肛門科醫(yī)生的檢查臺(tái)上，擺出一個(gè)屁股朝天的姿勢(shì)。醫(yī)生用內(nèi)窺鏡檢查了一番，然后吃驚地叫道“天啊你這里長(zhǎng)了顆牙齒，應(yīng)該去找牙科醫(yī)生?！眴⑹卷?xiàng)目操作的行事態(tài)度影響著項(xiàng)目最后的結(jié)果九段秘書情景模擬總經(jīng)理要秘書安排會(huì)議總經(jīng)理要求秘書安排次日上午九點(diǎn)開(kāi)一個(gè)會(huì)議。在這件事上，什么是任務(wù)什么是結(jié)果通知到所有參會(huì)的人員，然后秘書自己也參加會(huì)議來(lái)做服務(wù)，這是“任務(wù)”。但我們想要的結(jié)果是什么呢下面是一至九段秘書的不同做法。萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WANYIWANG一段秘書的做法發(fā)通知用電子郵件或在黑板上發(fā)個(gè)會(huì)議通知，然后準(zhǔn)備相關(guān)會(huì)議用品，并參加會(huì)議。二段秘書的做法抓落實(shí)發(fā)通知之后，再打一通電話與參會(huì)的人確認(rèn)，確保每個(gè)人被及時(shí)通知到。三段秘書的做法重檢查發(fā)通知，落實(shí)至人后，第二天在會(huì)前30分鐘提醒與會(huì)者參會(huì)，確定有沒(méi)有變動(dòng)，對(duì)臨時(shí)有急事不能參加會(huì)議的人，立即匯報(bào)給總經(jīng)理，保證總經(jīng)理在會(huì)前知悉缺席情況，也給總經(jīng)理確定缺席的人是否必須參加會(huì)議留下時(shí)間。四段秘書的做法勤準(zhǔn)備發(fā)通知，落實(shí)到人，會(huì)前通知后，去測(cè)試可能用到的設(shè)影、電腦等工具是否工作正常，并在會(huì)議門上貼上小條此會(huì)議室明天幾點(diǎn)到幾點(diǎn)有會(huì)議。五段秘書的做法細(xì)準(zhǔn)備發(fā)通知，落實(shí)到人，會(huì)前通知，也測(cè)試了設(shè)備，還先了解這個(gè)會(huì)議的性質(zhì)是什么總裁的議題是什么然后給與會(huì)者發(fā)去過(guò)去與這個(gè)議題相關(guān)的資料，供他們參考。六段秘書的做法做記錄發(fā)通知，落實(shí)到人，會(huì)前通知，測(cè)試了設(shè)備，也提供了相關(guān)會(huì)議資料，還在會(huì)議過(guò)程中詳細(xì)做好會(huì)議記錄（在得到允許的情況下，做一個(gè)錄音備份）。七段秘書的做法發(fā)記錄會(huì)后整理好會(huì)議記錄（錄音）給總經(jīng)理，然后請(qǐng)示總經(jīng)理是否發(fā)給參加會(huì)議的人員，或者其他人員。八段秘書的做法定責(zé)任將會(huì)議上確定的各項(xiàng)任務(wù)，一對(duì)一地落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人，然后經(jīng)當(dāng)事人確認(rèn)后，形成書面?zhèn)渫?，交給總經(jīng)理與當(dāng)事人一人一份，并定期跟蹤各項(xiàng)任務(wù)的完成情況，并及時(shí)匯報(bào)總經(jīng)理。九段秘書的做法做流程把上述過(guò)程做成標(biāo)準(zhǔn)化的“會(huì)議”流程，讓任何一個(gè)秘書都可以根據(jù)這個(gè)流程，把會(huì)議服務(wù)的結(jié)果做到九段，形成不依賴于任何人的會(huì)議服務(wù)體系啟示完成任務(wù)不等于完成結(jié)果；做到不等于做好怎樣看待“五六聯(lián)動(dòng)XXXX”有限的資源做合理的運(yùn)用，最大化地減少內(nèi)耗（人力、財(cái)力、物力）項(xiàng)目運(yùn)作的總體思路以日常會(huì)議經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以日常追蹤督導(dǎo)為手段，以技能提升為導(dǎo)向，以業(yè)務(wù)推動(dòng)方案為載體，以全員旅游達(dá)標(biāo)為目標(biāo)，抓住訪量，炒作氛圍，強(qiáng)化執(zhí)行，保證計(jì)劃指標(biāo)的順利達(dá)成。不知不覺(jué)后期慌后知后覺(jué)中期忙先知先覺(jué)前期熱炒追逼不掙錢,窮死的不要求，慣死的無(wú)信心，怕死的不出門，懶死的營(yíng)銷管理者做什么定原則干什么指方向怎么干下指標(biāo)干多少給政策有干頭。