第五章-進(jìn)出口商品的價(jià)格新ppt課件

1、第四章 進(jìn)出口商品的價(jià)格,第一節(jié) 進(jìn)出口商品作價(jià)的基本方法,我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國別(地區(qū))政策，并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。國際貿(mào)易中商品價(jià)格的確定受多種因素的影響。,一、 影響進(jìn)出口商品價(jià)格的因素 商品的質(zhì)量和檔次 運(yùn)輸距離 成交數(shù)量 支付條件和匯率風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)需求 季節(jié)性需求的變化 貿(mào)易術(shù)語的不同 國際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài) 進(jìn)出口商的類型 自由貿(mào)易區(qū)或自由貿(mào)易協(xié)定的影響,二、 進(jìn)出口商品作價(jià)的方法及計(jì)價(jià)貨 幣的選擇,（一）進(jìn)出口商品作價(jià)方法 貨物的價(jià)格，通常是指貨物的單價(jià)，簡稱單價(jià) (Unit Price)。在機(jī)電產(chǎn)品交易中，有時(shí)也

2、有一 筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而 只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。國際貿(mào)易的單價(jià)遠(yuǎn)比國內(nèi) 貿(mào)易的單價(jià)復(fù)雜，一般由計(jì)量單位、貨幣金額 、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項(xiàng)內(nèi)容組成。,固定價(jià)格,非固定價(jià)格,固定價(jià)格,非固定價(jià)格,即在交易磋商過程中，把價(jià)格確定下來，在合同執(zhí)行過程中，不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格結(jié)算應(yīng)付貨款。如買賣雙方無明確約定，應(yīng)理解為固定價(jià)格，即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款，即使在訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)也采用暫不固定價(jià)格、暫定價(jià)格和滑動(dòng)價(jià)格等作價(jià)方法，統(tǒng)稱非固定價(jià)格。, 暫不固定價(jià)格, 暫定價(jià)格, 滑動(dòng)價(jià)格, 暫不固定價(jià)格,某些貨物因其國

3、際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁、幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來如何確定價(jià)格的方法。例如：在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為基礎(chǔ)再加(或減)若干美元。按此作價(jià)方法，買賣雙方都不承擔(dān)市價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。, 暫定價(jià)格,買賣雙方在洽談某些價(jià)格變化較大、交貨期較長的貨物的價(jià)格時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。在我國出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，偶爾也有采用這種暫定價(jià)格的做

4、法的。例如，在合同中規(guī)定：CIF USD500MT KOBE上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。這種做法，因缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，到時(shí)候雙方在商定最后價(jià)格時(shí)可能各持己見，不能取得一致而導(dǎo)致無法履行合同。所以，訂有“暫定價(jià)格”的合同有較大的不穩(wěn)定性，一般不采用。, 滑動(dòng)價(jià)格,對(duì)于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機(jī)械等，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長，為了避免因原材料、工資等變動(dòng)而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可采用滑動(dòng)價(jià)格。所謂滑動(dòng)價(jià)格，是指在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格(Basic Price)，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。在合同中對(duì)如何調(diào)整價(jià)格的

5、辦法，則一并具體訂明。 公式在P181頁,（二）計(jì)價(jià)貨幣的選擇,1計(jì)價(jià)貨幣 在國際貨物買賣合同價(jià)格條款中，必須對(duì)貨幣做出明確的規(guī)定。通常情況下，計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣為同一種貨幣，但有時(shí)也有不一致的。貨幣可以使用出口國的貨幣，可以使用進(jìn)口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由雙方協(xié)商決定。作為交易的雙方，在決定采用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，除必須結(jié)合經(jīng)營意圖、國際市場(chǎng)的供求情況、國際市場(chǎng)的價(jià)格水平外，還必須考慮貨幣可否自由兌換、貨幣匯率升降的風(fēng)險(xiǎn)。使用可自由兌換貨幣，有助于轉(zhuǎn)移貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)。在出口業(yè)務(wù)中，一般盡可能多使用在成交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢(shì)的貨幣，即“硬幣”或稱“強(qiáng)幣”。而在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭取多使

6、用在成交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢(shì)的貨幣，即“軟幣”或稱“弱幣”。,為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，除采用軟、硬貨幣外，還可采用以下幾種方法： (1)壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格。如果在進(jìn)口合同中，賣方堅(jiān)持要使用當(dāng)時(shí)所謂的“硬幣”，在確定價(jià)格時(shí)，可要求壓低價(jià)格，將匯率可能上浮的因素考慮進(jìn)去。反之，如果在出口合同中，買方堅(jiān)持要使用當(dāng)時(shí)所謂的“軟幣”，可適當(dāng)要求提高價(jià)格。這一方法通常較多適用于成交后至進(jìn)口付匯或出口收匯間隔時(shí)期較短的交易。 (2)軟、硬幣結(jié)合使用。在不同的合同中，交替使用“軟幣”和“硬幣”，也可起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。因?yàn)樵趪H金融市場(chǎng)上，往往兩種貨幣“軟”、“硬”會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，例如，今日之“軟

7、幣”可能是明日之“硬幣”。,2訂立外匯保值條款 (1)計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”，確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，折算成硬幣，支付時(shí)再按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。 (2)按“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付。即將商品的價(jià)格按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率折合成另一種“硬幣”，按這種“硬幣”支付。 (3)按“軟幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付。確定這一貨幣與另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他方式計(jì)算的匯率，按支付當(dāng)日匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。這種保值可稱為“一攬子匯率保值”。幾種貨幣的綜合匯率的計(jì)算方法，可采用簡單的算術(shù)平均法、加權(quán)平均法等，這主要由雙方協(xié)商決定。在一攬子匯率保值中

8、，最值得一提的是采用特別提款權(quán)的辦法，在目前的國際貿(mào)易中也在廣泛使用。,三、傭金與折扣 (一)傭金 傭金(Commission)是中間商(Middleman)為買賣雙方介紹交易或代買代賣的報(bào)酬。根據(jù)交易的性質(zhì)，可分為銷售傭金(Selling Commission)和采購傭金(Purchasing Commission)。 1. 傭金的表示方式 2. 傭金計(jì)算 3. 支付方法,1傭金的表示方式, 在其貿(mào)易術(shù)語后面用文字說明，如“每碼200美元CFR 香港，包括2.5傭金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong lncluding 2.5 Commission”。 在貿(mào)易