限時(shí)間干得準(zhǔn)。抓典型干得好。傳觀念為何干樹(shù)意識(shí)為誰(shuí)干搞激勵(lì)使勁干。規(guī)生涯不停干管理者成功一、日常追蹤督導(dǎo)1、營(yíng)銷員以61財(cái)富卡為中心，每日進(jìn)行客戶拜訪；2、主管每日對(duì)團(tuán)隊(duì)屬員追蹤督導(dǎo)，填寫日追蹤表（見(jiàn)附表一），次日主管早會(huì)做匯報(bào)；3、團(tuán)隊(duì)組訓(xùn)每日上午對(duì)回收的財(cái)富卡進(jìn)行回訪，下午對(duì)所屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日追蹤，反饋財(cái)富卡回訪結(jié)果，填寫營(yíng)銷員日追蹤表（附表一），當(dāng)日在項(xiàng)目組夕會(huì)做匯報(bào)“非常61”財(cái)富卡的日常管理流程填寫好30個(gè)準(zhǔn)客戶名單對(duì)六個(gè)準(zhǔn)客戶分別進(jìn)行拜訪將拜訪情況填上財(cái)富卡將財(cái)富卡交給項(xiàng)目小組對(duì)財(cái)富卡情況進(jìn)行抽查回訪回饋抽查拜訪情況整理名單，填寫客戶坐標(biāo)圖活動(dòng)管理工具30登記表客戶坐標(biāo)圖61財(cái)富卡營(yíng)銷員日追蹤表302928272625242322212019181716151413121110987654321拜訪情況通聯(lián)方式來(lái)源年齡性別客戶姓名編號(hào)準(zhǔn)客戶30登記表準(zhǔn)客戶坐標(biāo)圖王敏華祝平安劉曉紅張自翔李大偉50萬(wàn)元30萬(wàn)元20萬(wàn)元10萬(wàn)元05萬(wàn)元A需重點(diǎn)拜訪的客戶B還有潛力的老客戶C重點(diǎn)關(guān)注的新客戶D能作轉(zhuǎn)介紹的客戶邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶個(gè)體工商業(yè)主機(jī)關(guān)的公務(wù)員企業(yè)單位高管知識(shí)分子專業(yè)人士鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)家農(nóng)村的富裕戶其他人士七大客戶群體的理財(cái)需求個(gè)體工商業(yè)主1、多數(shù)學(xué)歷不高；2、商海沉浮練就了目光犀利，思路敏捷，把握時(shí)機(jī)能力強(qiáng)的素質(zhì)；3、善于對(duì)新事物評(píng)判優(yōu)劣，并能當(dāng)機(jī)立斷作出決定；4、盡管風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，但面對(duì)傳統(tǒng)型險(xiǎn)種回報(bào)率低且資金流動(dòng)性差的弱點(diǎn)疑慮重重。七大客戶群體的理財(cái)需求機(jī)關(guān)的公務(wù)員1、處事謹(jǐn)慎，收入穩(wěn)定2、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)雖然較差但投資興趣特別濃厚3、對(duì)投資回報(bào)的穩(wěn)定性要求特別高；4、對(duì)保障型險(xiǎn)種需求較少，對(duì)其返還的穩(wěn)定性認(rèn)可程度高；5、只要返還能超過(guò)儲(chǔ)蓄和債券等習(xí)慣的家庭理財(cái)方式即可。七大客戶群體的理財(cái)需求專業(yè)人士（包括律師、醫(yī)生、經(jīng)紀(jì)人、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、銷售代理人等）1、對(duì)各自領(lǐng)域的前途充滿自信；2、對(duì)收入前景持樂(lè)觀態(tài)度；3、重視事物的細(xì)節(jié)，希望接觸透明度高的新事物；4、受時(shí)間和精力制約，樂(lè)意接受委托式的投資方式；5、法律意識(shí)強(qiáng)，對(duì)事物的運(yùn)作規(guī)則及方式十分關(guān)注。