9、術(shù)語后加注英文字母“C”，如：“每打2 000美元 CIF新加坡，包括5傭金”，即“USD2 000 Per dozen CIFC 5 Singapore”。, 用絕對(duì)數(shù)表示，例如，“每公噸付傭金25美元”，即 “USD25.00 Commission Per mt”。凡是價(jià)格中含有 傭金的稱為“含傭價(jià)”。傭金在合同中有明確規(guī)定 的，稱為“明傭”；傭金沒有在合同中明確規(guī)定出來 的，稱為“暗傭”。, 價(jià)格中不含傭金或折扣，則稱為“凈價(jià)”（Net Price）。 有時(shí)為明確說明成交價(jià)格是凈價(jià)，可在貿(mào)易術(shù)語后加 注“Net”字樣。例如：“ USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net

10、.”,2傭金計(jì)算 (1)不管買賣雙方以何種價(jià)格成交，均按FOB價(jià)計(jì)算傭金。理由是：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是賣方固定支付的，而不是賣方銷售收入，因此不應(yīng)支付傭金。 如：CIF價(jià)格為1000美元，運(yùn)費(fèi)為100美元，保險(xiǎn)費(fèi)為10美元，傭金率2.5。則傭金(1 000-100-10)X2.5%22.25(美元) 這種方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少采用。,(2)按成交價(jià)格計(jì)算傭金。 例如：CIFC2.5%的價(jià)格為l 000美元，則： 傭金含傭價(jià)傭金率=l 000 2.525.00(美元)。 凈價(jià)l 000-25975(美元) 這種方法是最為常用的一種。它是按含傭價(jià)來計(jì)算傭金的，然后從含傭價(jià)中扣除傭金，即可得出凈價(jià)。 凈價(jià)是

11、指在進(jìn)出口合同中訂立的不包括傭金和折扣的價(jià)格。 含傭價(jià)凈價(jià)(1-傭金率),我出口某商品，原報(bào)價(jià)為350美元/桶CFR紐約，現(xiàn)外商要求將價(jià)格改報(bào)FOBC5%。已知運(yùn)費(fèi)為50 /桶，試求我方應(yīng)將價(jià)格改報(bào)為多少？,（1）利用公式：CIF=CFR/（1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率） 得：CFR=CIF（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）=350（1-110%0.6%）=347.69（美元） （2）CFRC5%=CFR/（1-傭金率）=347.69/（1-5%）=365.99（美元） 答：我方應(yīng)將價(jià)改報(bào)為365.99美元。,3支付方法 傭金一般在出口方收到全部貨款后再另行支付給中間商。但為了防止誤解，對(duì)傭金在全部貨款收妥后

12、才予以支付的做法，出口企業(yè)與中間商應(yīng)予以明確，并達(dá)成書面協(xié)議。否則，中間商可能在買賣雙方交易達(dá)成后，即要求支付傭金。這樣，以后合同能否得到履行，貨款能否按時(shí)支付，就缺乏中間商的保證。,我國某出口公司擬出口化妝品去中東某國。正好該國某傭金商主動(dòng)來函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷化妝品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交金額給予5的傭金。不久，經(jīng)該傭金商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC5總金額5萬美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該傭金商即來電要求我方出口公司立即支付傭金2 500美元。我方出口公司復(fù)電稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付，于是，雙方發(fā)

13、生了爭議。請(qǐng)分析這起爭議發(fā)生的原因是什么？我方出口公司應(yīng)接受何教訓(xùn)？,出口企業(yè)與中間商沒有對(duì)何時(shí)支付傭金以書面形式予以明確，并達(dá)成書面協(xié)議。 我方出口公司應(yīng)接受的教訓(xùn)為，傭金一般在出口方收到全部貨款后再另行支付給中間商。但為了防止誤解，對(duì)傭金在全部貨款收妥后才予以支付的做法，出口企業(yè)與中間商應(yīng)予以明確，并達(dá)成書面協(xié)議。否則，中間商可能在買賣雙方交易達(dá)成后，即要求支付傭金。這樣，以后合同能否得到履行，貨款能否按時(shí)支付，就缺乏中間商的保證。,（二）折扣 折扣(Discount/Rebate/Allowance)是指賣方按照原價(jià)給予買方一定的價(jià)格減讓，或稱價(jià)格優(yōu)惠。折扣的高低可根據(jù)具體成交條件及買賣

14、雙方關(guān)系而定。 表示方法 種類 計(jì)算公式 支付方法, 表示方法,用文字表示，如：,“每打200美元CIF紐約減1.5折扣”。即“USD200 Per Dozen CIF New York Vessl5 Discount。,用絕對(duì)數(shù)表示，如：,（1）“每打折扣3美元”，即“USD3.00 Discount Per Dozen。 （2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2”，即 “USD 24.00 Per Dozen CIF R2 HongKong”， 其中“R”為折扣“Rebate”的縮寫，“R2”即為 “Rebate 2”。, 種類,(1)數(shù)量折扣，即賣方在買方采購達(dá)到一定數(shù)量 或金額時(shí)給

15、予的折扣；,(2)交易折扣，即賣方根據(jù)中間商不同的推銷能 力及對(duì)其的推銷要求所給予的折扣，又稱特 別折扣(Special Discount)；,(3)現(xiàn)金折扣，即賣方為鼓勵(lì)買方盡早付款而給 予的折扣；,(4)促銷折扣，即賣方對(duì)中間商的各種營業(yè)推廣 活動(dòng)給予一定折扣作為報(bào)酬或補(bǔ)貼。, 計(jì)算公式,折扣的計(jì)算較為簡單，不存在按FOB價(jià)值還是按CIF價(jià)值計(jì)算的問題。一般按實(shí)際發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率為應(yīng)減去的折扣金額，即： 折扣金額發(fā)票金額折扣百分率 此外，折扣也可以按商品數(shù)量計(jì)算折扣金額。如：每件商品折扣5美元，共500件商品，則折扣金額：5 5002 500(美元), 支付方法,折扣的支付方法

16、與傭金不同，它由買方預(yù)先主動(dòng)從貨款中扣除。,四、不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格換算的進(jìn)出口報(bào)價(jià) 在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價(jià)格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費(fèi)用。 FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤 CFR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤+國外費(fèi)用CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+ 凈利潤+國外費(fèi)用+國外保險(xiǎn)費(fèi),國內(nèi)費(fèi)用包括：加工整理費(fèi)用；包裝費(fèi)用；保管費(fèi)；國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉至碼頭）；證件費(fèi)用（商檢費(fèi)、公證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)）；裝船費(fèi)；銀行費(fèi)用（議付費(fèi)、貼現(xiàn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)）；損耗；郵電費(fèi)（電話、傳真、郵遞費(fèi)等）。 國外費(fèi)用包括：國外運(yùn)費(fèi)、國外保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。,（一）FOB、CFR、CIF

17、三種價(jià)格的換算 1FOB價(jià)換算為其它價(jià) CFR價(jià)=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率） 2CFR價(jià)換算為其它價(jià) FOB價(jià)= CFR價(jià)-國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)= CFR價(jià)/（1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率） 3CIF價(jià)換算為其它價(jià) FOB價(jià)=CIF價(jià)X（1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）-國外運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)= CIF價(jià)X（1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）,（二）FCA、CPT、CIP三種價(jià)格的換算 1FCA價(jià)換算為其它價(jià)格 CPT價(jià)=FCA價(jià) + 國外運(yùn)費(fèi) CIP價(jià)=（FCA價(jià) + 國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） 2CPT價(jià)換算為其它價(jià)格 FCA價(jià)= CPT價(jià)-國外運(yùn)費(fèi) 3C

18、IF價(jià)換算為其它價(jià)格 FCA價(jià)=CIP價(jià)（1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）-國外運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)= CIP價(jià)（1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）,五、 出口商品成本和效益的換算 （一）成本換算 出口成本包括出口商品進(jìn)價(jià)和出口流通費(fèi)用兩個(gè)部分。 出口商品進(jìn)價(jià)是指購進(jìn)用于出口商品的價(jià)格。在我國，由于實(shí)行增值稅制度，購買商品除了商品本身價(jià)格外，還要繳納產(chǎn)品的增值稅。不過，為了鼓勵(lì)出口，商品出口后出口商可以辦理出口退稅。 又被稱做定額費(fèi)用，它是指出口企業(yè)就某一商品的出口，從與國外進(jìn)口商進(jìn)行交易磋商起，一直到商品出口、收取貨款為止的一切費(fèi)用開支。出口流通費(fèi)用的主要項(xiàng)目有銀行利息、郵電通訊費(fèi)、工資支出、交通費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)

19、輸費(fèi)、碼頭費(fèi)用、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。企業(yè)在業(yè)務(wù)中，一般按不同出口商品自行確定一個(gè)費(fèi)率，如5或10，從而使其計(jì)算簡便，易于操作。,成本即為采購成本，或購貨成本也叫出口商品進(jìn)價(jià)。貿(mào)易商向供貨廠商購買貨物的支出。 購貨成本=進(jìn)價(jià)(生產(chǎn)費(fèi)用）+增值稅額（增值稅額=進(jìn)價(jià)增值稅率） =進(jìn)價(jià)+進(jìn)價(jià)增值稅率 =進(jìn)價(jià)（1+增值稅率） 因此進(jìn)價(jià)=購貨成本（1+增值稅率）,出口退稅額=進(jìn)價(jià)出口退稅率 實(shí)際成本 =購貨成本出口退稅額 =進(jìn)價(jià)（1+增值稅率）進(jìn)價(jià)出口退稅率 =進(jìn)價(jià)（1+增值稅率出口退稅率） =購貨成本（1+增值稅率）（1+增值稅率出口退稅率）,購貨成本（1+增值稅率）=實(shí)際成本（1+增值稅率出口退稅率）

20、購貨成本=實(shí)際成本（1+增值稅率出口退稅率）（1+增值稅率） 由此得出如下公式： 購貨成本=實(shí)際成本（1+增值稅率） （1+增值稅率出口退稅率）,實(shí)際成本=購貨成本（1+增值稅率出口退稅率） （1+增值稅率） 退稅收入=購貨成本 （1+增值稅率）出口退稅率 例：SWB32S”火車牌“足球每只的購貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，那么，每只足球的實(shí)際購貨成本是多少？,解： 購貨成本（1+增值稅率出口退稅率）（1+增值稅率） 165（1+17%8%）/（1+17%）=153.7179=153.72元/只,（二）出口稅收核算 出口減稅的計(jì)算公式，用出口貨物的

21、完稅價(jià)格乘以出口減稅稅率就可以得到應(yīng)當(dāng)交納的出口減稅稅額。即： 出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格出口貨物關(guān)稅稅率 那么，出口貨物的完稅價(jià)格是如何確定的呢？,以FOB價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： FOB （1+出口稅率） 以CFR價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： CFR運(yùn)費(fèi) 1+出口稅率） 以CIF價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： CIF運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) （1+出口稅率）,出口退稅,現(xiàn)行的退稅辦法是，對(duì)國內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收17的增值稅，當(dāng)商品出口后，由出口企業(yè)按當(dāng)時(shí)國家規(guī)定的退稅率獲取一定的退稅額。出口退稅實(shí)際上是國家補(bǔ)貼出口商品、降低出口企業(yè)的出口成本、提高出口商品競(jìng)爭力的一種做法。因此，把出

22、口退稅計(jì)入出口成本，出口成本就有一定程度的下降。我國從2004年1月1日起，執(zhí)行新的退稅率，新的退稅稅率平均大約比以前少3個(gè)百分點(diǎn)，詳細(xì)退稅率可根據(jù)出口商品而定。出口退稅額的計(jì)算方法是：先確定出口商品的實(shí)際價(jià)格，然后用商品的實(shí)際價(jià)格乘以退稅率。即： 出口商品的實(shí)際價(jià)格出口商品進(jìn)價(jià)(含增值稅)(1+增值稅率) 退稅額出口商品的實(shí)際價(jià)格退稅率,（三）效益核算 出口效益核算實(shí)際上是核算商品出口業(yè)務(wù)是贏利還是虧損。出口效益分析的原則是出口銷售收入和出口成本進(jìn)行比較。如果出口銷售收入大于出口成本，就意味著出口業(yè)務(wù)有贏利；反之，則意味著出口業(yè)務(wù)虧損。 這里要注意兩點(diǎn)： 1使用相同的貨幣進(jìn)行比較 2出口效益