七大客戶群體的理財(cái)需求企業(yè)單位高管1、收入高、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，穩(wěn)定性差；2、有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，具有一定的冒險(xiǎn)精神；3、手中閑錢多，投資需求多元化；4、有興趣嘗試有風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)率較高的投資方式，常常因忙于工作而無(wú)暇顧及。七大客戶群體的理財(cái)需求知識(shí)分子（主要指教師、科研人員、科技工作者等）1、有較為可觀的工資收入；2、崇尚節(jié)儉生活使他們手中積蓄頗豐；3、特有的憂患意識(shí)，常常令他們特別關(guān)注未來(lái)的生活質(zhì)量；4、特別留意國(guó)家財(cái)經(jīng)趨勢(shì)和新生事物。七大客戶群體的理財(cái)需求鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)家1、自信且敏感；2、對(duì)人際關(guān)系的經(jīng)營(yíng)意識(shí)高于對(duì)財(cái)物增值的經(jīng)營(yíng)意識(shí)；3、對(duì)不合自己心意的經(jīng)驗(yàn)、觀念或者道理總是嗤之以鼻；4、樂(lè)于接受和理解新生事物，并以占據(jù)新生事物來(lái)展示自己的不同價(jià)值。七大客戶群體的理財(cái)需求農(nóng)村的富裕戶1、傳統(tǒng)觀念強(qiáng)，理財(cái)心態(tài)保守；2、最關(guān)注的是錢的安全性，收益性排在次要位置；3、同樣穩(wěn)妥的話，獲利當(dāng)然多多益善；4、社會(huì)保障少，注重醫(yī)療方面的保障；5、對(duì)保險(xiǎn)的返還不認(rèn)可，購(gòu)買量較小?；卦L情況回訪情況21受邀理由職業(yè)年齡性別姓名邀約參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)或重點(diǎn)回訪的客戶654321聯(lián)系方式拜訪情況拜訪方式拜訪時(shí)間職業(yè)年齡性別客戶姓名序號(hào)拜訪日期月日使用者“非常61”財(cái)富卡財(cái)富卡回訪話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白（電話連線）你好，請(qǐng)問(wèn)是陳先生嗎你好，我是XX人壽支公司客服經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)我現(xiàn)在打電話打擾到您嗎我公司為了加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)，推出了一系列服務(wù)措施，請(qǐng)問(wèn)昨天我公司有業(yè)務(wù)員來(lái)拜訪過(guò)你嗎確認(rèn)問(wèn)題一（有）請(qǐng)問(wèn)他是誰(shuí)呢（沒(méi)有）今年是我公司營(yíng)銷15周年，為了回饋廣大客戶，近期將舉辦了一系列客戶答謝活動(dòng)，要求業(yè)務(wù)員告訴每一位客戶，請(qǐng)問(wèn)他跟您說(shuō)了沒(méi)有（沒(méi)有）請(qǐng)問(wèn)您近期是否方便有，進(jìn)入問(wèn)題二。（沒(méi)有）確定情況進(jìn)入問(wèn)題二。（有）確定情況進(jìn)入問(wèn)題二。確認(rèn)問(wèn)題二請(qǐng)問(wèn)您對(duì)他提供的服務(wù)還滿意嗎（不太滿意）好的，您有哪些方面不滿意呢我作一下記錄，核實(shí)情況后，會(huì)在第一時(shí)間向您反饋意見(jiàn)。祝你萬(wàn)事如意，再見(jiàn)（滿意）是我公司非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，謝謝您對(duì)他工作的支持。進(jìn)入問(wèn)題三確認(rèn)問(wèn)題三請(qǐng)問(wèn)他有向您介紹了我公司近期的服務(wù)活動(dòng)和剛剛推出理財(cái)產(chǎn)品福祿金尊了嗎（沒(méi)有）這是一個(gè)我公司為了答謝社會(huì)各界對(duì)我們的支持，回饋廣大客戶推出的一款針對(duì)現(xiàn)代家庭理財(cái)與養(yǎng)老問(wèn)題的專項(xiàng)產(chǎn)品，產(chǎn)品一推出即受到客戶的喜愛(ài)，有時(shí)間您可以向咨詢，感謝您對(duì)我們工作的支持，再見(jiàn)（有）進(jìn)入問(wèn)題四確認(rèn)問(wèn)題四這款產(chǎn)品最近非常熱銷，請(qǐng)問(wèn)您是否有計(jì)劃購(gòu)買（沒(méi)有）沒(méi)關(guān)系，希望以后我們能有機(jī)會(huì)為您提供服務(wù)，感謝您對(duì)我們工作的支持，祝您萬(wàn)事如意，再見(jiàn)（有）祝賀你，是我公司的優(yōu)秀員工，他一定能為您作好服務(wù)。