23、換算分析指標(biāo),1使用相同的貨幣進(jìn)行比較 在我國，一般需要把出口銷售收入的外幣折算成人民幣來進(jìn)行比較。一般按銀行外匯買入價(jià)來兌換成人民幣。另外，如果在某一筆出口業(yè)務(wù)中，國際運(yùn)輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)是由出口方負(fù)擔(dān)的，按照業(yè)務(wù)習(xí)慣，在分析出口經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，出口成本中不計(jì)入這兩種費(fèi)用，這種出口成本稱做出口凈成本，出口銷售收入也須把這兩部分費(fèi)用減去。不包含這兩種費(fèi)用的出口銷售收入稱做出口銷售凈收入，即按FOB價(jià)作為出口凈收入。 出口總成本與出口成本價(jià)格有何區(qū)別？出口總成本是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用及稅 出口成本價(jià)格單位成本價(jià)，不涉及國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及傭金P頁,2出口效益換算分析指

24、標(biāo) (1)出口商品盈虧率。出口商品盈虧率是指計(jì)算出口商品的盈虧程度。計(jì)算公式如下： 出口商品盈虧額出口銷售人民幣凈收入(人民幣)-出口總成本(人民幣) 出口商品盈虧率出口商品盈虧額(人民幣)出口總成本(人民幣)X100 出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)，按當(dāng)天的外匯牌價(jià)(銀行外匯買入價(jià))折算人民幣的數(shù)額。 出口總成本是指出口商品購進(jìn)價(jià)(含增值稅)加上定額費(fèi)用，減去出口退稅收入。,(2)出口商品換匯成本。 指某商品出口凈收入一美元，所需人民幣的總成本，即需要多少元人民幣才能換回一美元。 出口商品換匯成本是指是指商品出口凈收入一美元所需支出的人民幣總成本，即商品出口收入1美元需要多少人民

25、幣的成本。計(jì)算公式如下： 出口商品換匯成本出口總成本(人民幣)出口銷售外匯凈收入(美元) 出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價(jià)，則出口虧損；反之，則出口盈利。所以，對(duì)于我國出口公司來講，出口換匯成本越低越好。 換匯成本匯率:虧 換匯成本匯率:盈,某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)進(jìn)貨價(jià)共10000元人民幣，加工費(fèi)支出1500元人民幣，商品流通費(fèi)是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售凈收入為2000美元。試計(jì)算：（1）該批商品的出口總成本是多少？（2）該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（3）該商品的出口銷售盈虧率是多少？（外匯牌價(jià)為1美元折8.2736人民幣。）,（1）已知公式：出

26、口商品換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入 =（10000+1500+1000+100）/2000=6.3（人民幣/美元） （2）已知公式： 出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/ 出口總成本100% 代入公式得：出口商品盈虧率=20008.2736-（10000+1500+1000+100） （10000+1500+1000+100） =31.33% 答：該筆業(yè)務(wù)中，出口總成本為12600元人民幣；出口商品換匯成本為6.3人民幣元/美元；出口商品盈虧率為31.33%。,作業(yè)：,我國一貿(mào)易公司向日本出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬美圓CIFC3%橫濱，其中從中國天津至橫濱的運(yùn)

27、費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。這批貨物的國內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣3500000元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費(fèi)用為國內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%，結(jié)匯時(shí)的外匯牌價(jià)為1美元=8.30元。 試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本、盈虧額和利潤率。,我某外貿(mào)公司出口商品貨號(hào)H208共5000箱，該貨每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR卡拉奇。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M12級(jí)計(jì)算，裝中遠(yuǎn)公司班輪出口，查運(yùn)價(jià)表到卡拉奇12級(jí)貨運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸52美元，試計(jì)算該商品的出口銷售換匯成本及盈虧率是多少？（外匯牌價(jià)為1美元折8.2736人民幣。）,因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)的

28、計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為W/M，根據(jù)題意，該批商品的運(yùn)費(fèi)應(yīng)按體積計(jì)收。 每單位運(yùn)費(fèi)=計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)基本運(yùn)費(fèi)（1+各種附加費(fèi)）=0.0352=1.56（美元） FOB價(jià)=CFR-運(yùn)費(fèi)=120-1.56=118.44（美元） 已知公式： 出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/ 出口總成本100% 代入公式得：出口商品盈虧率=（118.448.2736-999）/999100%=-1.9% 已知公式：出口商品換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入 代入公式：出口商品換匯成本=999/118.44=8.43（人民幣元/美元） 答：該批商品的出口商品盈虧率為-1.9%；出口商品換匯成本為8.43人民幣元/

29、美元。,（四）出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。若原料為本國產(chǎn)品，則原料外匯成本采用FOB價(jià)計(jì)算，若原材料是進(jìn)口的，則原料外匯成本采用CIF價(jià)計(jì)算。此指標(biāo)主要考察出口成品的盈利性，在進(jìn)料加工的情況下顯得尤為重要。出口創(chuàng)匯率一般在加工貿(mào)易出口時(shí)才用到。計(jì)算公式如下： 出口創(chuàng)匯率(成品出口外匯凈收入-原材料外匯成本)原材料外匯成本X100,前幾年，我有一個(gè)臺(tái)灣朋友是開鞋廠的；一個(gè)墨西哥的客人向他訂了一個(gè)40呎平柜，小牛皮的PLAIN PUMP(素面高跟鞋)；因?yàn)檫@個(gè)墨西哥客人之前有跟他說還要采購一些其它皮料的鞋子。并要他寄一些皮料的樣品去供

30、客人選擇，然后確認(rèn)材料后再打樣；客人并沒有說要把這些皮料的樣品藏在貨柜中；我這個(gè)朋友把他們廠曾做過的皮料，如：CRAZY HORSE；ACTION LEATHER；SHEEPSKIN；BUCKSKIN；COWHIDE 等等各種皮料原樣及上光處理后的效果樣都剪了一大塊集中放在一個(gè)紙箱里，外箱上還寫上客人的公司名字及客人的名字。跟著貨柜出去了，出了后才告訴客人說這箱東西放在貨柜的最后面。這個(gè)40呎柜子客人事先有付了30%的訂金。到了墨西哥了，客人突然來電說大事不妙，剛好給海關(guān)查到，要先搞掂海關(guān)才能到銀行去贖單；客人還埋怨說只是要他寄幾塊皮料樣，何必弄了這么多還走貨柜來.；正在我朋友急得不知如何是好

31、的時(shí)候，客人又來電說，要花$5000才能搞定，不然海關(guān)會(huì)認(rèn)定他們是走私動(dòng)物皮料, 違反動(dòng)物保護(hù)法等等, 不僅客人公司會(huì)被墨西哥政府吊銷進(jìn)出口權(quán)，我朋友的公司也會(huì)被列入黑名單等等?？腿苏f：“看在我們今后還要做生意的份上，我又很想要這批貨，我?guī)湍愠鲆磺澜?，你盡快匯個(gè)$4000過來，我再去銀行埋單”；,其實(shí)這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該警覺了；但我朋友沒考慮那么多，說不用客人替他出錢，就匯了$5000過去；還萬分感謝客人，請(qǐng)客人無論如何要搞掂此事；過后客人根本就沒有去銀行埋單。 其實(shí)客人早已跟墨西哥海關(guān)的人員套好，貸柜到墨西哥后其它的都不看，就查這箱皮料，然后海關(guān)當(dāng)時(shí)就認(rèn)定是走私動(dòng)物皮草，并罰沒，拍賣。那個(gè)墨西哥

32、的客人用我朋友匯的四千美金把這個(gè)柜子走海關(guān)手里買走了。碰到這種事情。你想告都沒得告，自認(rèn)倒霉吧。也許這個(gè)客人剛開始跟你做生意，根本沒想要騙你的錢，可是因?yàn)槟阍趯?shí)際操作過程中產(chǎn)生了“不符點(diǎn)”，給了他騙錢的機(jī)會(huì)，讓他敲了你一筆。,做生意，特別是做國際貿(mào)易，決定做一件事情的時(shí)候，應(yīng)該把所有可能發(fā)生的問題都考慮在內(nèi)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生“不符點(diǎn)”。所以這個(gè)問題的關(guān)鍵不是東西出不出得了海關(guān)；而是這樣做是不是值得。有沒有后患存在。 我們現(xiàn)在有很多新手，在遇到突發(fā)貿(mào)易事件的時(shí)候，常常想到的是看看合同是怎么寫的，打官司。其實(shí)是把事情想得太簡單了；以美國為例，你想在美國打官司，要請(qǐng)美國律師, 而美國律師費(fèi)用昂貴，請(qǐng)一兩個(gè)

33、律師動(dòng)輒幾十萬上百萬(指整個(gè)官司從開始到法院判決下來)，而且很多官司一拖就是好幾年。特別是貿(mào)易方面的。不要說我們這種中小型企業(yè)打不起官司，就是大的國營企業(yè)，如果不是萬不得已也都盡量避免。,中國有句俗話：不打不相識(shí)。在對(duì)外貿(mào)易中，這種情況也經(jīng)常發(fā)生。 有兩種情況，一種是雙方都是高手，在最初幾回合的較量中，大家猩猩相惜，從對(duì)手變成了好朋友。為什么生意場(chǎng)上是這樣呢，因?yàn)槔贤庖话愣枷矚g他的供應(yīng)商精通本行業(yè)，他需要什么資料及報(bào)價(jià)，你能很快提供給他；在服裝及鞋業(yè)界，經(jīng)常遇到客人問同一款式更換面料及部分輔料的價(jià)格，如果你能馬上回答客人，那客人會(huì)很滿意，因?yàn)樗J(rèn)為你精通，所以報(bào)的價(jià)格很實(shí)在。最重要的是，人都有

34、一種心理，你能勝過一次高手，比你勝過十次平庸的對(duì)手得到更大的心理上的滿足。這樣做生意配合時(shí)間會(huì)比較長。 第二種情況是，一個(gè)是高手買家，一個(gè)是菜鳥供應(yīng)商；高手拿著軟刀子，常常割你一下，這一單找個(gè)理由讓你打個(gè)折，下一單再找個(gè)理由讓你賠點(diǎn)錢。讓你做他的訂單，吃不飽也餓不死，想放棄又心不甘情不愿。這樣做生意配合時(shí)間就很難說?？措p方的耐性了。,我在貿(mào)易公司工作的時(shí)，接觸過一家澳洲的客戶，這個(gè)客人算是澳洲較大的采購商。是通過美國拉斯維加斯展會(huì)認(rèn)識(shí)的。當(dāng)時(shí)他們對(duì)我們的一款牛皮面橡膠底的防水登山鞋很感興趣。從討價(jià)還價(jià)開始，我就感覺到客人是個(gè)中高手。開始客人要我按最小訂貨量3000雙報(bào)FOB香港價(jià)格（100%L

35、/C AT SIGHT ），我報(bào)了$15.5P/P(PER PAIR)。客人回了封很簡單的郵件： You really gave me a jump. Your quotation of pro-mountain bootie was 15% higher than other vendors. I have to put it pending. (你把我嚇了一跳，你的登山鞋報(bào)價(jià)比其它的貿(mào)易商高出15%，我只好先擱置一邊了。),看了客人這封郵件后，我想：你也把我嚇一跳呢，這款登山鞋工廠給我的報(bào)價(jià)是13.5USD。我們的底價(jià)是15USD。 也就是我們貿(mào)易商只有10%左右的毛利（因?yàn)槔锩婧Q(mào)易公司

36、的管理費(fèi)約2-3%）。但報(bào)價(jià)時(shí)絕對(duì)不能只報(bào)15USD。不然客人殺價(jià)下來，你連10%毛利都得賠進(jìn)去，除非你不想接單。也就是如果你是貿(mào)易公司，你想賺10%的毛利，那么你報(bào)價(jià)給客人時(shí)應(yīng)該多報(bào)出幾個(gè)點(diǎn)，這是準(zhǔn)備跟客人講價(jià)用的。 而且我從客人的郵件中找到了破綻，如果其它的貿(mào)易商比我低這么多，你找其他人買就好了，何必PENDING。所以當(dāng)時(shí)我采取的策略就是，以不變應(yīng)萬變；客人投石問路的意思是想逼我馬上亮出底價(jià)，嘿嘿，哪那么容易。你PENDING我也PENDING，看看誰先沉不住氣。我沒有給客 人回郵件。(注：在國際貿(mào)易中，客人通知某個(gè)張訂單因單價(jià)，數(shù)量或交 貨期需要重新考慮，或打樣不通過，訂單進(jìn)度要PEN