結(jié)束語(yǔ)感謝您對(duì)我們工作的支持，如果您對(duì)公司服務(wù)有什么不滿意的地方，或?qū)居惺裁唇ㄗh，都?xì)g迎你給我們來(lái)電希望能得到您一如既往的支持，祝萬(wàn)事如意，再見(jiàn)營(yíng)銷員每日統(tǒng)計(jì)追蹤表合計(jì)21987654321次日預(yù)估進(jìn)度累計(jì)當(dāng)日累計(jì)當(dāng)日備注業(yè)績(jī)?cè)L量保費(fèi)目標(biāo)創(chuàng)富目標(biāo)電話姓名序號(hào)4、各司部分管經(jīng)理（經(jīng)理）對(duì)重點(diǎn)精英進(jìn)行追蹤，當(dāng)日項(xiàng)目組夕會(huì)聽(tīng)取匯報(bào)并匯總（附表二），總結(jié)布置次日工作，對(duì)當(dāng)日業(yè)績(jī)情況編制短信群發(fā)，在周一、周三、周五工作匯報(bào)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)工作匯報(bào)司部階段匯報(bào)表改進(jìn)措施當(dāng)前不足次日預(yù)估累計(jì)當(dāng)日累計(jì)當(dāng)日實(shí)際訪量追蹤人數(shù)其它說(shuō)明會(huì)情況（包括場(chǎng)次、邀約、意向保費(fèi)等）說(shuō)明會(huì)儲(chǔ)備客戶數(shù)量業(yè)績(jī)情況開(kāi)單情況訪量情況出勤情況5、各司部經(jīng)理將每日晚20點(diǎn)前將當(dāng)日出勤、訪量、保費(fèi)、開(kāi)單人數(shù)情況以短信形式發(fā)至分管總經(jīng)理處，漏發(fā)一次扣款80元，遲發(fā)一次扣款50元。二、日常會(huì)議經(jīng)營(yíng)缺勤扣款100元請(qǐng)假由分公司總經(jīng)理批復(fù)缺勤扣款50元，請(qǐng)假由經(jīng)理批復(fù)按各司部出勤制度執(zhí)行按各司部出勤制度執(zhí)行出勤制度分公司副總、個(gè)險(xiǎn)部全體；各司部經(jīng)理、副經(jīng)理、組訓(xùn)經(jīng)理、副經(jīng)理、組訓(xùn)全員經(jīng)理、副經(jīng)理、組訓(xùn)、主管參加人員周一、三、五下午4點(diǎn)，1小時(shí)左右每日下午6點(diǎn)30分鐘左右每日早8點(diǎn)50分鐘左右每日早會(huì)前2030分鐘時(shí)間視頻集中集中集中形式匯報(bào)會(huì)夕會(huì)大早會(huì)主管早會(huì)內(nèi)容二、日常會(huì)議經(jīng)營(yíng)1、出勤公布2、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理做簡(jiǎn)要業(yè)務(wù)分析3、各司部副經(jīng)理（經(jīng)理）工作匯報(bào)4、副總左工作小結(jié)、工作指示5、結(jié)束1、出勤公布2、組訓(xùn)匯報(bào)，副經(jīng)（經(jīng)理）匯總3、經(jīng)理做當(dāng)日工作小結(jié)、明日工作提示5、結(jié)束1、敬業(yè)時(shí)間2、喜訊報(bào)道3、戰(zhàn)報(bào)摘要（戰(zhàn)況、大祈福入圍、精英大對(duì)決、司部大比拼）4、方案提醒5、主要內(nèi)容（專題、分享、訪談、銷售訓(xùn)練等）6、重要通知7、結(jié)束1、出勤公布2、主管匯報(bào)3、昨日業(yè)績(jī)通報(bào)（副經(jīng)理）4、經(jīng)理做工作指示、方案提醒5、結(jié)束流程及內(nèi)容匯報(bào)會(huì)夕會(huì)大早會(huì)主管早會(huì)內(nèi)容排名合計(jì)進(jìn)度第三階段第二階段第一階段第三階段第二階段第一階段總目標(biāo)累計(jì)達(dá)成（萬(wàn)元）今日保費(fèi)目標(biāo)（萬(wàn)元）指揮長(zhǎng)參賽司部現(xiàn)有人力今日出勤合計(jì)累計(jì)今日人均訪量人均卡數(shù)61財(cái)富卡司部累計(jì)保費(fèi)累計(jì)件數(shù)合計(jì)舉績(jī)率累計(jì)舉績(jī)當(dāng)日舉績(jī)件均保費(fèi)人均保費(fèi)舉績(jī)情況現(xiàn)有人力司部1111合計(jì)1210987654321序號(hào)姓名牧羊司部累計(jì)保費(fèi)本期排名累計(jì)得分序號(hào)累計(jì)得分本期排名累計(jì)保費(fèi)司部姓名金牛4321765合計(jì)1210981111合計(jì)1210987654321序號(hào)姓名雙子司部累計(jì)保費(fèi)本期排名累計(jì)得分序號(hào)累計(jì)得分本期排名累計(jì)保費(fèi)司部姓名巨蟹4321765合計(jì)1210981111合計(jì)1210987654321序號(hào)姓名獅子司部累計(jì)保費(fèi)本期排名累計(jì)得分序號(hào)累計(jì)得分本期排名累計(jì)保費(fèi)司部姓名處女4321765合計(jì)1210981111合計(jì)1210987654321序號(hào)姓名天秤司部累計(jì)保費(fèi)本期排名累計(jì)得分序號(hào)累計(jì)得分本期排名累計(jì)保費(fèi)司部姓名天蝎4321765合計(jì)1210981111合計(jì)1210987654321序號(hào)姓名射手司部累計(jì)保費(fèi)本期排名累計(jì)得分序號(hào)累計(jì)得分本期排名累計(jì)保費(fèi)司部姓名摩羯4321765合計(jì)1210981111合計(jì)1210987654321序號(hào)姓名水瓶司部累計(jì)保費(fèi)本期排名累計(jì)得分序號(hào)累計(jì)得分本期排名累計(jì)保費(fèi)司部姓名雙魚(yú)4321765合計(jì)121098累計(jì)得分排名累計(jì)保費(fèi)第一階段精英保費(fèi)占比得分合計(jì)司部10萬(wàn)20萬(wàn)5萬(wàn)司部7萬(wàn)總?cè)肆θ雵鷱埣医缯急?萬(wàn)總?cè)肆θ雵迮_(tái)山占比累計(jì)入圍總?cè)肆θ雵鄮r寺占比合計(jì)進(jìn)度進(jìn)度保費(fèi)司部職場(chǎng)條幅五六聯(lián)動(dòng)XXXX拳拳孝心滿XX百名精英鬧XX群星璀璨聚XX司部爭(zhēng)霸耀XX水瓶雙魚(yú)摩羯射手天蝎天秤處女獅子巨蟹雙子金牛牧羊十二星座姓名累計(jì)保費(fèi)本期排名累計(jì)得分進(jìn)度保費(fèi)司部還得加把勁（1萬(wàn)）可以去青巖寺了（15萬(wàn)）媽媽，我愛(ài)你加油不拿錢（3萬(wàn)）登五臺(tái)，游平遙了（5萬(wàn)）差不多了再?zèng)_沖（7萬(wàn)）飛張家界（10萬(wàn)）領(lǐng)誰(shuí)去呢（20萬(wàn)）抓住三點(diǎn)做文章項(xiàng)目組成員及責(zé)任總指揮部總指揮副總指揮參謀長(zhǎng)成員個(gè)險(xiǎn)部全體司部指揮部指揮長(zhǎng)經(jīng)理副指揮長(zhǎng)主管經(jīng)理參謀長(zhǎng)個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理成員個(gè)險(xiǎn)部全體項(xiàng)目功能小組早會(huì)的組織與運(yùn)作說(shuō)明會(huì)的組織與運(yùn)作1、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)2、職場(chǎng)信息更新全體營(yíng)銷員日常電話追蹤與督導(dǎo)財(cái)富卡的收繳、回訪本司部各項(xiàng)工作的組織與操作工作職責(zé)分公司晨會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)信息統(tǒng)計(jì)日常追蹤財(cái)富卡回訪指揮長(zhǎng)項(xiàng)目項(xiàng)目操作行事歷詳見(jiàn)30登記表客戶坐標(biāo)圖業(yè)務(wù)推動(dòng)方案項(xiàng)目操作流程各司部按要求組織二次啟動(dòng)大會(huì)1、方案宣導(dǎo)，炒熱氛圍2、流程講解，統(tǒng)一步驟3、工具介紹，熟練運(yùn)用4、報(bào)旅游目標(biāo)，需炒作