37、DING；你可以不用 回復(fù)，等待進(jìn)一步消息，這樣做不算失禮。) 過了三天，客人沉不住氣了，放出了一塊特大的誘餌想讓我上鉤：,We have 20,000PRS Urgent order for Pro-mountain bootie, the latest time of delivery should be the first half of Aug. Please promptly send 2 colors lab-dips for our approval. Our target price is 14.75USD/PR; hope it is a good premise to th

38、e success of our first cooperation. Following is the order details: - Please oblige me with a reply as quick as possible. (譯文) 我們有兩萬雙登山鞋的緊急訂單，最遲的交貨期是八月份的上半月。請(qǐng)馬上寄來兩個(gè)顏色的鞋面料色卡給我們確認(rèn)。我們的目標(biāo)價(jià)是14.75USD/雙。希望這個(gè)價(jià)格是我們首次合作成功的前提。下面是訂單明細(xì)：。請(qǐng)盡快賜復(fù)為盼！,我想，一般的貿(mào)易公司接到這樣的信件，肯定是采用借刀殺人的方式，順手接過客人的軟刀子往工廠那猛砍。呵呵！也就是我的底價(jià)是15USD，工廠

39、的報(bào)價(jià)是13.5USD，那么要工廠降個(gè)0.25USD也不是不可能的事情。但是這樣做只是便宜了客人，對(duì)貿(mào)易公司及工廠都沒有好處，因?yàn)槟阋晃兜膲旱坠S的價(jià)格，工廠有可能被迫偷工減料，品質(zhì)也可能會(huì)出問題。那么你跟客人的生意也做不長久。工廠以后也不敢再跟你配合。因?yàn)槲抑浪性牧系膬r(jià)格及工廠的大致加工管理成本，工廠報(bào)的價(jià)格還是比較合理的。另外一點(diǎn)，我對(duì)客人說的20,000PRS的數(shù)量也持懷疑態(tài)度，因?yàn)閱蝺r(jià)都還沒確定。所以我回了封信給客人，把價(jià)格咬得很緊：,Thank you for calling off the pending state of the order（_）. I sent 2 col

40、ors lab-dips via FedEx this morning. The Tracking No is *. Please note, thanks! As for the unit price, I took a long and arduous negotiation with factory after received your mail. Factory and I ended up by meeting each other half-way to reduce the unit price to $15.30P/P. We sure hope you would see

41、our pure wishing which was to set up the mutually profitable cooperation with you. Following is the quotation details for your review: - Await your prompt reply. (譯文)：謝謝你解除此訂單的擱置狀態(tài)（呵呵）。今天上午我通過聯(lián)邦快遞寄出了兩個(gè)顏色的皮料色卡，快遞號(hào)是*，請(qǐng)知悉，謝謝！ 至于單價(jià)方面，收到你的郵件后，我跟工廠進(jìn)行了長時(shí)間及艱苦的談判。我們最終決定各自做出一些讓步并把單價(jià)降到每雙$15.30。真誠希望你能看到我們想跟你建立互

42、利合作的心愿。下列是我們報(bào)價(jià)的明細(xì)供你參考：-，請(qǐng)盡快回復(fù)為盼！,說我跟工廠進(jìn)行了談判其實(shí)是跟客人虛晃一槍，并沒有那回事，工廠是不可能知道我實(shí)際接單的價(jià)格的。我在信中的列出了我報(bào)價(jià)的依據(jù)。里面詳細(xì)列出了每一個(gè)項(xiàng)目的單價(jià)如原材料購買的價(jià)格，加工費(fèi)，各雜項(xiàng)的開支等等，還包括工廠及貿(mào)易公司的預(yù)期毛利。我的報(bào)價(jià)策略是虛虛實(shí)實(shí)，虛中有實(shí)，實(shí)中有虛。比如材料的價(jià)格方面，客人有可能問得到，所以我報(bào)得比較實(shí)，但也高出1-2個(gè)點(diǎn)左右。而人工及管理費(fèi)，稅金等就比較虛，但也不能太離譜?？傊还芸腿藛柕侥囊豁?xiàng)，我都有心理準(zhǔn)備跟客人解釋清楚。 我以為都說到這份上了客人再怎么樣也該接受了，沒想到此客人以退為進(jìn)又出怪招：,

43、I am appreciated your great efforts for ornamenting this suffering order to a mysterious jashmak. But your last quotation still seemed like an air castle which made me failed to reach for. We all need survive and do not necessarily spend too much time on the price issue. Lets settle on the price to

44、15USD/PR, which is that I can ultimately accept. Therefore the total quantity will be reduced to 10,000PRS. Please do not shilly-shally again. An early reply will be much obliged. (譯文) 我非常感謝你們巨大的努力給這張多災(zāi)多難的訂單披上神秘的面紗。只是你們上次的報(bào)價(jià)還是象空中樓閣一樣讓我可望而不可及。我們都需要生存，不一定要花太多時(shí)間在價(jià)格問題上。就讓我們把價(jià)格定在15USD一雙吧，這是我最終所能接受的價(jià)格了, 由

45、此，此訂單的總數(shù)將減少到1萬雙。別再猶豫了，請(qǐng)盡快回復(fù)。,看了這封郵件，我總算弄清楚了客人開始說的2萬雙的訂單數(shù)量只不過是想以虛假的大訂單數(shù)量套出我的價(jià)格底線。我也是第一次收到這種夸張及幽默并帶有調(diào)侃的英文商務(wù)信函。到了這個(gè)份上，雖然已經(jīng)把價(jià)格爭取到了我的目標(biāo)價(jià)了，但也不能這么爽快的答應(yīng)客人，得在付款方式上做做文章，因?yàn)?00%L/C AT SIGHT雖然已經(jīng)是很不錯(cuò)的付款方式了，但由于客人有說過要指定香港的某家驗(yàn)貨行來驗(yàn)貨，所以客人占的優(yōu)勢(shì)很大，也就是主動(dòng)權(quán)仍然在客人手里，所以在這種時(shí)候要客人給訂金是必要的，但必須利用這個(gè)講價(jià)的機(jī)會(huì)提出來： Your last mail made me tr