氛圍5、填寫30登記表需嚴(yán)格把關(guān)6、填寫客戶坐標(biāo)圖需引導(dǎo)4月30日詳見(jiàn)職場(chǎng)布置要求各司部按要求做好職場(chǎng)布置，營(yíng)造氛圍4月29日詳見(jiàn)培訓(xùn)課程表上午精英報(bào)到，參加啟動(dòng)培訓(xùn)下午啟動(dòng)培訓(xùn)，返程4月28日詳見(jiàn)培訓(xùn)課程表上午1、管理層（經(jīng)理、副經(jīng)理）啟動(dòng)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一思路，啟動(dòng)意愿，堅(jiān)定信心；2、操作層（組訓(xùn)）定級(jí)。下午管理層、操作層進(jìn)行項(xiàng)目具體操作培訓(xùn)。統(tǒng)一流程，統(tǒng)一技術(shù)，熟練操作流程，熟練運(yùn)作模式。4月27日不允許缺勤上午操作手冊(cè)及相關(guān)工具的印制、分配。下午各司部經(jīng)理、副經(jīng)理、組訓(xùn)報(bào)到。晚上會(huì)前會(huì)，統(tǒng)一思想。4月26日要求工作事項(xiàng)日期項(xiàng)目人員集中參加上午項(xiàng)目組階段總結(jié)會(huì)下午返程5月9日項(xiàng)目的日常操作與管理，關(guān)注達(dá)標(biāo)經(jīng)理委派專人為舉績(jī)?nèi)藛T上門送康乃馨5月8日詳見(jiàn)操作流程項(xiàng)目的日常操作與管理，關(guān)注舉績(jī)提前準(zhǔn)備康乃馨，重點(diǎn)炒作母親節(jié)上午1、組織召開(kāi)主管早會(huì)，強(qiáng)化執(zhí)行2、組織召開(kāi)大早會(huì)，營(yíng)造氛圍3、對(duì)財(cái)富卡收繳、回訪，追求實(shí)效下午1、對(duì)全員進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，抓住訪量2、組織召開(kāi)項(xiàng)目組夕會(huì)，總結(jié)提升5月6日5月7日詳見(jiàn)操作流程項(xiàng)目的日常操作與管理，關(guān)注舉績(jī)上午1、組織召開(kāi)主管早會(huì)，強(qiáng)化執(zhí)行組織召開(kāi)大早會(huì)，營(yíng)造氛圍，重點(diǎn)做好展業(yè)工具的銷售訓(xùn)練與使用3、對(duì)財(cái)富卡收繳、回訪，追求實(shí)效下午1、對(duì)全員進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，抓住訪量2、組織召開(kāi)項(xiàng)目組夕會(huì)，總結(jié)提升周一、三、五參加視頻匯報(bào)會(huì)5月1日5月5日項(xiàng)目人員集中參加上午項(xiàng)目組階段總結(jié)會(huì)下午返程6月1日詳見(jiàn)操作流程項(xiàng)目的日常操作與管理，關(guān)注達(dá)標(biāo)重點(diǎn)炒作旅游，前提是公司達(dá)標(biāo)，眾志成城，其力斷金上午1、組織召開(kāi)主管早會(huì)，強(qiáng)化執(zhí)行組織召開(kāi)大早會(huì)，營(yíng)造氛圍3、對(duì)財(cái)富卡收繳、回訪，追求實(shí)效下午1、對(duì)全員進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，抓住訪量2、組織召開(kāi)項(xiàng)目組夕會(huì)，總結(jié)提升適時(shí)組織群體說(shuō)明會(huì)、專場(chǎng)說(shuō)明會(huì)予以支持，制作行事歷周一、三、五參加視頻匯報(bào)會(huì)5月11日5月31日詳見(jiàn)操作流程項(xiàng)目的日常操作與管理，關(guān)注達(dá)標(biāo)重點(diǎn)炒作旅游，前提是公司達(dá)標(biāo)，眾志成城，其力斷金上午1、組織召開(kāi)主管早會(huì)（本司部上一階段業(yè)務(wù)分析），強(qiáng)化執(zhí)行組織召開(kāi)大早會(huì)，營(yíng)造氛圍3、對(duì)財(cái)富卡收繳、回訪，追求實(shí)效下午1、對(duì)全員進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，抓住訪量2、組織召開(kāi)項(xiàng)目組夕會(huì)，總結(jié)提升5月10日萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WANYIWANG詳見(jiàn)操作流程項(xiàng)目的日常操作與管理，關(guān)注達(dá)標(biāo)、創(chuàng)富，與十二名精英溝通，確定每人一場(chǎng)個(gè)人專場(chǎng)的召開(kāi)時(shí)間，提前做好準(zhǔn)備，做好沖刺。重點(diǎn)炒作旅游，前提是公司達(dá)標(biāo)，眾志成城，其力斷金上午1、組織召開(kāi)主管早會(huì)，強(qiáng)化執(zhí)行2、組織召開(kāi)大早會(huì)，營(yíng)造氛圍3、對(duì)財(cái)富卡收繳、回訪，追求實(shí)效下午1、對(duì)全員進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，抓住訪量2、組織召開(kāi)項(xiàng)目組夕會(huì)，總結(jié)提升適時(shí)組織群體說(shuō)明會(huì)、專場(chǎng)說(shuō)明會(huì)予以支持6月3日詳見(jiàn)操作流程項(xiàng)目的日常操作與管理，關(guān)注達(dá)標(biāo)、創(chuàng)富重點(diǎn)炒作旅游，前提是公司達(dá)標(biāo)，眾志成城，其力斷金上午1、組織召開(kāi)主管早會(huì)，強(qiáng)化執(zhí)行2、組織召開(kāi)大早會(huì)（本司部上一階段業(yè)務(wù)分析），營(yíng)造氛圍3、對(duì)財(cái)富卡收繳、回訪，追求實(shí)效下午1、對(duì)全員進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，抓住訪量2、組織召開(kāi)項(xiàng)目組夕會(huì)，總結(jié)提升適時(shí)組織群體說(shuō)明會(huì)、專場(chǎng)說(shuō)明會(huì)予以支持6月2日延續(xù)日常操作與管理，不斷形成管理習(xí)慣6月22日30日項(xiàng)目人員集中參加上午項(xiàng)目組階段總結(jié)會(huì)下午返程6月21日詳見(jiàn)操作流程項(xiàng)目的日常操作與管理，關(guān)注達(dá)標(biāo)、創(chuàng)富，特別是十二名精英大對(duì)決，重點(diǎn)追蹤。重點(diǎn)炒作旅游，前提是公司達(dá)標(biāo)，眾志成城，其力斷金上午1、組織召開(kāi)主管早會(huì)，強(qiáng)化執(zhí)行2、組織召開(kāi)大早會(huì)，營(yíng)造氛圍3、對(duì)財(cái)富卡收繳、回訪，追求實(shí)效下午1、對(duì)全員進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，抓住訪量2、組織召開(kāi)項(xiàng)目組夕會(huì)，總結(jié)提升適時(shí)組織群體說(shuō)明會(huì)、專場(chǎng)說(shuō)明會(huì)予以支持周一、三、五參加視頻匯報(bào)會(huì)6月4日6月20日萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WANYIWANG三大紀(jì)律項(xiàng)目期間不許請(qǐng)假項(xiàng)目期間不許飲酒項(xiàng)目期間不許關(guān)機(jī)八項(xiàng)注意不敢承擔(dān)責(zé)任，就別做領(lǐng)導(dǎo)不放大格局，就永遠(yuǎn)是井底之蛙不合理使用時(shí)間，就會(huì)降低工作效率不踏踏實(shí)實(shí)做事擺花架子，就會(huì)被淘汰不管好自己，就別管別人不善于利用資源，就會(huì)增加成本與內(nèi)耗不快魚(yú)吃慢魚(yú)，就只能面對(duì)死亡榮譽(yù)高于一切萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WANYIWANG以身作則，學(xué)習(xí)周扒皮表率示范要求追蹤做正確的事，根本的就是按崗位做事。記住，組織和領(lǐng)導(dǎo)要求做的事，就是正確的事。學(xué)會(huì)換位思考，不同的位置有不同的責(zé)任，就有不同的決策。萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WANYIWAN