46、ouble sleeping whole night. Moreover, this suffering order took me for a drowsed weekend. After a thorough discussion to those concerned, we finally accept the price of $15 per pair. But the payment terms indeed need change to 50% T/T deposit with 50% L/C at sight because we have to pay dearly for r

47、aw materials. This is the only condition I can give you under your price issue. .Await your early reply. (譯文) 你的上封郵件讓我徹夜難眠，這張多災(zāi)多難的訂單更讓我度過了一個(gè)昏昏沉沉的周末。經(jīng)過與相關(guān)人員仔細(xì)商量，我們最終同意你提出的每雙15USD的價(jià)格。但付款方式絕對(duì)應(yīng)該更改為50%的TT訂金及50%的即期L/C,因?yàn)槲覀円ê艽蟮某杀救ベ徺I原材料。這是我們?cè)谀愠龅膬r(jià)格下唯一能接受的條件了。希望你早日回復(fù)。,這封信發(fā)出后，客人也坐不住了，直接打電話來跟我商量了很久，最后定下來的付款方式是

48、50%的訂金，50%余款見提單傳真件后兩周內(nèi)支付（后T/T）?？腿艘笪覀児咀屜愀蹍R豐銀行出具一封保函，意思是如果我們不能如期出貨，需全數(shù)退回訂金并賠償2萬美金的損失。由于我們公司在香港有辦事處，專門負(fù)責(zé)安排船期及結(jié)匯，大部都在香港匯豐銀行結(jié)算的。所以開個(gè)保函不成問題。另外我還了解了，客人找的澳洲的貨代其合作的香港貨代公司跟我們公司一直都有生意往來。在驗(yàn)貨行的問題上，我耍了個(gè)小聰明，我告訴客人說，如果他直接跟這家驗(yàn)貨行聯(lián)系的話，他們的報(bào)價(jià)會(huì)高出兩三百美金，而且中間環(huán)節(jié)太多，也不利于我們安排進(jìn)度，提早安排驗(yàn)貨及出貨等；不如我們香港公司跟他們聯(lián)系驗(yàn)貨事宜，我們先支付費(fèi)用，到時(shí)再從貨款中結(jié)算?？腿?/p>

49、也答應(yīng)了。為什么要這樣呢，因?yàn)檎l出錢誰就是老大，由我們這邊先出錢，驗(yàn)貨行至少不會(huì)故意挑毛病。我們出貨也會(huì)比較順。如果由客人先出錢，由客人去聯(lián)系，這里面就有可能存在問題?？腿酥灰淮?yàn)貨行驗(yàn)嚴(yán)一點(diǎn)。就可能有麻煩。,跟客人談妥后，我發(fā)了一封傳真把細(xì)節(jié)寫清楚給客人，并要求客人簽字回傳。然后我把工廠老板找來，把訂單的重要性跟他談了，并要他把單價(jià)從13.5USD減到13.4USD，開始工廠有點(diǎn)不愿意，我說，我們公司很重視這個(gè)客人，很重視這張訂單，為了保證品質(zhì)及交貨期，我們破例先付50%的訂金。工廠老板一聽還有訂金，馬上答應(yīng)了13.4USD的接單價(jià)。也跟我簽了一份書面的協(xié)議，如果不能按期出貨需全數(shù)退回訂金

50、并賠償3萬美金的損失。（我當(dāng)時(shí)工作的臺(tái)灣貿(mào)易公司很大，在美國及香港都有辦事處，一年的營業(yè)額在2億美金左右，下單的工廠也都是臺(tái)資廠。我們公司跟工廠結(jié)算方式都是無訂金的出 貨一個(gè)月后全數(shù)付清。） 總結(jié)，一張訂單的洽談和整個(gè)流程的安排，如同打一場(chǎng)戰(zhàn)役一樣，來不得半點(diǎn)馬虎，一個(gè)小環(huán)節(jié)出問題，有可能就會(huì)造成很難挽回的后果。另外一點(diǎn)，一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該首先考慮公司的利益然后是相關(guān)工廠的利益，而不能只考慮個(gè)人利益（抽成）或老外的利益。這件案例換了一個(gè)人，在客人出價(jià)14.75USD時(shí)，有可能報(bào)給老板，讓老板同意接受，或壓工廠的價(jià)來跟老外成交。反正我接多少訂單抽多少，你公司是否賺錢我才不管呢。,報(bào)價(jià)核算,

51、商品單價(jià)主要由計(jì)價(jià)貨幣、單位貨幣金額、計(jì)量單位、價(jià)格術(shù)語四部分組成. 國際貿(mào)易中常用結(jié)算貨幣： 美元 （USD） UNITED STATES DOLLAR 英磅 （GBP）POUND STERLING 歐元 （EUR）EURODOLLAR 歐元區(qū)：比利時(shí)、德國、西班牙、法國、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、奧地利、葡萄牙、芬蘭、希臘、斯洛文尼亞,計(jì)量單位,國際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計(jì)量單位分為兩類：一類是以度量衡制單位表示；另一類是以個(gè)數(shù)表示。 由于世界各國的度量衡制度不同，以至造成同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量不一。在國際貿(mào)易中，通常采用 公制（The Metric System） 英制（The

52、Britain System） 美制（The U.S. System） 國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制 （The International of Unit）;我國采用國際單位制。,貿(mào)易術(shù)語,INCOTERMS2000（2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則）E，F(xiàn)，C，D 四組，賣方責(zé)任由E到D越來越大； 三種常用貿(mào)易術(shù)語的構(gòu)成和換算：FOB價(jià)= 進(jìn)貨成本價(jià) + 國內(nèi)費(fèi)用 + 凈利潤C(jī)FR 價(jià)= 進(jìn)貨成本價(jià) + 國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi) + 凈利潤C(jī)IF 價(jià) = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國內(nèi)費(fèi)用 + 國外運(yùn)費(fèi) + 國外保險(xiǎn)費(fèi) + 凈利潤,出口商品的價(jià)格構(gòu)成,1、出口成本 出口成本 = 商品成本 +

53、 國內(nèi)費(fèi)用 商品成本：采購成本、生產(chǎn)成本、加工成本 國內(nèi)費(fèi)用：國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)；認(rèn)證費(fèi)；倉儲(chǔ)費(fèi)；港雜費(fèi)；商檢費(fèi)；貸款利息；業(yè)務(wù)費(fèi)用；銀行費(fèi)用；報(bào)關(guān)費(fèi)用； 國內(nèi)費(fèi)用的核算： 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)列出所有費(fèi)用大概數(shù)目，只能多不能少； 2、運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、傭金 3、預(yù)期利潤 利潤額 = 出口成本 利潤率,出口商品的成本核算,實(shí)際購貨成本 = 含稅采購成本 出口退稅收入 出口退稅收入= 含稅采購成本 出口退稅率 / （1 + 增值稅率） 實(shí)際購貨成本 = 含稅采購成本 （1+增值稅率） - 出口退稅率/ （1+增值稅率）,傭金和折扣的計(jì)算,傭金 （commission ）-明傭；暗傭； 包含傭金的價(jià)格稱含傭價(jià)，不包括傭

54、金則稱為凈價(jià) （NET PRICE），凈價(jià)與含傭價(jià)之間的關(guān)系是： 凈價(jià) = 含傭價(jià) 含傭價(jià) 傭金率 = 含傭價(jià) （ 1- 傭金率） 含傭價(jià) = 凈價(jià)/ （1- 傭金率） 折扣 （discount） 是賣方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價(jià)格減讓。是一種促銷手段。,海運(yùn)費(fèi)的核算,計(jì)算方法： 先查貨物等級(jí) 根據(jù)貨物等級(jí)查到相對(duì)應(yīng)目的港的運(yùn)費(fèi) 運(yùn)費(fèi)計(jì)算依據(jù)： 以絕對(duì)數(shù)額較大的為計(jì)算基礎(chǔ) 對(duì)“運(yùn)費(fèi)噸”的理解 ： 按 M 記費(fèi)時(shí)， 為 1 立方米； 按 W 記費(fèi)時(shí)， 為 1 公噸 20英尺集裝箱和40 英尺集裝箱的有效容積與限重： 20 - 25 立方米 17.5 公噸 40 - 55 立方米 24

55、.5 公噸 計(jì)算時(shí)應(yīng)注意的問題： 計(jì)算箱數(shù)時(shí)取整數(shù) 計(jì)算箱規(guī)時(shí)要精確，最好保留到小數(shù)點(diǎn)后4位； 注意裝箱情況；,險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算,計(jì)算依據(jù)的基數(shù) ：CIF （CIP）價(jià)格 保險(xiǎn)金額 ： CIF （ 1+ 投保加成率） 保費(fèi) ：保險(xiǎn)額 保險(xiǎn)費(fèi)率 即 ：CIF （ 1+ 投保加成率 ） 保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF = CFR /1- （1 + 投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率,報(bào)價(jià),FOB報(bào)價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用銀行手續(xù)費(fèi)利潤 CFR報(bào)價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用銀行手續(xù)費(fèi)利潤+運(yùn)費(fèi) CIF報(bào)價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用銀行手續(xù)費(fèi)利潤+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) 出口報(bào)價(jià) = 貨物實(shí)際成本 + 出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和 1-（出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和）- 利潤率 注意 ：

56、 公式中分母所示之費(fèi)用率是指那些按照出口報(bào)價(jià)本身計(jì)收的費(fèi)用，而分母中的利潤率也是指根據(jù)出口報(bào)價(jià)本身去規(guī)定的利潤率。 此公式適用于三種貿(mào)易術(shù)語的核算。,榮成貿(mào)易公司收到美國求購17噸冷凍水產(chǎn)(計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為2個(gè)月；銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價(jià)格計(jì))；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至美國(NEWYORK)一

57、個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；美國要求在報(bào)價(jià)中包括其3%的傭金。若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤率是10%(按成交金額計(jì))；人民幣與美元匯率為8.25：1。 試報(bào)出每噸水產(chǎn)的FOB、CFR、CIF價(jià),解： 貨價(jià)購貨成本/ (1增值稅率)5600 / (117%)4786.3248 出口退稅額貨價(jià)出口退稅率4786.32483%143.5897 實(shí)際成本購貨成本出口退稅額5600143.58975456.4103(元人民幣/噸) 國內(nèi)費(fèi)用500(12003001009501500) 17 56008%212812.91(元人民幣

58、/噸),銀行手續(xù)費(fèi)報(bào)價(jià)0.5% 客戶傭金報(bào)價(jià)3% 出口運(yùn)費(fèi)22008.25171067.647 (元人民幣/噸) 出口保費(fèi)CIF價(jià)(1+10%)0.85 利潤報(bào)價(jià)10% FOB含傭價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用銀行手續(xù)費(fèi) 客戶傭金預(yù)期利潤 FOBC3% 5456.4103 812.91 FOBC3%0.5% FOBC3%3%FOBC3%10% FOBC3%(5456.4103 812.91) (13%0.5%10%) 7247.7691(元人民幣/噸) 878.52(美元/噸),CFR含傭價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi) 客戶傭金預(yù)期利潤 CFRC3% 5456.4103 812.91 1067.64

59、7CFRC3%0.5% CFRC3%3%CFRC3%10% CFRC3%(5456.4103 812.911067.647) (13%0.5%10%) 8482.0431(元人民幣/噸) 1028.13(美元/噸),CIF含傭價(jià)實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi) 客戶傭金出口保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)期利潤 CIFC3% 5456.4103 812.91 1067.647CIFC3%0.5% CIFC3%3% CIFC3%110%0.85% CIFC3%10% CIFC3%(5456.4103 812.911067.647) (13%0.5%110%0.85%10%) 8574.7295(元人民幣/噸) 1039.36(美元/噸),面對(duì)買家還價(jià)可以采取的措施,努力說服客戶接受原報(bào)價(jià)，不作讓步； 減少公司的利潤以滿足客戶的降價(jià)要求； 縮小費(fèi)用開支已達(dá)到降價(jià)的目的； 降低采購成本。,出口還價(jià)核